E-posta Pazarlama YG'nizi Artırmak için 9 İpucu

E-posta pazarlaması, kitlenizle etkileşim kurmak için çok etkili bir yöntemdir. Uygun fiyatlı ve iyi bir yatırım getirisine sahip olma eğilimindedir. E-posta pazarlamasına harcanan her 1 ABD Doları için ortalama 42 ABD Doları ROI vardır. Ancak, e-posta pazarlaması size mükemmel getiriler sağlasa da, iyileştirmeler yapmanın her zaman yolları vardır. Herkes e-posta pazarlamasında hemen başarılı olamıyor, bu nedenle en iyi sonuçları alacağınızdan nasıl emin olabileceğinizi keşfetmeye değer. E-posta pazarlamasıyla çok fazla rekabetle karşı karşıya kalabilirsiniz ve e-postalarınızın önemsiz olarak reddedilme riskini alırsınız. Peki insanların e-postalarınızı açmasını, içeriğinizi görüntülemesini ve web sitenizi ziyaret etmesini nasıl sağlarsınız?

E-posta pazarlama yatırım getirinizi artırmak istiyorsanız, daha fazlasını yapmanıza yardımcı olacak birkaç stratejiden yararlanabilirsiniz. E-posta pazarlama yatırım getirinizi artırmak ve e-postalarınızdan daha fazla satış görmeye başlamak için bu ipuçlarına bir göz atın.

1. Net Bir Strateji Oluşturun

En iyi pazarlama kampanyaları, hedeflerinizi ve bu hedeflere ulaşmak için ne yapacağınızı belirleyen net bir stratejiyle başlar. E-posta pazarlama kampanyanız için bir strateji olmadan, eylemleriniz amaçsız hale gelebilir. Bir şeyi neden yaptığınızı ve nihai hedefinizin ne olduğunu bilmeniz gerekir. E-posta pazarlaması çok uygun maliyetli olabilir ve mükemmel bir yatırım getirisi sağlayabilir, ancak ne yaptığınızı gerçekten bilmiyorsanız, basitçe para israfına neden olabilirsiniz.

Bir sonraki e-posta pazarlama kampanyanızı başlatmadan önce stratejinizi özetlediğinizden emin olun. Hedeflemek için bazı hedefler belirleyin ve bu hedeflere ulaşmak için hangi yöntemleri kullanacağınıza karar verin. Açık oranınızı veya tıklama oranınızı iyileştirmek veya e-posta pazarlama kampanyalarınızdan daha fazla dönüşüm ve satış görmek isteyebilirsiniz. Kampanyayı mevcut müşterileri hedeflemek için mi kullanıyorsunuz yoksa insanların ilk satın almalarını nasıl gerçekleştireceğinizi mi düşünüyorsunuz?

2. Daha İyi Hedefleme için E-posta Listenizi Segmentlere Ayırın

Sadece e-posta listenizdeki tüm kişilere e-posta göndermek biraz ilginizi çekebilir, ancak insanların dikkatini çekmenin en etkili yolu bu olmayabilir. Herkese aynı şeyi postalamak yerine, insanları daha iyi hedefleyebilmek için e-posta listenizi bölümlere ayırmayı düşünmelisiniz. İnsanları farklı gruplara ayırdığınızda, onlara daha alakalı e-postalar gönderebilirsiniz. E-posta listenizi bölümlere ayırmak, gelirinizi yüzde birkaç yüz artırabilir.

Posta listenizi bölümlere ayırmak için kullanabileceğiniz birden çok faktör vardır. Bunu başarmak için konum, cinsiyet, yaş, ilgi alanları, satın alma geçmişi veya diğer özellikleri ve verileri kullanabilirsiniz. Ardından, bu farklı insan grupları için ayrı e-posta kampanyaları oluşturarak, onlara gönderdiğiniz e-postaların onların ihtiyaçları ve ilgi alanlarıyla daha alakalı olmasını sağlayabilirsiniz.

3. Kampanyalarınızı Kişiselleştirin

İlgili e-postaları göndermekte daha da ileri gitmek için e-postalarınızı nasıl kişiselleştirebileceğinizi düşünmelisiniz. Kişiselleştirme, e-postalarınızı gerçekten geliştirebilir ve alıcılar için daha çekici hale getirebilir. Kişiselleştirilmiş konu satırlarından %50 daha yüksek açılma oranları görebilirsiniz ve bu, e-postanız okunmadan önce gerçekleşir. Kişiselleştirme, düşündüğünüzden çok daha basit olabilir. Başlamak için basit şeylerden biri, alıcının adını e-postaya eklemektir. Bu, kişisel olarak onlara hitap ettiğini ve çıkarlarıyla alakalı olduğunu gösterir.

E-posta kampanyalarınızı kişiselleştirmenin daha gelişmiş bir yolu, kişiselleştirmeyi sağlamak için e-posta otomasyonunu kullanmaktır. E-postaları belirli davranışlardan sonra tetiklenecek şekilde ayarladığınızda, insanların en alakalı e-postaları doğru zamanda almasını sağlayabilirsiniz. Örneğin, bir satın alma işleminden sonra bir müşteri, ilgilerini çekebilecek başka ürünlerle ilgili öneriler içeren bir e-posta alabilir.

4. E-posta Listenizi Genişletin

E-posta pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini artırmaya çalışıyorsanız, daha büyük bir e-posta listesi kesinlikle size fayda sağlayabilir. Elbette, markanızla ilgilenmeyen uzun bir insan listesine sahip olmak istemezsiniz. Ancak daha fazla kişinin e-posta listenize gönüllü olarak kaydolmasını sağlamanın birden çok yolu vardır. Gelecekte e-posta alabilmeleri için bir satın alma işlemi gerçekleştirirken kolay bir onay kutusu seçeneği sunabilirsiniz. Bülteninize kaydolurlarsa, ilk satın alımlarında %10 indirim gibi teşvikler sunabilirsiniz. Veya belki de açılış sayfalarından ve potansiyel müşteri yakalama formlarından yararlanabilirsiniz.

E-posta listenizdeki daha fazla kişi, e-posta gönderebileceğiniz daha fazla kişiye sahip olduğunuz anlamına gelir. E-posta listenizi daha verimli bir şekilde bölümlere ayırabilir ve gönderdiğiniz e-postalarda neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair daha fazla veri elde edebilirsiniz.

5. Mobil E-postaları Optimize Edin

Mobil cihazlar, çeşitli şeyler yapmak için her zamankinden daha fazla kullanılıyor. Pek çok kişinin telefonlarında e-posta uygulamaları vardır veya e-postalarını kontrol etmek için telefon tarayıcılarını kullanır. E-postaların yarısından fazlasının artık mobil cihazlarda açılmasıyla, e-postalarınızın mobil cihazlar için optimize edilmesi her zamankinden daha önemli. E-postalarınızın farklı cihazlarda, farklı boyutlarda ekranlarda iyi görünmesi gerekir. Ayrıca dokunmatik ekran veya fare kullanarak gezinmeleri kolay olmalıdır.

E-postalarınızın iyi görünmesini ve kullanılabilir olmasını sağlamanın yanı sıra, onları nasıl daha etkileşimli hale getirebileceğinizi düşünmek isteyebilirsiniz. Etkileşimli öğeler ekleyerek e-postalarınızı daha ilgi çekici hale getiriyorsanız, bunların hala mobil cihazlar için optimize edildiğinden nasıl emin olacağınızı düşünün. Sitenize bağlantı verecekseniz, web sitenizin mobil cihazlar için de optimize edildiğinden emin olun. Herhangi bir cihazda çalışan duyarlı bir site oluşturmanıza yardımcı olması için küçük işletme web sitesi tasarım hizmetini kullanın.

6. Farklı İçerik Biçimleri Kullanın

E-postalarınızda gönderdiğiniz içeriği karıştırmak onları daha ilgi çekici hale getirebilir. Yalnızca e-postalarınızdaki kopyaya odaklanmak yerine, diğer içerik formlarının gönderdiğiniz e-postaları nasıl geliştirebileceğini düşünün. E-postalarınıza grafikler, GIF'ler ve videolar eklemek onları daha ilginç ve ilgi çekici hale getirebilir. E-postalarınıza video eklemek etkileşimi %300'e kadar artırabilir, bu nedenle e-postalarınızı farklı içerik türleriyle nasıl geliştirebileceğinizi kesinlikle düşünmeye değer.

İçeriği ve e-postalarınızı biçimlendirmeyi düşündüğünüzde, kullanılabilirliği aklınızda bulundurun. İndirmesi yavaş olan veya belirli cihazlarda kullanımı zor olan e-postaları istemezsiniz. Videolar gibi içeriklere ek olarak, web sitenizdeki veya sosyal sayfalarınızdaki daha fazla içeriğe de bağlantı verebilirsiniz.

7. Konu Satırlarınızı Yeniden Düşünün

Konu satırlarınız, e-posta pazarlama kampanyalarınızın başarısında büyük bir fark yaratabilir. Alıcıların %33'ü akılda kalıcı bir konu satırı nedeniyle bir e-posta açacaktır, ancak bunun tersine, insanların %69'u yalnızca konu satırına bağlı olarak bir e-postayı spam olarak bildirecektir. Bu nedenle, özellikle açık oranınızı artırmaya çalışıyorsanız, e-postalarınızın iyi performans göstermesini istiyorsanız, konu satırlarınızı doğru bir şekilde yazmanız çok önemlidir. Konu satırlarınızı kişiselleştirmekten hedef kitlenizin isteklerine hitap ettiğinizden emin olmaya kadar geliştirmenin birçok yolu vardır.

E-postalarınızın diğerlerinden öne çıkmasına yardımcı olmak için konu satırlarınızda emoji kullanmak gibi şeyler bile yapabilirsiniz. Açık oranlarda büyük bir artışa neden olabilir. Ancak, bunları aşırı kullanmamak da önemlidir. Bunu yaparsanız, e-postalarınızın spam gibi görünmesine neden olabilir.

8. Harekete Geçirici Mesajlardan Yararlanın

E-posta pazarlamanızdan daha fazla dönüşüm arıyorsanız, e-postalarınıza harekete geçirici mesajlar eklemek akıllıca olacaktır. Bir harekete geçirici mesaj, okuyucunuzun bir sonraki adımda ne yapması gerektiğini önerir. Onlara bir bağlantıyı tıklamalarını, iletişim kurmalarını, satın alma yapmalarını veya alıcılarının yolculuğunda bir sonraki adımı atmalarını sağlayacak başka bir şey yapmalarını söyler. E-postalarınız için neyin işe yaradığını bulmak için farklı CTA'ları deneyin. Farklı seçenekleri test ederek, her birinden aldığınız yanıtı karşılaştırabilirsiniz. Harekete geçirici mesajlar kullanarak etkileşimi artırabilirsiniz.

9. Kampanyaları İyileştirmek için Verileri Kullanın

Müşterilerinizin davranışlarına, web sitenize ve e-posta kampanyalarınıza ilişkin veriler ve bilgiler, gelecekteki kampanyaları iyileştirmenize yardımcı olacaktır. İnsanların sitenizle nasıl etkileşime girdiğine, hangi e-postaların en iyi açılma oranlarına sahip olduğuna ve hangi CTA'ların en iyi tıklama oranlarına sahip olduğuna ilişkin rakamlara sahip olduğunuzda, gelecekte başarılı bir e-posta pazarlama stratejisi için bir formül oluşturmak daha kolay olacaktır.

Farklı türde veriler toplayın ve kararlarınızı bildirmek için kullanın. Ayrıca, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını göstererek kampanyalarınızın ilerlemesini izlemenize yardımcı olacaktır. Toplam YG'ye ek olarak, kampanyanızın başarısını anlamak için hangi metrikleri ölçmek istediğinize karar vermelisiniz. Bu ayrıca, kampanyanızın nihayetinde başarılı olup olmadığını bilmeniz için hedeflerinizi belirlemenize yardımcı olur.

Stratejinizi geliştirerek ve ilgi çekici, kişiselleştirilmiş e-postalar oluşturarak e-posta pazarlama YG'nizi her zamankinden daha iyi hale getirin. Doğru e-posta pazarlama stratejileri, kampanyalarınızdan daha fazla YG elde etmenize yardımcı olabilir.