การจัดการ PPC: เพื่อนหรือศัตรู?

คุณต้องการที่จะเป็นผู้ขาย 7 หลักพร้อมผลลัพธ์ PPC ที่ยอดเยี่ยมหรือไม่? คุณต้องการ ACOS ต่ำกว่า 15% และคำสั่งซื้อนับพันต่อเดือนหรือไม่? เราทุกคนต่างรู้จักประเภทโฆษณาที่ติดหูประเภทนี้ซึ่งแพร่หลายไปทั่วอินเทอร์เน็ตและทำให้ผู้ชมมึนเมาด้วยความคาดหวังที่หลอกลวง

บอกตามตรง การขายบน Amazon เป็นธุรกิจที่ซับซ้อนซึ่งต้องใช้เวลาและความรู้ คุณต้องทำให้ลูกบอลกลิ้งด้วยความพยายามอย่างมากในขั้นตอนการเตรียมการเปิดตัวก่อนการเปิดตัว และเพื่อดำเนินการต่อไปโดยการทดสอบโซลูชันต่างๆ อย่างต่อเนื่องจนกว่าคุณจะไปถึงระดับที่เหมาะสมที่สุด และให้ฉันบอกคุณบางอย่าง – แม้ว่าคุณจะไปถึงโซนสบาย คุณไม่ควรตั้งค่าและลืม! ธุรกิจนี้มีพลังมหาศาล และหลายสิ่งหลายอย่างสามารถเกิดขึ้นได้ในชั่วข้ามคืนที่อาจทำให้ฟองสบู่แตกได้!

PPC เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดสำหรับการปรับขนาดธุรกิจของ Amazon ไม่ว่าเราจะพูดถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เติบโต มีกลยุทธ์มากมายที่ต้องทดสอบเพื่อเพิ่ม Conversion และยอดขาย กลยุทธ์ PPC ควรได้รับการปรับแต่งตามคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ช่องเฉพาะ และคู่แข่ง และควรรวมเข้ากับเทคนิคอื่นๆ เสมอ เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพรายการ โครงการออกแบบอย่างมืออาชีพ และกลยุทธ์การจัดอันดับที่ชัดเจนและการวางแผนงบประมาณ แม้ว่า PPC จะเป็นเครื่องยนต์ของเครื่องจักรที่เรียกว่า Amazon แต่ก็ไม่สามารถจุดไฟได้หากไม่มีปัจจัยอื่นๆ

แม้ว่าจะไม่มีกลยุทธ์ PPC สากลที่ใช้ได้ผลกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด แต่ก็มีกฎพื้นฐานสองสามข้อที่นำมาใช้กันอย่างแพร่หลาย ซึ่งจะทำให้ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณมีความได้เปรียบตั้งแต่เริ่มต้นครั้งแรก

กฎ 3 อันดับแรกที่ฉันชอบมากที่สุด:

1. ทำการวิจัยคำหลักอย่างละเอียดและสร้างรายการคำหลัก (MKL) เพื่อใช้สำหรับทั้ง PPC และ SEO รายการ ควรสร้าง MKL ตามปริมาณการค้นหา ความเกี่ยวข้อง ศักยภาพในการจัดอันดับ และประสิทธิภาพของคู่แข่ง สถานการณ์ในอุดมคติคือการซิงค์คำหลักของคุณจากแคมเปญ PPC กับคำหลักที่ใช้ในรายการ: ใช้ KW ที่ทรงพลังที่สุดในชื่อและเพิ่มในแคมเปญที่มีค่าการเสนอราคาที่ก้าวร้าว Helium10 เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้คุณสร้างรายการคำหลักที่เข้มแข็งได้ตั้งแต่เริ่มต้น นี่เป็นวิธีที่ง่ายมากในการเริ่มต้น: ค้นหาคู่แข่งที่มียอดขายดีที่สุด 10 รายแรกในกลุ่มลูกค้าเฉพาะและเรียกใช้ Cerebro (Reverse Product Lookup) จาก Helium 10 คุณจะได้รับคีย์เวิร์ดมากมาย! ฟีเจอร์ที่น่าสนใจที่สุดคือเครื่องมือนี้ให้คุณเข้าถึงฟิลเตอร์และอัลกอริธึมการจัดเรียงที่หลากหลาย จัดเรียงตามปริมาณการค้นหา ผู้สนับสนุน/อันดับทั่วไป ตรวจสอบปริมาณการค้นหาแนวโน้มในช่วง 30 วันที่ผ่านมา และดูการกระจายคำหลักหรือความถี่ของคำ ฐานข้อมูลนี้น่าจะเพียงพอสำหรับคุณในการเริ่มสร้างรายการหลักคำหลัก

2. ใช้คำหลักจากรายการคำหลักหลักในแคมเปญที่แน่นอน ประโยชน์ของการมีการวิเคราะห์ในมือคือ คุณทราบอย่างแน่ชัดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีศักยภาพสูงสุดอยู่ที่ใด และคุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้โดยตรง

3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจัดระเบียบงานของคุณอย่างดี: สร้างแคมเปญโดยใช้คำหลัก 8 ถึง 10 คำหรือ ASINS (สูงสุด) และเก็บคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาใกล้เคียงกันภายในแคมเปญบางแคมเปญ จัดกลุ่มคำหลักตามราก ตัวอย่างเช่น หากคุณขายหมุดกลิ้ง ไม่รวม "หมุดกลิ้ง" และ "ลูกกลิ้งสำหรับทำขนม" ในแคมเปญเดียวกัน แม้ว่าจะมีปริมาณการค้นหาใกล้เคียงกันก็ตาม คุณสามารถพิจารณาสร้างแคมเปญหนึ่งที่มีราก "ลูกกลิ้ง" และอีกแคมเปญหนึ่งสำหรับ "ลูกกลิ้งอบ"

นี่คือกฎพื้นฐานสำหรับการสร้างแคมเปญ ตอนนี้เรามาพูดถึงงบประมาณกันสักหน่อย คำถามที่เราได้รับบ่อยคือค่า PPC เงินเท่าไหร่? อีกครั้ง – ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ แต่นี่เป็นแนวคิดเกี่ยวกับวิธีการประมาณค่าใช้จ่ายของ PPC ในระยะเริ่มต้น กฎทั่วไปคือการรักษาการใช้จ่าย PPC ให้เท่ากับหรือต่ำกว่าอัตรากำไรขั้นต้น แน่นอน ในระยะเริ่มต้น เราอาจไม่สามารถเคารพช่วงนี้ แต่เราสามารถพิจารณาการใช้จ่าย PPC ตั้งแต่เดือนแรกเป็นการลงทุนที่จะครอบคลุมตลอดอายุของผลิตภัณฑ์

นี่คือตัวอย่าง:

หากคุณประมาณการว่าจะขาย 30 หน่วยต่อวันที่ 15$ (ในระยะยาว) และคุณประมาณการมาร์จิ้นที่ 30% คุณควรพิจารณาการใช้จ่าย PPC ที่ 135$/วัน

30 หน่วย*15$=450$/วัน รายได้

30%*450$=135$

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จไม่ได้จบลงเพียงแค่การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดและลืมมันไป เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ธุรกิจต้องการการมีส่วนร่วมและการมุ่งเน้นอย่างต่อเนื่อง และช่วงเวลาแห่งการผ่อนคลายใด ๆ ก็อาจต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก!

ตอนนี้ขั้นตอนการวางแผนสิ้นสุดลงและเราเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ เราควรทำอย่างไรต่อไป? อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการรักษาแนวโน้มจากน้อยไปมากและไม่เสียโฟกัส? ฉันต้องยอมรับว่าคำขวัญที่ฉันโปรดปรานเมื่อพูดถึง PPC Management คือ "NEVER SET AND FORGET"

การดำเนินการ 3 อันดับแรกที่ผู้ขาย Amazon ควรพิจารณาในรายการสิ่งที่ต้องทำที่เกิดซ้ำ:

• การตรวจสอบแคมเปญ PPC และการปรับรายวันและรายสัปดาห์
• การสร้างแคมเปญใหม่ การเพิ่มประสิทธิภาพรายการที่ใช้งานอยู่ และการหยุดแคมเปญที่ไม่มีประสิทธิภาพชั่วคราว
• ทบทวนคู่แข่งโดยทบทวนเฉพาะรายเดือน

Amazon เป็นสภาพแวดล้อมที่มีไดนามิกสูง และนี่ก็หมายความว่าต้องอัปเดตการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้นในตลาดของคุณอยู่เสมอ คู่แข่งหลักของคุณลดราคา? อาจถึงเวลาที่คุณต้องใช้โปรโมชั่นบางอย่างเช่นกัน ผู้ขายรายอื่นเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคา? จากนั้นตรวจสอบกลยุทธ์ PPC ของคุณเองและพยายามเอาชนะพวกเขา

เรารู้ว่าการขายใน Amazon (และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนของการจัดการ PPC ของธุรกิจ) อาจดูเหมือนเป็นป่า โดยมีความเสี่ยงในทุกขั้นตอน แต่จริงๆ แล้วนี่คือความงามของมัน การบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในสภาพแวดล้อมที่ท้าทายและรวดเร็วเช่นนี้จะทำให้คุณพึงพอใจอย่างมาก

การใช้กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและกำหนดไว้อย่างดีเพื่อขายบน Amazon มีผลกระทบมหาศาลต่อผลลัพธ์โดยลดความเสี่ยงจากการผิดนัด ลดเวลาในการทดสอบกลยุทธ์ที่ไม่ก่อให้เกิดผลและไม่ได้ผลกำไรต่างๆ และเพิ่มอัตราความสำเร็จ

อย่างที่กล่าวไปแล้วว่า PPC นั้นน่ากลัวมากเพราะคุณสามารถเสียเงินจำนวนมากได้ในพริบตา แต่ถ้าคุณเข้าใจพื้นฐานของ PPC และคุณวางแผนและจัดระเบียบกลยุทธ์ของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วน ศัตรูรายนี้จะกลายเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณไปตลอดชีวิต!