ما هو دروبشيبينغ؟ - دليل نهائي

"ما هو Drop Shipping؟" . بعد ما يقرب من عقد من ازدهار التجارة الإلكترونية ، لا يزال هذا هو السؤال الأكثر شيوعًا.

ما هو دروبشيبينغ؟

قبل التعمق في أي تفاصيل أخرى ، نحتاج إلى الإجابة على السؤال ، "ما هو دروبشيبينغ؟"

غالبًا ما يتساءل الناس أيضًا كيف يمكنك فعلاً أن تحقق دروبشيب بشكل مربح نظرًا لوجود العديد من الطرق للدروبشيب. والحقيقة هي أن بعض الطرق تعمل والبعض الآخر لا يعمل.

للبدء ، دعنا ننتقل إلى هذا الرسم التخطيطي:

بهذه البساطة قدر الإمكان ، هذا هو دروبشيبينغ في 4 خطوات.

الخطوة 1 - تقوم بإدراج منتج المورد في متجرك للعملاء لشرائه.

الخطوة 2 - يشتري العميل شيئًا من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

الخطوة 3 - تطلب نفس العنصر الذي دفعه العميل من المورد الخاص بك.

الخطوة 4 - يقوم مورد دروبشيبينغ بشحن هذا العنصر مباشرة إلى عميلك. لذلك يتلقى عميلك العنصر الذي طلبه منك.

للتوضيح أكثر قليلاً ، يبدأ كل شيء ببناء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك وإدراج المنتجات على موقع الويب الخاص بك. نوصي ببناء هذا المتجر على Shopify وتخصيصه ليناسب عميلك المستهدف.

لكن من الذي تبيع منتجاته؟ حسنًا ، هذه منتجات مختلفة للموردين والعلامات التجارية. قد تفكر ، "لماذا لا تبيع هذه الشركات منتجاتها مباشرة؟". الشيء هو أن هناك شركات تركز فقط على ابتكار منتجات تعتمد على تجار التجزئة لبيعها.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه كبائع تجزئة على دروبشيب. ستبيع هذه العلامات التجارية التي لا تبيع للجمهور. إنهم يبحثون عن أشخاص لبيع منتجاتهم ، لكسب المال ، وتنمية أعمالهم من أجلهم. أنت أحد تجار التجزئة هؤلاء.

سترغب في التركيز على الحصول على الموافقة للبيع لهذه الشركات المختلفة. بعد الموافقة ، ستضع منتجاتهم في متجر Shopify الخاص بك. ثم ستعلن لجلب الأشخاص إلى متجرك.

(المصدر: دليل التجارة الإلكترونية)

يأتي العملاء إلى المتجر ، وبعد الشراء ، يمكنك الاتصال بالموردين. ثم يقومون بشحن العناصر مباشرة إلى العميل. أنت لا تشتري أي مخزون. كل ما تفعله هو عقد اتفاقية مع مورد دروبشيب لبيع منتجاتهم على موقع الويب الخاص بك.

تحصل على قوائم الأسعار الخاصة بهم وتعرض منتجاتهم للبيع على موقعك. عندما يشتري شخص ما ، فإنك تضع هذا الطلب مع المورد. لا تطلب المنتج إلا بعد أن يدفع لك العميل. ثم ستتصل بهذا المورد وتقول "شحن العنصر XYZ للعميل ABC". ثم يقومون بشحنها وشحنها لك.

الفرق بين سعر التجزئة الخاص بك وما تدفعه للمورد هو صافي الربح. من خبرة الخبراء ، عندما تقوم بالشحن بالطريقة الصحيحة ، فإنك تنظر إلى متوسط ​​ربح صافٍ يتراوح بين 25 و 30٪.

هذا يعني أنك إذا قمت ببيع عنصر بقيمة 1000 دولار ، فستربح 250 دولارًا . هذا هو المتوسط ​​في السوق. أحيانًا يكون أعلى ، وأحيانًا يكون أقل ، لكن هذا هدف جيد للتسديد من أجله. إنه توقع واقعي.

- >> راجع أيضًا: كل ما تحتاج لمعرفته حول أعمال Dropship الخاصة بك

نماذج أعمال التجارة الإلكترونية

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك في كيفية عمل دروبشيبينغ ، دعنا نطلعك على الطرق المختلفة لكسب المال عبر الإنترنت. بهذه الطريقة ، يمكننا في النهاية التعرف على كيفية اختلاف دروبشيبينغ ولماذا يُعتقد أنه أفضل طريقة لكسب المال عبر الإنترنت.

فيما يتعلق بنماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فإن أشهرها هي eBay و Amazon وبناء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك .

موقع ئي باي

eBay هو موقع للمزادات عبر الإنترنت يسمح لك بالبيع كفرد أو إنشاء متجر ، داخل نظامهم الأساسي.

منذ ما يقرب من 10 سنوات ، كان العديد من الخبراء في هذا المجال يستخدمون eBay وقد تشبع ذلك بسرعة كبيرة وأصبح حرب أسعار. لم يكن الأمر يستحق كل هذا العناء ، لذلك نوصي بالاستغناء عن ذلك.

أمازون

دروبشيبينغ على أمازون محفوف بالمخاطر. يمكن أن تتقلص نافذة بيع المنتجات بسرعة ، ومن المحتمل جدًا أن تمحى بسبب التشبع المفرط في المنافسة.

إذا لم تكن على علم بهذا ، يمكنك بالفعل الذهاب إلى أمازون وإدراج العناصر الخاصة بك للبيع. يمكنك بناء ما يسمى بمتجر أمازون.

أمازون نموذج عمل رائع. لن نتركه مطلقًا ، لكننا نعتقد أنك تفضل أن يكون لديك متاجر التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

عندما تبيع من خلال منصة شخص آخر ، سواء كانت eBay أو Amazon أو أي منصة أخرى ، فإنهم يتحكمون في عملية البيع بأكملها ، ويمتلكون العميل وقاعدة بياناتهم. يمكنهم بيع منتجات أخرى لهم وإدخالها في نموذج المبيعات الخاص بهم.

- >> راجع أيضًا: بدائل الوفاء من قبل أمازون (FBA) للبائعين الإلكترونيين

Shopify

Shopify يسمح لك بإنشاء واجهة محل مستقلة خاصة بك. مع هذه المنصة ، ستتمتع بمزيد من التحكم ومزايا تسويقية أفضل.

مرة أخرى ، تفضل أن يكون لديك متاجر التجارة الإلكترونية الخاصة بك. ومرة أخرى ، يوصى باستخدام Shopify لاستضافتهم ، والسبب هو أنه سيكون لديك المزيد من التحكم.

هذه هي نماذج الأعمال التجارية الثلاثة الرئيسية للتجارة الإلكترونية التي يدركها معظم الناس والطريقة التي يبدأ بها معظم الناس. إذن من بين كل هؤلاء ، ما الذي يوصى به أكثر؟

يدا بيد ، Shopify . ترغب في امتلاك متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك وترغب بشكل خاص في مدى سهولة استخدام النظام الأساسي.

كيفية البحث عن منتجات للبيع عبر الإنترنت

لنفترض أنك تعرف كيفية البيع عبر الإنترنت. يمكن أن يكون موقع ئي باي. يمكن أن تكون أمازون. أو إذا اتبعت النصائح المذكورة أعلاه ، فقد يكون متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

خطوتك التالية هي إيجاد منتجات للبيع. هناك ثلاثة خيارات رئيسية ونريد تقسيمها لك الآن.

العمل مع مصنع أو تاجر جملة / مستورد

الخيار الأول هو استيراد منتجاتك. يمكنك الانتقال إلى مواقع الويب مثل Alibaba ويمكنك العثور على منتجات للاستيراد منها ، دعنا نقول فقط الصين.

هذا هو في الواقع عدد الذين بدأوا في العمل. قبل أن تصبح دروبشيبينغ شائعة ، كان معظم البائعين عبر الإنترنت يستوردون المنتجات.

منتجات أو خدمات DIY / Arbitrage

الخيار التالي ، الذي يوصي به عدد قليل من الناس هو ما يسمى بالمراجحة.

يذهب هذا بشكل أساسي إلى مبيعات العقارات المحلية أو أسواق السلع المستعملة أو مبيعات المرآب للعثور على المنتجات أو مواد صنع المنتجات التي يمكنك بيعها عبر الإنترنت لتحقيق الربح.

وتجدر الإشارة إلى أن هذا شيء غير قابل للتطوير على الإطلاق.

التعاقد مع دروبشيبر / الموردين المحليين

في رأينا ، سيكون الخيار الأفضل هو دروبشيبينغ.

تذكر تلك الصورة التي استعرضناها في بداية هذا القسم؟ في الأساس ، تجد شركات لديها منتجات تبيعها وتبحث عن أشخاص لبيع منتجاتها لهم (تجار تجزئة مثلك).

أن تصبح بائع تجزئة عبر الإنترنت

(المصدر: VibrantLifeThailand)

عندما تذهب إلى متجر ، دعنا نقول في مركز تسوق مثل Terminal 21 في بانكوك ، إنهم يبيعون الكثير من المنتجات ، أليس كذلك؟ وبالطبع لا يبيعون قمصانًا أو جينزًا تحمل العلامة التجارية الخاصة بـ Terminal 21. ما يبيعونه بدلاً من ذلك هو منتجات من العشرات (إن لم يكن المئات) من الموردين والعلامات التجارية.

إذن في عالم البيع بالتجزئة ، هناك شركات تصنع وتبني الأسماء التجارية ، ثم هناك الشركات التي تبيع لها. إنهم تجار التجزئة. لذلك من أجل القيام بالشحن بطريقة فعالة وقابلة للتطوير ، أصبحنا تجار تجزئة.

لكننا لا نفعل ما يفعله Terminal 21 بمعنى أننا نحتفظ بالمخزون. ما نقوم به هو توفير منفذ بيع بالتجزئة لبيع هذه المنتجات للعلامات التجارية التي تصنع منتجات رائعة ، دون الاحتفاظ بالمخزون في متناول اليد.

قائمة التحقق من نجاح دروبشيبينغ

الآن سنستعرض ما يمكن اعتباره قائمة تحقق ناجحة في دروبشيبينغ. إنها عملية من 7 خطوات يتم تجميعها مما يفعله البائعون عبر الإنترنت في كل مرة يقومون فيها بإنشاء متجر. ويوصى بشدة باستخدامه عند بدء متجر تجارة إلكترونية جديد.

سيساعدك تفصيل ذلك في الحصول على فهم جيد لماهية دروبشيبينغ ، وكيف يعمل دروبشيبينغ ، وما يجب عليك فعله عندما تكون مستعدًا للبدء.

الخطوة 1: اختر مكانة

أولاً ، عليك معرفة ما ستبيعه . للحصول على تفاصيل حول ما يلبي معايير الاختيار المتخصصة الجيدة وكيفية اختيار مكانة يمكنك تحقيق ربح من خلالها ، راجع هذا المقال:

- >> راجع أيضًا: كيفية اكتشاف منافذ دروبشيبينغ المربحة لعملك في 2018 (الجزء 1)

الخطوة الثانية: البحث عن المنافسين

الشيء التالي الذي تريد القيام به هو العثور على منافسيك في المستقبل . لذا ، نعم ، سيكون لديك منافسون دروبشيبينغ لأنه لا يوجد مكان مناسب ليس فيه أي منافسة. إذا وجدت واحدة ، فربما يرجع ذلك إلى أنها مكانة سيئة وأن الناس لا يشترون هذه المنتجات.

في هذه الخطوة ، ستبحث عن مواقع دروبشيبينغ التي ستتنافس معها. في الأساس ، ستحاول العثور عليهم قبل إطلاق متجر دروبشيبينغ الخاص بك ، حتى تعرف من هم منافسيك قبل أن تبدأ.

الخطوة 3: أنشئ متجرك

تقرأ هذا بشكل صحيح ، والخطوة الثالثة هي في الواقع بناء متجر على الإنترنت . نعم ، حتى قبل الاتصال بالمورد.

هذا لأن الموردين الجيدين لن يوافقوا عليك إلا إذا رأوا أن لديك بالفعل متجرًا للتجارة الإلكترونية. لذلك هذا شيء تريد القيام به حتى قبل إجراء تلك المكالمة الهاتفية الأولى أو إرسال أول بريد إلكتروني إلى مورد دروبشيب محتمل.

الخطوة 4: الحصول على الموافقة مع الموردين

بمجرد إنشاء متجرك ، يمكنك البدء في إجراء مكالمات هاتفية وإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى موردي دروبشيبينغ المحتملين للحصول على الموافقة معهم .

- >> راجع أيضًا: 9 أفضل موردي دروبشيبينغ لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

الخطوة 5: تحسين موقع دروبشيبينغ الخاص بك للتحويلات

بعد ذلك ، سترغب في تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات . هذا هو المكان الذي يمكنك أن تصنع فيه كل الفرق.

هناك العديد من الأشياء المختلفة التي يمكنك القيام بها بمجرد أن يكون لديك متجر دروبشيب الخاص بك والذي يمكن أن يحسن معدل التحويل الخاص بك. معدل التحويل الخاص بك هو عدد الأشخاص الذين يشترون مقابل عدد الأشخاص الذين يزورون موقعك.

هذا هو الشيء: يمكن أن يكون لديك كل حركة المرور في العالم ، ولكن إذا لم يشتروا منك ، فلا يهم. لا تحتاج إلى عدد كبير من الزيارات ولكنك تحتاج إلى جمهور مشتري. أنت بحاجة إلى موقع الويب الخاص بك لتحويل هؤلاء الزوار إلى مشترين. وإلا فإن كل حركة المرور في العالم لن تحل مشكلتك.

الخطوة 6: احصل على زيارات مدفوعة

الشيء التالي الذي يجب فعله هو زيادة حركة المرور . إنه أحد أكبر الأسئلة وأكثرها شيوعًا بالإضافة إلى الاختيار المتخصص ، "كيف يمكنني توصيل حركة المرور إلى متجري؟"

هناك العديد من الطرق المختلفة لتوصيل حركة المرور إلى موقع دروبشيبينغ الخاص بك ولا يجب أن تعتمد على طريقة واحدة فقط. تريد أن يكون لديك مصادر متنوعة لحركة المرور. بهذه الطريقة لن يتم إيقاف عملك بين عشية وضحاها إذا توقف أحد مصادر حركة المرور الخاصة بك عن العمل.

- >> راجع أيضًا: 8 نصائح وحيل دروبشيبينغ لأعمال تجارية فعالة عبر الإنترنت

الخطوة 7: الاستعانة بمصادر خارجية والأتمتة

بعد ذلك ، قد ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية والأتمتة .

لذا فإن جمال متاجر دروبشيبينغ هو أنه من السهل جدًا تشغيلها تلقائيًا والاستعانة بمصادر خارجية لمهام مختلفة. أنت لا تريد أن تفعل هذا في البداية. كنت ترغب في بناء عملك ، تريد تشغيله لفترة من الوقت. بهذه الطريقة ستعرف كيف تعمل كل خطوة من خطوات العملية.

بعد القيام بذلك ، من السهل جدًا بدء تفويض المهام والاستعانة بمصادر خارجية واستخدام التطبيقات التي تعمل على أتمتة كيفية عمل عملك على أساس يومي.

أمثلة

آخر شيء تفعله في هذه المقالة الأساسية هو إعطائك بعض الأمثلة على المتاجر المثالية الجيدة .

بهذه الطريقة يمكنك أن ترى كيف يبدو عند تنفيذ الخطوات بشكل صحيح. أيضًا ، يمكنك رؤية الشكل الفعلي لمتجر Shopify للتجارة الإلكترونية.

مثال 1: إضاءة الثريات

المثال الأول لمتجر دروبشيبينغ هو أحد المتاجر التجريبية من موقع DropshipLifestyle ، Enlighten Chandeliers.

إذا كنت تريد الانتقال إلى الموقع والاطلاع عليه ، فلا تتردد في ذلك. مرة أخرى ، هذه مجرد واحدة من المتاجر التجريبية.

سيكون هذا مثالاً على موقع خضع لجميع الخطوات السبع. كما أنه يستخدم موضوع Shopify المعروف بالتحويل.

تحقق من ذلك بالتأكيد ، وانقر على بعض صفحات المنتج ، وشاهد كيف يمكن أن يبدو متجر دروبشيبينغ الخاص بك.

تكلف 29 دولارًا شهريًا فقط لإنشاء هذا الموقع وصيانته في Shopify ، هذا كل شيء. لا يوجد تخصيص ، لا شيء خاص. الأمر بسيط للغاية ولا يحتاج إلى مساعدة من مصمم الويب.

مثال 2: Happy Paws

واحد آخر من متاجر دروبشيبينغ التجريبية من DropshipLifestyle. إنه متجر يبيع مستلزمات الحيوانات الأليفة مثل بيوت الكلاب والصناديق.

مرة أخرى ، تحقق من ذلك ، انتقل إلى صفحات المنتج. في رأينا ، هذا الموقع يبدو مذهلاً. هذا هو أحد أكثر السمات استخدامًا لمعظم متاجر المبتدئين ، وهو مبني على Shopify.

Shopify هو نظام للتجارة الإلكترونية يعمل على التوصيل والتشغيل. هذا الموضوع يكلف أقل من 100 دولار. لذلك مقابل أقل من 100 دولار ، يمكن أن يكون لديك متجر رائع يشبه هذا. يحتوي على كل هذه الوظائف المضمنة مثل:

• مشاركه إجتماعيه
• نظام المراجعة المدمج
• شريط القوائم العائم
• دردشة مباشرة

يجب أن تعطيك هذه الأمثلة فكرة عما تبدو عليه شركة دروبشيب الفعلية.

قد تكون مهتم ايضا ب:

- >> دليل خطوة بخطوة للعثور على منتج لدروبشيب

- >> كيفية التعامل مع وقت التسليم الطويل دروبشيبينغ

- >> إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ - هل هو مناسب لعملك؟