リードジェネレーション10の重要なルール

OK、あなた自身をモーセ、私たちを神と考えてください…いや、それを傷つけてください。 私たちがやろうとしていることは、叙事詩ほどではありません。奴隷にされた人々を自由に導くつもりはありませんが、あなたは別の種類のリードを行っています-リードを生成します。 そのための10の戒めを発行しますが、山でそれらを配信するのではなく、PCまたはモバイルデバイスに直接配信します。 それは登るよりずっと簡単です。 どういたしまして。

生成されたリードは、それらを生成するWebサイトと同じくらいの価値しかありません。 幸いなことに、リードの生成を目的としたランディングページを設計するために、圧倒的な作業負荷や膨大な時間を含める必要はありません。 次の10の戒め（私たちはまだ神のような地位を持っていることを楽しんでいます）は、リードの生成を促進することが証明されており、それはコンバージョンの増加につながるだけですが、それだけでなく、これらの戒めはウェブサイトのマーケティングの世界で生きるためのルールですそしてあなたのウェブサイトの信頼と権威を高めることができます。

最初の戒め。 連絡先の電話番号を含める必要があります

あなたのウェブサイトに連絡先番号を含めることは少し遅れているように見えるかもしれません、あなたが製品やサービスをデジタルで販売しているならさらにそうです。 ただし、そうすることで、消費者の信頼が高まり、その数によってオファーの信頼性が高まります。 その番号が顧客に実際に電話をかけるように促さなくても、電話番号は顧客にある程度の安心感を与えます。

第二の戒め。 あなたはすべてのページにフォームを投稿しなければなりません

リードを生成する実際のフォームに簡単にアクセスできるようにすることは、Webサイトを介して実行可能なリードの数を増やすために重要です。 ここにあるものが少ないほど、必要な情報が少なくなります。特に最初のステップでは、人々が継続して貴重な個人情報を共有する可能性が高くなります。

潜在顧客生成のフォームを折り畳みの上に置くと、顧客がそれらを表示して記入する可能性も高まります。たとえば、「無料見積もり」など、魅力的なオファーと同様に、矢印のような視覚的な手がかりが役立ちます。

第三の戒め。 写真や紹介文を追加することで、信頼性を高めることができます。

マーケティングツールとしての推薦状の力を過小評価しないでください。写真を追加したり、リッチメディア（オーディオやビデオ）を追加したりすることで、その力を聖書の比率にまで高めることができます。 ただし、その電力は、帯域幅の観点から潜在顧客のサイトにとっては多すぎることが証明される可能性がありますが、それでも、本物の証言は、オファーのサポートに影響を与える可能性があります。

第四戒。 あなたはあなたのビデオを話させなければなりません！ （ユーザーへ）

オンラインで投稿された動画は、オンラインビジネスとオフラインビジネスの架け橋として機能し、さまざまな業界、特にeコマースWebサイトでコンバージョン率を大幅に向上させることが証明されています。 最高のパフォーマンスを発揮する動画は、ユーザーに話しかけるのではなく、ユーザーに話しかけ、購入について自信を持って情報を得るのに役立ちます。

第五の戒め。 トラストシールを使用する必要があります（装飾だけではないことを確認してください）

トラストシールのすべての主要プロバイダーは、サイトにトラストシールを組み込むことで、コンバージョン率を上げることができると主張しています。 これを裏付ける統計は多くありませんが、彼らが影響を与えることを保証するものとして、主の言葉（私たち、申し訳ありませんが、まだ神を演じています）を取ります。 純粋な視覚的な理由でシールを組み込むだけでなく、消費者保証によってバックアップされたシールを選択してください。

第六の戒め。 あなたはあなたの申し出を説明するために力の動詞を使わなければなりません

「持っている」、「感じる」、「得る」などの強力な動詞は、「持っていることを想像する」や「感じていることを想像する」などのメッセージの影響を弱めないため、行動を促す強力な呼びかけです。 オファーでアクション指向の言葉を使用すると、顧客にスポットライト（「光線」と言いたかった）がしっかりと当てられます。つまり、顧客は光を見ることができ（ええ、私たちはまだそれを行っています）、単なるメリットではなくメリットを見ることができます。それらを想像します。

第七戒。 サイトテンプレートをカスタマイズする必要があります

これは単純なロジックですが、高品質のリードを生成するには、Cookieカッターの「すべてがあなたのために行われる」Webサイトテンプレートをカスタマイズする必要があります。 さらに、予算内で可能な限り最高のWebサイトに投資し、その目的を明確にして、天使が触れたように見せかけるだけでなく、リードを生成するように調整する必要があります（そうです）。 優れたデザインは、消費者の信頼と信頼のレベルを高めます。

第八の戒め。 あなたは最初にあなたの最終目標を考慮しなければなりません

誰もがハッピーエンドが好きで、あなたのハッピーエンドはリードの生成です。 したがって、その最終目標を念頭に置いて開始する必要があります。 目標を定義すると、テストと分析がより明確になり、目標に向けてユーザーを導くときに実行するアクションに関して、ユーザーを善良な道に導くのに役立ちます。 目標を定義します。フォームに記入するリードは誰かですか？ ニュースレターに登録している人はいますか？ コールバックをリクエストしますか？ 目標を正確に知ることは、それに応じてコンバージョンを調整するのに役立ちます。

第九戒。 あなたは空白を賢く利用しなければならない

神は天国の装飾を選んだとき、明らかに白をうまく利用しました。 あなたもすべき。 ホワイトスペース（別名ネガティブスペース）は、Webデザイン全体の観点からは小さな要素のように見えるかもしれませんが、天国への門の光景のように、大きな影響を与える可能性があります。 すべてのスペースを埋めようとしないでください。代わりに、画像、写真、コンテンツを提供し、行動ボタンの呼び出しに余裕を持たせてください。

10番目の（そして最も重要な）戒め。 あなたはテストし、テストし、テストし、そしてもう一度テストしなければならない

何が機能していて何が機能していないかを理解するためにそれらをテストしない限り、前の戒めのどれも良いものにはなりません。 リードの品質と数は、他のリードと同じようにコンバージョンの要因であり、時間の経過とともに向上し、増加することを望んでいます。 リード生成ページは、サイト全体に適用する前にサイトデザインの変更をテストするための理想的な場所でもあります。 適切なテストおよび分析ソフトウェアは、何が機能しているかを正確に判断するのにも役立ちます。