Jak biura podróży zarabiają pieniądze?

Agenci podróży, wszechstronni pod względem swoich możliwości zawodowych, mają możliwość zatrudnienia przez biuro podróży lub podjęcia działalności jako niezależni agenci samozatrudnieni.

W obu scenariuszach ich główne źródło dochodu jest generowane przez planowanie i rezerwację różnych elementów podróży.

Może to obejmować między innymi bilety lotnicze, wynajem samochodów, zakwaterowanie w hotelach, wszystko dostosowane do potrzeb indywidualnego klienta lub większej grupy.

Co ważne, ich wynagrodzenie następuje na końcu procesu, dopiero po dokonaniu przez klienta płatności końcowej, oznaczającej zakończenie rezerwacji podróży.

Ci, którzy są zatrudnieni przez duże biura podróży, na ogół zarabiają na stałej pensji, zapewniającej pewien poziom bezpieczeństwa finansowego.

Biura te często motywują swoich pracowników poprzez dodatkowe modele wynagradzania, takie jak prowizje, które są oparte na wielkości obrotów, które każde biuro podróży jest w stanie wygenerować.

Im więcej planów podróży rezerwują, tym wyższe są ich potencjalne zarobki. To skutecznie zachęca agentów do zwiększania produktywności i bazy klientów.

Z drugiej strony samozatrudnieni agenci podróży mają nieco inny model generowania dochodów. Ich dochody pochodzą głównie z prowizji, które otrzymują od dostawców lub z nakładania określonych opłat za usługi planowania i konsultingu.

Daje im to swobodę ustalania własnych stawek i pracy we własnym tempie.

W dzisiejszych czasach, charakteryzujących się wygodą Internetu i mnóstwem informacji turystycznych dostępnych na wyciągnięcie ręki, może wydawać się sprzeczne z intuicją, że popyt na biura podróży pozostaje wysoki.

Jednak wielu podróżnych uważa, że ​​szeroki wybór opcji i czas potrzebny na skrupulatne zbadanie tych opcji są przytłaczające. W tym miejscu wchodzi w grę wartość biura podróży.

Ich doświadczenie w sortowaniu tej obfitości informacji i tworzeniu usprawnionego, spersonalizowanego planu podróży jest bardzo cenione.

W rezultacie branża turystyczna nadal się rozwija, udowadniając, że rola biur podróży i biur podróży wcale nie jest przestarzała.

12 sposobów, na jakie biura podróży zarabiają pieniądze

Jak dokładnie biura podróży generują dochody? Mają zdywersyfikowany model dochodów, czerpią dochody z różnych źródeł. Niezależnie od tego, czy chodzi o zarobki oparte na prowizjach, czy stałe opłaty za usługi, współpracują z dostawcami usług turystycznych i wykorzystują liczne strategie sprzedaży podróży.

Przyjrzyjmy się tym zróżnicowanym kanałom dochodów:

1. Opłaty za usługi

Przychody biura podróży mogą być w znacznym stopniu uzupełnione opłatami serwisowymi, pobieranymi za poszczególne elementy procesu planowania podróży. Zamiast polegać wyłącznie na prowizjach za rezerwacje lotnicze lub hotelowe, agenci mogą pobierać opłatę serwisową za każdy zarezerwowany element.

Ponadto ich rola często wykracza poza zwykłą rezerwację; służą jako doradcy podróżni, podkreślając popularne miejsca docelowe lub lukratywne oferty, poprawiając w ten sposób ogólne wrażenia z podróży dla klientów.

Opłata za konsultację za tę usługę doradczą może również stanowić część ich zarobków.

2. Zachęty związane z rejsami

Branża rejsów wycieczkowych, mając na celu zapewnienie maksymalnego obłożenia na swoich ogromnych statkach, często oferuje biurom podróży atrakcyjne stawki prowizji lub premie w oparciu o liczbę zarezerwowanych kabin.

Prowizje mogą sięgać nawet 12%. Jednak znaczna część opłat za rejs, na przykład w cenie 3000 USD za około 1000 USD, może być przypisana podatkom.

Agenci otrzymują prowizję tylko od nieopodatkowanej części opłaty za rejs.

3. Prowizje

Przed rewolucją cyfrową w latach 90. prowizje od biletów lotniczych i rezerwacji hoteli były głównym źródłem dochodów biur podróży.

Kiedy platformy internetowe umożliwiły łatwą samodzielną rezerwację, te tradycyjnie wysokie prowizje zaczęły słabnąć.

Dziś, choć prowizje te nadal stanowią część zarobków agenta, stawki znacznie spadły.

Loty krajowe zazwyczaj kosztują około 5% prowizji, podczas gdy rezerwacje międzynarodowe mogą zapewnić od 10 do 20%.

Podróż w obie strony w Stanach Zjednoczonych w połączeniu z pokojem hotelowym o wartości 200 USD wygenerowałaby zatem skromną prowizję w wysokości 20 USD. Wraz z tą zmianą wiele biur podróży i agentów prowadzących działalność na własny rachunek zwróciło się w stronę modelu opłat ryczałtowych, aby zapewnić stały strumień dochodów.

4. Ubezpieczenie podróżne

Dla wielu biur podróży sprzedaż ubezpieczeń podróżnych stanowi znaczną część ich przychodów. Usługa ta nie tylko oferuje lukratywne stawki prowizyjne, ale także zaspokaja krytyczną potrzebę podróżujących, zapewniając ochronę finansową przed nieprzewidzianymi zdarzeniami podczas podróży.

Oferując ubezpieczenia, agenci mogą wzbogacić swoje portfolio usług, zapewniając swoim klientom kompleksową obsługę podróży, jednocześnie zwiększając własne zarobki.

5. Wypożyczalnia samochodów

Ułatwianie rezerwacji wynajmu samochodów to kolejna droga do zarobku dla biur podróży. Agenci mogą zapewnić prowizję w wysokości około 8% lub zdecydować się na model opłaty ryczałtowej, który może wynosić od 25 do 40 USD za rezerwację.

Współpracując z firmami wynajmującymi, zapewniają swoim klientom wygodę i zwiększają strumień dochodów.

6. Bilety lotnicze

Współpracując z konsolidatorem linii lotniczych, agenci mogą pomóc klientom w zapewnieniu najbardziej ekonomicznego biletu lotniczego. Konsolidatorzy ci skanują rozległą sieć krajowych i międzynarodowych linii lotniczych, aby znaleźć najbardziej opłacalne opcje.

Jeżeli biuro podróży lub agent pobierze stałą opłatę za tę usługę, ostateczna cena biletu może być nadal znacznie niższa dla podróżnego, oferując mu stosunek jakości do ceny, a jednocześnie zapewniając stały dochód agentowi.

7. Wycieczki

Organizatorzy wycieczek zapewniają wyjątkowe doświadczenia, od tygodniowych wypraw wędkarskich na muchę w dziewiczych rzekach Montany, po wycieczkę winiarską po najlepszych winnicach Kalifornii lub podróż przez Route 66. Biura podróży odgrywają kluczową rolę w promowaniu i rezerwowaniu tych ekskluzywnych wycieczek, zapewniając swoim klientom z niezapomnianymi przeżyciami, jednocześnie pozyskując część swoich dochodów z tego segmentu.

8. Ogłoszenia premium

Promowanie ofert premium to kolejny sposób, z którego korzystają biura podróży. Firmy z branży turystycznej, takie jak linie wycieczkowe, linie lotnicze lub firmy wynajmujące samochody, płacą za wyróżnienie ich usług na stronie agencji przyjmującej.

Ta wyróżniająca się cecha przyciąga potencjalnych klientów do usług premium. Biuro podróży otrzymuje numer akredytacji od sprzedawcy, który pomaga w śledzeniu ich sprzedaży.

Prezentując oferty premium, agent nie tylko ułatwia klientowi wyszukiwanie wysokiej jakości usług, ale także zabezpiecza zapłatę od dostawców za usługę marketingową.

9. Podróże specjalistyczne

W dziedzinie podróży specjalistycznych agenci mogą tworzyć wyjątkowe doświadczenia dostosowane do konkretnych wydarzeń, takich jak igrzyska olimpijskie, lub określonych grup demograficznych, takich jak weterani lub osoby niepełnosprawne.

Mogą również nadzorować organizację podróży dla grup niszowych, takich jak korporacje lub organizacje hobbystyczne, takie jak kluby ogrodnicze lub kulinarne.

Organizacja podróży służbowych to lukratywny sektor, który może zapewnić stały strumień dochodów.

Zapewniając bezproblemową obsługę podróży służbowych i szybko rozwiązując wszelkie problemy, agenci mogą poprawić swoją reputację, a co za tym idzie, perspektywy biznesowe. Wielu profesjonalistów z branży turystycznej rozpoczęło swoją podróż od założenia twierdzy w tym obszarze.

10. Pakiety wakacyjne

Biura podróży rozumieją istotę podróży wypoczynkowej – beztroskiego doświadczenia pozbawionego kłopotów dla podróżującego.

Tym samym pakiety wakacyjne all inclusive, w tym resorty, cieszą się ogromną popularnością. Pakiety te często obejmują przelot, zakwaterowanie i wynajem samochodów, dzięki czemu podróżni nie muszą martwić się o osobne rezerwacje.

Destination weddings, trend, który przez lata zyskał na popularności, to kolejny wariant takich pakietów.

Oferując te kompleksowe pakiety, agenci mogą zaspokoić potrzeby klientów, jednocześnie zabezpieczając ich dochody.

11. Tryb podróży

Podróżowanie nie zawsze wiąże się z samolotami, pociągami i samochodami. Niektórzy wczasowicze pragną wyjątkowych sposobów podróżowania — przejażdżki rowerem z jednego New England Inn do drugiego, rejsu łodzią mieszkalną po rzece lub pływania kajakiem po rzekach północnego stanu Maine.

Doświadczeni agenci podróży zaspokajają te pragnienia, skrupulatnie zarządzając szczegółami i logistyką tak wyjątkowych podróży.

W ten sposób tworzą niezapomniane wspomnienia dla swoich klientów, jednocześnie poszerzając zakres usług i potencjał zarobkowy.

12. Niestandardowe plany podróży

Niestandardowe plany podróży dla klientów o różnych pragnieniach podróżniczych mogą być dochodową niszą dla biur podróży.

Ci klienci mogą chcieć zrezygnować z tradycyjnych wycieczek autobusowych na rzecz wyjątkowych przygód, takich jak wędrówki w peruwiańskich Andach, wiosłowanie po Amazonce lub obserwowanie ptaków w Everglades przed wyruszeniem na Florida Keys.

y zaspokajając specyficzne pragnienia tych często zamożnych klientów, biura podróży mogą zbudować solidną reputację i stały strumień dochodów.

Ile zarabiają biura podróży?

Według statystyk krajowych typowy dochód osób z branży turystycznej wynosi około 39 000 USD.

Należy jednak pamiętać, że liczba ta jest średnią, która łączy dochody osób pracujących dla agencji i osób samozatrudnionych.

Nie zagłębia się w niuanse związane z tymi różnymi formami zatrudnienia ani zmiennymi wzorcami dochodów związanymi z każdą z nich.

Co ciekawe, pomimo tej średniej, wielu agentów w branży znacznie przekracza tę liczbę, osiągając dochody sięgające nawet sześciu cyfr.

Osoby te zazwyczaj mają rozległą sieć klientów, oferują wysoce wyspecjalizowane usługi lub wyrzeźbiły dla siebie niszę w branży.

Ich sukces podkreśla potencjał znacznych zarobków w branży turystycznej dla tych, którzy potrafią się wyróżnić i kultywować solidną bazę klientów.

Rodzaje biur podróży

Środowisko pracy w społeczności biur podróży może być bardzo zróżnicowane.

W jaki sposób biura podróży zarabiają pieniądze w tak zróżnicowanych warunkach?

Mogą zdecydować się na pracę w biurze domowym, oferującym elastyczność i wygodę osobistą, lub wybrać tradycyjne ustawienie biurowe, które może zapewnić bardziej uporządkowane środowisko pracy i większe możliwości współpracy z kolegami i klientami.

Niezależnie od wybranego miejsca pracy, cel pozostaje ten sam: tworzenie idealnych doświadczeń z podróży dla klientów.

Jak zmaksymalizować swoje zarobki

• Dywersyfikacja – Twoje strumienie przychodów powinny pochodzić z kilku różnych źródeł.
• Sprzedawaj dodatki – zwłaszcza ubezpieczenie podróżne. Staraj się również sprzedawać „wycieczki poboczne” z rezerwacjami hotelowymi.
• Praca dla korporacji – Cha-ching. To nie tylko świetny sposób na zarabianie pieniędzy. To świetny sposób na wzmocnienie swojej reputacji.
• Umów się na podróże grupowe – To może przyprawiać o ból głowy. Jednocześnie jest to sposób na udowodnienie swoich talentów organizacyjnych.
• Wycieczki specjalistyczne – Ten rodzaj zorganizowanej podróży jest coraz bardziej popularny. Wyspecjalizowane podróże obejmują miesiące miodowe i rocznice, emerytury i inne kamienie milowe.

W jaki sposób biura podróży otrzymują wynagrodzenie?

• Prowizje – otrzymujesz procent od kosztów.
• Opłaty serwisowe – pobierasz opłatę za zorganizowanie każdego segmentu podróży.
• Wynagrodzenia – pracujesz dla dużej firmy turystycznej.
• Nadwyżki cen netto – sprzedawca udziela rabatu cenowego np. za liczbę pokoi hotelowych (100). Do ceny pokoju doliczasz wybraną kwotę w dolarach.
• Korzyści związane z podróżą – nie jest to kwota wyrażona w dolarach, ale sprzedawcy mogą oferować zniżki cenowe na takie rzeczy, jak pokoje hotelowe lub podwyższenie standardu miejsca w samolocie.

Obraz: Depositphotos