Anasayfa
Medyada nasıl yer alacağınızı mı merak ediyorsunuz? Küçük bir işletmeyi pazarlamanın önemli bir parçası, basında yer almak olmalıdır. Ancak medyanın ilgisini çekmek başlı başına bir sanat olabilir.
Benim gibi gazeteciler her gün, genellikle günde birkaç kez satış konuşması yapıyor. Üstümüze gelen bu kadar çok şey varken, biz gazeteciler bir e-postayı veya basın açıklamasını görünce hızlı kararlar vermek zorundayız.
Neyse ki, markanızı medyanın önüne çıkarmak için savaşlarda test edilmiş bazı yollar var. İşte işletmeniz için medyada yer almanın 28 yolu.
Editörün notu: İşletmeniz için medyanın ilgisini çekmenin 10 yolunu gösteren bir video izleyin.
Çoğu medya sunumuyla ilgili en büyük sorun, yayının, şovun veya bireysel olarak gazetecilerin haber yaptıklarıyla uyumsuz olmalarıdır.
Her medya kuruluşunun, hedef kitlesine göre kendine özgü bir tarzı vardır. Aynı haberi yayınlasalar bile farklı medya organları farklı açılardan haber yapacaktır. Gazetecilerin belirli "vuruşları" olabilir. Yani sadece haberlerinizin değil, açınızın da eşleşmesi gerekiyor. Bu nüansları ancak medya kuruluşunu tekrar tekrar okuyarak, izleyerek veya dinleyerek öğrenebilirsiniz.
Bugün, medya satış konuşmaları e-posta yoluyla yapılmalıdır. Çok spesifik bir sorunuz yoksa, arama cazibesinden kaçının. Sesli mesajların dinlenmesi daha fazla zaman alır ve doğru kişiye iletmek zor olabilir. Meşgul editörler, bozuk kelimeler içeren uzun bir sesli mesajla karşılaştıklarında telefonlarındaki silme tuşuna basarlar.
Bir halkla ilişkiler uzmanının değerinin bir kısmı doğru kişiyi bulmaktır. Small Business Trends'te bile birden çok editörümüz ve yazarımız var. Birine gönderilen bir e-posta mutlaka başkası tarafından görülmeyecektir.
Veya ana iletişim formunu gözden geçirin. Medya kuruluşları, açılır menülere veya mesajdaki belirli sözcüklere göre iletişimleri doğru yere yönlendiren yardım masası yazılımları kullanabilir.
Medya kuruluşunun düzenli bir özelliği var mı? Şirketinizin hikayesinin mükemmel bir şekilde uyacağı düzenli özellikleri keşfetmek için biraz zaman ayırırsanız, hikayenizi basılı veya çevrimiçi bir yayında yayınlanacak şekilde planlayabilirsiniz. Medya kuruluşları her zaman bu olağan özellikler için konu ararlar. İçerik takvimlerini arayın veya yinelenen özellikleri tespit etmek için Twitter yayınlarını takip edin.
Ve bu özellikle ilgili tüm talimatları uyguladığınızdan emin olun. Örneğin, Küçük İşletme Trendleri'nde haftalık olarak küçük işletmeleri mercek altına alıyoruz. Ancak, bir işletmeyi değerlendirilmek üzere nasıl göndereceğiniz konusunda kaç kişinin İletişim sayfasına bakma zahmetine girmediğine şaşıracaksınız. Bunun yerine, genel e-posta konuşmaları gönderirler. Büyük olasılıkla e-postaları, bu özellikten sorumlu editör tarafından asla görülmez.
Her üç ayda bir uzman olduğunuzu ve medya röportajları için uygun olduğunuzu belirten bir e-posta gönderin. Alıntılanmak, sizin ve işletmenizin kendi alanınızda tanınmasını sağlar. Editörler bazen bir kaynağa ihtiyaç duyarlarsa bu e-postaları kaydederler. Ayrıca, web sitenizde sizi belirli konularda uzman olarak tanımlayan bir sayfa oluşturun, böylece editörler sizi Google aracılığıyla bulabilir.
Bir röportaj için ulaşılması zor olan uzman bir kaynaktan daha sinir bozucu bir şey yoktur. Gazeteciler sıkı teslim tarihleri altında çalışırlar. Telefonla ulaşmak kolay olsun. Medya sorguları için web sitenize bir telefon numarası koyun.
Aramalara hemen geri dönün. Oh, ve bir halkla ilişkiler uzmanıyla çalışıyorsanız, sizin için görüşme ayarlamaya çalışan halkla ilişkiler temsilcinize yanıt vermeniz gerekir.
Halkla ilişkiler temsilcilerinin kaç kez iki gün sonra hala müşterilerine ulaşamadıklarını söylediklerinin izini kaybettik! Ulaşılması kolay değilseniz, o gazeteci veya medya kuruluşu sizinle ikinci kez iletişime geçmez.
Medyada işletmenizi haber yapmayı kolaylaştırın. Basının logonuzu renkli ve siyah beyaz, ekran görüntüleri, en iyi ürünlerinizin resimleri ve kilit yöneticilerin vesikalık fotoğraflarıyla kolayca yakalayabileceği bir medya sayfası oluşturun.
Yüksek çözünürlüklü sürümleri içerir. Ayrıca işletmenizle ilgili temel gerçekleri ve rakamları da ekleyin. Unutmayın, işiniz hikayenin ana parçası değilse, editör, eksik bir bilgi parçası için tüm hikayeyi bekletmek yerine işinizi tamamen kesmeye karar verebilir.
Twitter, gazetecilerle bağlantı kurmak için harikadır. Twitter'da gazetecileri takip edin. Ve söyleyecek alakalı bir şeyiniz varsa, sıkı bir şekilde hazırlanmış adım tweet'inize @handle'larını ekleyerek onlara tweet atın. Mobil cihazlardan anlayan muhabirlerse, muhtemelen telefonlarında bir bildirim alacaklardır. Bunu bilerek, kesinlikle aşırıya kaçmak istemezsiniz.
Dolaylı olarak da olsa işletmenizi bir son dakika haberi durumuna sokmanın büyük (veya feci) etkileri olabilir. Yine de, haber hırsızlığının basit yolları var. Düşünün, kırılmaz bir sıcak hava dalgası varsa ve bir HVAC işi yürütüyorsanız, herhangi bir habere uzman sesi vermek için mükemmel bir zaman olacaktır.
Pek çok haber ve ticari haber web sitesi, ücretsiz etkinlik takvimleri veya ücretsiz kaynak listeleri sunar. Bu listeler hakkında herhangi bir özel etkinlik veya bilgi alın.
Bu listeleri barındıran haber kaynakları, haberleri doldurmaları ve kapsamlarındaki boşlukları öne çıkarmaları gerekebileceği ihtimaline karşı genellikle onları takip ediyor. İyi yazılmış ve kapsamlı bir listeniz dikkatlerini çekebilir ve bir hikayeye yol açabilir.
Ev sahipliği yaptığınız herhangi bir özel etkinliğe medyayı davet etmeyi asla unutmayın. Müşteri takdir günü, şirket yıldönümü - her neyse. Onlara kolay erişim sağlayın ve yayınladığınız herhangi bir basın bülteninde onlarla konuşmaya hazır olduğunuzu basına her zaman hatırlatın. Bir etkinlikte, basına hitap edebileceğiniz veya size soru sorabilecekleri ve bilgi alabilecekleri özel zamanlar düzenleyin.
Aktif Facebook Sayfaları ile medya bulun. Hikayelerini paylaşın. Facebook gönderilerine yorum yapın. En azından, izleyicilerinden biraz ilgi göreceksin. Ayrıca satış noktasının dikkatini çekmenin iyi bir yolu. Unutmayın, birçok muhabirin de kendi Sayfaları vardır. Beğendiğinizden ve orada da etkileşimde bulunduğunuzdan emin olun. Dikkat çekmenin harika bir yolu.
İşte yapabileceğiniz bazı şeyler:
Bazı satış noktalarının kendi satış noktaları vardır. Örneğin, TV istasyonları ve gazetelerin web sitelerinde genellikle bloglar bulunur. İşletmenizi New York Times'ta kapıdan dışarı çıkarmak zor olsa da, blog yazarlarıyla bağlantı kurarak belki de bloglarından birinde yer alabilirsiniz. Ve yine de teknik olarak New York Times web sitesinde yer aldığınızı söyleyebilirsiniz.
Medya endüstrisindeki kendi güncellenmiş medya kuruluşları, muhabirler ve diğer ilgili kişiler listenizi koruyun. Yerel ve bölgesel kaynakların listelerini ve sektöre özgü başka bir listeyi içerecek şekilde listeleri bölün. Ve belirli insanlara nasıl ulaşacağınızla ilgili ayrıntıları veya ele alma eğiliminde oldukları hikayeleri hatırlamak için notlar yazın.
İşletmenizi rekabetçi bir haber pazarında yürütüyorsanız, tek bir satış noktasına özel teklif vermek bir avantaj olabilir. Birbiriyle rekabet halindeki basın kuruluşları, her zaman ayağa kalkmanın yollarını arıyor.
Yine de dikkatli ol. Bu plan geri tepebilir ve özel teklif vermediğiniz kişiler reddedilmiş hissedebilir.
İnsanları bir akşam yemeği partisine davet edip onlara önceki geceki akşam yemeğinden kalanları servis ettiğinizi söyler miydiniz? Haberlerinizi halihazırda ele almış olan tüm önemli haber kaynakları hakkında övünen bir satış konuşması e-postası göndermeyin. Alıcıya ikinci dize olduğunu söylemek gibi.
Yerel küçük işletmeler, sadece bir yabancı olmamakla kendileri için harikalar yaratıyor. Yerel topluluk etkinliklerine katılın. Bir kabin kurun. Basın genellikle bu etkinliklerde bulunur ve orada olmak, onlarla tanışmak için iyi bir şanstır ve tersi de geçerlidir.
Ürünleri olan şirketler için: ürün incelemeleri yapan gazetecileri tanıyın. Onlarla iletişime geçin ve ürünlerinizin bir demo, deneme veya geçici inceleme kopyasını sunun. Ancak, gazetecilere ücretsiz ürünler teklif etmeyin veya hediyeler göndermeyin, aksi halde bu, gazetecilerin işverenlerinin etik kurallarını ihlal edebilir.
Bugün bir basın bülteni, bir muhabirin işletmeniz hakkında bir hikaye yazmak veya üretmek için ihtiyaç duyacağı her şeyi içermelidir. Buna logonuz, ürün resimleriniz, ekran görüntüleri, yönetici fotoğrafları, videolar, çevrimiçi demolara veya ücretsiz denemelere bağlantılar ve sosyal medya profil bağlantıları dahildir. Ayrıca kaç müşteriye hizmet verdiğiniz, pazarlarınız ve ofislerinizin nerede olduğu da dahil olmak üzere şirketiniz hakkında gerçekler ve rakamlar sağlayın. Paketiniz ne kadar eksiksiz olursa, sigorta kapsamına girme olasılığınız o kadar artar.
Bazen ucuz bir ganimet ve kişisel bir not içeren bir paketi postalamak, gazetecilerle ilişkiler kurmaya yardımcı olur. Pahalı bir şey göndermeyin. Birçok medya kuruluşunun, gazetecilerin değerli öğeleri kabul etmesini yasaklayan etik kuralları vardır. Ancak 2 dolara mal olan markalı bir parmak sürücü veya küçük bir markalı not defteri, kişisel bir notla birlikte çizgiyi aşmadan akılda kalıcı olabilir.
Özellikle ihtiyaç zamanlarında topluluğunuza fayda sağlayın. Hayırsever kampanyaların düzenlenmesine veya katkıda bulunulmasına yardımcı olun. Adınızı ve işletmenizin adını, işinizden başka bir şeye bağlı olarak toplulukta duyurun. Basın bu hayır kurumlarını haber yaptığında, genellikle kimin yardım ettiğine değinirler. Adınızın o listeye alınması medyanın ve topluluğun da ilgisini çeker.
Belirli bir medya kuruluşundan veya muhabirden haber aldıysanız, onlarla bağlantıda kalın. Muhabirler, kaynak olarak birine güvenebileceklerini bilmeye bayılırlar. Ara sıra işletmenizle ilgili güncellemeler içeren bir e-posta gönderin ve bilgi kaynağı olarak her zaman müsait olduğunuzu bilmelerini sağlayın.
Her işletmenin kendine özgü kelimeleri ve terminolojisi vardır. Ancak çoğu zaman, hiç kimse bu moda sözcükleri gerçekten anlamıyor veya duymak istemiyor. Ne olduğunu veya ne işe yaradığını bile anlamadıkları sürece, gazetecilerin yeni teknoloji ürününüz hakkında yazması zordur. Açıkça açıklayan sade bir dil kullanın.
Medya, sindirilmesi kolay bilgileri sever. İzleyiciler tarafından kolayca tüketilebilecek bazı hızlı isabetli veriler ve gerçeklerle hikayenizi anlatın. Puanlarınızı iletmek için istatistikleri kullanın - ancak çok fazla değil - ve madde işaretlerinde hızlı bilgiler kullanın.
Yanlış bir aciliyet duygusu yaratmak, fazla dikkat çekmez. Kurt diye bağıran çocuk gibi, bir hikayeyi fazla abartmak gelecekte güvenilirliğinize mal olabilir.
Go-getter olmakla sinir bozucu olmak arasında bir çizgi vardır. Hikayeniz için yanlış zamanlama olabilir veya gazetecinin yanıt vermemesinin başka bir nedeni olabilir. Mevcut konuşmanız hakkında ısrarcı veya iğrenç davranarak gelecekte haber yapma fırsatına mal olmayın.
Medya her zaman benzersiz bir şey arıyor. Markanız aracılığıyla bir açıklama yapın. Bu, oluşturduğunuz veya stokta bulunan türünün tek örneği benzersiz bir ürün, mağazanızın dış cephesinde yeni ve canlı bir boya tonu olabilir - işletmenizi kalabalıktan ayıran herhangi bir şey olabilir. Ve işte önemli kısım: neyin farklı olduğunu açıkça ifade edebilmek. İşaret etmez ve açıkça belirtmezseniz, bir gazetecinin “anlayacağını” düşünmeyin.
Medya her zaman gerçekleri ve istatistikleri arar. İşinizle ilgili herhangi bir veri topluyorsanız veya sektörünüzdeki gerçekler ve rakamlarla ilgili gözlemleriniz varsa, bunları bir araştırma raporu veya indeks olarak derleyin. Aylık veya üç ayda bir güncelleyin ve bununla ilgili bir basın açıklaması yapın. Shark Tank'ın multimilyoner yatırımcısı Barbara Corcoran'ın işinin erkenden tanıtılmasının yollarından biri, New York emlakları hakkında Corcoran Raporunda istatistikler derlemekti.
Bir medya kuruluşu işletmenizin dikkatini çektiğinde bunu sitenizde belirtin. Bu referansları toplamak için bir basın sayfası belirleyin. Hikayeleri sosyal medyada da paylaşın. Gazeteciler sizden teşekkür beklemese de, medya kuruluşunun yönetiminin gelecekte ne yazacağına karar verirken bir haberin etki yarattığını bilmek isteyebileceğini unutmayın.
Influencer pazarlama önemlidir. Ürün promosyonları, incelemeleri veya etkinlikleri için sektörünüzdeki ilgili etkileyicilerle ortak olun. Bu, yalnızca takipçilerinize erişiminizi artırmakla kalmaz, aynı zamanda etkileyici faaliyetlerini izleyen medya kuruluşlarının da dikkatini çekebilir.
Otantik referanslar yankılanıyor. Bir dizi müşteri başarı öyküsü veya referansı oluşturun. Ürünlerinizin/hizmetlerinizin pratik faydalarını vurgular ve gerçek geri bildirimleri sergiler. Medya, izleyicileriyle paylaşabilecekleri gerçek hayat hikayelerini sever.
Önemli tatiller ve hatta niş kutlama günleri etrafında kampanyalar veya etkinlikler planlayın (örneğin, bir kafe için Ulusal Kahve Günü). İnsanların halihazırda ne hakkında konuştuklarına dokunarak, medyada yakalanma şansınızı artırırsınız.
Medya ve izleyicileri, işletmelerin nasıl işlediğine dair kısa bir göz atmayı sever. İster bir ürünün yapımı, ister CEO'nuzun hayatından bir gün olsun, perde arkası içeriği sunmak, benzersiz bir hikaye açısı arayan gazeteciler için cazip bir satış konuşması olabilir.
Ortak etkinlikler veya girişimler için diğer yerel işletmelerle veya kâr amacı gütmeyen kuruluşlarla ekip kurun. Bu ortaklıklar, topluluktaki işbirliğini sergileyen benzersiz hikayeler yaratabilir; bu, pek çok gazetecinin haber yapmayı çok sevdiği bir şeydir. Medyaya ulaşırken karşılıklı yararları ve topluluk üzerindeki olumlu etkiyi vurgulayın.
Herkes iyi bir hikayeyi sever. İş yolculuğunuz, karşılaştığınız zorluklar veya öğrenilen derslerle ilgili kişisel anekdotlar ilgi çekici anlatılar oluşturabilir. Bu hikayeleri medya ile paylaşarak, markanızı insanlaştırıyor ve gazetecilerin kavraması için ilişkilendirilebilir bir açı yaratıyorsunuz.
Normal bir satış yerine öne çıkan bir promosyon kampanyası düşünün. Temalı, mevsimsel olarak alakalı veya güncel bir olaya bağlı olabilir. Kampanyanızın benzersizliği haberin kendisi haline gelebilir. Örneğin, normal bir tatil indirimi yerine, hayır kurumuna oyuncak getiren herkese indirim sunuyor olabilirsiniz.
| Medyanın Dikkatini Çekmenin Yolu | Sıralandı mı? Tamamlamak? |
|---|---|
| Medya Kuruluşunun Neleri Kapsadığını Bilin | [ ] |
| Telefon Üzerinden E-postayı Seçin | [ ] |
| Doğru Kişiye Ulaşın | [ ] |
| Hedef Normal Özellikler | [ ] |
| Uzman Olduğunuzu Bilsinler | [ ] |
| Ulaşılması Kolay Olun | [ ] |
| Medya için bir Kaynak Merkezi Oluşturun | [ ] |
| @ Onları Tweetle | [ ] |
| haberci | [ ] |
| Ücretsiz Olanaklardan Yararlanın | [ ] |
| Medyayı Özel Etkinliklerinize Davet Edin | [ ] |
| Facebook'ta etkileşim kurun | [ ] |
| Medya Kuruluşlarının Bloglarıyla Başlayın | [ ] |
| Medya Kısa Listenizi Oluşturun | [ ] |
| Özel Teklifler (Bazen) | [ ] |
| Haberlerinizi Kapsayan Diğer Haber Kaynaklarıyla Övünmeyin | [ ] |
| Basının Bulunabileceği Topluluk Etkinliklerine Katılın | [ ] |
| Ürünleri İncele ama Hediye Verme | [ ] |
| "Tam" bir Basın Bülteni Oluşturun | [ ] |
| Hacimli Posta Gönder | [ ] |
| Hayırsever Olun | [ ] |
| Hikayeniz Anlatıldıktan Sonra Bile Kaynak Olun | [ ] |
| Moda Kelimelerden ve Teknoloji Jargonundan Kaçının | [ ] |
| Satış Konuşmalarında Madde İşaretlerini Kullanın | [ ] |
| abartma | [ ] |
| Muhabirlere Asla Hakaret Etmeyin | [ ] |
| Eşsiz Bir Şey Yapın | [ ] |
| Araştırma Oluştur | [ ] |
| Bir Haykırış Ver | [ ] |
| Etkileyenlerle İşbirliği Yapın | [ ] |
| Müşteri Görüşlerini ve Başarı Öykülerini Paylaşın | [ ] |
| Tatil ve Kutlama Günlerinden Yararlanın | [ ] |
| Sahne Arkası Erişimi Sunun | [ ] |
| Topluluk Ortaklıklarını Destekleyin | [ ] |
| Kişisel Anekdotlar ve Hikayeler Sunun | [ ] |
| Eşsiz Bir Promosyon Kampanyası Yürütün | [ ] |
Shutterstock üzerinden Medya , Haber Hırsızlığı , Davet , Özel , Demo , Sayı , Sinirli Görseller