Gestión de PPC: ¿Amigo o Enemigo?

¿Quieres convertirte en un vendedor de 7 cifras con excelentes resultados de PPC? ¿Quieres un ACOS por debajo del 15% y miles de pedidos al mes? Todos conocemos este tipo de publicidad pegadiza que está muy extendida en Internet y embriaga a la audiencia induciendo falsas expectativas.

Seamos francos: vender en Amazon es un negocio complejo que requiere tiempo y conocimiento. Necesita poner la pelota en marcha poniendo mucho esfuerzo en la fase de preparación previa al lanzamiento y seguir avanzando probando constantemente varias soluciones hasta alcanzar un nivel óptimo. Y déjame decirte algo: incluso cuando llegues a una zona de confort, ¡nunca debes configurar y olvidar! ¡Este negocio es súper dinámico y muchas cosas pueden suceder de la noche a la mañana que pueden hacer estallar tu burbuja!

PPC es una de las herramientas más poderosas que se pueden utilizar para escalar un negocio de Amazon. Ya sea que estemos hablando de lanzar un nuevo producto o hacer crecer uno maduro, hay muchas estrategias que probar para aumentar la conversión y las ventas. Una estrategia de PPC siempre debe adaptarse en función de las características, el nicho y los competidores de los productos, y siempre debe combinarse con otras técnicas: optimización de listados, proyectos de diseño profesional y estrategias de clasificación bien definidas y planificación presupuestaria. Aunque PPC es el motor de la máquina llamada Amazon, no puede encenderse sin otros factores.

Aunque no existe una estrategia de PPC universal que funcione para todos los productos, definitivamente hay un par de reglas básicas ampliamente aplicables que pueden dar una ventaja al rendimiento de su producto desde el principio.

Las 3 reglas que más me gustan:

1. Realice siempre una investigación exhaustiva de palabras clave y cree una Lista maestra de palabras clave (MKL) para usar tanto para PPC como para SEO de listas. El MKL debe crearse en función de los volúmenes de búsqueda, la relevancia, el potencial de clasificación y el rendimiento de los competidores. El escenario ideal es sincronizar sus palabras clave de las campañas de PPC con las palabras clave utilizadas en la lista: use los KW más poderosos en el título y agréguelos en campañas con valores de oferta agresivos. Helium10 es una gran herramienta que puede ayudarlo a crear una lista maestra de palabras clave sólida desde cero. Esta es una manera súper fácil de comenzar: encuentre los primeros 10 competidores más vendidos en el nicho y ejecute Cerebro (búsqueda inversa de productos) de Helium 10. ¡Obtendrá muchas palabras clave! La característica más interesante es que esta herramienta te da acceso a una amplia variedad de filtros y algoritmos de clasificación. Ordene por volumen de búsqueda, rango patrocinado/orgánico, verifique el volumen de búsqueda de tendencia en los últimos 30 días y observe la distribución de palabras clave o la frecuencia de palabras. Esta base de datos debería ser más que suficiente para comenzar a crear la lista maestra de palabras clave.

2. Utilice las palabras clave de la Lista maestra de palabras clave en Exact Campaigns. El beneficio de tener un análisis de este tipo a mano es que sabe exactamente dónde está el mayor potencial para su producto y puede orientarlo directamente.

3. Asegúrese de organizar bien su trabajo: cree campañas utilizando de 8 a 10 palabras clave o ASINS (máximo) y mantenga las palabras clave con un volumen de búsqueda similar dentro de una determinada campaña. Agrupe las palabras clave en función de sus raíces. Por ejemplo, si vende rodillos, no incluya "rodillo" y "rodillo para hornear" en las mismas campañas, incluso si tienen volúmenes de búsqueda similares. Puede considerar crear una campaña con la raíz "rodillo" y otra para "rodillo para hornear" .

Estas son las reglas básicas para la creación de campañas, ahora hablemos un poco sobre los presupuestos. Una pregunta que recibimos con frecuencia es ¿cuánto dinero cuesta el PPC? Bueno, nuevamente, esto depende de múltiples factores, pero aquí hay una idea sobre cómo estimar los costos de PPC en la fase inicial. La regla general es mantener el gasto de PPC igual o por debajo del margen bruto. Por supuesto, en la fase inicial, es posible que no tengamos la posibilidad de respetar este rango, aún así, podemos considerar el gasto de PPC desde el primer mes como una inversión a cubrir durante toda la vida del producto.

Aquí hay un ejemplo:

Si estimas vender 30 unidades por día a 15$ (a largo plazo) y estimas un margen del 30%, entonces deberías considerar un gasto de PPC de 135$/día

30 unidades*15$=450$/ingresos diarios

30%*450$=135$

El lanzamiento exitoso de un producto no termina simplemente con introducir el nuevo producto en el mercado y olvidarse de él. Como cualquier negocio, requiere una participación y un enfoque constantes, ¡y cualquier momento de relajación puede costar una gran cantidad de dinero!

Bueno, ahora que la fase de planificación ha terminado y acabamos de lanzar el producto, ¿qué debemos hacer a continuación? ¿Cuál es el mejor enfoque para mantener la tendencia ascendente y no perder el foco? Debo admitir que mi lema favorito cuando se trata de la gestión de PPC es "NUNCA DEFINE Y OLVIDE" .

Las 3 acciones principales que cualquier vendedor de Amazon debería considerar en su lista de tareas pendientes recurrentes:

• Controles diarios y semanales de las campañas de PPC y ajuste;
• Creación de nuevas campañas, optimizando las activas y pausando las ineficientes;
• Revisión recurrente de competidores mediante revisiones mensuales de nicho.

Amazon es un entorno súper dinámico, y esto implica estar constantemente al día con todos los cambios que puedan ocurrir en tu mercado. ¿Tus principales competidores bajan los precios? Tal vez sea hora de que tú también apliques algunas promociones. ¿Otros vendedores cambian sus estrategias de oferta? Luego revisa tu propia estrategia de PPC e intenta superarlos.

Sabemos que vender en Amazon (y especialmente la gestión de PPC como parte del negocio) puede parecer una jungla, con riesgos a cada paso, pero de hecho esta es su belleza. Lograr excelentes resultados en un entorno tan desafiante y acelerado le brindará una gran satisfacción.

El uso de una estrategia comprobada y bien definida para vender en Amazon tiene un enorme impacto en los resultados al reducir los riesgos de incumplimiento, reducir el tiempo para probar varias estrategias improductivas y poco rentables y aumentar la tasa de éxito.

Dicho esto, PPC puede dar mucho miedo porque puedes perder mucho dinero en un abrir y cerrar de ojos. Pero si comprendes los conceptos básicos de PPC y planificas y organizas minuciosamente tu estrategia, ¡este enemigo puede convertirse en tu mejor amigo de por vida!