Dan Walrack'ın 18.3 Milyon Dolarlık Çatı Kaplama Satış Başarısının Sırrı

Bir çatı kaplama işletmesi sahibi olarak yeni başlıyorsanız, bazı anlaşmalar yapmanıza izin verilebilir, ancak büyük bir başarı yakalarsanız, satış başarısını artırmanın kanıtlanmış sırlarını öğrenmekten kaçınamazsınız. İyi yapsanız da yapmasanız da, daha iyisini yapabilirsiniz!

Bu makale, zihninizi yeniden yapılandırmanıza ve satış hedeflerinizle doğrudan yüzleşmeniz için sizi donatmaya yardımcı olacak! Dan Walrack'ın öğrettiği gibi, çatı kaplama satışlarında milyonlara ulaşmak, ne yapacağınız ve bakılacak doğru yerler konusunda size rehberlik edilerek ne kadar sıkı çalışmaya istekli olduğunuzla ilgilidir. Dan Walrack'ın satış başarısını artırma sırlarını inceleyelim .

Çatı Satışını Oyun Gibi Oynayın

Dan Walrack ile çalışmış olan kişiler, onun çatı kaplama satışlarını bir oyun olarak gördüğünü bilirler. Eğlenceli değil mi? Çatı satışında başarılı olmanın bir yolu da “oyunda” iyi olmaktır .

Bu, rekabetçi olmak, hedef kitlenizle nasıl iletişim kuracağınızı bilmek ve ev sahiplerinin itirazlarını gidermek için uygun yöntemleri bilmek anlamına gelir. Başarılı bir çatı ustası olmak için, zamanla sizi bir sonraki seviyeye taşıyacak tüm küçük şeyleri yapmanız gerekir.

Fedakarlık Başarı İçin Çok Önemlidir!

Diyelim ki çatı kaplama satışlarında en iyisi olacağınızı bir noktaya getirdiniz; hedefinize ulaşmadan önce her zaman yapılacak fedakarlıklar olacağını anlamalısınız. Dan Walrack'ın 18,3 milyon dolara ulaşması bile 1 yıllık bir başarı değildi; bugünlere gelmesi 23 yıllık bir fedakarlıktı.

En az bir berbat gün dahil edildiğinde, çoğu çatı ustası haftada yaklaşık altı gün çalışır. İnişler ve çıkışlarla karşılaşırlar. Bu nedenle, bazı alışkanlıklarınızı feda etmeli ve satışları artırmada başarılı olmanıza yardımcı olacak yenilerini geliştirmelisiniz.

Satış Konuşmanızı Tutarlı Bir Şekilde Pratik Yapın

Ev sahipleri ile konuşurken rahat olmanız ve tam olarak ne söyleyeceğinizi bilmeniz çatı satışında başarılı olmanız için çok önemlidir. Satış başarısını artırmanın sırlarından biri,ev sahiplerinin size güvenilebileceğini bilmeleri gerektiğidir.

Ev sahiplerinden size güven eksikliği hissettikleri anda tatmin edici olmayan yanıtlar alabilirsiniz. Bu yüzden kapı çalmaya gitmeden önce adımınızı pratik etmeniz gerekiyor.

Ev sahiplerinin olası itirazlarını göz önünde bulundurarak en az üç farklı konuşmanız olması gerekiyor çünkü her kapı çaldığınızda aynı şeyi söylemek akıllıca değil.

Kendine yatırım yap

Çatı kaplama endüstrisindeki başarınız, kendinize ne kadar yatırım yaptığınıza da bağlıdır. Uzun vadede, sürekli olarak çatı kaplama nişiyle ilgili kişisel yatırımlar yaparsanız yatırım getirinizin ne kadar heyecan verici olacağını hayal edin. Sadece kendinize saklamayın. Dan Walrack gibi, aşağıdaki gibi topluluklara katılarak yatırım yapabilirsiniz:

• BNI grupları
• Booster kulüpleri
• Facebook grupları
• Dini gruplar

Bu gruplardaki insanlara çatı kaplama işiniz hakkında aktif olarak katılmak ve onlarla konuşmak, çatı kaplama hizmetlerine ihtiyaç duyduklarında onlardan haber alma şansınızı artırır.Hedefin, işinizi aynı anda çok çeşitli bireylere pazarlamanıza izin verecek pozisyonlar elde etmek olduğunu unutmayın .

Müşterilerden Sadece Kazanmayın – Onlara Değer Katın

Çatı kaplama işinizin kek gibi satmasını istiyorsanız, Sigorta ve Emlakçılar, bağlı kalmanız gereken iki kişi kategorisidir .Onlarla toplantılar ayarlamak ve neler sunmanız gerektiğini açıklamak, bunu yapmanın bir yoludur.

Sigorta acentelerinin istediği değer, çatılarında ücretsiz mülk denetimi yapmak için arayabilecekleri bir çatı ustasını tercih etmeleridir. En iyi yanı, çatıda yeterli hasar bulursanız bir hak talebinde bulunabilmeniz ve "ücretsiz kapsam değerlendirmesi " dediğimiz şeyi yapabilmenizdir.

Kışın kapıları çaldığınızda, akıllı hareket, bu ücretsiz kapsam değerlendirmesini bir enerji değerlendirmesine dönüştürmek ve kendinizi sürece dahil etmek olacaktır. Kendinizi doğru atarsanız, tüm dönüşüm şöyle görünmelidir ️

• Çatı Ustası : Peki, çatınızı kim denetliyor?
• Ev sahibi : Ne demek istiyorsun?
• Çatı ustası : Bu bölge geçen yıl bir dolu fırtınası tarafından vuruldu.Çatınızı kontrol ettirdiğinizi varsaydım.
• Ev sahibi : Ah, hiç bakmadım.
• Çatıcı : Enerjin için bir değerlendirme yaptığım için bu komik.Çatınıza bir bakmamın sakıncası var mı? Orada herhangi bir hasar olup olmadığını size bildiririm.
• Ev sahibi : Tabii, devam edin.

Bu konuşma sorunsuz geçti, değil mi? Bu, kendini bir çatının üstüne çıkarmanın başka bir yolu. Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, ücretsiz değerlendirmeleriniz bile size olumlu yatırım getirisi şeklinde geri dönecektir.

Bir Çekirdek Grup Oluşturun

Çatı işi sahibi olmak, tek kişilik bir ordu gibi hareket etmeniz gerektiği anlamına gelmez; sen John Wick değilsin!Satış başarısını sağlamanın tüm sırlarında ustalaşsanız bile , sorumluluklarınız ve bunlarla birlikte gelen stres sizi geri çekebilir.

Diyelim ki kendinizi stres, aşırı iş yükü ve sorumluluklar bataklığında boğulmuş halde buldunuz; seni çekip çıkarmak için etrafındaki insanlara ihtiyacın olacak. Bu yüzden size en yakın yaklaşık 25 kişiyi belirlemeli ve onları çatı kaplama ve çatı kaplama satış temelleri ile tanıştırmalısınız.

Çekirdek grubunuzu o kadar iyi oluşturun ki, bir şey olduğunda, sizin yerinize olsun .Başardığınızı anladığınızda, çekirdek grubunuzdaki o 25 kişi 50'ye çıkar ve ardından 50, 100'e çıkar.

Dan Walrack'ın Çatı Satışında Beş Hayati C'si

Dan Walrack son konuşmasında çatı satışlarında takip ettiği en önemli beş C'den bahsetti. Bunlar:

1. Fırsatlar Yaratın

Para kazanmazsan seni hapse atacak para kazanan bir gardiyan yok.Ancak, çatı satışında profesyonel olarak işinizi büyütecekseniz, arkanıza yaslanıp insanların sizin için fırsatlar yaratmasını bekleyemezsiniz.

Elbette, fırsat yaratmak zorlu bir iştir. Bu nedenle, kendinizi ilişkilendirmeniz gereken uzun bir kişi veya topluluk listesi var. Bunlar, aşağıdaki gibi insanları içerir:

• sigorta acenteleri
• Gezici ekipler
• Booster kulüpleri
• ayarlayıcılar

2. Programınızı Kontrol Edin

Programınızı kontrol edebilmek, herhangi bir işletme sahibi veya çalışanı için bir zorunluluktur.İster eski güzel bir kağıdın, bir günlüğün veya Google Takvim gibi bir takvim uygulamasının yardımıyla, gününüzü son saniyeye kadar planlayın.

Ev sahiplerine kattığınız değer, programınızın dışında çalışabilmeleridir!Ancak, ev sahipleri her zaman uygun olduklarında sizi arayacaklardır. Bu yüzden toplantılarınızı ayarlamak için bir asistan tutmalısınız.

3. Rekabetçi Olun

Daha önce tartıştığımız gibi, satış bir oyundur! Bu, rekabetçi olmanız için fazlasıyla yeterli bir neden. Burada bahsettiğimiz rekabet türü, sadece diğer çatı ustalarıyla rekabet etmek değil, aynı zamanda kendinizle de rekabet etmektir. Bunun nasıl çalıştığını merak ediyorsun, değil mi?

Kendinizle rekabet etmek, ulaşılabilir günlük, haftalık ve aylık hedefler belirlemektir.Bu hedeflere ulaşabiliyorsanız, karışıma dışsal ödüller bile ekleyebilirsiniz.

Mümkünse, yıllık hedefler belirlemekten kaçının. Çoğu insan, yıllık hedeflerinden çok uzakta olduklarını ancak yılın son çeyreğine geldiklerinde fark eder.

4. Tutarlılık Anahtardır

Tutarlılık, sizi yönlendiren tek kelime olmalıdır .Bu rakamlar gözünüzü korkutmasın çünkü satışta doğru yaparsanız imkansız diye bir şey yoktur.

Şu senaryoyu hayal edin: Diyelim ki üzerinde adınızın yazılı olduğu 100 işlik bir kontrol listesi tasarlıyorsunuz. Bu kontrol listesini tam yüz iş için doldurmakta tutarlıysanız, en az çeyrek milyon dolar kazanacağınızdan emin olabilirsiniz.

Hesabı yapalım: her işten 25000 dolar kazandığınızı varsayalım; bu 100 iş başına 2,5 milyon dolar. Bu 2,5 milyon dolarlık çekten sermayenizi ve diğer harcamalarınızı çıkardığınızda, tahmin edin kârınız ne kadardır - bu 250.000 dolar eder. Bu tür satışlara devam ederseniz, başarıyı yakalayacağınızdan emin olabilirsiniz.

5. Kendinize Meydan Okuyun

Satışta başarılı olacaksanız, gerçekçi olmayan zorluklardan kaçının ve boğayı boynuzundan tutun .Hedeflerinize ulaşana kadar maksimum çaba göstermelisiniz.

Çatı kaplama ve çatı kaplama satışlarını haftada 60 saat veya haftada en az 40 saat olarak ele alma zorluğuna hazır değilseniz, sizin için çatı kaplama endüstrisinden daha iyi seçenekler olabilir.

Ev Sahiplerinizi Sevgiyle Sarın

Nihayetinde,Ev Sahipleri Çatı Satışının Etidir .Çatı satış başarısının tüm sırlarını etkilerler ve çatı kaplama ihtiyaçları para kazanıp kazanamayacağınıza karar verir. Bu yüzden onlara müşteri olarak değil, arkadaş olarak davranmalısınız.

Ev sahiplerinizle tanıştığınız anda çatılarında herhangi bir hasar olmayabilir. Ancak, hasarları olduğunda, sizi aramalarını istersiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu, onlarla sağlam bir ilişki kurmaktır.

Arada bir, iş bilgilerinizin her yerinde yazılı olduğu hediyeler gönderebilirsiniz. Unutmayın ki amaç, çatı kaplama hizmetlerine ihtiyaç duyduklarında sizi hatırlamalarını sağlamaktır.

Çatı Kaplama Satışlarınızı Tam Hızına Ulaştırmaya Hazır mısınız?

Ev sahipleri, emlakçılar veya eksperler olsun, onların sizin hakkınızdaki olumlu izlenimlerinin beton gibi sabitlenmesini istersiniz .Bunu yapmak içinBıçağınızı Bulmalısınız!Çalışmanızı asla unutmamaları için işe yarayan ve insanlarda yankı uyandıran bir şey bulun.

Ayrıca, çatı kaplama endüstrisindeki en son trendler ve gelişmelerden haberdar olmalısınız. Bu trendlere ayak uydurmanın mükemmel bir yolu, aşağıdaki gibi şeyler yapmaktır:

• Fuarlar
• ziyaret atölyeleri
• seminerlere katılmak
• Diğer çatı kaplama firmaları ile işbirlikleri kurmak
• Çatı bloglarını okumak.

Öğrenmeye devam etmelisiniz çünkü sürekli öğrenmiyorsanız, kendinizi mücadele ederken bulabilirsiniz. Başkalarından bir şeyler öğrendiğinizde her zaman pazarlama karışımınıza dahil edebileceğiniz bir şeyler bulacaksınız.

Çatı kaplama satışları hakkında daha fazla bilgi edinmek için blogumuza göz atmak harika bir fikir olacaktır . Daha da iyisi, her zaman bizimle bir toplantı planlayabilirsiniz ; sizinle çalışmaktan mutluluk duyacağız.