10 ключевых правил лидогенерации

Хорошо, думай о себе как о Моисее, а о нас как о Боге… нет, вычеркни это. То, что мы собираемся сделать, далеко не так эпично, вы не собираетесь вести порабощенных людей к свободе, но вы будете вести другого рода - генерировать лиды. Мы собираемся дать вам 10 заповедей для этого, но мы не собираемся доставлять их на горе, вместо этого мы доставляем их прямо на ваш компьютер или мобильное устройство. Это намного проще, чем лазить. Пожалуйста.

Сгенерированные лиды стоят ровно столько, сколько веб-сайт, который их производит. К счастью, разработка целевой страницы, ориентированной на привлечение потенциальных клиентов, не требует огромной рабочей нагрузки или огромного количества времени. Доказано, что следующие 10 заповедей (извините, мы все еще наслаждаемся статусом богоподобного) стимулируют лидогенерацию и могут привести только к увеличению конверсии, но не только это, эти заповеди являются правилами, которым нужно жить в мире веб-маркетинга. и может повысить доверие и авторитет вашего сайта.

Первая Заповедь. Вы должны указать контактный телефон

Размещение контактного номера на вашем веб-сайте может показаться немного устаревшим, особенно если вы продаете продукт или услугу в цифровом виде. Однако при этом вы повышаете доверие потребителей, а число повышает доверие к вашему предложению. Даже если номер телефона не побуждает ваших клиентов звонить, номер телефона дает им некоторую уверенность.

Вторая заповедь. Вы должны размещать формы на каждой странице

Предоставление легкого доступа к фактической форме, которая генерирует потенциальных клиентов, имеет решающее значение для увеличения числа потенциальных потенциальных клиентов через ваш веб-сайт. Здесь меньше значит больше, чем меньше информации им требуется, особенно на первом этапе, тем больше вероятность того, что люди продолжат и поделятся своими ценными личными данными.

Размещение форм для лидогенерации в верхней части страницы также увеличивает вероятность того, что клиенты увидят их и, в свою очередь, заполнят. Визуальные подсказки, такие как стрелки, помогают, как и заманчивые предложения — например, «бесплатная цитата».

Третья заповедь. Вы получите больше доверия, добавив фотографии и отзывы

Не стоит недооценивать силу отзывов как маркетингового инструмента, добавление фотографий или даже мультимедийных материалов (аудио и/или видео) может увеличить эту силу до библейских масштабов. Однако эта мощность может оказаться слишком большой для сайтов генерации лидов с точки зрения пропускной способности, тем не менее, подлинные отзывы могут оказать влияние на поддержку вашего предложения.

Четвертая заповедь. Ты заставишь свои видео говорить! (пользователю)

Видео, размещенные в Интернете, служат мостом между онлайн- и офлайн-бизнесом и, как было доказано, значительно повышают коэффициент конверсии в самых разных отраслях, но в частности на веб-сайтах электронной коммерции. Самые эффективные видеоролики говорят с пользователем, а не с ним, и помогают ему чувствовать себя более уверенно и информированным о своей покупке.

Пятая заповедь. Вы должны использовать печати доверия (только убедитесь, что они не просто украшение)

Все основные поставщики печатей доверия заявляют, что, разместив печать доверия на своем сайте, вы можете повысить коэффициент конверсии. Статистических данных, подтверждающих это, не так много, но примите слово Господа (мы, извините, все еще играем в Бога), как гарантию того, что они действительно оказывают влияние. Не устанавливайте пломбу только по чисто визуальным соображениям, выбирайте такую, на которую распространяется потребительская гарантия.

Шестая заповедь. Вы должны использовать глаголы силы, чтобы описать ваше предложение

Мощные глаголы, такие как «иметь», «чувствовать» и «получать», являются сильными призывами к действию, потому что они активны и не смягчают воздействие вашего сообщения такими словами, как «представьте, что у вас есть» или «представьте, что вы чувствуете». Использование слов, ориентированных на действие, в вашем предложении привлекает внимание (мы хотели сказать «луч света») к покупателю, что означает, что он видит свет (да, мы все еще делаем это) и может видеть преимущества, а не просто воображая их.

Седьмая заповедь. Вы должны настроить шаблоны сайта

Это простая логика, но для качественной лидогенерации вы должны настроить любые шаблоны веб-сайтов типа «все сделано для вас». Более того, вы должны инвестировать в лучший из возможных веб-сайтов в рамках вашего бюджета, четко обозначить его цель и адаптировать его для привлечения потенциальных клиентов, а не просто для того, чтобы он выглядел так, как будто его коснулся ангел (да, снова). Хороший дизайн повышает уровень доверия и уверенности потребителей.

Восьмая заповедь. Вы должны сначала рассмотреть свою конечную цель

Всем нравится счастливый конец, и ваш счастливый конец — это генерация лидов. Поэтому вы должны начать с этой конечной цели. Определение ваших целей сделает тестирование и аналитику более понятными и поможет вам направить пользователей по пути добра и праведности с точки зрения того, какие действия вы должны предпринять, чтобы направить их к своей цели. Определите цель, является ли лид тем, кто заполняет форму? Кто-то подписывается на рассылку? Запрос обратного звонка? Точное знание вашей цели поможет вам соответствующим образом скорректировать конверсию.

Девятая заповедь. Вы должны использовать пробелы с умом

Очевидно, Бог хорошо использовал белый цвет, когда выбирал декор для Неба. Вы тоже должны. Пустое пространство (также известное как негативное пространство) может показаться небольшим элементом с точки зрения общего веб-дизайна, но, как и вид Жемчужных ворот, оно может иметь большое значение. Не пытайтесь заполнить все пространство, вместо этого дайте своим изображениям, фотографиям, контенту и кнопкам призыва к действию место для дыхания.

Десятая (и самая важная) заповедь. Ты будешь тестировать, тестировать, тестировать и снова тестировать

Ни одна из предыдущих заповедей не приведет к добру, если вы не проверите их, чтобы понять, что работает, а что нет. Качество и количество лидов — это фактор конверсии, как и любой другой, и вы хотите, чтобы он улучшался и увеличивался с течением времени. Страницы лидогенерации также являются идеальным местом для тестирования изменений в дизайне сайта, прежде чем применять их ко всему сайту. Правильное программное обеспечение для тестирования и аналитики также поможет вам точно определить, что работает.