Seyahat Acenteleri Nasıl Para Kazanır?

Profesyonel kapasiteleri açısından çok yönlü olan seyahat acenteleri, bir seyahat acentesi tarafından istihdam edilme veya bağımsız, serbest çalışan acenteler olarak şubelere ayrılma seçeneğine sahiptir.

Her iki senaryoda da birincil gelir kaynakları, bir yolculuğun çeşitli bileşenlerini planlamak ve rezervasyon yaptırmak yoluyla elde edilir.

Bu, diğer hususların yanı sıra, tamamı bireysel bir müşterinin veya daha büyük bir grubun ihtiyaçlarına göre uyarlanmış uçak biletleri, araba kiralama, otel konaklamalarını içerebilir.

Daha da önemlisi, ücretleri sürecin sonunda, ancak müşteri seyahat rezervasyonunun tamamlandığını gösteren son ödemeyi yaptıktan sonra gelir.

Büyük seyahat acenteleri tarafından istihdam edilenler, genellikle belirli bir düzeyde finansal güvenlik sağlayan sabit bir maaş alırlar.

Bu acenteler genellikle, her seyahat acentesinin üretebileceği iş hacmine dayalı komisyonlar gibi ek ücretlendirme modelleri aracılığıyla çalışanlarını teşvik eder.

Ne kadar çok seyahat planı rezerve ederlerse, potansiyel kazançları o kadar yüksek olur. Bu, aracıları üretkenliklerini ve müşteri tabanlarını artırmaya etkili bir şekilde teşvik eder.

Öte yandan, serbest meslek sahibi seyahat acentelerinin biraz daha farklı bir gelir yaratma modeli vardır. Kazançlarını öncelikle tedarikçilerinden aldıkları komisyonlardan veya planlama ve danışmanlık hizmetleri için belirli ücretler alarak elde ederler.

Bu, onlara kendi oranlarını belirleme ve kendi hızlarında çalışma özgürlüğü sağlar.

İnternetin rahatlığı ve kişinin parmaklarının ucunda bulunan çok sayıda seyahat bilgisi ile karakterize edilen günümüz çağında, seyahat acentelerine veya acentelerine olan talebin yüksek kalması mantığa aykırı görünebilir.

Bununla birlikte, birçok gezgin, çok çeşitli seçenekleri ve bu seçenekleri titizlikle araştırmak için gereken zamanı bunaltıcı bulmaktadır. Bir seyahat acentesinin değeri burada devreye giriyor.

Bu bilgi bolluğunu ayıklama ve kolaylaştırılmış, kişiselleştirilmiş bir seyahat planı hazırlama konusundaki uzmanlıkları çok değerlidir.

Sonuç olarak, seyahat endüstrisi gelişmeye devam ediyor ve bu da seyahat acentelerinin ve acentelerinin rolünün eskimekten çok uzak olduğunu kanıtlıyor.

Seyahat Acentelerinin Para Kazanmasının 12 Yolu

Seyahat acenteleri tam olarak nasıl gelir elde ediyor? Kazançlarını çeşitli kaynaklardan elde eden çeşitlendirilmiş bir gelir modeline sahiptirler. Komisyona dayalı kazançlar veya sabit hizmet ücretleri yoluyla olsun, seyahat satıcılarıyla işbirliği yaparlar ve seyahat satmak için çok sayıda strateji kullanırlar.

Bu çeşitli gelir kanallarını keşfedelim:

1. Hizmet Ücretleri

Bir seyahat acentesinin geliri, seyahat planlama sürecinin farklı unsurları için alınan hizmet ücretleri aracılığıyla önemli ölçüde desteklenebilir. Acenteler, yalnızca havayolu veya otel rezervasyonlarını güvence altına almak için komisyonlara güvenmek yerine, rezerve ettikleri her bileşen için bir hizmet ücreti alabilirler.

Ek olarak, rolleri çoğu zaman yalnızca rezervasyonun ötesine geçer; popüler destinasyonları veya kazançlı fırsatları vurgulayarak seyahat danışmanları olarak hizmet ederler ve böylece müşteriler için genel seyahat deneyimini geliştirirler.

Bu danışmanlık hizmeti için bir danışmanlık ücreti de kazançlarının bir parçası olabilir.

2. Seyir Teşvikleri

Devasa gemilerinde maksimum doluluk sağlamayı amaçlayan kruvaziyer endüstrisi, rezervasyon yaptıkları kamara sayısına bağlı olarak seyahat acentelerine genellikle cazip komisyon oranları veya ikramiyeler sunar.

Komisyonlar %12'ye kadar çıkabilir. Bununla birlikte, gemi seyahati ücretlerinin önemli bir kısmı, örneğin 3.000$'lık bir ücret, yaklaşık 1.000$ vergilerle ilişkilendirilebilir.

Acenteler, yalnızca gemi seyahati ücretinin vergilendirilmemiş kısmından komisyon alırlar.

3. Komisyonlar

1990'lardaki dijital devrimden önce, uçak biletleri ve otel rezervasyonlarından elde edilen komisyonlar, seyahat acenteleri için birincil gelir kaynağıydı.

Çevrimiçi platformlar kendi kendine rezervasyon yapmayı etkinleştirdiğinde, bu geleneksel olarak yüksek komisyon yolları azalmaya başladı.

Bugün, bu komisyonlar hala bir acentenin kazancının bir kısmını oluştursa da, oranlar önemli ölçüde düşmüştür.

Yurtiçi uçuşlar genellikle yaklaşık %5 komisyon alırken, uluslararası rezervasyonlar %10-20 arasında olabilir.

ABD içinde bir gidiş-dönüş, 200$'lık bir otel odasıyla birleştiğinde 20$'lık mütevazi bir komisyon oluşturur. Bu geçişle birlikte, birçok seyahat acentesi ve serbest meslek sahibi acente, sabit bir gelir akışı sağlamak için sabit bir ücret modeline yöneldi.

4. Seyahat Sigortası

Birçok seyahat acentesi için seyahat sigortası satmak, gelirlerinin önemli bir bölümünü oluşturur. Bu hizmet sadece kazançlı komisyon oranları sunmakla kalmıyor, aynı zamanda yolcuların kritik bir ihtiyacını karşılayarak yolculukları sırasında öngörülemeyen olaylara karşı finansal koruma sağlıyor.

Acenteler, sigorta sunarak hizmet portföylerini geliştirerek müşterileri için kapsamlı bir seyahat deneyimi sağlarken kendi kazançlarını da artırabilir.

5. Araba Kiralama

Araç kiralama rezervasyonlarını kolaylaştırmak, seyahat acenteleri için başka bir gelir yolu sunar. Acenteler, yaklaşık %8 komisyon alabilir veya rezervasyon başına 25-40 ABD Doları arasında değişebilen sabit bir ücret modelini tercih edebilir.

Kiralama şirketleriyle işbirliği yaparak müşterilerine kolaylık sağlamakta ve gelir akışlarını artırmaktadır.

6. Uçak Biletleri

Bir Havayolu Konsolidasyonu ile işbirliği yapan acenteler, müşterilerin en ekonomik uçak biletini güvence altına almalarına yardımcı olabilir. Bu birleştiriciler, en uygun maliyetli seçenekleri bulmak için geniş bir yerel ve uluslararası havayolu ağını tarar.

Seyahat acentesi veya acentesi bu hizmet için sabit bir ücret talep ederse, nihai bilet fiyatı yolcu için yine de önemli ölçüde düşük olabilir ve acente için istikrarlı bir gelir sağlarken onlara paranın karşılığını verir.

7. Turlar

Tur operatörleri, Montana'nın bakir nehirlerinde bir haftalık sinek balıkçılığı macerasından Kaliforniya'nın en iyi üzüm bağlarında bir şarap turuna veya Route 66'da bir yolculuğa kadar benzersiz deneyimler sunar. gelirlerinin bir kısmını bu segmentten elde ederken unutulmaz deneyimler ile.

8. Premium Listeler

Premium listeleri tanıtmak, seyahat acentelerinin yararlandığı başka bir yoldur. Kruvaziyer gemileri, havayolları veya araba kiralama işletmeleri gibi seyahat endüstrisindeki şirketler, hizmetlerinin ev sahibi bir acentenin web sitesinde vurgulanması için ödeme yapar.

Bu öne çıkan özellik, potansiyel müşterileri premium hizmetlere çeker. Seyahat acentesine, satıcı tarafından satışlarını takip etmeye yardımcı olan bir akreditasyon numarası atanır.

Temsilci, premium listeleri sergileyerek yalnızca müşterinin yüksek kaliteli hizmetler aramasını kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda satıcılardan pazarlama hizmeti için bir ödeme yapılmasını da güvence altına alır.

9. Özel Seyahat

Özel seyahat alanında acenteler, Olimpiyatlar gibi belirli etkinliklere veya gaziler veya engelli kişiler gibi belirli demografik özelliklere göre uyarlanmış benzersiz deneyimler oluşturabilir.

Ayrıca şirketler gibi niş gruplar veya bahçıvanlık veya yemek pişirme kulüpleri gibi hobi temelli organizasyonlar için seyahat düzenlemeleri yapabilirler.

Kurumsal seyahat düzenlemeleri, istikrarlı bir gelir akışı sağlayabilen kazançlı bir sektördür.

Acenteler, sorunsuz kurumsal seyahat deneyimleri sağlayarak ve herhangi bir sorunu derhal ele alarak itibarlarını ve dolayısıyla iş olanaklarını artırabilir. Birçok seyahat profesyoneli, bu alanda bir kale kurarak yolculuklarına başlamıştır.

10. Tatil Paketleri

Seyahat acenteleri, tatil amaçlı seyahatin özünü anlıyor - gezgin için sorunsuz, kaygısız bir deneyim.

Bu nedenle, tatil köyleri de dahil olmak üzere her şey dahil tatil paketleri son derece popülerdir. Bu paketler genellikle uçak bileti, konaklama ve kiralık arabalardan oluşur ve gezginlerin ayrı rezervasyonlar konusunda endişelenme ihtiyacını ortadan kaldırır.

Son yıllarda büyük ilgi gören bir trend olan destinasyon düğünleri de bu tür paketlerin bir başka çeşididir.

Acenteler, bu kapsamlı paketleri sunarak, müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılarken kazançlarını da güvence altına alabilir.

11. Seyahat Şekli

Seyahat her zaman uçaklar, trenler ve otomobillerle ilgili değildir. Bazı tatilciler, bir New England Inn'den diğerine bisikletle gitmek, tekne evle nehirden aşağı yolculuk yapmak veya kuzey Maine nehirlerinde kano yapmak gibi benzersiz seyahat modları ister.

Bilgili seyahat acenteleri, bu tür benzersiz seyahat deneyimlerinin ayrıntılarını ve lojistiğini titizlikle yöneterek bu arzuları karşılar.

Bunu yaparak, hizmet yelpazesini ve gelir potansiyellerini genişletirken, müşterileri için unutulmaz anılar yaratırlar.

12. Özel Seyahat Programları

Farklı seyahat istekleri olan müşteriler için özel güzergahlar, seyahat acenteleri için karlı bir niş olabilir.

Bu müşteriler, Florida Keys'e gitmeden önce Peru'nun And Dağları'nda yürüyüş yapmak, Amazon'da kürek çekmek veya Everglades'te kuş gözlemciliği gibi benzersiz maceralar lehine geleneksel otobüs turlarından kaçınmak isteyebilirler.

Genellikle varlıklı olan bu müşterilerin özel arzularını karşılayan seyahat acenteleri, sağlam bir itibar ve istikrarlı bir gelir akışı oluşturabilir.

Seyahat Acenteleri Ne Kadar Para Kazanıyor?

Ulusal istatistiklere göre, seyahat endüstrisindeki bireylerin tipik geliri yaklaşık 39.000 ABD dolarıdır.

Ancak bu rakamın bir ajansta çalışan bireyler ile serbest meslek sahibi kişilerin gelirlerini birleştiren bir ortalama olduğunu unutmamak gerekir.

Bu farklı istihdam biçimleriyle gelen nüansları veya her biriyle ilişkili değişken gelir modellerini derinlemesine incelemez.

İlginç bir şekilde, bu ortalamaya rağmen, sektördeki birçok acente bu rakamı önemli ölçüde aşarak altı rakamlı gelir elde ediyor.

Bu kişiler tipik olarak geniş bir müşteri ağına sahiptir, son derece uzmanlaşmış hizmetler sunar veya sektörde kendilerine bir niş oluşturmuştur.

Başarıları, kendilerini farklılaştırabilen ve sağlam bir müşteri tabanı geliştirebilenler için seyahat endüstrisinde önemli kazanç sağlama potansiyelinin altını çiziyor.

Seyahat Acentası Türleri

Seyahat acentesi topluluğu içindeki çalışma ortamı çok çeşitli olabilir.

Seyahat acenteleri bu farklı ortamlarda nasıl para kazanıyor?

Esneklik ve kişisel rahatlık sunan ev tabanlı bir ofisten çalışmayı veya daha yapılandırılmış bir çalışma ortamı ve iş arkadaşları ve müşterilerle işbirliği için daha büyük fırsatlar sağlayabilen geleneksel bir ofis ortamını tercih edebilirler.

Seçtikleri iş ortamından bağımsız olarak amaç aynı kalır: Müşteriler için ideal seyahat deneyimleri yaratmak.

Kazancınızı Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?

• Çeşitlendirin – Gelir akışlarınız birkaç farklı kaynaktan gelmelidir.
• Eklenti Sat - Özellikle seyahat sigortası. Ayrıca otel rezervasyonları ile "yan turlar" satmaya çalışın.
• Bir Şirket için çalışın – Cha-ching. Bu sadece para kazanmanın harika bir yolu değil. İtibarınızı güçlendirmenin harika bir yolu.
• Grup Seyahati İçin Düzenlemeler Yapın – Bu bir baş ağrısı olabilir. Aynı zamanda, kuruluşunuzun yeteneklerini kanıtlamanın bir yolu.
• Özel Geziler - Bu tür organize seyahatler giderek daha popüler hale geliyor. Uzmanlaşmış seyahat, balayı ve yıldönümlerini, emeklilikleri ve diğer dönüm noktalarını içerir.

Seyahat acenteleri nasıl ödeme alır?

• Komisyonlar – size maliyetin belirli bir yüzdesi ödenir.
• Hizmet ücretleri – seyahatin her bir bölümünü düzenlemek için bir ücret alırsınız.
• Maaşlar – büyük bir seyahat şirketi için çalışıyorsunuz.
• Net fiyat aşımları – satıcı, örneğin birkaç otel odası (100) için bir fiyat aralığı verir. Oda başına ücrete seçilen bir dolar miktarı kadar eklersiniz.
• Seyahat ikramiyeleri – Bu bir dolar rakamı değildir, ancak satıcılar size otel odaları veya uçak koltuğu yükseltmeleri gibi şeyler için fiyat indirimleri verebilir.

Resim: Depositphotos