14 Outsourcing Mitleri Bastırıldı- Outsourcing Düşündüğünüz Gibi mi?

Ufukta küresel bir durgunluk, artan yaşam maliyeti ve bugün itibariyle ABD'de %8,20 enflasyon gibi görünen bir "yeni normal" dünya, şirketlerin gelişmesi için ideal bir ortam değil.

Bu kaos, birçok CEO'yu sıra dışı çözümlerin kapılarını çalıyor ve onları kalıpların dışında düşünmeye teşvik ediyor. Sadece birkaç yıl önce işe yarayan iş stratejileri çoğu zaman artık uygulanmıyor, iş gücünü ölçeklendirmenin daha zor olduğu ortaya çıkıyor ve gelir artışına katkıda bulunmayan iş fonksiyonlarının artan maliyetleri, bazen en verimli iş modellerinde bile değişiklik yapılmasını gerektiriyor. .

Satış ekibinizi veya bir kısmını dış kaynaktan temin etmek, kuruluşların ekiplerini ölçeklendirmelerine ve gelir elde etmelerine ve aynı zamanda işlerinin bir uzantısı olarak hareket etmelerine olanak tanıyan çözümlerden biridir. Ancak, daha popüler olan Hizmet Olarak Satış modeli, çevresinde en çok yanlış kanıya neden olur.

En Yaygın Dış Kaynak Kullanımı Mitleri

Sizi kuruluşunuz için büyüme yaratmaktan alıkoyabilecek, dış kaynaklı sözleşmeli satış çözümleriyle ilgili en yaygın efsaneleri yıkalım.

Efsane 1: Dış Kaynak Kullanımı Dış Kaynak Kullanımıdır

Tanım olarak, bu iki kelime iki farklı süreci temsil eder ve dış kaynak kullanımının mutlaka yurt içi olması gerekmese de, müşterilerimiz aksini talep etmedikçe çoğunlukla karada hizmetler sunuyoruz. Küresel ayak izimiz ve çok uluslu müşterilerimizle, ihtiyaç duydukları yerde ekipler kurarak genişlemelerine yardımcı oluyoruz. Bu, çalıştığımız şirketlere dil, kültür, saat dilimleri vb. açısından işleri için en iyisinin ne olduğuna karar verme özgürlüğü verir.

Efsane #2: Dış Kaynak Kullanımı Maliyeti Azaltan Bir Önlemdir

Dış kaynak kullanımı, işletme maliyetlerini düşürmenin kanıtlanmış bir yolu olsa da, uzmanlık, deneyim ve üst düzey yeteneklere erişim sağlayarak şirketlerin pazarda öne çıkmalarını sağlamak için de kullanılır. Dış kaynaklı sözleşmeli satış ekiplerimiz, ürününüz hakkında derin bilgi birikimine sahip, marka adınızı oluşturmaya ve kaliteyi artırmaya katkıda bulunan tam eğitimlidir. En son teknolojiyi kullanmakla birleşen kapsamlı satış hunileri anlayışımız, yalnızca gelir elde etmek için değil, aynı zamanda markanızı sektörünüzde lider olarak kurmak için de mevcuttur.

Efsane #3: Dış Kaynak Kullanımı Satışlarınız Üzerinde Kontrol Vermez

Stratejiyi ve mesajlaşmayı kontrol eden ve onaylayan sizsiniz. Biz yürütürüz. Yaptığımız her şeyde size şeffaflık verirken, teknoloji yığınımızı mevcut teknolojinize kullanıyor ve ekliyoruz. İstediğiniz kadar çok veya az kontrole sahipsiniz ve katılımınızın düzeyi tamamen size bağlıdır. Stratejinizi siz belirleyin - sizin tarafınızdan özetlenen sonuçları hayata geçirmek için uzmanlığımızı, özel odağımızı ve yenilenmiş bir yükümlülük duygumuzu kullanıyoruz.

Efsane #4: Dış Kaynak Kullanımı Katı Sözleşmeler Demektir

"Hizmet Olarak Satış" abonelik modelimiz esnektir. İş gereksinimlerinize uygun özelleştirilmiş bir çözüm oluşturmak için müşterilerle birlikte çalışıyoruz ve hizmetlerimizin her zaman değer sağlamasını ve büyüme yaratmasını sağlamak için sözleşmenin herhangi bir aşamasında ayarlamalara açığız. Ekibinizin bir uzantısı olarak, gerektiğinde dinlemeye, ayarlamaya ve uyum sağlamaya hazırız.

Efsane #5: Dış Kaynak Kullanımı Sonuç Üretmek İçin Çok Uzun Sürüyor

En iyi performans gösteren bir satış temsilcisini yetiştirmek ortalama 15 ay sürerken, MarketStar ekibinizi 6 - 8 hafta içinde işe alacaktır. Satış temsilcilerimizin ürününüzü tanıması için 90 gün ayırıyoruz, o andan itibaren her şey kuruluşunuz için büyüme yaratmakla ilgili. MarketStar ayrıca bir iş talebinin açıldığı andan teklifin ulusal ortalamanın üzerinde uzatıldığı zamana kadar %39 daha hızlıdır. Şirket içi ekipler hala eğitim alırken ve gelir getirmezken, MarketStar zaten ürününüzü satıyor.

Efsane #6: Dış Kaynak Kullanımı Korkutucu ve Karmaşıktır

Olması gerekmiyor. MarketStar ile dış kaynak kullanımı, halihazırda kiraladığınız diğer hizmetleri - bir pazarlama ajansı, temizlik hizmetleri ve hatta yiyecek teslimatınız - dış kaynak kullanmak kadar basittir. Misyonumuz, hayatınızı kolaylaştırmak ve sizin için gelir elde etmektir, böylece ürün geliştirme ve işinizin diğer alanlarına odaklanabilirsiniz. Sözleşmemiz, üzerinde mutabık kalınan sonuçları teslim etme taahhüdümüzdür ve deneyimli Hesap Yöneticilerimiz, sahip olabileceğiniz herhangi bir soru veya endişeyi yanıtlamak için her zaman hazırdır.

Efsane #7: Şirket İçi Dış Kaynak Kullanımından Daha Ucuz

Bir satış ekibinin gizli maliyetlerinin listesi uzundur: personel, işe alım, eğitim, sosyal yardımlar, sağlık hizmetleri, vergiler, alan, yazılım, ekipman vb. Ortalama 18 aylık bir satış temsilcisi süresi eklemek, satın alma ve eğitim maliyetlerinde para yakmanızı sağlar. . Satış temsilcilerinizi dışarıdan temin etmek, bu maliyetleri düşürmenize olanak tanır ve doğru adayı bulmak, eğitim vermek ve ekibinizi yönetmek için harcadığınız zaman ve enerjiden tasarruf etmenizi sağlar. Bu, MarketStar'ın sizin için yaratabileceği ekstra gelirle birleştiğinde, neden bu kadar çok şirketin dış kaynak kullanımının faydalarını gördüğüne yakında bir cevap olarak hareket edecektir.

Efsane #8: Dış Kaynak Kullanımı Bir Güvenlik Riskidir

Modern pazara giriş (GTM) ekiplerinin başarısı için veriler kritik olduğu için, tesislerimizin ve güvenlik standartlarımızın müşterilerimizin veri işleme, teknoloji entegrasyonu ve fiziksel güvenlik beklentilerini karşılamasını sağlıyoruz. Küresel standartlara (GDPR gibi) ve kapalı devre televizyon (CCTV) ve rozet erişimi gibi yerinde kontrollere ek olarak ISO27001 ve SOC II Tip 2 gibi sertifikaları sürdürüyoruz. Kısacası, bilgi güvenliği söz konusu olduğunda arkanızdayız.

Efsane 9: Küresel Ölçeklendirmeye Çalışırken Dış Kaynak Kullanımı Yasal Bir Kabustur

Müvekkillerimizin ve markamızın başarısına adanmış yerinde hukuk ekipleriyle, MarketStar'ın operasyonlarınızı birlikte iş yaptığımız her türlü yasa ve yönetmelik çerçevesinde tutacağını bilmenin içiniz rahat olabilir. İş yaptığımız her coğrafyada yerel istihdam yasalarını ve dış kaynak kullanımı kısıtlamalarını biliyoruz, bu nedenle uyumluluk konusunda endişelenmenize gerek yok.

Son 34+ yıldır hem Fortune 500 şirketleri hem de hızla büyüyen işletmelerle dünya çapında yasal ve yüksek verimli satış programları uygulamak için ortaklık kurduk. Faaliyet gösterdiğimiz her yerde tüm süreçlerimizin yerel yasalara uygun olmasını sağlamak için zaman ayırıyoruz.

Efsane #10: Dış Kaynak Kullanımı İnsanlardan Fazlasını Sağlamıyor

MarketStar'da yaptığımız işin merkezinde insanlar var. Bununla birlikte, dış kaynak kullanımı, tescilli koçluk platformlarından ve kanıtlanmış GTM süreçlerinden sağlam performans gösterge tablolarına, kuralcı pazar analitiğine ve sektör lideri bir teknoloji yığınına kadar her şeyi içerir - basit, tam yüklü bir aylık bütçeyle toplanır.

Efsane #11: Dış Kaynak Kullanımı Bir Zorluktur

Satış ekibinizi dışarıdan temin etmek, karmaşık ve büyük bir adım ve işinizin işleyişinde büyük bir değişiklik gibi görünüyor. Bununla birlikte, Hizmet olarak Satış çözümümüzü sunma konusundaki 34 yıllık deneyimimiz, satış ekiplerimizin ilk kurulumdan günlük operasyonlarına kadar sorunsuz ve etkin bir şekilde yürütülen bir dizi akıcı süreç oluşturmamızı sağladı.

Efsane #12: Dış Kaynak Kullanımı Özel Ekipler Sunmuyor

Kuruluşunuz ve ürününüz hakkında derinlemesine bir anlayış geliştirdikten sonra, özel ihtiyaçlarınıza uyacak şekilde özenle seçilmiş ekipleri işe alıyor ve oluşturuyoruz. Beceri seti ve deneyimi projenizin gereksinimlerine uygun kişileri arıyoruz. Kurduğumuz her ekip, ürününüz hakkında hızlı bir şekilde bilgi edinmemizi ve müşterilerinizle daha güçlü ilişkiler kurmamızı sağlayan sektörünüzde bilgi ve önemli deneyime sahiptir.

Efsane #13: Dış Kaynak Kullanımı Çalışanınızın Moralini Bozuyor

Kuruluşunuza dış kaynaklı satışların başarılı bir şekilde tanıtılmasının anahtarı, bu tür değişikliklerin neden gerekli olduğu ve şirket içindeki konumlarını tehdit etmeden işinizin genel sağlığı için faydalı olduğu konusunda mevcut çalışanlarınıza karşı açık ve dürüst olmaktır.

Mevcut ekibiniz, özellikle şirketiniz büyüme yaşıyorsa, büyük olasılıkla ağır bir iş yükünü yönetiyor. Harici bir satış ekibinden dış kaynak almak, çalışanlarınıza ihtiyaç duydukları desteği, uzmanlığı ve önemli ayrıntılara odaklanmaları için geri zaman vermek anlamına gelir. İşyerindeki baskıyı azaltmak, ekibinizin üretkenliği için hayati olabilir ve bu da kuruluşunuz için iki büyüme kaynağı yaratır.

Efsane #14: Dış Kaynaklı Bir Ekip Ürününüzü Ekibinizin Yaptığı Gibi Önemsemez

Gerçek şu ki, dış kaynaklı satış ekibiniz, ürününüz hakkında şirket içi ekibinizle aynı bilgiye sahip olmayacak. Şirketinizin başarısı bizim başarımıza eşittir. Beklentiler ve hedefler geliştirme aşamasında oluşturulur ve bizden dahili ekiplerinizin temel performans göstergelerini (KPI'lar) karşılamamızı veya geçmemizi bekleyebilirsiniz. Bu nedenle, ekiplerimiz ürününüze yalnızca kendi ürünleri gibi davranmakla kalmaz, satışlarınızı yönlendirmek ve markanızı bizimmiş gibi tanıtmak için müşteri adayı geliştirme, gelir yaratma stratejileri, kişilik haritalama ve itirazların ele alınmasında yerleşik satış süreçleri ve uzmanlık getirir. sahip olmak. MarketStar satış ekipleri şirketinizin bir uzantısıdır ve ürün veya hizmetinizi baştan sona bildiğimizden ve sizin kadar bu konuda tutkulu olduğumuzdan emin olarak hareket ederiz.

Sorularınızı Cevaplayalım.

Dış kaynaklı satışlar söz konusu olduğunda “mitler ilerlemeyi engeller” demek daha doğru olamazdı. Bir karar verici olarak sorgulamak, endişe duymak ve hatta şüphe duymak, yaptığınız işin önemli bir parçasıdır, sonuçta en büyük önceliğiniz şirketinizin performansıdır ve kötü seçilmiş satış stratejilerinin organizasyonunuz üzerinde feci etkileri olabilir. MarketStar'daki 34 yılı aşkın deneyimimiz, basitçe çalışan ve sonuç veren çözümler geliştirmemizi sağladı. Outsourced Satış ile ilgili tüm sorularınızı yanıtlamaktan mutluluk duyarız.