Google Ads ve Amazon Reklamcılığı: Reklam Dolarınızı Nereye Koymalısınız [İnfografik] - Alfametik
Yayınlanan: 2022-04-18
Google, onlarca yıldır arama motoru hakimiyetinin tadını çıkardı . Ancak bu çizgi, en azından e-ticaret söz konusu olduğunda sona eriyor olabilir. Survata tarafından yakın zamanda yapılan bir ankete göre , ABD'li internet kullanıcılarının %49'u Amazon'da ürün aramaya başlarken, bu oran ilk olarak Google'a gidenlerin %36'sı.
Bu değişim kısmen müşterilerin Amazon'da arama yaptıklarında dönüşüm hunisinin daha aşağısında olmalarına bağlanabilirken, kullanıcılar satın alma yolculuklarının araştırma aşamasındayken Google'ı kullanma eğiliminde. Pazarlamacılar, satış hunisinin alt kısmının, üst kısımdan çok daha yüksek bir dönüşüm oranı elde ettiğini biliyor. Bu nedenle, Amazon Ads, işletmelere, alıcıları dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olduklarında yakalama fırsatı sunar.
Peki, e-ticaret satıcıları satışları en üst düzeye çıkarmak için hangi platformda reklam vermeli? Amazon Reklamcılığı (eski adıyla Amazon Pazarlama Hizmetleri) ile Google Ads (önceden Google Adwords) arasındaki temel farklar nelerdir? Burada, her bir reklam kanalının reklam biçimlerini, farklılıklarını ve avantajlarını keşfediyoruz.
ATLAYABİLİRSİNİZ
Google Ads Türleri
Amazon Reklamlarının Türleri
Google Ads ve Amazon Ads: Temel Farklılıklar
Her Platform için Yenilikler
Hangisi Daha İyi: Google Ads veya Amazon Ads?
Google Ads Türleri
E-Ticaret reklamverenleri için, belirli bir markayı veya ürünü tanıtırken dikkate alınması gereken çeşitli Google Ads türleri vardır:
Metin Reklamlar
Adından da anlaşılacağı gibi, bu reklam türü metin tabanlıdır ve bir başlık ve ürün ayrıntıları sağlar. Bu reklam türü, arama motoru sonuç sayfasının (SERP) en üstünde, organik listelerin üzerinde görüntülenir.
Duyarlı Reklamlar
Bu reklam türü, şeklini kullanılabilir alana sığacak şekilde ayarlar. Son zamanlarda Google, pazarlamacılar için birden çok başlık içeren bir reklam oluşturma ve reklamverenin belirtilen hedefine ulaşmak için bu reklamın kombinasyonlarını test etme seçeneğini de ekledi .
Bu özellik, State Farm'ın reklamının iki kez gösterildiği, ancak farklı başlıklar ve harekete geçirici mesajlarla yukarıda görülebilir:
Resim Reklamlar
Google Resim reklamları, .gif veya Flash biçimleri gibi statik veya etkileşimli grafikler olabilir. Bu reklamlar, Google SERP'de ve Arama Ağı, arama ortakları ve Görüntülü Reklam Ağı dahil olmak üzere Google Ağı genelinde görünebilir.
Video Reklamlar
Google Video reklamları bağımsız olarak yayınlanabilir veya bir YouTube videosu sırasında oynatılan yukarıdaki Grammarly reklamı gibi akışlı video içeriğine eklenebilir.
Ürün Alışveriş Reklamları
Google Alışveriş Ürün reklamları, görselleri ve derecelendirme, fiyat ve satıcı gibi ürün ayrıntılarını görüntüler. Bu reklam türü, SERP'in en üstünde, Metin reklamlar ve organik sonuçların üzerinde görüntülenir.
Vitrin Alışveriş Reklamları
Google Vitrin Alışveriş reklamları, aradığınız ürünü satan çeşitli mağazaları gösterir. Kullanıcı belirli bir satıcıyı tıkladığında, reklam yeni bir ürün düzeni veya broşürü gösterecek şekilde genişler. Bu reklam türü, SERP'in en üstünde görüntülenir.
Amazon'daki Reklam Türleri
Amazon, Google Ads'den çok daha az reklam türüne sahiptir ve yalnızca Amazon sitesinde görüntülenir (Google Görüntülü Reklam Ağı gibi birden çok web sitesinin aksine).
Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları
Bu anahtar kelime hedefli reklamlar, genellikle diğer ürün detay sayfalarının yanı sıra arama sonuçları sayfasının üstünde veya altında görüntülenir.
Sponsorlu Marka Reklamları (eskiden Başlık Arama Reklamları)
Sponsorlu Marka reklamları, arama sonuçları sayfasında başlık banner reklamı olarak görüntülenir. Bu reklamlar ayrıca anahtar kelime hedefli ve tıklama başına maliyettir. Bu reklam türü, yukarıdaki ekran görüntüsünde gösterildiği gibi 3 veya daha fazla ürünü bir arada tanıtmak için kullanılabilir.
Amazon Ürün Görüntülü Reklamları
Ürün Görüntülü Reklamları, bir rakibin ürünündeki Sepete Ekle düğmesinin altındaki kenar çubuğunda veya ürün sayfasının alt kısmında gösterilir. Bu tür bir reklam, kullanıcının rakibinizinkinin aksine sizin ürününüze geçmesini sağlamak için son bir çaba olarak görülebilir.
Belirli anahtar kelimeleri hedeflemek için tasarlanmış diğer iki Amazon reklam türünün aksine, Ürün Görüntülü Reklamları "alışveriş yapanın ilgisini" veya "belirli ürünleri" hedefler.
Google Ads ve Amazon Ads: Temel Farklılıklar
Her iki program da ürünleri tanıtmak için kullanılabilirken, Google Ads ve Amazon Advertising çok farklı özelliklere ve yeteneklere sahiptir.
Sıralama
Alışveriş yapanlar Amazon'da arama yaptıklarında dönüşüm hunisinin daha aşağısında olduklarından, Amazon Ads'in amacı doğrudan dönüşüm sağlamaktır. Bu nedenle, Amazon Reklamları asla farklı bir siteye yönlendirmez.
Google ise bir kullanıcı reklamı tıkladığında para kazanıyor. Bu nedenle Google Ads, kullanıcının dikkatini çekecek şekilde optimize edilmiştir. Google Ads, Amazon'un aksine, markanın web sitesine yönlendiriyor.
Bu nedenle Google, reklamları optimize ederken Tıklama Oranına (TO) öncelik verir. Bu, Reklamların göz alıcı, "tıklanabilir" reklamlara öncelik vereceği anlamına gelir.
Amazon, reklamları hangisinin satışla sonuçlanma olasılığının en yüksek olduğuna göre sıralar. Performans Metrikleri (TO geçmişi, dönüşüm oranı, genel satışlar) ve Alaka Ölçümleri (ürün başlığı, açıklama, arama terimleri, satıcı adı) kombinasyonuna dayalı olarak bir reklamın dönüştürülebilirliğini belirlerler.
Hem Google Ads hem de Amazon Ads, teklif vermek için Geniş Eşleme (en az rekabetçi), Sıralı Eşleme (orta derecede rekabetçi) ve Tam Eşleme (en rekabetçi) anahtar kelimeleri kullanır.
Bu anahtar kelime türlerine ek olarak, Google'ın Değiştirilmiş Geniş Eşleme adı verilen ek bir eşleme türü vardır. Bu eşleme türü, ürünlerinin yazım hataları, tekil/çoğul biçimler, kısaltmalar ve o kelimenin kısaltmaları için görünmesine izin vererek Geniş Eşleme'yi daha belirgin hale getirir.
Analitik
Google Ads, müşterileri markanın web sitesine yönlendirdiği için, reklamveren demografik bilgiler, anahtar kelimeler ve coğrafi konum gibi kullanıcı bilgilerini izleyebilir. Amazon ise satın alma geçmişi, iadeler ve dönüşüm verileri gibi Amazon web sitesinde topladığı verilerle sınırlıdır. Ayrıca Amazon, yalnızca ürün sayfanızda dönüşüm gerçekleştirdikleri takdirde müşteri bilgilerini yakalayacaktır.
Amazon, hedefleme seçeneklerini genişletmek için çaba sarf ederken , Google'ın güçlü analitik yeteneklerinin gerisinde kalmaya devam ediyor.
terminoloji
Reklam kampanyası başarısı, her platformun ilgili YG metriği ile ölçülebilir. Amazon için bu ölçüm, Satışların Reklam Maliyeti veya ACoS olarak adlandırılır . Bu, toplam reklam harcamasının toplam reklam satışlarına bölünmesiyle hesaplanır.
Google, reklam gelirinin söz konusu reklam için harcanan dolar tutarına bölünmesiyle bulunabilen Reklam Harcaması Üzerinden Geliri ( RoAS ) kullanır. Bu şekilde, RoAS, ACoS'un tersidir.
Her platform için yenilikler
Amazon, Ocak ayında Sponsorlu Ürün Reklamları için birkaç yeni özellik duyurdu. Güncellemeler, Teklif Stratejilerini, Yerleşim Çarpanlarını ve Ürün Hedeflemeyi içerir:
- Teklif Stratejileri
Amazon, yalnızca aşağı teklif verme ve yukarı ve aşağı teklif verme olmak üzere iki Dinamik teklif seçeneği ve bir Sabit Teklif seçeneği sundu. Dinamik teklif seçenekleri, reklamınızın dönüşüm sağlama olasılığına bağlı olarak tekliflerinizi gerçek zamanlı olarak düşürür veya yükseltir. Sabit teklifler, kulağa nasıl geliyorsa öyledir - belirlediğiniz teklif bu şekilde kalır. Dinamik teklifler, reklamverenlere daha fazla uygulamalı ücretli kampanya yönetimi seçeneği sunar.
- Yerleşim Çarpanları
Bu araç, reklamverenlerin, sayfanın en üstünde kalmak veya ürün sayfalarında görünmek için tekliflerini ne kadar ayarlamak istediklerini seçmelerine olanak tanır.
- Ürün Hedefleme
Önceden, reklamverenler yalnızca sponsorlu ürün reklamlarını anahtar kelimeye göre hedefleyebilirdi. Bu güncelleme ile ASIN veya ürün kategorisine göre hedefleme seçeneğine sahipsiniz.
Google ayrıca kısa süre önce bir dizi Reklam güncellemesini duyurdu . Ürün reklamlarını en çok etkileyenler şunlardır:
- Dönüşümler için Ödeme Görüntülü Reklam Teklifi
Önceden, yalnızca tıklamalar için teklif verme seçeneği vardı. Artık reklamverenlerin dönüşümlere göre teklif verme seçeneği var. Bu, dönüşüm sağlamayan tıklamalar için ödeme yapmak zorunda kalmadan reklamverenlerin tasarruf etmesini sağlayabilir.
- Görüntülü Reklam Ağı için Kitle Genişletme Ayarı
Bu ayar, Google'ın hedef kitlenize benzer yüksek performanslı kitleler aramasını sağlar. Bu özellik, reklamverenlerin mevcut kampanyalardaki teklifleri artırmadan erişimlerini genişletmelerine olanak tanır.
- Görüntülü Reklam Güncellemeleri
Reklamverenler artık reklamlarına "video öğeleri" ekleyerek daha duyarlı bir reklam deneyimi oluşturabilir. Google ayrıca, reklamverenlerin görüntülü reklamlarının performansını ve optimizasyonunu iyileştirmesine olanak tanıyan reklam gücü aracını da çıkardı.
Peki hangisi daha iyi: Google Ads veya Amazon Ads?
Google ve Amazon, dönüşüm hunisinin farklı bölümlerinden tüketicileri cezbettiğinden, seçtiğiniz platform, hedeflerinizin ne olduğuna (ve ürünlerinizi nerede sattığınıza) bağlıdır.
Marka bilinirliğini ve web trafiğini artırmak istiyorsanız, reklamlar kullanıcıları sitenize yönlendirdiği için Google Ads kullanabileceğiniz platform olabilir. Amazon Reklamcılığı, genel marka bilinirliğine de katkıda bulunabilse de, Google, alıcı yolculuğunun başlangıcında, yalnızca sorunlarına bir çözüm arayan bireylerde hâlâ üstündür.
Kullanıcıları sitenizdeki belirli bir açılış sayfasına getirmekle daha az ilgileniyorsanız ve daha çok anında satış yapmaya odaklanıyorsanız, Amazon'a daha fazla yatırım yapmak isteyebilirsiniz. Amazon'un satın almaya hazır (punto amaçlanmamıştır) bir müşteri tabanı vardır. Amazon'da müşteri edinme zaman çizelgeniz önemli ölçüde daha kısa olabilir.
Günün sonunda, web sitenizin iyi performans göstermesini istiyorsanız Google Ads'e yatırım yapmalısınız. Amazon vitrininizin de iyi performans göstermesini istiyorsanız, Amazon Reklamcılığına yatırım yapmanız gerekir. Her iki platform da ürünleriniz ve markanız için güvenilirlik itici güçler haline gelerek birbirlerinden karşılıklı olarak faydalanabilir.
E-Ticaret alanındaki herkese, hangisinin en fazla getiriyi sağladığını görmek için her iki reklam programını da test etmesini öneririz. Çoğu işletme için cevap, her iki platformda da reklam vermek olabilir. PPC bütçenizi ikisi arasında nasıl böleceğiniz, kampanya sonuçlarına, satışlara, önem verdiğiniz KPI'lara ve daha fazlasına bağlı olacaktır.
Herhangi bir reklamverenin bildiği gibi, başarılı bir ücretli reklam kampanyasının anahtarı sürekli testtir. İster Google Ads'e ister Amazon Ads'e yatırım yapmayı seçin, her zaman KPI'larınızı izleyin, ölçümlerinizi analiz edin ve stratejinizi değiştirmeye açık olun.
PPC güncellemeleri hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, Google Ads'ün Mağaza Ziyaretlerini Artırıp Artırmadığını Şimdi Görebilirsiniz - Nasıl Yapılacağını Öğrenin bölümüne bakın.
