Как турагенты зарабатывают деньги?

Туристические агенты, обладающие разносторонними профессиональными способностями, могут работать в туристическом агентстве или стать независимыми агентами, работающими не по найму.

В любом случае их основной источник дохода формируется за счет планирования и бронирования различных компонентов путешествия.

Это может включать в себя авиабилеты, аренду автомобилей, размещение в гостинице и другие аспекты, все с учетом потребностей отдельного клиента или более крупной группы.

Важно отметить, что их вознаграждение приходит в конце процесса, только после того, как клиент произведет окончательный платеж, означающий завершение бронирования путешествия.

Те, кто работает в крупных туристических агентствах, обычно получают стабильную заработную плату, обеспечивая определенный уровень финансовой безопасности.

Эти агентства часто стимулируют своих сотрудников с помощью дополнительных моделей вознаграждения, таких как комиссионные, которые основаны на объеме бизнеса, который может создать каждое туристическое агентство.

Чем больше планов путешествий они бронируют, тем выше их потенциальный доход. Это эффективно побуждает агентов повышать свою производительность и клиентскую базу.

С другой стороны, самозанятые турагенты имеют несколько иную модель получения дохода. Их доходы в основном поступают от комиссионных, которые они получают от поставщиков, или от взимания специальной платы за свои услуги по планированию и консультированию.

Это дает им свободу устанавливать свои собственные ставки и работать в своем собственном темпе.

В нынешнюю эпоху, характеризующуюся удобством Интернета и изобилием туристической информации, доступной под рукой, может показаться нелогичным, что спрос на турагентов или агентства остается высоким.

Тем не менее, многие путешественники считают огромный выбор и время, необходимое для тщательного изучения этих вариантов, ошеломляющими. Вот где ценность турагента вступает в игру.

Их опыт в сортировке этого обилия информации и разработке оптимизированного индивидуального плана поездки высоко ценится.

Следовательно, туристическая индустрия продолжает процветать, доказывая, что роль турагентов и агентств далеко не устарела.

12 способов, которыми турагенты зарабатывают деньги

Как именно турагенты получают доход? Они имеют диверсифицированную модель дохода, получая свои доходы из различных источников. Будь то заработок на основе комиссионных или фиксированная плата за услуги, они сотрудничают с поставщиками туристических услуг и используют многочисленные стратегии для продажи путешествий.

Давайте рассмотрим эти разнообразные каналы дохода:

1. Плата за услуги

Доход турагента может быть значительно увеличен за счет платы за услуги, взимаемой за отдельные элементы процесса планирования поездки. Вместо того, чтобы полагаться исключительно на комиссионные за бронирование авиабилетов или отелей, агенты могут взимать плату за обслуживание за каждый компонент, который они бронируют.

Кроме того, их роль часто выходит за рамки простого бронирования; они выступают в качестве консультантов по путешествиям, подчеркивая популярные направления или выгодные предложения, тем самым улучшая общее впечатление от путешествий для клиентов.

Плата за консультацию за эту консультационную услугу также может быть частью их заработка.

2. Круизные поощрения

Круизная индустрия, стремясь обеспечить максимальную заполняемость своих огромных судов, часто расширяет привлекательные комиссионные ставки или бонусы для турагентов в зависимости от количества забронированных ими кают.

Комиссия может достигать 12%. Однако значительная часть стоимости круиза, например, при стоимости проезда в размере 3000 долларов США и около 1000 долларов США может быть отнесена на счет налогов.

Агенты получают комиссию только за необлагаемую налогом часть стоимости круиза.

3. Комиссии

До цифровой революции 1990-х годов комиссионные от авиабилетов и бронирования отелей служили основным источником дохода для турагентов.

Когда онлайн-платформы позволили легко бронировать самостоятельно, эти традиционно высокие комиссионные возможности начали ослабевать.

Сегодня, хотя эти комиссионные по-прежнему составляют часть дохода агента, ставки значительно снизились.

Внутренние рейсы обычно облагаются комиссией в размере около 5%, тогда как международные заказы могут обеспечить от 10 до 20%.

Таким образом, поездка туда и обратно в пределах США в сочетании с номером в отеле за 200 долларов принесет скромную комиссию в размере 20 долларов. С этим сдвигом многие туристические агентства и самозанятые агенты перешли на модель фиксированной оплаты, чтобы обеспечить стабильный поток доходов.

4. Страхование путешествий

Для многих турагентов продажа туристической страховки является значительной частью их доходов. Эта услуга не только предлагает выгодные комиссионные, но также удовлетворяет насущную потребность путешественников, обеспечивая финансовую защиту от непредвиденных событий во время их путешествия.

Предлагая страхование, агенты могут расширить свой портфель услуг, обеспечив своим клиентам всесторонний опыт путешествий, а также повысив свои собственные доходы.

5. Прокат автомобилей

Облегчение бронирования автомобилей напрокат представляет собой еще один источник дохода для турагентов. Агенты могут получить комиссию в размере примерно 8% или выбрать модель с фиксированной оплатой, которая может варьироваться от 25 до 40 долларов за бронирование.

Сотрудничая с компаниями по аренде, они обеспечивают удобство для своих клиентов и увеличивают поток их доходов.

6. Авиабилеты

Сотрудничая с авиакомпанией-консолидатором, агенты могут помочь клиентам получить наиболее экономичные авиабилеты. Эти консолидаторы просматривают обширную сеть внутренних и международных авиакомпаний, чтобы найти наиболее рентабельные варианты.

Если туристическое агентство или агент взимает фиксированную плату за эту услугу, окончательная цена билета все равно может быть значительно ниже для путешественника, предлагая соотношение цены и качества и обеспечивая стабильный доход для агента.

7. Туры

Туроператоры организуют уникальные мероприятия: от недельной рыбалки нахлыстом в нетронутых реках Монтаны до винного тура по лучшим виноградникам Калифорнии или путешествия по трассе 66. Турагенты играют жизненно важную роль в продвижении и бронировании этих эксклюзивных поездок, предоставляя своим клиентам с незабываемыми впечатлениями, получая при этом часть своего дохода от этого сегмента.

8. Премиум-объявления

Продвижение премиальных списков — еще один способ, которым пользуются турагенты. Компании в индустрии туризма, такие как круизные компании, авиакомпании или предприятия по аренде автомобилей, платят за свои услуги, чтобы их услуги были представлены на веб-сайте принимающего агентства.

Эта заметная особенность привлекает потенциальных клиентов к услугам премиум-класса. Продавец присваивает туристическому агенту номер аккредитации, что помогает отслеживать их продажи.

Демонстрируя премиальные списки, агент не только облегчает клиенту поиск высококачественных услуг, но и обеспечивает оплату маркетинговых услуг от поставщиков.

9. Специализированные путешествия

В сфере специализированных путешествий агенты могут создавать уникальные впечатления, адаптированные к конкретным событиям, таким как Олимпийские игры, или к определенным демографическим группам, таким как ветераны или инвалиды.

Они также могут курировать организацию поездок для нишевых групп, таких как корпорации или хобби-организации, такие как клубы садоводства или кулинарии.

Организация корпоративных поездок является прибыльным сектором, который может обеспечить стабильный поток доходов.

Обеспечивая беспрепятственный корпоративный отдых и оперативно решая любые проблемы, агенты могут улучшить свою репутацию и, следовательно, свои деловые перспективы. Многие профессионалы в области туризма начали свое путешествие с создания оплота в этой области.

10. Пакеты для отдыха

Туристические агенты понимают суть путешествий на отдых — беззаботный опыт, лишенный хлопот для путешественника.

Таким образом, пакеты отдыха «все включено», включая курорты, чрезвычайно популярны. Эти пакеты часто включают в себя авиабилеты, проживание и аренду автомобилей, что избавляет путешественников от необходимости беспокоиться о отдельных бронированиях.

Свадьбы за границей, тенденция, которая с годами приобрела значительную популярность, являются еще одним вариантом таких пакетов.

Агенты, предлагая эти комплексные пакеты, могут удовлетворить потребности клиентов, сохраняя при этом свои доходы.

11. Способ передвижения

Путешествия — это не всегда самолеты, поезда и автомобили. Некоторым отдыхающим нравятся уникальные способы передвижения — езда на велосипеде от одной гостиницы Новой Англии к другой, путешествие по реке на плавучем доме или сплав на каноэ по рекам северного штата Мэн.

Опытные туристические агенты удовлетворяют эти желания, тщательно управляя деталями и логистикой таких уникальных путешествий.

Таким образом, они создают незабываемые воспоминания для своих клиентов, расширяя спектр услуг и потенциальный доход.

12. Пользовательские маршруты

Индивидуальные маршруты для клиентов с особыми желаниями путешествовать могут стать прибыльной нишей для турагентов.

Эти клиенты, возможно, пожелают отказаться от традиционных автобусных туров в пользу уникальных приключений, таких как походы в Анды в Перу, гребля на байдарках по Амазонке или наблюдение за птицами в Эверглейдс перед тем, как отправиться во Флорида-Кис.

Удовлетворяя особые пожелания этих зачастую состоятельных клиентов, турагенты могут создать прочную репутацию и стабильный поток доходов.

Сколько денег зарабатывают турагенты?

Согласно национальной статистике, типичный доход людей, занятых в туристической индустрии, составляет примерно 39 000 долларов США.

Однако следует иметь в виду, что эта цифра представляет собой среднее значение, объединяющее доходы лиц, работающих в агентстве, и тех, кто работает не по найму.

Он не вникает в нюансы, связанные с этими различными формами занятости, или в модели переменного дохода, связанные с каждой из них.

Интересно, что, несмотря на этот средний показатель, многие агенты в отрасли значительно превышают этот показатель, получая доход, исчисляемый шестизначным числом.

Эти люди обычно имеют обширную сеть клиентов, предлагают узкоспециализированные услуги или заняли для себя нишу в отрасли.

Их успех подчеркивает возможность значительного заработка в индустрии туризма для тех, кто может выделиться и создать надежную клиентскую базу.

Типы турагентов

Рабочая среда в сообществе туристических агентов может быть очень разнообразной.

Как турагенты зарабатывают деньги в этих разнообразных условиях?

Они могут работать либо в домашнем офисе, что обеспечивает гибкость и личное удобство, либо в традиционном офисе, который может обеспечить более структурированную рабочую среду и больше возможностей для сотрудничества с коллегами и клиентами.

Независимо от выбранной ими рабочей обстановки, цель остается неизменной: создание идеальных условий для путешествий для клиентов.

Как максимизировать свой заработок

• Диверсифицируйте . Ваши потоки доходов должны поступать из нескольких разных источников.
• Продажа дополнений — особенно страхование путешествий. Также старайтесь продавать «побочные туры» вместе с бронированием отелей.
• Работа в корпорации - Ча-цзин. Это не только отличный способ заработать деньги. Это отличный способ укрепить свою репутацию.
• Подготовьтесь к групповому путешествию — это может быть головной болью. В то же время это способ проявить свои организаторские способности.
• Специализированные поездки. Этот тип организованных поездок становится все более популярным. Специализированные путешествия включают медовый месяц и годовщины, выход на пенсию и другие вехи.

Как турагентам платят?

• Комиссионные – вам выплачивается процент от стоимости.
• Сервисные сборы — вы взимаете плату за организацию каждого сегмента путешествия.
• Заработная плата – вы работаете в крупной туристической компании.
• Превышение цены нетто – продавец дает скидку, например, на количество гостиничных номеров (100). Вы добавляете к плате за номер выбранную сумму в долларах.
• Туристические льготы — это не долларовая цифра, но продавцы могут предоставить вам скидки на такие вещи, как номера в отелях или повышение класса места в самолете.

Изображение: Depositphotos