PPC 관리: 친구 또는 적?

PPC 결과가 좋은 7자리 셀러가 되고 싶으신가요? ACOS가 15% 미만이고 한 달에 수천 건의 주문을 원하십니까? 우리 모두는 인터넷에 널리 퍼져 있고 거짓 기대를 유도하여 청중을 도취시키는 이러한 종류의 눈에 띄는 광고 유형을 알고 있습니다.

솔직히 말해서 아마존에서의 판매는 시간과 지식이 필요한 복잡한 비즈니스입니다. 출시 전 준비 단계에서 많은 노력을 기울여 볼을 굴려야 하고, 최적의 수준에 도달할 때까지 다양한 솔루션을 지속적으로 테스트하여 계속 움직여야 합니다. 그리고 한 가지 말씀드리겠습니다. 안전 지대에 도달하더라도 절대 설정하고 잊어서는 안 됩니다! 이 비즈니스는 매우 역동적이며 거품을 터뜨릴 수 있는 많은 일들이 하룻밤 사이에 발생할 수 있습니다!

PPC는 Amazon 비즈니스를 확장하는 데 사용되는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 신제품 출시에 대해 이야기하든 성숙한 제품을 성장시키는 것에 대해 이야기하든 전환 및 판매를 늘리기 위해 테스트해야 할 많은 전략이 있습니다. PPC 전략은 항상 제품의 기능, 틈새 및 경쟁자를 기반으로 맞춤화되어야 하며 항상 목록 최적화, 전문적인 디자인 프로젝트 및 잘 정의된 순위 전략 및 예산 계획과 같은 다른 기술과 결합되어야 합니다. PPC는 Amazon이라는 기계의 엔진이지만 다른 요인 없이는 점화될 수 없습니다.

모든 제품에 적용되는 보편적인 PPC 전략은 없지만 처음부터 제품 성능에 이점을 줄 수 있는 몇 가지 기본 규칙이 널리 적용됩니다.

내가 가장 좋아하는 상위 3가지 규칙:

1. 항상 광범위한 키워드 조사를 수행하고 PPC 및 목록 SEO 모두에 사용할 마스터 키워드 목록(MKL)을 작성하십시오. MKL은 검색량, 관련성, 순위 잠재력 및 경쟁업체의 성과를 기반으로 작성되어야 합니다. 이상적인 시나리오는 PPC 캠페인의 키워드를 목록에 사용된 키워드와 동기화하는 것입니다. 제목에 가장 강력한 KW를 사용하고 공격적인 입찰 값을 가진 캠페인에 추가합니다. Helium10 은 처음부터 강력한 마스터 키워드 목록을 만드는 데 도움이 되는 훌륭한 도구입니다. 시작하는 매우 쉬운 방법은 다음과 같습니다. 틈새 시장에서 처음 10개의 베스트 셀러 경쟁자를 찾고 Helium 10에서 Cerebro(역 제품 조회) 를 실행합니다. 많은 키워드를 얻을 수 있습니다! 가장 흥미로운 기능은 이 도구를 사용하여 다양한 필터 및 정렬 알고리즘에 액세스할 수 있다는 것입니다. 검색량, 스폰서/오가닉 순위로 정렬하고, 지난 30일 동안의 검색량 트렌드를 확인하고, 키워드 분포나 단어 빈도를 살펴보세요. 이 데이터베이스는 키워드 마스터 목록 작성을 시작하기에 충분해야 합니다.

2. 일치 캠페인의 마스터 키워드 목록에 있는 키워드를 사용합니다. 이러한 분석을 통해 얻을 수 있는 이점은 제품의 잠재력이 가장 높은 위치를 정확히 알고 이를 직접 타겟팅할 수 있다는 것입니다.

3. 작업을 잘 구성해야 합니다. 8~10개의 키워드 또는 ASINS(최대)를 사용하여 캠페인을 만들고 특정 캠페인 내에서 검색량이 유사한 키워드를 유지합니다. 루트를 기준으로 키워드를 그룹화합니다. 예를 들어 롤링 핀을 판매하는 경우 검색량이 비슷하더라도 동일한 캠페인에 "롤링 핀"과 "베이킹 롤러"가 포함되지 않습니다. 루트가 '롤링 핀'인 캠페인과 '베이킹 롤러'에 대한 캠페인을 만드는 것을 고려할 수 있습니다.

이것이 캠페인 생성의 기본 규칙입니다. 이제 예산에 대해 조금 이야기해 보겠습니다. 우리가 자주 받는 질문은 PPC 비용이 얼마입니까? 음, 다시 말하지만 이것은 여러 요인에 따라 다르지만 초기 단계에서 PPC 비용을 추정하는 방법에 대한 아이디어입니다. 경험적 법칙은 PPC 지출을 총 마진과 같거나 그 이하로 유지하는 것입니다. 물론 초기 단계에서 우리는 이 범위를 존중할 가능성이 없을 수도 있지만 여전히 – 우리는 첫 달부터의 PPC 지출을 제품의 전체 수명 동안 적용되는 투자로 고려할 수 있습니다.

다음은 예입니다.

하루에 30개 단위를 15$(장기적으로)에 판매할 것으로 예상하고 마진을 30%로 추정한다면 135$/일의 PPC 지출을 고려해야 합니다.

30개 단위*15$=450$/일 수익

30%*450$=135$

성공적인 제품 출시는 단순히 신제품을 출시하고 잊어버리는 것으로 끝나지 않습니다. 여느 비즈니스와 마찬가지로 지속적인 참여와 집중이 필요하며 휴식을 취하는 순간에도 많은 비용이 소요될 수 있습니다!

자, 기획 단계가 끝나고 제품을 출시한 지 얼마 되지 않은 지금, 다음에는 무엇을 해야 할까요? 상승 추세를 유지하고 초점을 잃지 않는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? PPC 관리 와 관련하여 제가 가장 좋아하는 모토는 "절대 설정하고 잊지 마십시오" 입니다.

아마존 판매자가 반복되는 할 일 목록에서 고려해야 하는 상위 3가지 작업:

• PPC 캠페인 및 조정의 일일 및 주간 점검 ;
• 새로운 캠페인 생성, 활성 캠페인 최적화 및 비효율적인 캠페인 일시 중지
• 월간 틈새 리뷰를 통해 경쟁업체에 대한 반복적인 리뷰.

Amazon은 매우 역동적인 환경이며 이는 시장에서 발생할 수 있는 모든 변경 사항에 대해 지속적으로 최신 상태를 유지해야 함을 의미합니다. 주요 경쟁업체가 가격을 인하합니까? 어쩌면 당신도 일부 프로모션을 적용해야 할 때입니다. 다른 판매자가 입찰 전략을 변경합니까? 그런 다음 자신의 PPC 전략을 확인하고 이를 능가하십시오.

Amazon(특히 비즈니스의 PPC Management 부분)에서의 판매는 모든 단계에서 위험이 있는 정글처럼 보일 수 있지만 실제로 이것이 아름다움입니다. 이러한 도전적이고 빠르게 변화하는 환경에서 훌륭한 결과를 얻는 것은 엄청난 만족을 가져다줄 것입니다.

입증되고 잘 정의된 전략을 사용하여 Amazon에서 판매하면 기본 위험을 낮추고 다양한 비생산적이고 수익성이 없는 전략을 테스트하는 시간을 줄이며 성공률을 높임으로써 결과에 막대한 영향을 미칩니다.

즉, PPC는 눈 깜짝할 사이에 많은 돈을 잃을 수 있기 때문에 매우 무섭습니다. 그러나 PPC의 기본을 이해하고 전략을 철저히 계획하고 구성하면 이 적은 평생 가장 친한 친구가 될 수 있습니다!