Gelen Pazarlama için Nihai Bir Kılavuz | Bir Pazarlamacı Olarak Bilmeniz Gerekenler

Dünya çapındaki pazarlamacıların %40'ından fazlası, gelen pazarlamanın, gelen pazarlama yoluyla elde edilen potansiyel müşterilerle, giden potansiyel müşterilere göre %61 daha az maliyetle ölçülebilir bir yatırım getirisi sağlama eğiliminde olduğu görüşündedir. Bu, edindiğiniz her yeni müşteri için kabaca 14$ tasarruf sağlar.

Bugün bir işletmenin büyümesini sürdürmek için, çevresinde bir topluluk oluşturmak şart hale geliyor. Bu, markanızı uygun bir kitle tarafından keşfedilebilir kılmak için sürekli çaba gerektirir. Gelen pazarlama, güçlü bir topluluk oluşturmanın ve onu devam ettirmenin harika bir yoludur.

Bu blog, bir pazarlamacı olarak gelen pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyde rehberiniz olacak.

Gelen Pazarlama Nedir?

Gelen pazarlama, stratejik içerik oluşturma yoluyla potansiyel müşterileri çekmek için "alıcı merkezli" bir metodolojidir. Müşterinin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış bir deneyim sunmaya odaklanmıştır. Gelen pazarlama, içeriği aramayan müşterilere içerik göstererek markanızı zorlayan giden pazarlamanın aksine, müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini çözerek ilişkiler kurar.

Gelen pazarlama, içerik pazarlaması ile yakından ilişkilidir. Kitlenizin aradığı ve değer verdiği içerik oluşturmayı ve yayınlamayı içerir. Sosyal medya içeriği, SEO Blogu, videolar vb. işletmelerin bugün kullandığı birçok gelen pazarlama yönteminden birkaçıdır.

Gelen Pazarlama metodolojisi neleri içerir?

Bu metodoloji, müşterilerle uzun süreli ilişkiler kurmayı ve pazarlamanın 3 ana aşamasını içerir:

1. Doğru hedef kitleyi çekmek: İlk aşama, değerli içeriği kanıtlayarak ve sizi güçlü bir şekilde konumlandıran verimli sohbetlere katılarak doğru kitleyi elde etmekle ilgilidir.

2. İzleyicinin ilgisini çekmek: İkinci aşama, müşterinin acı noktalarına hitap etmeyi ve bunları aşmak için özel yapım içerik sunmayı içerir.

3. Hedef kitleyi memnun etmek: Bu aşama, sizinle olan işlemlerinin başarılı olmasını sağlamak için tüketicilerinize yardımcı olmak ve desteklemekle ilgilidir.

Bu metodoloji, tüm 3 aşamayı kapsayabildiğiniz zaman işiniz için güçlü bir temel oluşturur ve müşteri işinizi pazarlar ve size potansiyel müşteriler kazandırır.

Gelen Pazarlamanın popüler yöntemlerinden bazıları nelerdir?

Hizmet verdiğiniz kitle, farklı taktiklere farklı tepkiler verir. Bir müşteri blogunuzla etkileşime girebilirken, diğeri sosyal medya profilinizle daha fazla ilgilenebilir. Müşterilerinizi memnun etmek için proaktif olarak çeşitli taktiklere yönelmeniz ve hedef kitleniz için neyin işe yaradığını görmeniz gerekir.
Aşağıda, işletmelerin benimseme eğiliminde olduğu popüler gelen pazarlama stratejilerinden bazıları verilmiştir:

Sosyal medya pazarlamacılığı

Kitlenizi çekmek ve onlarla etkileşim kurmak için en popüler ortamlardan biri sosyal medyada aktif olmaktır. Değişen demografik özelliklerden müşterilerinizle ilişkiler kurmanıza yardımcı olur.

Müşterinizle doğrudan konuşan içerik oluşturmayı içerir. Bilgilendirici, tanıtım amaçlı veya eğitici olsun, içeriği sunmanın farklı yolları vardır - video gönderisi, metin gönderisi, resim gönderisi vb. Hedef kitlenizle doğrudan etkileşim kurmanın en doğrudan ve popüler yoludur.

Sosyal medya kanallarından bazıları Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Clubhouse vb.

SEO Pazarlama

Bir SEO stratejisi, doğru hedef kitleyle etkileşim kurmanıza yardımcı olduğu için işletmeniz için harikalar yaratır. Yerinde bir SEO stratejisi, içeriği tam olarak onu arayan kitleye ulaşacak şekilde tasarlamanıza yardımcı olur. Kitlenizin bilmek isteyebileceği anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini kullanmayı içerir.

Bu SEO web, doğru hedef kitleyle etkileşim kurarak ve potansiyel müşterileriniz için Arama motorunda organik olarak görünerek daha fazla görünürlük elde etmenize yardımcı olabilir.

Video İçerik Pazarlama

Bugün videolar, kitlenizde yankı uyandıran yeni bir trend. Günümüzde insanların çoğu bir metin okumak yerine bir video izlemeye meyillidir.

Bu nedenle, gelen pazarlamanın çok ilgi çekici bir şeklidir. Müşterilerin markanıza olan güveni ve güvenilirliği üzerine inşa edildiğinden daha derin bağlantılar kurmaya yardımcı olur. Videoların pazarlanma yollarından bazıları, onları Instagram, Youtube, Dailymotion'da yayınlamak, web sitenize gömmek vb.

İşletmeniz için içerik yazdıysanız, aynısı video içeriğiniz için yeniden kullanılabilir ve pazarlanabilir. Örneğin, blog snippet'iniz bir videoya dönüştürülebilir.

Sektöre Özel Etkinliklere Katılım

Bu, size müşterilerinizle yüz yüze bağlantı kurma fırsatı verdiği için daha derin bağlantılar kurmanın bir numaralı yoludur. Hizmet verdiğiniz kitleyi filtreler ve dönüşüm olasılığınızı artırır.

Etkinliklere katılmanın yollarından bazıları katılmak, ürününüzü bir stantta pazarlamak, sponsorluk yapmak veya ev sahipliği yapmaktır.

Kazanan Gelen Pazarlama Stratejisinin Temel Kavramları

1. Özgün Olun

Kitlenizin tabaklarında yeterince var. Kimse spam olmaktan hoşlanmaz, o yüzden oraya gitmeyin. Hedef kitlenizin söyleyeceklerinizi duymak istediği özgün bir marka kimliği oluşturun. Bir amaca yatırım yapın, hikayenizi paylaşın, onlara bilgi verin ama ne olmadığınız konusunda övünmeyin.

2. Gelen Pazarlama Hedeflerinizi Tanımlayın

Planınızla ulaşmak istediğiniz gelen pazarlama hedeflerine hemen karar vermeniz gerekecek. Bunlar, hem dijital pazarlama hem de şirket hedeflerinize ulaşmanızda sizi desteklemeli ve yardımcı olmalıdır.

Ayrıca, kullandığınız her stratejinin, ulaşmak için belirlediğiniz hedeflere ulaşmanıza yardımcı olmasını sağlamalısınız. Örneğin, müşteri adayı oluşturma önceliğinizse, tüm stratejileriniz bu yönde çalışmalıdır. Stratejilerinizden bazıları, işletmeniz için etkili açılış sayfaları, güçlü bir sosyal medya erişimi ve çekici web sitesi açılır pencereleri oluşturmak olabilir.

3. Daima Müşteri Odaklı Bir Yaklaşım izleyin

Müşteriyi çekirdekte tutun. Onları endişelerinden kurtarmaktan, onları memnun etmek için stratejiler oluşturmaya kadar, kazanan bir Gelen Pazarlama Stratejisi oluşturmak için temas noktalarının her birinin yerine getirilmesi gerekir.

4. Doğru araçları kullanın

Başlangıç ​​aşamasından kapanış aşamasına kadar tüm müşteri yolculuğu, çeşitli aşamalarda müşteri etkileşimi ve katılımı gerektirir. Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) aracı gibi doğru araçlar, satış ve pazarlama süreçlerinizi otomatikleştirerek bunu gerçekleştirebilir. Toplanan verileri daha iyi kullanarak müşterileriniz için daha iyi kişiselleştirmenize bile yardımcı olur.

5. Planları ve teknikleri ince ayarlamak için bilgileri takip edin ve kullanın.

Potansiyel katılım takibi, veritabanı pazarlamasının başlangıcından beri mevcuttur, ancak gelen pazarlama, konsepti yeni zirvelere yükseltmiştir.

Bugün, tekliflerinizin, açılış sitelerinizin, harekete geçirici mesajların, blog gönderilerinizin ve sosyal medya etkinliklerinizin başarısını değerlendirmek için potansiyel müşterileri takip edebilirsiniz. Bunları doğru kullanırsanız, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayabilirsiniz.

Güçlü bir analitik araç, performansı doğru bir şekilde değerlendirecek ve gelen pazarlama planınızı sürekli olarak geliştirerek hem katılımı hem de yatırım getirisini artırmanıza olanak tanıyacak düzeltici ve iyileştirilmiş önlemler almanıza yardımcı olacaktır.
Gelen Pazarlama, işinizi büyütmenin en iyi yollarından biridir. Bir dizi basit adımla müşterileri çekmek, çekmek ve memnun etmek için basit bir yöntemdir. Bloglama, SEO, olası satış yaratma, e-posta, içerik pazarlaması vb. Kullanarak işini zaman içinde genişletmeyi dört gözle bekleyebilir.

Alt çizgi

Pazarlama metodolojisini kendi başlarına oluşturmanın, yürütmenin ve bunlarla ilgilenmenin bunaltıcı hale geldiğini anladığımızdan, işletmelerin gelişmesine yardımcı olmak için sürekli bir görevdeyiz. Etkili bir inbound stratejisi yardımıyla müşteri tabanınızı büyütmekle ilgileniyorsanız, bizimle iletişime geçebilirsiniz.