Dropshipping nedir? – Kesin Bir Kılavuz

"Damla nakliye nedir?" . Yaklaşık on yıllık e-Ticaret patlamasından sonra, hala ortalıkta dolaşan en yaygın soru bu.

Dropshipping nedir?

Diğer ayrıntılara fazla girmeden önce, “Dropshipping nedir?” Sorusuna cevap vermemiz gerekiyor.

İnsanlar ayrıca dropship'i gerçekten karlı bir şekilde nasıl elde edebileceğinizi merak ediyor çünkü dropshipping yapmanın pek çok yolu var. Ve gerçek şu ki, bazı yollar işe yarıyor, bazıları çalışmıyor.

Başlamak için, şu diyagramı gözden geçirelim:

Mümkün olduğunca basit, bu 4 adımda stoksuz satış.

Adım 1 – Müşterilerin satın alması için tedarikçinin ürününü mağazanızda listelersiniz.

Adım 2 – Müşteri, e-Ticaret mağazanızdan bir şey satın alır.

Adım 3 - Müşterinin tedarikçinizden ödediği aynı ürünü sipariş edersiniz.

Adım 4 – Dropshipping tedarikçiniz bu ürünü doğrudan müşterinize gönderir. Böylece müşteriniz sipariş ettiği ürünü sizden alır.

Biraz daha açıklamak gerekirse, her şey kendi e-Ticaret mağazanızı oluşturmak ve ürünleri web sitenizde listelemekle başlar. Bu mağazayı Shopify'da oluşturmanızı ve hedef müşterinize uyacak şekilde özelleştirmenizi öneririz.

Ama kimin ürünlerini satıyorsunuz? Bunlar farklı tedarikçilerin ve markaların ürünleri. “Neden bu firmalar ürünlerini doğrudan satmıyor?” diye düşünebilirsiniz. Mesele şu ki, sadece perakendecilerin onları satmasına güvenen yenilikçi ürünlere odaklanan şirketler var.

Bir dropship perakendecisi olarak burada devreye girersiniz. Halka satmayan bu markalar için satış yapacaksınız. Ürünlerini satacak, onlara para kazandıracak ve işlerini onlar adına büyütecek insanlar arıyorlar. Siz de bu perakendecilerden birisiniz.

Bu farklı şirketler için satış yapmak için onay almaya odaklanmak isteyeceksiniz. Onaylandıktan sonra ürünlerini Shopify mağazanıza koyarsınız. Ardından insanları mağazanıza çekmek için reklam vereceksiniz.

(Kaynak: ECommerceGuide)

Müşteriler mağazaya gelir ve satın aldıktan sonra tedarikçilerinizle iletişime geçersiniz. Daha sonra ürünleri doğrudan müşteriye gönderirler. Herhangi bir envanter satın almıyorsunuz. Tek yaptığınız, ürünlerini web sitenizde satmak için dropship tedarikçisiyle anlaşma yapmak.

Fiyat listelerini alıyor ve ürünlerini sitenizde satışa sunuyorsunuz. Biri satın aldığında, o siparişi tedarikçiye verirsiniz. Ürünü ancak müşteri size ödeme yaptıktan sonra sipariş edersiniz. Ardından, o tedarikçiyle iletişime geçecek ve "XYZ ürününü müşteri ABC'ye gönder" diyeceksiniz. Sonra kargoya veriyorlar ve sizden ücret alıyorlar.

Perakende fiyatınız ile tedarikçinize ödediğiniz tutar arasındaki fark, net kârdır. Uzmanların deneyimine göre, doğru şekilde stoksuz satış yaptığınızda, yaklaşık %25 ila %30 ortalama net kâr elde edersiniz.

Yani 1000$'lık bir ürün satarsanız 250$ kazanırsınız. Piyasadaki ortalama bu. Bazen daha yüksek, bazen daha düşük, ancak bu, şut atmak için iyi bir hedef. Gerçekçi bir beklenti.

->> Ayrıca bakınız: Dropship İşletmeniz Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

e-Ticaret İş Modelleri

Dropshipping'in nasıl çalıştığına daha fazla girmeden önce, çevrimiçi para kazanmanın farklı yollarında size yol gösterelim. Bu şekilde, nihayetinde dropshipping'in ne kadar farklı olduğunu ve neden çevrimiçi para kazanmanın en iyi yolu olduğuna inanıldığını anlayabiliriz.

Çevrimiçi iş modelleri söz konusu olduğunda, en popüler olanları eBay , Amazon ve kendi e-Ticaret mağazanızı oluşturmaktır .

eBay

eBay, platformları içinde bireysel olarak satış yapmanıza veya bir mağaza kurmanıza izin veren çevrimiçi bir açık artırma sitesidir.

Yaklaşık 10 yıl önce, bu alanda birçok uzman eBay'i kullanıyordu ve bu çok hızlı bir şekilde doygun hale geldi ve bir fiyat savaşına dönüştü. Buna değmezdi, bu yüzden onu kesmenizi öneririz.

Amazon

Amazon'da stoksuz satış risklidir. Ürün satma penceresi hızla daralabilir ve büyük olasılıkla aşırı rekabet doygunluğu yüzünden yok olabilirsiniz.

Bunun farkında değilseniz, aslında Amazon'a gidebilir ve satılık kendi ürünlerinizi listeleyebilirsiniz. Amazon mağazası denilen şeyi inşa edebilirsiniz.

Amazon harika bir iş modelidir. Elinizden bırakmayacağız ama kendi e-Ticaret mağazalarınızın olmasını tercih edeceğinizi düşünüyoruz.

İster eBay, ister Amazon veya başka bir platform olsun, başka birinin platformu üzerinden satış yaptığınızda, tüm satış sürecini onlar kontrol eder, müşterinin ve veritabanının sahibidirler. Onlara başka ürünler satabilir ve onları kendi satış modeline sokabilirler.

->> Ayrıca bakınız: e-Satıcılar için Amazon Lojistik (FBA) Alternatifleri

Shopify

Shopify, kendi bağımsız vitrininizi oluşturmanıza olanak tanır. Bu platform ile çok daha fazla kontrole ve daha iyi pazarlama avantajlarına sahip olacaksınız.

Yine, kendi e-Ticaret mağazalarınızın olmasını tercih edersiniz. Ve yine, onları barındırmak için Shopify'ı kullanmanız önerilir ve bunun nedeni, çok daha fazla kontrole sahip olmanızdır.

Bunlar, çoğu insanın bildiği ve çoğu insanın işe başlama şekli olan üç ana e-Ticaret iş modelidir. Peki tüm bunlardan en çok hangisi tavsiye edilir?

Eller aşağı, Shopify . Kendi e-Ticaret mağazanızın olmasını ve özellikle platformun kullanımının ne kadar basit olmasını istersiniz.

Çevrimiçi Satılacak Ürünler Nasıl Bulunur?

Diyelim ki çevrimiçi satış yapmayı biliyorsunuz. eBay olabilir. Amazon olabilir. Veya yukarıdaki tavsiyelere uyarsanız, bu sizin kendi e-Ticaret mağazanız olabilir.

Bir sonraki adımınız satılacak ürünleri bulmak. Üç ana seçenek var ve bunları sizin için hemen şimdi sıralamak istiyoruz.

Üretici Veya Toptancı / İthalatçı İle Çalışmak

İlk seçenek, ürünlerinizi ithal etmektir. Alibaba gibi web sitelerine gidebilir ve Çin'den ithal edilecek ürünler bulabilirsiniz.

Aslında kaç tanesi iş hayatına başladı. Dropshipping popüler hale gelmeden önce, çoğu çevrimiçi satıcı ürün ithal ediyordu.

Kendin Yap Ürünleri veya Hizmetleri / Arbitraj

Bir avuç insanın önerdiği bir sonraki seçenek, arbitraj denilen şeydir.

Bu, temel olarak yerel emlak satışlarına, bit pazarlarına veya garaj satışlarına, daha sonra çevrimiçi olarak kâr için satabileceğiniz ürünler veya ürün yapım malzemeleri bulmak için gidiyor.

Bunun hiç ölçeklenebilir olmayan bir şey olduğuna dikkat edilmelidir.

Dropshipper / Yerli Tedarikçi Kiralama

Bizce en iyi seçenek dropshipping olacaktır.

Bu bölümün başında incelediğimiz resmi hatırlıyor musunuz? Temel olarak, satacak ürünleri olan şirketler buluyorsunuz ve onlar da ürünlerini kendileri için satacak insanlar (sizin gibi perakendeciler) arıyorlar.

İnternet Satıcısı Olmak

(Kaynak: VibrantLifeThailand)

Bir mağazaya girdiğinizde, diyelim ki Bangkok'taki Terminal 21 gibi bir alışveriş merkezinde tonlarca ürün satıyorlar değil mi? Ve tabii ki kendi markalarını taşıyan Terminal 21 tişörtleri veya kot pantolonları satmıyorlar. Bunun yerine sattıkları, düzinelerce (yüzlerce olmasa da) tedarikçi ve markanın ürünleri.

Yani perakende dünyasında, markaları üreten ve oluşturan şirketler var ve bir de onlar için satış yapan şirketler var. Onlar perakendeciler. Bu nedenle, stoksuz satışları etkili ve ölçeklenebilir bir şekilde yapabilmek için perakendeci oluyoruz.

Ancak, envanteri elimizde tutuyoruz anlamında Terminal 21'in yaptığını yapmıyoruz. Yaptığımız şey, elde envanter tutmadan harika ürünler yaratan markalara bu ürünleri satabilecekleri bir perakende satış noktası sağlamak.

Dropshipping Başarı Kontrol Listesi

Şimdi başarılı bir stoksuz satış kontrol listesi olarak kabul edilebilecek şeyleri gözden geçireceğiz. Bu, çevrimiçi satıcıların her mağaza oluşturduklarında yaptıklarından derlenen 7 adımlı bir süreçtir. Ve yeni bir e-Ticaret mağazası açarken kullanmanız şiddetle tavsiye edilir.

Bunu parçalamak, stoksuz satışın ne olduğunu, stoksuz satışın nasıl çalıştığını ve başlamaya hazır olduğunuzda ne yapmanız gerektiğini iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Adım 1: Bir Niş Seçin

Öncelikle ne satacağınızı belirlemelisiniz . İyi niş seçim kriterlerini neyin karşıladığı ve gerçekten kâr edebileceğiniz bir nişin nasıl seçileceği hakkında ayrıntılar için bu makaleye göz atın:

->> Ayrıca bakınız: 2018'de İşletmeniz İçin Karlı Dropshipping Nişlerini Nasıl Keşfedebilirsiniz (1. BÖLÜM)

2. Adım: Rakipleri Araştırın

Bir sonraki yapmak istediğiniz şey , gelecekteki rakiplerinizi bulmaktır . Yani evet, stoksuz satış rakipleriniz olacak çünkü orada sıfır rekabete sahip bir niş yok. Bir tane bulursanız, bunun nedeni muhtemelen kötü bir niş olması ve insanların bu ürünleri satın almamasıdır.

Bu adımda, rekabet edeceğiniz stoksuz satış sitelerini arayacaksınız. Temel olarak, dropshipping mağazanızı başlatmadan önce onları bulmaya çalışacaksınız, böylece daha başlamadan önce rakiplerinizin kim olduğunu bilirsiniz.

3. Adım: Mağazanızı Oluşturun

Doğru okudunuz, üçüncü adım aslında bir çevrimiçi mağaza oluşturmaktır . Evet, tedarikçiyle iletişime geçmeden önce.

Bunun nedeni, iyi tedarikçilerin zaten bir e-Ticaret mağazanız olduğunu görmedikçe sizi onaylamayacak olmalarıdır. Bu, ilk telefon görüşmesini yapmadan veya potansiyel bir stoksuz satış tedarikçisine ilk e-postayı göndermeden önce bile yapmak isteyeceğiniz bir şeydir.

Adım 4: Tedarikçilerden Onay Alın

Mağazanızı açtıktan sonra, potansiyel stoksuz satış tedarikçilerinden onay almak için telefon görüşmeleri yapmaya ve e-postalar göndermeye başlayabilirsiniz.

->> Ayrıca bakınız: E-Ticaret İşletmeniz için En İyi 9 Dropshipping Tedarikçisi

Adım 5: Dropshipping Web Sitenizi Dönüşümler İçin Optimize Edin

Bundan sonra, web sitenizi dönüşümler için optimize etmek isteyeceksiniz. İşte tüm farkı burada yaratabilirsiniz.

Dropship mağazanızı açtıktan sonra dönüşüm oranınızı artırabilecek pek çok farklı şey yapabilirsiniz. Dönüşüm oranınız, sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiğine karşı kaç kişinin satın aldığıdır.

İşte olay şu: Dünyadaki tüm trafiğe sahip olabilirsiniz, ancak sizden satın almazlarsa, önemli değil. Tonlarca trafiğe ihtiyacınız yok ama satın alan bir kitleye ihtiyacınız var. Bu ziyaretçileri alıcılara dönüştürmek için web sitenize ihtiyacınız var. Yoksa dünyadaki tüm trafik sorununuzu çözmez.

6. Adım: Ücretli Trafik Alın

Yapılacak bir sonraki şey trafik almaktır . Niş seçimine ek olarak en büyük ve en sık sorulan sorulardan biri olan “mağazama gelen trafiği nasıl alırım?”

Dropshipping sitenize trafik çekmenin tonlarca farklı yolu vardır ve yalnızca bir tanesine güvenmemelisiniz. Çeşitlendirilmiş trafik kaynaklarına sahip olmak istiyorsunuz. Bu şekilde, trafik kaynaklarınızdan biri çalışmayı durdurursa işletmeniz bir gecede kapanmaz.

->> Ayrıca bakınız: Verimli Bir Çevrimiçi İşletme için 8 Dropshipping İpuçları ve Püf Noktaları

7. Adım: Dış Kaynak Kullanın ve Otomatikleştirin

Bundan sonra, dış kaynak kullanmak ve otomatikleştirmek istersiniz.

Bu yüzden stoksuz satış mağazalarının güzelliği, onları otomatikleştirmenin ve farklı görevleri dışarıdan temin etmenin çok kolay olmasıdır. Bunu ilk başta yapmak istemezsin. İşinizi kurmak, bir süreliğine yönetmek istersiniz. Bu şekilde sürecin her adımının nasıl çalıştığını bilirsiniz.

Bunu yaptıktan sonra, görevleri devretmeye, dış kaynak kullanmaya ve işinizin günlük işleyişini otomatikleştiren uygulamaları kullanmaya başlamak çok kolay.

Örnekler

Bu köşe taşı makalesinde yapılacak son şey, size iyi ideal mağazalardan bazı örnekler vermektir.

Bu şekilde, adımları doğru bir şekilde uyguladığınızda nasıl göründüğünü görebilirsiniz. Ayrıca gerçek bir Shopify e-Ticaret mağazasının nasıl göründüğünü de görebilirsiniz.

Örnek 1: Aydınlatıcı Avizeler

Dropshipping mağazasının ilk örneği, DropshipLifestyle, Enlighten Chandeliers web sitesindeki demo mağazalarından biridir.

Siteye atlamak ve kontrol etmek istiyorsanız, çekinmeyin. Yine, bu demo mağazalarından sadece biri.

Bu, 7 adımın hepsinden geçen bir site örneği olabilir. Ayrıca, dönüştürüldüğü bilinen bir Shopify teması kullanır.

Kesinlikle kontrol edin, bazı ürün sayfalarına tıklayın ve stoksuz satış mağazanızın nasıl görünebileceğini görün.

Shopify'da bu siteyi oluşturmak ve sürdürmek ayda yalnızca 29 ABD dolarına mal olur, o kadar. Özelleştirme yok, özel bir şey yok. Çok basittir ve bir web tasarımcısından yardım gerektirmez.

Örnek 2: Mutlu Pençeler

DropshipLifestyle'ın demo dropshipping mağazalarından biri daha. Köpek kulübesi ve kasa gibi evcil hayvan malzemeleri satan bir mağaza.

Tekrar kontrol edin, ürün sayfalarına gidin. Bize göre, bu site harika görünüyor. Bu, yeni başlayanların mağazalarının çoğu için en çok kullanılan temalardan biridir ve Shopify üzerine kurulmuştur.

Shopify, tak ve çalıştır bir e-Ticaret sistemidir. Bu temanın maliyeti 100 dolardan az. Yani 100 dolardan daha az bir fiyata, buna benzeyen muhteşem bir mağazanız olabilir. Bu, aşağıdaki gibi yerleşik tüm bu işlevselliğe sahiptir:

• Sosyal paylaşım
• İnceleme sistemi yerleşik
• Kayan menü çubuğu
• Canlı sohbet

Bu örnekler size gerçek bir stoksuz satış işinin nasıl göründüğüne dair bir fikir vermelidir.

AYRICA İLGİLENEBİLİRSİNİZ:

->> Dropship için Bir Ürün Bulmak için Adım Adım Kılavuz

->> Uzun Dropshipping Teslim Süresi ile Nasıl Başa Çıkılır

->> Dropshipping Artıları ve Eksileri – İşletmeniz İçin Doğru mu?