Il segreto di Dan Walrack per il successo delle vendite di coperture da 18,3 milioni di dollari

Lanciare alcune offerte può essere consentito se stai appena iniziando come imprenditore di coperture, ma se lo fai in grande, allora non puoi evitare di apprendere segreti comprovati per il successo delle vendite di coperture. Che tu stia andando bene o no, puoi fare di meglio!

Questo articolo ti aiuterà a ricostruire la tua mente e ti preparerà ad affrontare i tuoi obiettivi di vendita a testa alta! Come ha insegnato Dan Walrack, colpire milioni nelle vendite di coperture significa quanto sei disposto a lavorare, essere guidato su cosa fare e sui posti giusti dove cercare. Immergiamoci nei segreti di Dan Walrack per il successo delle vendite di coperture .

Gioca alle vendite di coperture come un gioco

Le persone che hanno lavorato con Dan Walrack saprebbero che considera le vendite di coperture come un gioco. Divertente, vero? Un modo per avere successo nelle vendite di coperture è diventare bravi nel "gioco ".

Ciò significa essere competitivi, saper comunicare con il proprio target di riferimento e conoscere i metodi adatti per dissipare le obiezioni dei proprietari di casa. Per diventare un roofer di successo, devi fare tutte le piccole cose che ti spingeranno a quel livello successivo nel tempo.

Il sacrificio è fondamentale per il successo!

Supponiamo che tu abbia deciso di diventare il migliore nelle vendite di coperture; devi renderti conto che ci saranno sempre dei sacrifici da fare prima di poter raggiungere il tuo obiettivo. Anche Dan Walrack arrivare a $ 18,3 milioni non è stata un'impresa di 1 anno; sono stati 23 anni di sacrifici fino a quando non è arrivato dove si trova oggi.

Con almeno un giorno schifoso incluso, la maggior parte dei roofer lavora circa sei giorni alla settimana. Incontrano alti e bassi. Questo è il motivo per cui devi sacrificare alcune delle tue abitudini e coltivarne di nuove che ti aiuteranno ad avere successo nelle vendite a tetto.

Pratica il tuo tono in modo coerente

Quando si conversa con i proprietari di case, sentirsi a proprio agio e sapere esattamente cosa dire è essenziale per il successo nelle vendite di coperture. Uno dei segreti per il successo delle vendite di copertureè che i proprietari di case devono sapere che ci si può fidare.

Potresti ricevere risposte insoddisfacenti dai proprietari di casa nel momento in cui percepiscono una mancanza di fiducia in te. Questo è il motivo per cui devi esercitarti con il tono prima di andare a bussare alla porta.

Prendendo in considerazione le possibili obiezioni dei proprietari di casa, è necessario disporre di almeno tre toni diversi perché non è saggio dire la stessa cosa ogni volta che si bussa alle porte.

Investi su te stesso

Il tuo successo nel settore delle coperture dipende anche da quanto hai investito in te stesso. A lungo termine, immagina quanto sarà entusiasmante il tuo ROI se effettui continuamente investimenti personali relativi alla nicchia del tetto. Non limitarti a te stesso. Come Dan Walrack, puoi investire unendoti a community come:

• Gruppi BNI
• Club di richiamo
• Gruppi Facebook
• Gruppi religiosi

Partecipare attivamente e parlare con le persone di questi gruppi della tua attività di copertura migliora le tue possibilità di avere notizie da loro quando hanno bisogno di servizi di copertura.Ricorda che l'obiettivo è acquisire posizioni che ti consentano di commercializzare la tua attività a un'ampia gamma di persone contemporaneamente .

Non guadagnare solo dai clienti: aggiungi valore a loro

Se vuoi che la tua attività di copertura di tetti venda come frittelle, gli agenti assicurativi e immobiliari sono due categorie di persone a cui dovresti attenersi .Organizzare incontri con loro e spiegare cosa hai da offrire è un modo per farlo.

Il valore che gli agenti assicurativi vogliono è che preferiscono un roofer che possono chiamare per fare ispezioni gratuite della proprietà sui loro tetti. La parte migliore è che puoi presentare un reclamo e fare quella che chiamiamo una "valutazione gratuita dell'ambito " se trovi abbastanza danni sul tetto.

Quando busserai alle porte in inverno, la mossa intelligente sarà trasformare quella valutazione gratuita dell'ambito in una valutazione energetica e lanciarti nel processo. Se ti presenti correttamente, l'intera conversione dovrebbe assomigliare a questa ️

• Roofer : Allora, chi ispeziona il tuo tetto?
• Padrone di casa : Cosa vuoi dire?
• Roofer : Beh, questa zona è stata colpita da una grandinata l'anno scorso.Ho solo pensato che avessi ispezionato il tetto.
• Proprietario di casa : Oh, non ci ho mai dato un'occhiata.
• Roofer : Beh, è ​​divertente, visto che sto valutando la tua energia.Ti dispiace che dia un'occhiata al tuo tetto? Ti farò sapere se hai qualche danno lassù.
• Proprietari di casa : Certo, vai avanti.

Quella conversazione è andata bene, giusto? Questo è un altro modo per salire su un tetto. Quando tutto sarà stato detto e fatto, anche le tue valutazioni gratuite ti torneranno tutte sotto forma di ROI positivo.

Costruisci un gruppo centrale

Essere un imprenditore di coperture non significa che devi agire come un esercito di un solo uomo; tu non sei John Wick!Anche se padroneggi tutti i segreti per garantire il successo delle vendite , le tue responsabilità e lo stress che ne derivano potrebbero farti tornare indietro.

Supponi di trovarti ad annegare nelle sabbie mobili dello stress, del carico di lavoro eccessivo e delle responsabilità; avrai bisogno che le persone intorno a te ti tirino fuori. Ecco perché dovresti identificare circa 25 delle persone più vicine a te e presentarle alle basi della vendita di coperture e coperture.

Costruisci il tuo gruppo centrale così bene che quando succede qualcosa, succede per te .Quando sai di avercela fatta è quando quelle 25 persone nel tuo gruppo principale aumentano a 50, e poi le 50 crescono a 100.

Le cinque C vitali di Dan Walrack nelle vendite di coperture

Nel suo recente discorso , Dan Walrack ha parlato delle cinque C più importanti che segue nelle vendite di coperture. Sono:

1. Crea opportunità

Non c'è nessun guardiano che fa soldi che ti rinchiuderà se non fai soldi.Tuttavia, se hai intenzione di espandere la tua attività diventando un professionista nelle vendite di coperture, non puoi sederti e aspettare che le persone creino opportunità per te.

Certo, creare opportunità è un compito impegnativo. Ecco perché c'è un lungo elenco di individui o comunità con cui dovresti associarti. Includono persone come:

• Agenti assicurativi
• Squadre itineranti
• Club di richiamo
• Aggiustatori

2. Controlla il tuo programma

Essere in grado di controllare il proprio programma è un must per qualsiasi imprenditore o dipendente.Con l'aiuto del buon vecchio foglio di carta, un diario o un'app di calendario come Google Calendar, pianifica la tua giornata fino all'ultimo secondo.

Il valore che aggiungi ai proprietari di casa è che possono lavorare fuori dal tuo programma!Tuttavia, i proprietari di casa ti chiameranno sempre a loro piacimento. Ecco perché dovresti assumere un assistente per organizzare le tue riunioni.

3. Sii competitivo

Come abbiamo discusso in precedenza, le vendite sono un gioco! Questo è un motivo più che sufficiente per essere competitivi. Il tipo di competizione di cui stiamo discutendo qui non è solo competere con altri roofer, ma anche essere competitivi con te stesso. Ti stai chiedendo come funziona, vero?

Competere con se stessi significa fissare obiettivi giornalieri, settimanali e mensili raggiungibili.Puoi anche aggiungere ricompense estrinseche nel mix se sei in grado di raggiungere quegli obiettivi, cioè.

Se possibile, evita di fissare obiettivi annuali. La maggior parte delle persone si rende conto di essere lontana dai propri obiettivi annuali solo quando si trova già nell'ultimo trimestre dell'anno.

4. La coerenza è la chiave

La coerenza dovrebbe essere l'unica parola che ti guida .Non lasciarti intimidire da quei numeri perché, nelle vendite, nulla è impossibile se lo fai bene.

Immagina questo scenario: diciamo che progetti una lista di controllo di 100 lavori con il tuo nome sopra e tutto il resto. Se sei coerente con la compilazione di quella lista di controllo per i cento posti di lavoro completi, sei sicuro di guadagnare almeno un quarto di milione di dollari.

Facciamo due conti: supponi di guadagnare $ 25000 per ogni lavoro; sono $ 2,5 milioni per 100 posti di lavoro. Quando sottrai il tuo capitale e altre spese da quell'assegno di $ 2,5 milioni, indovina quanto è il tuo profitto: sono $ 250.000. Se mantieni questo tipo di vendite, sei sicuro di raggiungere il successo.

5. Sfida te stesso

Se hai intenzione di farcela con le vendite, evita sfide irrealistiche e prendi il toro per le corna .Devi impegnarti al massimo fino a raggiungere i tuoi obiettivi.

Se non sei pronto per la sfida di trattare coperture e vendite di coperture come un lavoro di 60 ore settimanali o almeno 40 ore settimanali, potrebbero esserci opzioni migliori rispetto al settore delle coperture per te.

Tieni a cuore i tuoi proprietari di casa

In definitiva,i proprietari di case sono la carne delle vendite di tetti .Influenzano tutti i segreti del successo delle vendite di coperture e le loro esigenze di copertura decidono se puoi guadagnare o meno. Ecco perché dovresti trattarli come amici e non come clienti.

I tuoi proprietari di casa potrebbero non avere alcun danno sui loro tetti nel momento in cui li incontri. Tuttavia, quando hanno un danno, vorresti che ti chiamassero. Il modo migliore per farlo è costruire un solido rapporto con loro.

Di tanto in tanto puoi inviare loro regali con le informazioni sulla tua attività stampate dappertutto. Ricorda che l'obiettivo è far sì che si ricordino di te ogni volta che hanno bisogno di servizi di copertura.

Pronto a spingere le tue vendite di coperture a pieno regime?

Che si tratti di proprietari di case, agenti immobiliari o periti, vorresti che la loro impressione favorevole su di te si stabilisse come il cemento .Per farlo, devitrovare il tuo Shtick!Trova qualcosa che funzioni e risuoni con le persone in modo che non dimentichino mai il tuo lavoro.

Inoltre, è necessario rimanere aggiornati con le ultime tendenze e progressi nel settore delle coperture. Un modo eccellente per tenere il passo con queste tendenze è fare cose come:

• Fiere
• Laboratori in visita
• Partecipazione a seminari
• Avvio di collaborazioni con altre aziende di coperture
• Leggere blog sui tetti.

Devi continuare ad imparare perché se non impari costantemente, potresti trovarti in difficoltà. Troverai sempre qualcosa che puoi incorporare nel tuo marketing mix quando impari dagli altri.

Sarà un'ottima idea sfogliare il nostro blog per saperne di più sulle vendite di coperture. Ancora meglio, puoi sempre fissare un incontro con noi; saremo lieti di lavorare con voi.