Google Ads vs. Amazon Advertising: Wohin mit Ihren Werbegeldern [Infografik] – Alphametic
Veröffentlicht: 2022-04-18
Google genoss jahrzehntelang die Suchmaschinendominanz . Aber diese Serie könnte zu Ende gehen, zumindest wenn es um E-Commerce geht. Laut einer aktuellen Umfrage von Survata begannen 49 % der US-Internetnutzer mit der Produktsuche bei Amazon, verglichen mit 36 %, die zuerst zu Google gingen.
Diese Verschiebung kann teilweise darauf zurückgeführt werden, dass Kunden bei der Suche auf Amazon weiter unten im Konversionstrichter sind, während Benutzer Google eher verwenden, wenn sie sich in der Recherchephase ihrer Kaufreise befinden. Vermarkter wissen, dass der untere Teil des Verkaufstrichters eine viel höhere Conversion-Rate erzielt als ganz oben. Aus diesem Grund bietet Amazon Ads Unternehmen die Möglichkeit, Käufer zu gewinnen, wenn sie am wahrscheinlichsten konvertieren.
Auf welcher Plattform sollten E-Commerce-Verkäufer also werben, um den Umsatz zu maximieren? Was sind die Hauptunterschiede zwischen Amazon Advertising (früher bekannt als Amazon Marketing Services) und Google Ads (früher Google Adwords)? Hier untersuchen wir die Anzeigenformate, Unterschiede und Vorteile der einzelnen Werbekanäle.
ÜBERSPRINGEN
Arten von Google-Anzeigen
Arten von Amazon-Anzeigen
Google Ads vs. Amazon Ads: Hauptunterschiede
Was ist neu für jede Plattform
Was ist besser: Google Ads oder Amazon Ads?
Arten von Google-Anzeigen
E-Commerce-Werbetreibende sollten beim Bewerben einer bestimmten Marke oder eines bestimmten Produkts mehrere Arten von Google Ads berücksichtigen:
Textanzeigen
Wie der Name schon sagt, ist dieser Anzeigentyp textbasiert und liefert eine Überschrift und Produktdetails. Dieser Anzeigentyp wird oben auf der Suchmaschinenergebnisseite (SERP) über den organischen Einträgen angezeigt.
Responsive Anzeigen
Diese Art von Anzeige passt ihre Form an den verfügbaren Platz an. Kürzlich hat Google auch die Option für Vermarkter hinzugefügt, eine Anzeige mit mehreren Überschriften einzurichten und Kombinationen dieser Anzeige zu testen, um das erklärte Ziel des Werbetreibenden zu erreichen.
Diese Funktion ist oben zu sehen, wobei die Anzeige von State Farm zweimal erscheint, aber mit unterschiedlichen Überschriften und Handlungsaufforderungen:
Image-Anzeigen
Google Image-Anzeigen können statische oder interaktive Grafiken wie GIF- oder Flash-Formate sein. Diese Anzeigen können im Google SERP und im gesamten Google-Werbenetzwerk erscheinen, einschließlich des Such-Werbenetzwerks, der Suchnetzwerk-Partner und des Display-Netzwerks.
Videoanzeigen
Google Video-Anzeigen können entweder eigenständig ausgeführt oder in Streaming-Videoinhalte eingefügt werden, wie die obige Grammarly-Anzeige, die während eines YouTube-Videos abgespielt wurde.
Produkt-Shopping-Anzeigen
Google Shopping-Produktanzeigen zeigen Bilder und Produktdetails wie Bewertung, Preis und Händler an. Dieser Anzeigentyp wird ganz oben in den SERPs angezeigt, über Textanzeigen und organischen Ergebnissen.
Präsentieren Sie Shopping-Anzeigen
Google Showcase-Shopping-Anzeigen zeigen die verschiedenen Geschäfte, die das gesuchte Produkt verkaufen. Sobald der Benutzer auf einen bestimmten Händler klickt, wird die Anzeige erweitert, um ein neues Layout oder eine Produktbroschüre anzuzeigen. Dieser Anzeigentyp wird oben in den SERPs angezeigt.
Arten von Anzeigen auf Amazon
Amazon hat weitaus weniger Anzeigentypen als Google Ads und wird nur auf der Amazon-Website angezeigt (im Gegensatz zu mehreren Websites wie dem Google Display-Netzwerk).
Von Amazon gesponserte Produktanzeigen
Diese Keyword-bezogenen Anzeigen werden normalerweise über oder unter der Suchergebnisseite sowie auf anderen Produktdetailseiten angezeigt.
Sponsored Brand Ads (ehemals Headline Search Ads)
Gesponserte Markenanzeigen werden als Schlagzeilenbanner auf der Suchergebnisseite angezeigt. Diese Anzeigen sind auch Keyword-gezielt und Cost-per-Click. Diese Art von Anzeige kann verwendet werden, um 3 oder mehr Produkte zusammen zu bewerben, wie im obigen Screenshot gezeigt.
Amazon Product Display Ads
Produkt-Display-Anzeigen werden in der Seitenleiste unter der Schaltfläche „In den Einkaufswagen“ auf dem Produkt eines Mitbewerbers oder unten auf der Produktseite angezeigt. Diese Art von Anzeige kann als letzter Versuch angesehen werden, den Benutzer dazu zu bringen, zu Ihrem Produkt zu wechseln, im Gegensatz zu dem Ihres Konkurrenten.
Im Gegensatz zu den beiden anderen Amazon-Anzeigentypen, die auf bestimmte Keywords ausgerichtet sind, zielen Product Display Ads auf „Käuferinteresse“ oder „bestimmte Produkte“ ab.
Google Ads vs. Amazon Ads: Hauptunterschiede
Während beide Programme verwendet werden können, um Produkte zu bewerben, haben Google Ads und Amazon Advertising sehr unterschiedliche Funktionen und Fähigkeiten.
Rangfolge
Da sich Käufer bei der Suche auf Amazon weiter unten im Konversionstrichter befinden, ist das Ziel von Amazon Ads, direkt zu konvertieren. Aus diesem Grund führen Amazon Ads niemals zu einer anderen Website.
Google hingegen verdient Geld, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt. Aus diesem Grund sind Google Ads darauf optimiert, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen. Google Ads führt im Gegensatz zu Amazon auf die Website der Marke.
Google priorisiert daher bei der Anzeigenoptimierung die Click-Through-Rate (CTR). Das bedeutet, dass Ads auffällige, „anklickbare“ Anzeigen priorisieren.
Amazon ordnet Anzeigen danach, welche am wahrscheinlichsten zu einem Verkauf führen. Sie bestimmen die Konvertierungsfähigkeit einer Anzeige basierend auf einer Kombination aus Leistungskennzahlen (CTR-Verlauf, Konversionsrate, Gesamtumsatz) und Relevanzkennzahlen (Produkttitel, Beschreibung, Suchbegriffe, Verkäufername).
Sowohl Google Ads als auch Amazon Ads verwenden Broad Match (am wenigsten wettbewerbsfähig), Phrase Match (mäßig wettbewerbsfähig) und Exact Match (am wettbewerbsfähigsten) Keywords für Gebote.
Zusätzlich zu diesen Keyword-Typen hat Google einen zusätzlichen Übereinstimmungstyp namens Modified Broad Match. Dieser Match-Typ macht den Broad Match spezifischer, indem das Produkt bei Rechtschreibfehlern, Singular-/Plural-Formen, Abkürzungen und Akronymen dieses Wortes angezeigt wird.
Analytik
Da Google Ads Käufer auf die Website der Marke leitet, kann der Werbetreibende Benutzerinformationen wie demografische Merkmale, Schlüsselwörter und den geografischen Standort nachverfolgen. Amazon hingegen beschränkt sich auf die Daten, die es auf der Amazon-Website selbst sammelt, wie z. B. Kaufhistorie, Retouren und Konversionsdaten. Darüber hinaus erfasst Amazon Käuferinformationen nur, wenn sie auf Ihrer Produktseite konvertieren.
Während Amazon sich bemüht , seine Targeting-Optionen zu erweitern , hinkt es den robusten Analysefähigkeiten von Google immer noch hinterher.
Terminologie
Der Erfolg von Werbekampagnen kann anhand der jeweiligen ROI-Metrik jeder Plattform gemessen werden. Bei Amazon wird diese Metrik als Advertising Cost of Sales oder ACoS bezeichnet . Dies wird berechnet, indem die gesamten Werbeausgaben durch die gesamten Anzeigenverkäufe dividiert werden.
Google verwendet Revenue over Ad Spend ( RoAS ), das ermittelt werden kann, indem die Werbeeinnahmen durch den Dollarbetrag dividiert werden, der für diese Anzeige ausgegeben wird. Auf diese Weise ist RoAS das Gegenteil von ACoS.
Was ist neu für jede Plattform
Amazon hat im Januar mehrere neue Funktionen für seine Sponsored Product Ads angekündigt. Die Aktualisierungen umfassen Gebotsstrategien, Platzierungsmultiplikatoren und Produkt-Targeting:
- Gebotsstrategien
Amazon hat zwei dynamische Gebotsoptionen eingeführt, Down-Only-Bidding und Up-and-Down-Bidding, sowie eine Fixed-Bid-Option. Die Optionen für dynamische Gebote senken oder erhöhen Ihre Gebote in Echtzeit, je nachdem, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Anzeige konvertiert. Feste Gebote sind genau das, wonach sie klingen – das Gebot, das Sie festlegen, bleibt so. Dynamische Gebote bieten Werbetreibenden eine praktischere Option zur Verwaltung bezahlter Kampagnen.
- Platzierungsmultiplikatoren
Mit diesem Tool können Werbetreibende auswählen, um wie viel sie bereit sind, ihr Gebot anzupassen, um oben auf der Seite zu bleiben oder auf Produktseiten zu erscheinen.
- Produkt-Targeting
Bisher konnten Werbetreibende gesponserte Produktanzeigen nur nach Schlüsselwörtern ausrichten. Mit diesem Update haben Sie die Möglichkeit, nach ASIN oder Produktkategorie zu zielen.
Google hat kürzlich auch eine Reihe von Ads-Updates angekündigt . Dies sind diejenigen, die sich am stärksten auf Produktanzeigen auswirken:
- Pay-for-Conversions-Display-Gebote
Bisher gab es nur die Möglichkeit, auf Klicks zu bieten. Jetzt haben Werbetreibende die Möglichkeit, auf der Grundlage von Conversions zu bieten. Dadurch können Werbetreibende Geld sparen, da sie nicht für Klicks bezahlen müssen, die nicht zu einer Conversion führen.
- Zielgruppenerweiterungseinstellung für das Displaynetzwerk
Diese Einstellung ermöglicht es Google, nach leistungsstarken Zielgruppen zu suchen, die Ihrer Zielgruppe ähneln. Mit dieser Funktion können Werbetreibende ihre Reichweite erweitern, ohne die Gebote für bestehende Kampagnen zu erhöhen.
- Anzeigen-Updates anzeigen
Werbetreibende können jetzt „Video-Assets“ in ihre Anzeigen einfügen und so ein reaktionsschnelleres Anzeigenerlebnis schaffen. Google hat auch das Anzeigenstärke-Tool herausgebracht, mit dem Werbetreibende die Leistung und Optimierung ihrer Display-Anzeigen verbessern können.
Was ist also besser: Google Ads oder Amazon Ads?
Da Google und Amazon Verbraucher aus verschiedenen Teilen des Trichters anziehen, hängt die von Ihnen gewählte Plattform davon ab, was Ihre Ziele sind (und wo Sie Ihre Produkte verkaufen).
Wenn Sie die Markenbekanntheit und den Web-Traffic steigern möchten , ist Google Ads möglicherweise die geeignete Plattform, da die Anzeigen Nutzer auf Ihre Website leiten. Obwohl Amazon Advertising auch zur allgemeinen Markenbekanntheit beitragen kann, dominiert Google am Anfang der Buyer's Journey immer noch die Personen, die einfach nur nach einer Lösung für ihr Problem suchen.
Wenn Sie weniger daran interessiert sind, Benutzer auf eine bestimmte Zielseite Ihrer Website zu bringen, und sich mehr auf sofortige Verkäufe konzentrieren, sollten Sie möglicherweise mehr in Amazon investieren. Amazon hat einen Kundenstamm, der bereit ist (kein Wortspiel beabsichtigt), zu kaufen. Ihre Kundenakquisitionszeit kann bei Amazon erheblich kürzer sein.
Letztendlich sollten Sie in Google Ads investieren, wenn Sie möchten, dass Ihre Website eine gute Leistung erbringt. Und wenn Sie möchten, dass Ihr Amazon-Shop auch gut funktioniert, müssen Sie in Amazon Advertising investieren. Beide Plattformen können gegenseitig voneinander profitieren, indem sie zu Glaubwürdigkeitstreibern für Ihre Produkte und Ihre Marke werden.
Wir empfehlen jedem im E-Commerce, beide Werbeprogramme zu testen, um zu sehen, welches die meisten Erträge bringt. Für die meisten Unternehmen könnte die Antwort darin bestehen, auf beiden Plattformen zu werben. Wie Sie Ihr PPC-Budget zwischen den beiden aufteilen, hängt von Kampagnenergebnissen, Verkäufen, den KPIs, die Ihnen wichtig sind, und mehr ab.
Wie jeder Werbetreibende weiß, sind kontinuierliche Tests der Schlüssel zu einer erfolgreichen bezahlten Werbekampagne. Unabhängig davon, ob Sie in Google Ads oder Amazon Ads investieren, überwachen Sie immer Ihre KPIs, analysieren Sie Ihre Kennzahlen und seien Sie offen für die Anpassung Ihrer Strategie.
Wenn Sie mehr über PPC-Updates erfahren möchten, sehen Sie sich jetzt an, ob Ihre Google Ads-Anzeigen die Besuche im Geschäft steigern – Erfahren Sie, wie.
