Co to jest Dropshipping? – Ostateczny przewodnik

„Co to jest dropshipping?” . Po prawie dekadzie boomu w handlu elektronicznym, to najczęstsze pytanie, które wciąż krąży.

Co to jest Dropshipping?

Zanim zagłębimy się w inne szczegóły, musimy odpowiedzieć sobie na pytanie „Czym jest dropshipping?”

Ludzie często zastanawiają się, w jaki sposób można opłacać dropshipping, ponieważ istnieje tak wiele sposobów dropshippingu. A prawda jest taka, że ​​niektóre sposoby działają, a inne nie.

Na początek przejrzyjmy ten diagram:

Tak więc tak proste, jak to tylko możliwe, jest to dropshipping w 4 krokach.

Krok 1 – Wypisujesz produkt dostawcy w swoim sklepie, aby klienci mogli go kupić.

Krok 2 – Klient kupuje coś w Twoim sklepie e-Commerce.

Krok 3 – Zamawiasz dokładnie ten sam przedmiot, za który klient zapłacił u dostawcy.

Krok 4 – Twój dostawca dropshipping wysyła ten przedmiot bezpośrednio do Twojego klienta. Dzięki temu Twój klient otrzymuje od Ciebie zamówiony produkt.

Aby wyjaśnić nieco dalej, wszystko zaczyna się od zbudowania własnego sklepu e-commerce i umieszczenia produktów na swojej stronie internetowej. Zalecamy zbudowanie tego sklepu w Shopify i dostosowanie go do klienta docelowego.

Ale czyje produkty sprzedajesz? Cóż, są to produkty różnych dostawców i marek. Możesz pomyśleć: „dlaczego te firmy nie sprzedają swoich produktów bezpośrednio?”. Chodzi o to, że są firmy, które skupiają się tylko na innowacyjnych produktach, które polegają na sprzedaży detalicznej.

W tym momencie pojawiasz się jako sprzedawca dropship. Będziesz sprzedawać dla tych marek, które nie sprzedają publicznie. Szukają ludzi, którzy sprzedają ich produkty, zarabiają pieniądze i rozwijają dla nich swój biznes. Jesteś jednym z tych sprzedawców.

Będziesz chciał skoncentrować się na uzyskaniu zgody na sprzedaż dla tych różnych firm. Po zatwierdzeniu umieścisz ich produkty w swoim sklepie Shopify. Następnie zareklamujesz się, aby przyciągnąć ludzi do swojego sklepu.

(Źródło: Przewodnik e-commerce)

Klienci przychodzą do sklepu, a po dokonaniu zakupu kontaktujesz się ze swoimi dostawcami. Następnie wysyłają produkty bezpośrednio do klienta. Nie kupujesz żadnych zapasów. Wszystko, co robisz, to zawieranie umowy z dostawcą dropship na sprzedaż ich produktów na Twojej stronie internetowej.

Otrzymujesz ich cenniki i wystawiasz ich produkty na sprzedaż na swojej stronie. Kiedy ktoś kupuje, składasz to zamówienie u dostawcy. Zamawiasz produkt dopiero po zapłaceniu przez klienta. Następnie skontaktujesz się z tym dostawcą i powiesz „wyślij element XYZ do ABC klienta”. Następnie wysyłają go i pobierają opłatę.

Różnica między Twoją ceną detaliczną a tym, co płacisz dostawcy, to zysk netto. Z doświadczenia ekspertów, gdy dropshipping we właściwy sposób, patrzysz na około 25 do 30% średniego zysku netto.

Oznacza to, że jeśli sprzedasz przedmiot o wartości 1000 USD , zarobisz 250 USD . To średnia na rynku. Czasem jest wyżej, czasem niżej, ale to dobry cel do strzelania. To realistyczne oczekiwanie.

->> Zobacz także: Wszystko, co musisz wiedzieć o swoim biznesie Dropship

Modele biznesowe e-commerce

Zanim przejdziemy dalej, jak działa dropshipping, omówimy różne sposoby zarabiania pieniędzy w Internecie. W ten sposób w końcu dowiemy się, czym różni się dropshipping i dlaczego uważa się, że jest to najlepszy sposób na zarabianie pieniędzy w Internecie.

Jeśli chodzi o modele biznesowe online, najpopularniejsze to eBay , Amazon oraz budowanie własnego sklepu e-Commerce .

eBay

eBay to internetowa witryna aukcyjna, która umożliwia sprzedaż jako osoba fizyczna lub założenie sklepu na ich platformie.

Prawie 10 lat temu kilku ekspertów w tej dziedzinie korzystało z serwisu eBay, który bardzo szybko się nasycił i stał się wojną cenową. Po prostu nie było warto, więc zalecamy to wyciąć.

Amazonka

Dropshipping na Amazon jest ryzykowny. Okno na sprzedaż produktów może się szybko skurczyć, a przesycenie konkurencji może z dużym prawdopodobieństwem wyeliminować.

Jeśli nie jesteś tego świadomy, możesz wejść na Amazon i wystawić własne przedmioty na sprzedaż. Możesz zbudować coś, co nazywa się sklepem Amazon.

Amazon to świetny model biznesowy. Nie zamierzamy tego w ogóle odkładać, ale uważamy, że wolisz mieć własne sklepy e-commerce.

Kiedy sprzedajesz przez czyjąś platformę, czy to eBay, Amazon czy jakakolwiek inna platforma, oni kontrolują cały proces sprzedaży, są właścicielami klienta i jego bazy danych. Mogliby sprzedawać im inne produkty i wprowadzać je do własnego modelu sprzedaży.

->> Zobacz też: Alternatywy dla Fulfillment by Amazon (FBA) dla e-Sprzedawców

Shopify

Shopify umożliwia stworzenie własnej niezależnej witryny sklepowej. Dzięki tej platformie będziesz mieć znacznie większą kontrolę i lepsze korzyści marketingowe.

Ponownie, wolisz mieć własne sklepy e-Commerce. I znowu, zaleca się używanie Shopify do ich hostowania, a powodem jest to, że będziesz mieć znacznie większą kontrolę.

Są to trzy główne modele biznesowe e-commerce, o których większość ludzi jest świadoma i sposób, w jaki większość ludzi zaczyna. Więc z tych wszystkich, które byłyby najbardziej polecane?

Ręce w dół, Shopify . Chciałbyś mieć własny sklep e-Commerce, a szczególnie chciałbyś, jak prosta jest w użyciu platforma.

Jak znaleźć produkty do sprzedaży online?

Załóżmy, że wiesz, jak sprzedawać online. To może być eBay. Może to być Amazon. Lub jeśli zastosujesz się do powyższych rad, może to być Twój własny sklep e-Commerce.

Następnym krokiem jest znalezienie produktów do sprzedaży. Istnieją trzy główne opcje i chcemy je teraz podzielić dla Ciebie.

Współpraca z producentem lub hurtownikiem / importem

Pierwsza opcja to import produktów. Możesz wejść na strony takie jak Alibaba i znaleźć produkty do importu, powiedzmy po prostu z Chin.

Tyle faktycznie rozpoczęło działalność gospodarczą. Zanim dropshipping stał się popularny, większość sprzedawców internetowych importowała produkty.

Produkty lub usługi dla majsterkowiczów / arbitraż

Następną opcją, którą poleca kilka osób, jest tzw. arbitraż.

Jest to w zasadzie wyprzedaż lokalnych nieruchomości, pchle targi lub wyprzedaże garażowe w celu znalezienia produktów lub materiałów do ich wytwarzania, które można następnie sprzedać online z zyskiem.

Należy zauważyć, że jest to coś, co w ogóle nie jest skalowalne.

Zatrudnienie Dropshippera / Dostawców krajowych

Naszym zdaniem najlepszą opcją byłby dropshipping.

Pamiętasz ten obraz, który sprawdziliśmy na początku tej sekcji? Zasadniczo znajdujesz firmy, które mają produkty do sprzedania i szukają ludzi, którzy sprzedają dla nich ich produkty (sprzedawcy tacy jak Ty).

Jak zostać sprzedawcą internetowym

(Źródło: VibrantLife, Tajlandia)

Kiedy wchodzisz do sklepu, powiedzmy w centrum handlowym, takim jak Terminal 21 w Bangkoku, sprzedają tony produktów, prawda? I oczywiście nie sprzedają własnej marki T-shirtów czy dżinsów z Terminalu 21. Zamiast tego sprzedają produkty od dziesiątek (jeśli nie setek) dostawców i marek.

W świecie handlu detalicznego są firmy, które produkują i budują marki, a także firmy, które za nie sprzedają. To sprzedawcy. Aby więc robić dropshipping w sposób efektywny i skalowalny, stajemy się detalistami.

Ale nie robimy tego, co robi Terminal 21, w tym sensie, że trzymamy ekwipunek. To, co robimy, to zapewnienie punktu sprzedaży detalicznej do sprzedaży tych produktów markom, które tworzą świetne produkty, bez konieczności trzymania zapasów pod ręką.

Lista kontrolna sukcesu Dropshipping

Teraz przejdziemy przez to, co można uznać za skuteczną listę kontrolną dropshipping. Jest to 7-etapowy proces oparty na tym, co robią sprzedawcy online za każdym razem, gdy tworzą sklep. I zdecydowanie zaleca się, aby używać go podczas uruchamiania nowego sklepu e-Commerce.

Zrozumienie tego pomoże Ci dobrze zrozumieć, czym jest dropshipping, jak działa dropshipping i co powinieneś zrobić, gdy będziesz gotowy do rozpoczęcia.

Krok 1: Wybierz niszę

Najpierw musisz dowiedzieć się, co zamierzasz sprzedać . Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat tego, co spełnia dobre kryteria wyboru niszy i jak wybrać niszę, z której można faktycznie czerpać zyski, zapoznaj się z tym artykułem:

->> Zobacz także: Jak odkryć opłacalne nisze Dropshipping dla Twojej firmy w 2018 roku (CZĘŚĆ 1)

Krok 2: Badanie konkurentów

Następną rzeczą, którą chcesz zrobić, to znaleźć przyszłych konkurentów . Więc tak, będziesz miał konkurentów dropshipping, ponieważ nie ma tam niszy, która miałaby zerową konkurencję. Jeśli taki znajdziesz, to prawdopodobnie dlatego, że jest to zła nisza i ludzie nie kupują tych produktów.

Na tym etapie będziesz szukać witryn dropshipping, z którymi będziesz konkurować. Zasadniczo spróbujesz je znaleźć przed uruchomieniem sklepu dropshipping, abyś wiedział, kim jest Twoja konkurencja, zanim jeszcze zaczniesz.

Krok 3: Stwórz swój sklep

Dobrze przeczytałeś, trzecim krokiem jest faktyczne zbudowanie sklepu internetowego . Tak, jeszcze przed skontaktowaniem się z dostawcą.

Dzieje się tak, ponieważ dobrzy dostawcy nie zatwierdzą Cię, chyba że zobaczą, że masz już sklep e-Commerce. Jest to więc coś, co będziesz chciał zrobić jeszcze przed wykonaniem pierwszego telefonu lub wysłaniem pierwszego e-maila do potencjalnego dostawcy dropshipping.

Krok 4: Uzyskaj akceptację u dostawców

Po uruchomieniu sklepu możesz zacząć dzwonić i wysyłać e-maile do potencjalnych dostawców dropshipping , aby uzyskać z nimi zgodę .

->> Zobacz także: 9 najlepszych dostawców Dropshipping dla Twojego biznesu e-Commerce

Krok 5: Zoptymalizuj swoją witrynę Dropshipping pod kątem konwersji

Następnie będziesz chciał zoptymalizować swoją witrynę pod kątem konwersji . Tutaj możesz zrobić różnicę.

Jest tak wiele różnych rzeczy, które możesz zrobić po uruchomieniu sklepu dropship, które mogą poprawić współczynnik konwersji. Twój współczynnik konwersji określa, ile osób kupuje w porównaniu do tego, ile osób odwiedza Twoją witrynę.

Oto rzecz: możesz mieć cały ruch na świecie, ale jeśli nie kupują od ciebie, to nie ma znaczenia. Nie potrzebujesz ogromnego ruchu, ale potrzebujesz odbiorców kupujących. Potrzebujesz swojej witryny, aby zmienić tych odwiedzających w kupujących. Albo cały ruch na świecie nie rozwiąże twojego problemu.

Krok 6: Uzyskaj płatny ruch

Następną rzeczą do zrobienia jest uzyskanie ruchu . To jedno z największych i najczęściej zadawanych pytań, oprócz wyboru niszy, „jak pozyskać ruch do mojego sklepu?”

Istnieje mnóstwo różnych sposobów na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny dropshipping i nie powinieneś polegać tylko na jednym. Chcesz mieć zróżnicowane źródła ruchu. W ten sposób Twoja firma nie wyłączy się z dnia na dzień, jeśli jedno z Twoich źródeł odwiedzin przestanie działać.

->> Zobacz także: 8 porad i wskazówek dotyczących Dropshippingu dla efektywnego biznesu online

Krok 7: Outsourcing i automatyzacja

Po tym zechcesz zlecić na zewnątrz i zautomatyzować .

Piękno sklepów dropshipping polega na tym, że bardzo łatwo je zautomatyzować i zlecić na zewnątrz różne zadania. Na początku nie chcesz tego robić. Chciałbyś zbudować swój biznes, chciałbyś go prowadzić przez jakiś czas. W ten sposób wiesz, jak działa każdy etap procesu.

Po wykonaniu tych czynności bardzo łatwo jest rozpocząć delegowanie zadań, outsourcing i korzystanie z aplikacji, które automatyzują codzienne funkcjonowanie Twojej firmy.

Przykłady

Ostatnią rzeczą do zrobienia w tym podstawowym artykule jest podanie przykładu dobrych, idealnych sklepów .

W ten sposób możesz zobaczyć, jak to wygląda, gdy poprawnie wykonasz kroki. Możesz również zobaczyć, jak wygląda rzeczywisty sklep Shopify e-Commerce.

Przykład 1: Oświecone żyrandole

Pierwszym przykładem sklepu dropshipping jest jeden ze sklepów demonstracyjnych ze strony DropshipLifestyle, Enlighten Chandeliers.

Jeśli chcesz wskoczyć na stronę i sprawdzić, nie krępuj się. Ponownie, to tylko jeden ze sklepów demonstracyjnych.

Byłby to przykład witryny, która przeszła wszystkie 7 kroków. Używa również motywu Shopify, który jest znany z konwersji.

Zdecydowanie sprawdź, kliknij na niektóre strony produktów i zobacz, jak może wyglądać Twój sklep dropshipping.

Zbudowanie i utrzymanie tej witryny w Shopify kosztuje tylko 29 USD miesięcznie, to wszystko. Bez dostosowywania, nic specjalnego. Jest bardzo prosty i nie wymaga pomocy projektanta stron internetowych.

Przykład 2: Szczęśliwe łapy

Jeszcze jeden ze sklepów demonstracyjnych dropshipping od DropshipLifestyle. To sklep, który sprzedaje artykuły dla zwierząt, takie jak budy i skrzynie.

Ponownie sprawdź to, przejdź do stron produktów. Naszym zdaniem ta strona wygląda niesamowicie. Jest to jeden z najczęściej używanych motywów dla większości sklepów dla początkujących i jest oparty na Shopify.

Shopify to system e-commerce typu plug and play. Ten motyw kosztuje mniej niż 100 USD. Więc za mniej niż 100 dolarów możesz mieć wspaniały sklep, który wygląda tak. Ma wszystkie te wbudowane funkcje, takie jak:

• Udostępnianie społecznościowe
• Wbudowany system recenzji
• Pływający pasek menu
• Czat na żywo

Te przykłady powinny dać ci wyobrażenie o tym, jak wygląda prawdziwy biznes dropshipping.

MOŻE CIĘ RÓWNIEŻ ZAINTERESOWAĆ:

->> Przewodnik krok po kroku, jak znaleźć produkt do Dropship

->> Jak radzić sobie z długim czasem dostawy Dropshipping?

->> Zalety i wady Dropshippingu – czy to jest odpowiednie dla Twojej firmy?