Rahasia Dan Walrack untuk Kesuksesan Penjualan Atap $18,3 Juta

Melemparkan beberapa kesepakatan mungkin diperbolehkan jika Anda baru memulai sebagai pemilik bisnis atap, tetapi jika Anda sukses besar, maka Anda tidak dapat menghindari mempelajari rahasia yang terbukti untuk kesuksesan penjualan atap. Apakah Anda telah melakukannya dengan baik atau tidak, Anda dapat melakukannya dengan lebih baik!

Artikel ini akan membantu merekonstruksi pikiran Anda dan membekali Anda untuk menghadapi sasaran penjualan secara langsung! Seperti yang diajarkan Dan Walrack, mencapai jutaan penjualan atap adalah tentang seberapa keras Anda bersedia bekerja, dipandu tentang apa yang harus dilakukan dan tempat yang tepat untuk dilihat. Mari selami rahasia Dan Walrack untuk meraih kesuksesan penjualan .

Mainkan Roofing Sales Seperti Game

Orang-orang yang pernah bekerja dengan Dan Walrack pasti tahu bahwa dia memandang penjualan atap sebagai permainan. Lucu kan? Salah satu cara Anda bisa sukses dalam penjualan atap adalah dengan menjadi ahli dalam “permainan ”.

Ini berarti menjadi kompetitif, mengetahui bagaimana berkomunikasi dengan audiens target Anda dan mengetahui metode yang sesuai untuk menghilangkan keberatan pemilik rumah. Untuk menjadi tukang atap yang sukses, Anda perlu melakukan semua hal kecil yang akan mendorong Anda ke level selanjutnya seiring waktu.

Pengorbanan Sangat Penting untuk Sukses!

Misalkan Anda telah menetapkan bahwa Anda akan menjadi yang terbaik dalam penjualan atap; Anda harus menyadari bahwa akan selalu ada pengorbanan yang harus dilakukan sebelum Anda dapat mencapai tujuan Anda. Bahkan Dan Walrack mendapatkan $18,3 juta bukanlah prestasi 1 tahun; itu adalah 23 tahun pengorbanan sampai dia mencapai tempatnya sekarang.

Dengan setidaknya satu hari yang buruk disertakan, sebagian besar tukang atap bekerja sekitar enam hari seminggu. Mereka menghadapi pasang surut. Inilah sebabnya mengapa Anda harus mengorbankan beberapa kebiasaan Anda dan menumbuhkan kebiasaan baru yang akan membantu Anda sukses dalam penjualan atap.

Latih Pitch Anda Secara Konsisten

Saat berbicara dengan pemilik rumah, merasa nyaman dan tahu persis apa yang harus dikatakan sangat penting untuk kesuksesan Anda dalam penjualan atap. Salah satu rahasia sukses penjualan atapadalah pemilik rumah perlu tahu bahwa Anda bisa dipercaya.

Anda mungkin mendapatkan tanggapan yang tidak memuaskan dari pemilik rumah saat mereka merasakan kurangnya kepercayaan pada Anda. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu melatih nada Anda sebelum mengetuk pintu.

Mempertimbangkan kemungkinan keberatan pemilik rumah, Anda harus memiliki setidaknya tiga nada yang berbeda karena tidak bijaksana untuk mengatakan hal yang sama setiap kali Anda mengetuk pintu.

Berinvestasilah pada Diri Anda Sendiri

Kesuksesan Anda di industri atap juga bergantung pada seberapa banyak Anda berinvestasi pada diri sendiri. Dalam jangka panjang, bayangkan betapa menggembirakannya ROI Anda jika Anda terus melakukan investasi pribadi yang terkait dengan ceruk atap. Jangan hanya disimpan sendiri. Seperti Dan Walrack, Anda dapat berinvestasi dengan bergabung dengan komunitas seperti –

• kelompok BNI
• klub penguat
• grup Facebook
• Kelompok agama

Berpartisipasi aktif dan berbicara dengan orang-orang di grup ini tentang bisnis atap Anda meningkatkan peluang Anda untuk mendengar dari mereka saat mereka membutuhkan layanan atap.Ingatlah bahwa tujuannya adalah untuk memperoleh posisi yang memungkinkan Anda memasarkan bisnis Anda ke berbagai individu secara bersamaan .

Jangan Hanya Dapatkan Dari Klien – Tambahkan Nilai Bagi Mereka

Jika Anda ingin bisnis atap Anda laku seperti kacang goreng, agen Asuransi dan Real Estat adalah dua kategori individu yang harus Anda patuhi .Menyiapkan pertemuan dengan mereka dan menjelaskan apa yang Anda tawarkan adalah salah satu cara untuk melakukannya.

Nilai yang diinginkan agen asuransi adalah bahwa mereka lebih memilih tukang atap yang dapat mereka hubungi untuk melakukan inspeksi properti gratis di atap mereka. Bagian terbaiknya adalah Anda dapat mengajukan klaim dan melakukan apa yang kami sebut "penilaian ruang lingkup gratis " jika Anda menemukan cukup banyak kerusakan di atap.

Saat mengetuk pintu di musim dingin, langkah cerdasnya adalah mengubah penilaian ruang lingkup bebas itu menjadi penilaian energi dan memasukkan diri Anda ke dalam prosesnya. Jika Anda menempatkan diri Anda dengan benar, seluruh konversi akan terlihat seperti ini ️

• Roofer : Jadi, siapa yang memeriksa atap Anda?
• Pemilik rumah : Apa maksudmu?
• Roofer : Nah, daerah ini terkena hujan es tahun lalu.Saya hanya berasumsi Anda telah memeriksa atap Anda.
• Pemilik rumah : Oh, saya tidak pernah melihatnya.
• Roofer : Yah, itu lucu, karena saya sedang menilai energi Anda.Apakah Anda keberatan saya melihat atap Anda? Saya akan memberi tahu Anda jika ada kerusakan di sana.
• Pemilik rumah : Tentu, silakan.

Percakapan itu berjalan lancar, bukan? Itu cara lain untuk membuat diri Anda berada di atas atap. Ketika semua dikatakan dan dilakukan, bahkan penilaian gratis Anda semua akan kembali kepada Anda dalam bentuk ROI positif.

Bangun Grup Inti

Menjadi pemilik bisnis atap tidak berarti Anda harus bertindak sebagai pasukan satu orang; Anda bukan John Wick!Bahkan jika Anda menguasai semua rahasia kesuksesan penjualan , tanggung jawab Anda dan stres yang menyertainya mungkin menarik Anda kembali.

Misalkan Anda mendapati diri Anda tenggelam dalam pasir hisap stres, kelebihan beban kerja, dan tanggung jawab; Anda akan membutuhkan orang-orang di sekitar Anda untuk menarik Anda keluar. Itu sebabnya Anda harus mengidentifikasi sekitar 25 orang terdekat Anda dan memperkenalkan mereka pada dasar-dasar penjualan atap dan atap.

Bangun grup inti Anda dengan baik sehingga ketika sesuatu terjadi, itu terjadi untuk Anda .Ketika Anda tahu Anda berhasil, itu adalah ketika 25 orang dalam kelompok inti Anda bertambah menjadi 50, dan kemudian 50 bertambah menjadi 100.

Lima Vital C Dan Walrack dalam Penjualan Atap

Dalam pidatonya baru-baru ini , Dan Walrack berbicara tentang lima C terpenting yang dia ikuti dalam penjualan atap. Mereka:

1. Ciptakan Peluang

Tidak ada sipir penghasil uang yang akan mengunci Anda jika Anda tidak menghasilkan uang.Namun, jika Anda akan meningkatkan skala bisnis Anda dengan menjadi ahli dalam penjualan atap, Anda tidak dapat duduk dan menunggu orang menciptakan peluang untuk Anda.

Tentu, menciptakan peluang adalah tugas yang menantang. Itu sebabnya ada daftar panjang individu atau komunitas yang harus Anda asosiasikan. Mereka termasuk orang-orang seperti:

• Agen asuransi
• Tim bepergian
• klub penguat
• Adjuster

2. Kontrol Jadwal Anda

Mampu mengontrol jadwal Anda adalah suatu keharusan bagi setiap pemilik bisnis atau karyawan.Baik dengan bantuan selembar kertas tua yang bagus, buku harian, atau aplikasi kalender seperti Kalender Google, rencanakan hari Anda hingga detik terakhir.

Nilai yang Anda tambahkan ke pemilik rumah adalah mereka dapat mengerjakan jadwal Anda!Namun, pemilik rumah selalu akan menelepon Anda sesuai keinginan mereka. Itu sebabnya Anda harus menyewa asisten untuk mengatur pertemuan Anda.

3. Jadilah Kompetitif

Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, penjualan adalah sebuah permainan! Itu lebih dari cukup alasan bagi Anda untuk menjadi kompetitif. Jenis persaingan yang kita bahas di sini bukan hanya bersaing dengan tukang atap lain tetapi juga bersaing dengan diri sendiri. Anda bertanya-tanya bagaimana cara kerjanya, bukan?

Bersaing dengan diri sendiri berarti menetapkan tujuan harian, mingguan, dan bulanan yang dapat dicapai.Anda bahkan dapat menambahkan penghargaan ekstrinsik ke dalam campuran jika Anda mampu mencapai tujuan tersebut.

Jika memungkinkan, hindari menetapkan tujuan tahunan. Kebanyakan orang baru menyadari bahwa mereka jauh dari tujuan tahunan mereka ketika mereka sudah berada di kuartal terakhir tahun ini.

4. Konsistensi adalah Kunci

Konsistensi harus menjadi satu kata yang mendorong Anda .Jangan biarkan angka-angka itu mengintimidasi Anda karena, dalam penjualan, tidak ada yang mustahil jika Anda melakukannya dengan benar.

Bayangkan skenario ini: katakanlah Anda merancang daftar periksa 100 pekerjaan dengan nama Anda di dalamnya dan semua itu. Jika Anda konsisten mengisi daftar periksa itu untuk menyelesaikan seratus pekerjaan, Anda pasti akan menghasilkan setidaknya seperempat juta dolar.

Mari berhitung: misalkan Anda menghasilkan $25.000 untuk setiap pekerjaan; itu $2,5 juta per 100 pekerjaan. Saat Anda mengurangi modal dan pengeluaran lain dari cek $2,5 juta itu, tebak berapa keuntungan Anda – itu $250.000. Jika Anda mempertahankan penjualan seperti ini, Anda pasti akan mengejar kesuksesan.

5. Tantang Diri Anda

Jika Anda ingin berhasil dalam penjualan, hindari tantangan yang tidak realistis dan terima tantangannya .Anda harus melakukan upaya maksimal sampai Anda mencapai tujuan Anda.

Jika Anda tidak siap menghadapi tantangan memperlakukan penjualan atap dan atap sebagai pekerjaan 60 jam seminggu atau setidaknya 40 jam seminggu, mungkin ada pilihan yang lebih baik daripada industri atap untuk Anda.

Pegang Pemilik Rumah Anda Dengan Baik

Pada akhirnya,Pemilik Rumah Adalah Daging Dari Penjualan Atap .Mereka memengaruhi semua rahasia kesuksesan penjualan atap dan kebutuhan atap mereka memutuskan apakah Anda dapat menghasilkan uang atau tidak. Itu sebabnya Anda harus memperlakukan mereka sebagai teman dan bukan klien.

Pemilik rumah Anda mungkin tidak mengalami kerusakan apa pun di atapnya saat Anda bertemu dengan mereka. Namun, ketika mereka mengalami kerusakan, Anda ingin mereka menghubungi Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membangun hubungan yang solid dengan mereka.

Anda sesekali dapat mengirimi mereka hadiah dengan informasi bisnis Anda tercetak di atasnya. Ingatlah bahwa tujuannya adalah membuat mereka mengingat Anda kapan pun mereka membutuhkan layanan atap.

Siap Mendorong Penjualan Atap Anda Menjadi Gigi Penuh?

Baik itu pemilik rumah, agen real estate, atau adjuster, Anda pasti ingin kesan baik mereka tentang Anda terlihat seperti beton .Untuk melakukan itu, Anda harusTemukan Shtick Anda!Temukan sesuatu yang berhasil dan beresonansi dengan orang sehingga mereka tidak akan pernah melupakan pekerjaan Anda.

Selain itu, Anda harus selalu mengikuti tren dan kemajuan terbaru dalam industri atap. Cara terbaik untuk mengikuti tren ini adalah dengan melakukan hal-hal seperti –

• Pameran perdagangan
• Mengunjungi bengkel
• Menghadiri seminar
• Menjalin kerjasama dengan perusahaan atap lainnya
• Membaca blog atap.

Anda harus terus belajar karena jika Anda tidak terus-menerus belajar, Anda mungkin akan kesulitan. Anda akan selalu menemukan sesuatu yang dapat Anda masukkan ke dalam bauran pemasaran Anda ketika Anda belajar dari orang lain.

Merupakan ide bagus untuk menelusuri blog kami sehingga Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang penjualan atap. Lebih baik lagi, Anda selalu dapat menjadwalkan pertemuan dengan kami; kami akan senang bekerja sama dengan Anda.