E-posta Listenizi Bir Yılda Sıfırdan 32K'ya Büyütmek için 5 Altın Nuggets

Satışlarınız beklediğiniz seviyede değil mi?

Sosyal kanalları, finanse edilen reklamları denediniz mi, hatta e-posta pazarlamayı denediniz mi ama yine de pes etmediniz mi?

Kabul edelim; pazarlama zorlaştı . Her şeyi gördük, ayrıca profesyonel ajanslar ve uzmanlarla bir savaş alanındasınız, peki ne yapılabilir?

Öncelikle, başarılı işletmelerden öğrenmek, ilham almanın ve güven kazanmanın mükemmel bir yoludur. Bu yüzden bunlardan bahsedeceğiz.

İkincisi, doğru yapılırsa, basit ipuçları ve püf noktaları altı aydan daha kısa bir sürede size yatırım getirisi sağlayabilir ve ayrıca gelirinizi artırmaya başlayabilir.

Umarım kollarınızı sıvar ve bir yılınızı 32 bin aboneden oluşan bir liste oluşturmak için sıkı ve akıllıca çalışmaya adamaya hazırsınızdır, çünkü Google makalelerini geri dönüştürmeyeceğiz veya size bunun kolay olduğunu söylemeyeceğiz.

Listenizi bir yılda sıfırdan 32 bin'e çıkarmak için 5 uygulanabilir adım + en iyi uygulamalar

İşletmeniz ne olursa olsun, e-posta pazarlaması, yatırım getirisi için önde gelen bir kanaldır ve pazarlama otomasyonu bir zorunluluktur.

1. Bir pazarlama otomasyon platformuna kaydolun

Bir pazarlama platformunu ne kadar erken seçerseniz, yanıtlayıcıları otomatikleştirmeye, öncü mıknatısları dağıtmaya, satış hunileri oluşturmaya, reklamları ve sosyal gönderileri yayınlamaya ve elbette ödeme seçeneklerini belirlemeye o kadar hızlı başlayabilirsiniz.

Çoğu pazarlama platformunda ücretsiz planlar veya denemeler bulunur. Ancak bunlar kişi sayısı, özellik ve entegrasyon açısından sınırlıdır, bu nedenle asıl soru, sınırlara ulaştığınızda aylık maliyetinizin ne kadar olacağıdır.

Hangi pazarlama platformunu seçeceğinizi nasıl bilebilirim?

Bu oldukça kişisel bir karardır; ancak, aranacak birkaç şey var:

• UX/UI tasarımı – platformu kullanırken kendinizi rahat hissetmelisiniz; kolay gezinme ve yükleme süresi avantajınıza olmalıdır.
• Ücretsiz başlangıç ​​- ücretsiz planlar içeren platformlar, özellikleri test etmek için mükemmeldir. Örneğin GetResponse, 30 gün boyunca ücretsiz bir planda gelişmiş özelliklere izin verir.
• Ücretli planların maliyeti – yolun aşağısında, planları karşılayabilmeniz gerekir, bu nedenle yıllık ödeme için fiyatlandırmayı ve olası indirimleri kontrol edin.
• Açılış sayfaları oluşturucu - sürükle ve bırak açılış sayfaları oluşturucu, ürün ve hizmet tanıtımı için bir zorunluluktur.
• E-posta otomasyonu - önceden tasarlanmış şablonlar ve otomatik yanıtlayıcılardan işlemsel e-postalara, coğrafi ve davranışsal izleyicilere kadar, seçilen platform e-posta pazarlaması için kişisel yardımcınız olacaktır.
• Huniler – huniler sizi düzenli tutar ve etkinliği izlemek daha kolaydır.

2. Soğuk e-posta göndermeyi tercih edin

Herkes soğuk e-posta gönderebilir; Bunları büyük olasılıkla promosyonlar sekmenizde görürsünüz.

Potansiyel müşteri toplamak ve kayıt formları aracılığıyla haber bülteniniz veya bir teklif için kaydolma umutları elde etmek idealdir.

Hangi potansiyel müşteriyi dağıtırsanız kullanın, kayıt formunun değer sunduğundan emin olun.

Örneğin, kısa ve basit ücretsiz bir e-kitap – veri toplama konusunda endişelenmeyin çünkü ayrıntılara birazdan gireceğiz.

Tersine mühendislik kurşun mıknatısları - e-posta pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması

Bu, temel teklifinizden geriye doğru çalışmak anlamına gelir.

Ana ürününüz örneğin bir podcast ise, hedef kitlenizin kaydolabilmesi, dinleyebilmesi ve muhtemelen gözden geçirebilmesi için web sitenizde ücretsiz bir indirme teklifi sunmak istersiniz.

E-postalarını aldıktan sonra, ana ürünü sunmak daha kolaydır.

Bunun rızaya dayalı pazarlama olduğundan bahsetmiyorum bile.

Sadece mantıklı olduğunda bu tersine mühendislik neden?

Çünkü çoğu durumda insanlar sosyal medyada izleyicilerin ilgisini çekmek için çok zaman harcarlar. Ancak yine de, e-posta toplamak için insanları sosyal medyadan bir web sitesine yönlendirmeniz gerekiyor.

E-postaların dönüşüm oranları daha yüksektir.

Sosyal medya, yerleşik markalar için daha iyi çalışır; bu, kitlenizin ürünlerinizi zaten bildiği anlamına gelir.

Sosyal medya, Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Tiktok vb. Gibi çok sayıda kanal ve çok zaman gerektirir.

https://agencyanalytics.com/

https://agencyanalytics.com/

Bu nedenle fikir, önce e-posta pazarlamasına ve ardından listeniz büyümeye başladığında sosyal medyaya odaklanmaktır.

3. Hiper-kişiselleştirme stratejisi – yapay zekaya dayalı gerçek zamanlı veri analitiği

Öne çıkmak için bir ad ve konumdan daha fazlasına ihtiyacınız olacak.

Platformlar, AI odaklı bir moda geçiyor ve görüntülenen ürünler, satın alınan ürünler, ziyaret edilen siteler ve hatta fare tıklamaları gibi değerli verileri toplamanıza yardımcı olacak.

Hiper kişiselleştirme stratejisi nasıl geliştirilir?

1. Nicel ve nitel verileri toplayın – yani elde edebileceğiniz tüm verileri toplayın – nicel (ziyaretler, satın almalar, konumlar, bilgisayarda geçirilen süreler vb.) ve ardından müşterilerinizin nasıl hissettiğini öğrenin – nitel (incelemeler, anketler, post- satın alma etkileşimleri vb.).

https://www.geopoll.com/

2. Müşteri segmentasyonu – müşterileri daha küçük gruplarda ne kadar iyi segmentlere ayırırsanız, mesajları o kadar iyi kişiselleştirebilirsiniz. Konum, ilgi alanları, ortalama harcama, satın alma işlemleri vb. bazında gruplar oluşturabilirsiniz.

3. Müşteri yolculuk haritaları veya hunileri – bu otomasyon, besleyici mesajlar ve eylemlerle potansiyel müşterileri veya müşterileri nihai satın alma işlemlerine yönlendirmenize yardımcı olacaktır. Potansiyel müşteri/müşteri etkileşimine bağlı olarak, tasarım yolunuzu ayarlayabilir, değiştirebilir veya devam edebilirsiniz.

getresponse.com

Bu teknik konuları ele aldığımıza göre, artık mesajlardan bahsetmenin zamanı geldi.

3. Toplanan verilere dayalı hiper kişiselleştirilmiş mesajlar

E-posta şablonları hakkında konuşalım çünkü bunlar isabetli veya başarısız.

Arkadaşlarınızdan, ailenizden ve hatta işinizden e-posta aldığınızda, e-posta basit, kısa olacak ve çok fazla bağlantı içermeyecek - bu yüzden spam'e düşme şansları çok düşük.

Motorlar promosyonları ve istenmeyen postaları algılayabilir – e-posta şablonları biraz tanıtım amaçlıdır. Resimler, videolar veya bağlantılar içerecekler, ancak şablonları kullanmak zaman kazandıracak ve iyi göründüklerini bilirsiniz.

Bir şablona karar verirseniz, önceden oluşturulmuş modeli takip edin.

• Daha fazla resim ve bağlantı eklemekten kaçının (temel bir teklife giden tek bir bağlantı fazlasıyla yeterlidir).
• Her zaman teklif içeren soğuk e-postalar göndermediğinizden emin olun, bunları yalnızca e-posta adreslerini sağlayan bölümlere ayrılmış gruplara gönderin.

İşte bir şablon kullanan hiper kişiselleştirilmiş e-posta örneği:

Girişim Limanı

4. Benimkini kaşırsan sırtını kaşırım – bağlı kuruluş ve etkileyici pazarlama

Bazen yalnız olmadığımızı hatırlatmaya ihtiyaç duyarız. Pek çok işletme kendi listelerini oluşturuyor ve kitlelerini büyütüyor ve bazen hepimizin bir arka plana ihtiyacı var.

Bağlı kuruluş pazarlaması katlanarak büyüyor, ancak başlamadan önce, örneğin Mailchimp'in profesyonel bağlı kuruluş pazarlaması olmadığını , GetResponse, ActiveCampaign, ConvertKit olduğunu belirtmekte fayda var.

Bağlı kuruluş pazarlaması yalnızca ek gelir kaynağı değildir, aynı zamanda yeni aboneler edinmenin, markanızı tanıtmanın ve en iyi ürün veya hizmetlerinizi öne çıkarmanın iyi bir yoludur.

Bağlı kuruluş pazarlamasına yaklaşmanın iyi bilinen bir yolu, etkileyicilerdir.

Ürününüz veya hizmetiniz ne olursa olsun, marka sahipleriyle çalışmak isteyen blogcular, YouTuber'lar ve sosyal medya fenomenleri var.

5. Bir haber bülteni hazırlayın ve bunu bir ürün olarak tanıtın

Bülten, daha kişisel olmak ve hedef kitlenizle bağlantı kurmak, abone kazanmak ve daha fazla dönüşüm elde etmek için mükemmel bir üründür.

E-postalarda olduğu gibi, şablonları kullanabilirsiniz, ancak ne kadar kişiselleştirilmiş mesajlar yazarsanız o kadar iyi sonuçlar alırsınız.

Bültenlere, temel ürün ve hizmetlerinizin yanında sahip olduğunuz gerçek bir ürün gibi davranılmalıdır.

Müzisyen Alex Terrier, yüksek kaliteli ücretsiz içerik sağlayarak nasıl %19 kayıt oranı elde etti.

Diğer başarılı örnek, Codie Sanchez'in Contrarian Thinking bültenidir.

Bu bülten, girişimciler, işletme sahipleri ve bu konulara benzersiz bir yaklaşımı takdir eden herkes için yaşam tarzı, finans, ipuçları ve püf noktaları hakkındadır.

Kayıt formu aynı zamanda bir e-posta adresi karşılığında nasıl değer sunulacağının harika bir örneğidir.

Hızlı Özet ve paket servisler

• Listenizi büyütmeden önce hızlı veri toplama, e-posta otomasyonu ve marka bilinirliği için e-posta pazarlama platformuna karar verin.
• Kurşun mıknatıs değer sunmalıdır. Potansiyel fikirler ücretsiz indirilebilir belgeler, indirimler veya yarışmalardır.
• İçeriğin ve stratejinin hiper kişiselleştirmesi, doğru verilere ve müşterilerinizin ilgi alanlarına dayalı olarak mesajlar iletmenize yardımcı olacaktır.
• Influencer ve bağlı kuruluş pazarlaması, marka bilinirliğini yaymanın ve yeni aboneler edinmenin iyi yollarıdır.
• Bülten, müşteri etkileşimi ve daha fazla iletişim elde etmek için tanıtacağınız başka bir ürün olmalıdır.

Zorluklarla dolu bir yıl olacak ama sonuç getirecek. E-posta pazarlaması, dönüşümler için harika bir adımdır ve ortak olunacak doğru platform, süreçleri otomatikleştirmenize ve çalışma saatlerini azaltmanıza yardımcı olacaktır.