เมื่อเราจัดการกับบางสิ่ง เพื่อที่จะขายผลิตภัณฑ์ของเรา เราต้องทำการตลาดของมัน เพื่อให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา

เราสามารถทำการตลาดโดยใช้หนึ่งในสองกลยุทธ์:

• การตลาดขาเข้า
• การตลาดขาออก

การตลาดขาเข้าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณเพิ่มหรือบอกผลิตภัณฑ์ของคุณทางเว็บไซต์ แทนที่จะโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณออกไปภายนอก ด้วยการใช้แนวคิดนี้ คุณสามารถนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณและทำความคุ้นเคยกับแบรนด์และข้อเสนอของคุณ

วันนี้เรากำลังพูดถึงตัวอย่างการตลาดขาเข้าและปัจจัยอื่น ๆ ที่ช่วยให้คุณเข้าใจประเด็นอื่น ๆ ของการตลาดขาเข้า

ดังนั้น คุณจะสร้างความประทับใจที่ดี—ดังนั้น ผู้บริโภคจึงรู้จักมันโดยใช้มือถือ แล็ปท็อป หรือ iPad ของพวกเขาเท่านั้น

ไม่ว่าคุณจะสร้างเนื้อหาการตลาดขาเข้ามาระยะหนึ่งแล้วหรือเพิ่งจะเริ่มต้น การดูว่าธุรกิจเช่นธุรกิจของคุณกำลังทำลายเกมการตลาดขาเข้าของพวกเขาจะเป็นประโยชน์เสมอ

ดังนั้น ในที่นี้ เราจะอธิบายตัวอย่างบางส่วนที่คุณสามารถใช้ในเส้นทางการตลาดขาเข้าของคุณ

เมื่อคุณใช้การตลาดขาออกแบบดั้งเดิม คุณจะเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าด้วยข้อเสนอ และในทางตรงกันข้าม กับการตลาดขาเข้า คู่แข่งของคุณกำลังมาหาคุณและดูคำขอที่คุณแสดงอยู่

วันนี้ ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกตัวอย่างการตลาดขาเข้าบางส่วน หากคุณกำลังมองหาการตลาดขาเข้าด้วย คุณอ่านบทความที่ยอดเยี่ยม หากต้องการทราบสิ่งนี้ คุณต้องอ่านบทความของเราจนจบ

ก่อนดำดิ่งสู่ตัวอย่างการตลาดขาเข้า เราจะบอกคุณเกี่ยวกับการตลาดขาเข้า เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดึงดูดลูกค้าและลูกค้ามาหาคุณ วิธีหนึ่งในการดึงดูดและรักษาผู้เข้าชมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการใช้เนื้อหาที่มีคุณค่า

ด้วยการใช้แนวคิดนี้ คุณสามารถนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณและทำความคุ้นเคยกับแบรนด์และข้อเสนอของคุณ ดังนั้น คุณจะสร้างความประทับใจที่ดี—ดังนั้น ผู้บริโภคจึงรู้จักมันโดยใช้มือถือ แล็ปท็อป หรือ iPad ของพวกเขาเท่านั้น

ในทางกลับกัน การตลาดขาออกหมายถึงกลยุทธ์ทางการตลาดที่อยู่เบื้องหลังสื่อแบบชำระเงินแบบเดิมๆ เช่น โฆษณาทางทีวี ป้ายโฆษณา โปสเตอร์วิตามินวอเตอร์ที่ทำให้การเดินทางตอนเช้าของคุณคุ้มค่า

ไม่ว่าคุณจะสร้างเนื้อหาการตลาดขาเข้ามาระยะหนึ่งแล้วหรือเพิ่งจะเริ่มต้น การดูว่าธุรกิจเช่นธุรกิจของคุณกำลังทำลายเกมการตลาดขาเข้าของพวกเขาจะเป็นประโยชน์เสมอ

วิธีการขาเข้ากำลังขยายองค์กรของคุณโดยการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายและยาวนานกับผู้บริโภค ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และลูกค้า เป็นการให้คุณค่าและส่งเสริมให้คนเหล่านี้บรรลุเป้าหมายในทุกขั้นตอนของการทำงานกับคุณ จำไว้ว่าถ้าลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จ คุณก็ประสบความสำเร็จ

วิธีการขาเข้าสามารถนำไปใช้ในสามประเภท:

ดึงดูด: เพื่อดึงดูดผู้คนที่เหมาะสมด้วยเนื้อหาและการสนทนาที่มีคุณค่าซึ่งกำหนดให้คุณเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ซึ่งพวกเขาต้องการมีส่วนร่วม

มี ส่วนร่วม: เพื่อนำเสนอข้อมูลเชิงลึกและแนวทางแก้ไขที่สอดคล้องกับประเด็นปัญหาและเป้าหมาย เพื่อให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากขึ้น

Delight: เพื่อให้ความช่วยเหลือและสนับสนุนเพื่อให้ลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จในการซื้อ

แม้ว่าผลของการตลาดขาเข้าอาจ "อยู่ตรงหน้าคุณ" น้อยกว่าเทคนิคการโฆษณาอื่นๆ แต่ก็มีคุณค่าต่อธุรกิจของคุณมากกว่าในระยะยาว นี่คือสาเหตุบางประการที่กลยุทธ์การตลาดขาเข้ามีความสำคัญ:

1. นี่เป็นวิธีที่คุ้มค่า

สำหรับบริษัทขนาดเล็ก ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นที่จำเป็นในการสร้างการติดตามสำหรับบล็อกและบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณอาจดูน่ากลัว อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเริ่มต้นจากขนาดเล็กและขยายขนาดได้เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น

นอกจากนี้ คุณยังสามารถแก้ไขแคมเปญของคุณให้สอดคล้องกับประสิทธิภาพของแคมเปญก่อนหน้า เพื่อให้แน่ใจว่ามีประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด

ในทางกลับกัน กลยุทธ์การโฆษณาแบบดั้งเดิม เช่น โฆษณาทางทีวี สิ่งพิมพ์ ป้ายโฆษณา และโปสเตอร์นั้นมีราคาแพงกว่าอย่างเห็นได้ชัด แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มการรับรู้ แต่ก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพในการมีส่วนร่วมและรักษาลูกค้าไว้

2. สำหรับการ สร้างอำนาจและการรับรู้แบรนด์

วิธีการต่างๆ เช่น บล็อก การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา มีความสำคัญอย่างยิ่งในการช่วยให้แบรนด์ของคุณได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในการแข่งขันเดียวกัน

วิธีการเหล่านี้สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ซึ่งจะเป็นประโยชน์เมื่อลูกค้ากำลังมองหาโซลูชันสำหรับความต้องการทางการตลาดของพวกเขา เนื่องจากพวกเขาจะทราบถึงผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว

3. การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีขึ้น

การเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณไม่ได้เป็นประโยชน์ในตัวมันเอง แต่สิ่งสำคัญคือคุณต้องได้รับความสนใจอย่างเหมาะสม ซึ่งจะสร้างโอกาสในการขายที่เหมาะสม

การได้รับความสนใจเป็นสิ่งที่มีศักยภาพที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใส หากคุณเพียงแค่ดึงดูดผู้เข้าชมที่ไม่เชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณ ความพยายามทั้งหมดของคุณจะสูญเปล่า การตลาดขาเข้าสามารถช่วยคุณดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพสูงในการแปลง

กลยุทธ์นี้เน้นที่การสร้างเนื้อหาเฉพาะบุคคลที่เกี่ยวข้อง ซึ่งเป็นประโยชน์ในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

การฟังการสนทนา คำถาม และคำติชมของลูกค้าจะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้ดีขึ้น

4. ให้คุณค่าระยะยาว

เนื้อหาการตลาดขาเข้า เช่น คู่มือแนะนำ อินโฟกราฟิก กรณีศึกษา หรือ eBook มีอายุยืนยาวกว่าเนื้อหาขาออก คุณสามารถเพิ่มความสามารถในการใช้งานโดยอัปเดตและเผยแพร่เนื้อหาของคุณซ้ำเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องและทันเวลา

ในการเปรียบเทียบ กลวิธีทางการตลาดแบบดั้งเดิมอาจสั้นและไพเราะ พนักงานขายสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงในการส่งอีเมลแบบเย็นชาและโทรหาผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเป้าหมายในการทำธุรกรรมเพื่อขายจำนวนหนึ่ง

แต่ไม่มีการรับประกันว่าคุณสามารถสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ระยะยาวที่มีความหมายด้วยวิธีนี้ ค่อนข้างจะเป็นเกมตัวเลขมากกว่า

สิ่งที่รวมอยู่ในการตลาดขาเข้า:

1. หน้า Landing Page ที่น่าดึงดูด
2. SEO เพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บไซต์
3. อีเมลที่สวยงามตามแนวคิด
4. หนังสืออิเล็กทรอนิกส์
5. บล็อก
6. คู่มือฟรี
7. การตลาดแบบไวรัล/วิดีโอ
8. การสัมมนาผ่านเว็บ
9. แคมเปญโซเชียลมีเดีย
10. แบบสำรวจ
11. กระดาษขาว
12. พูดในที่สาธารณะ

1. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

ชื่อของเราในรายชื่อตัวอย่างการตลาดขาเข้าคือ - การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือ SEO นี่คือแนวทางปฏิบัติในการทำให้ธุรกิจของคุณค้นหาได้ง่ายบนเครื่องมือค้นหาเช่น Google ในกรณีนี้ ลูกค้าของคุณใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นเพื่อซื้อสินค้า ค้นหาร้านอาหารใหม่ๆ หรือขอความช่วยเหลือเกี่ยวกับปัญหาต่างๆ เช่น หมัด

หากคุณสามารถเห็นเว็บไซต์ของบริษัทของคุณติดอันดับในผลลัพธ์สองสามรายการแรกสำหรับคำหลักที่เหมาะสม คุณจะได้รับลูกค้าจำนวนมากที่พร้อมจะเชื่อมต่อกับธุรกิจของคุณ และคุณจะได้รับผลกำไรมากขึ้น

เนื้อหา SEO หมายถึงเมื่อคุณพิมพ์ชื่อผลิตภัณฑ์ใดๆ Google จะแสดงสิ่งนั้นให้คุณเห็นตามลำดับความสำคัญ

บริษัทที่ทำ SEO ได้ดีมากคือ "Backlinko" ซึ่งดำเนินการโดย Brian Dean และสอนผู้อื่นถึงวิธีรับการจัดอันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา อันดับนี้อยู่ในหน้าแรกใน Google สำหรับคำหลักเช่น "เครื่องมือ SEO" การทำ SEO อย่างถูกต้องทำให้มีโอกาสใหม่ๆ มากมาย

2. บล็อก

ชื่อที่สองในรายการของเราคือ BLOG นี่คือบันทึกของโพสต์บนเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ ผู้คนเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนในบล็อกและโฆษณา ลูกค้าที่ค้นพบบริษัทของคุณทางออนไลน์ไม่รู้ว่าคุณเป็นคนที่เป็นประโยชน์ มีความรู้ หรือน่าเชื่อถือเพียงใด บล็อกเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงคุณค่าต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจ และหวังว่าธุรกิจของพวกเขาจะเป็นเช่นนั้นด้วย

ด้วยบล็อก คุณสามารถ:

• คุณสามารถแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ
• สามารถนำลูกค้าใหม่เข้ามาได้
• คุณสามารถรักษาลูกค้าที่มีอยู่ได้
• และสุดท้ายคือคุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณได้

ตัวอย่างของบล็อกที่มีชื่อเสียงและประสบความสำเร็จอย่างมากคือ “TechCrunch” ซึ่งรายงานข่าวธุรกิจในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา การสื่อสารกลายเป็นแหล่งที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือสำหรับการสื่อสาร เนื่องจากมีการโพสต์เรื่องราวที่เกี่ยวข้องและถูกต้องอย่างสม่ำเสมอ

ยิ่งคุณอัปเดตเนื้อหาด้วยเนื้อหาใหม่ๆ ให้ความรู้และอัปเดตบ่อยขึ้นเท่าใด คุณก็ยิ่งมีโอกาสเป็นแบรนด์ที่เชื่อถือได้ซึ่งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะจำได้เมื่อก้าวไปสู่จุดต่ำสุดของกระบวนการทางการตลาด

3. กรณีศึกษา

ชื่อที่สามในรายการของเราคือกรณีศึกษา กรณีศึกษาคือการวิเคราะห์เชิงลึกของลูกค้า กลุ่ม หรือเหตุการณ์ที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น เมื่อเรียกดูบล็อกของบริษัทที่คุณกำลังพิจารณา คุณจะพบกรณีศึกษา

บอกเล่าเรื่องราวของบริษัทซึ่งคล้ายกับบริษัทของคุณมาก ซึ่งซื้อซอฟต์แวร์นี้เมื่อหนึ่งปีที่แล้วและได้รับผลตอบแทนที่ดีนับแต่นั้น

ซอฟต์แวร์นี้สร้างความแตกต่างอย่างมากสำหรับลูกค้าที่โดดเด่น นั่นคือพลังของกรณีศึกษา มันบอกคนที่อยู่นอกรั้วว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ทำสิ่งมหัศจรรย์สำหรับคนที่ชอบพวกเขา การใช้กรณีศึกษาช่วยให้ลูกค้าของคุณทำการตลาดและค้นหาธุรกิจของคุณให้กับคุณได้

4. เผยแพร่เอกสารไวท์เปเปอร์

ชื่อที่สี่ในรายการตัวอย่างของเราคือสมุดปกขาว คำจำกัดความและวัตถุประสงค์ของเอกสารทางเทคนิคขึ้นอยู่กับบุคคลที่คุณถาม

เพื่อจุดประสงค์ของเรา เราจะกำหนดเอกสารทางเทคนิคว่าเป็นเนื้อหาด้านการศึกษาที่เข้มข้นและได้รับการวิจัยมาอย่างดี ซึ่งใช้น้ำเสียงที่เป็นทางการมากกว่าโพสต์บล็อกทั่วไปและทั่วไปของคุณ บล็อกโพสต์คือการบ้านรายสัปดาห์ของคุณ ในขณะที่กระดาษขาวคือเอกสารภาคการศึกษาของคุณ

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของสมุดปกขาวเหนือโพสต์บนบล็อกหรืออินโฟกราฟิกคือ นอกจากการให้คุณค่าแก่ผู้ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว คุณยังสามารถขอข้อมูลติดต่อเพื่อแลกเปลี่ยนได้

หากคุณคิดว่าบล็อกโพสต์เป็นการบ้านรายสัปดาห์ เอกสารไวท์เปเปอร์คือวิทยานิพนธ์ของวิทยาลัย เป็นข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วยการวิจัยอย่างละเอียดและได้รับการออกแบบอย่างมืออาชีพ

เอกสารไวท์เปเปอร์มีประสิทธิภาพมากเป็นพิเศษในการทำการตลาดแบบ B2B เมื่อเส้นทางการซื้อของลูกค้ายาวขึ้น โดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องศึกษาข้อมูลให้มากก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นๆ ของคุณ กระดาษขาวสามารถตอบทุกความต้องการ

5. พอดคาสต์

ชื่อต่อไปในรายการของเราคือ Podcasts นี่คือชุดไฟล์เสียงที่ผู้ชมของคุณสามารถเข้าถึงได้ทุกเมื่อ ทุกวันนี้ พอดคาสต์กำลังเข้ามา รูปแบบพอดคาสต์ช่วยให้คุณแนบบุคลิกบางอย่างกับแบรนด์ของคุณ เช่น การสัมมนาผ่านเว็บ

นี้ไม่จำเป็นต้องเป็นแรงงานมาก หากคุณมีแล็ปท็อป ไมโครโฟนสองสามตัว และเพื่อนร่วมงานอย่างน้อยหนึ่งคน แสดงว่าคุณกำลังอยู่ในธุรกิจ

บางครั้งผู้ชมของคุณไม่มีเวลาหรือไม่มีแรงใจที่จะอ่านเนื้อหาของคุณบนอุปกรณ์ของพวกเขา อย่างไรก็ตาม พวกเขาอาจสามารถฟังพอดแคสต์ระหว่างการเดินทางหรือระหว่างทำงานบ้านได้ ผู้ชมของคุณอาจชอบพอดแคสต์ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมใดๆ สำหรับคนประเภทนี้ พอดคาสต์เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

6. ซีรีส์วิดีโอ

ชื่อต่อไปในรายการของเราคือ Video Series ซีรีส์วิดีโอคือชุดวิดีโอที่สอนและให้ข้อมูลแก่ผู้ชมของคุณ การบริโภคเนื้อหาวิดีโอเป็นเทรนด์ใหม่และกำลังเติบโต

ตามที่ Alexa กล่าว YouTube เป็นไซต์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกเป็นอันดับสอง กล่าวโดยย่อ มีผู้คนดูวิดีโอมากขึ้นเรื่อยๆ (มือถือ แล็ปท็อป และ iPad) และการสร้างเนื้อหาวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมของคุณ

วิดีโอเหล่านี้ง่ายต่อการบริโภค ตอบปัญหาของผู้ชม และสร้างการติดตามที่มากมายมหาศาล

ข้อเสียในการสร้างเนื้อหาวิดีโอคืออาจมีค่าใช้จ่ายสูงและต้องใช้ทรัพยากรเพิ่มเติม อาจจำเป็นต้องมีการเอาท์ซอร์ส อย่างไรก็ตาม นี่เป็นวิธีที่สง่างามและมีประสิทธิภาพในการทำตลาดธุรกิจของคุณ

7. อินโฟกราฟิก

ชื่อใหม่ในรายการของเราคืออินโฟกราฟิก บางครั้ง ลูกค้าของคุณต้องการสแนปชอตของข้อมูลเชิงลึกอย่างรวดเร็ว ซึ่งนำเสนอในรูปแบบที่น่าพึงพอใจ อินโฟกราฟิกคือรูปภาพของแผนภูมิและข้อความที่ให้ภาพรวมของหัวข้อที่ซับซ้อนแก่ผู้คน

บางครั้งข้อมูลมีความซับซ้อนหรือน่าเบื่อหน่ายสำหรับผู้ชมในการประมวลผล มันสื่อสารข้อมูลเดียวกันแต่ในสื่อที่สนุกและย่อยง่ายกว่า หากคุณทำให้ผู้คนพูดถึงแบรนด์ของคุณได้ คุณจะเห็น Conversion ในเวลาไม่นาน

อินโฟกราฟิกทำให้การเรียนรู้เป็นเรื่องสนุก ซึ่งสามารถดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กระตือรือร้นที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ นอกจากนี้ อินโฟกราฟิกยังแชร์ได้สูง ซึ่งหมายความว่ามีการทำการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณมากขึ้น และทำให้มีกำไรมากขึ้น

8. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ

ชื่อต่อไปคือรายการของเราคือ Webinars ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปที่จะบอกบุคลิกภาพในเนื้อหาที่คุณเขียน นั่นคือที่มาของการสัมมนาทางเว็บ การสัมมนาผ่านเว็บคือการสัมมนาทางอินเทอร์เน็ตออนไลน์ ซึ่งเป็นเนื้อหารูปแบบการบรรยายที่นำเสนอต่อผู้ชมเว็บทั้งหมด

การสัมมนาผ่านเว็บมักจะมีรูปแบบการบรรยายมากกว่า แต่บางครั้งอาจเป็นเซสชัน Ques & Ans แบบโต้ตอบได้ ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของการสัมมนาผ่านเว็บคือทำให้ธุรกิจของคุณมีชีวิตชีวาและให้ผู้ชมได้พบปะกับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างของการสัมมนาผ่านเว็บคือการสนทนาสดของ Apple เกี่ยวกับการทำงานทางไกลและการเรียนทางไกลโดยใช้ AI

การสัมมนาผ่านเว็บดึงดูดผู้เรียนที่จริงจังซึ่งสามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่จริงจังได้ การสัมมนาผ่านเว็บยังสร้างอำนาจของคุณและอนุญาตให้คุณแสดงบุคลิกภาพมากกว่าที่คุณจะทำได้ในรูปแบบข้อความ

9. ใช้งานบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ชื่อที่ ⁹ ในรายการของเราคือโซเชียลมีเดีย โซเชียลมีเดียเป็นที่ที่ลูกค้าของคุณออกไปเที่ยว สนทนา เรียกดู และแบ่งปันความคิดของพวกเขา คุณสามารถสร้างบัญชีบนแพลตฟอร์มต่างๆ และโพสต์เนื้อหาที่สร้างสิ่งต่อไปนี้ได้

นี่เป็นวิธีง่ายๆ ที่ลูกค้าจะค้นพบบริษัทของคุณและพัฒนาความสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างสำคัญในการศึกษาคือบัญชี Twitter ของ Taco Bell สิ่งนี้มีการใช้งานมากในบัญชี มักจะรีทวีตโพสต์ของลูกค้าและทวีตเรื่องตลกขบขัน

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่งของการตลาดบนโซเชียลมีเดียคือ คุณสามารถทำได้ฟรี คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณบนโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Instagram และยังมีสื่อโซเชียลอีกมากมายที่คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่นั่นและสร้างลูกค้าใหม่ที่จริงจัง

10. สร้าง ebook

ชื่อที่ 10 ใน ^{ตัวอย่าง} การตลาดขาเข้าของเราคือ eBook ข้อดีของ ebook ค่อนข้างคล้ายกับ whitepaper เป็นโอกาสสำคัญอีกประการหนึ่งในการพัฒนาแบรนด์ของคุณให้เป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ซึ่งให้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง โดยทั่วไปแล้วจะไม่มีค่าใช้จ่ายและแลกเปลี่ยนเป็นข้อมูลติดต่อ

อย่าคิดง่ายๆ หากคุณตัดสินใจที่จะรวม ebook เข้ากับกลยุทธ์ขาเข้าของคุณ และจำไว้ว่า: คุณกำลังเขียนหนังสือ นั่นหมายถึงระดับความซับซ้อนที่ค่อนข้างรุนแรง ดังนั้น คุณควรบันทึกรูปแบบเนื้อหานี้ไว้สำหรับเนื้อหาที่เข้าถึงยากของคุณอย่างแท้จริง

11. แบ่งปันเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้

ตัวอย่างต่อไปนี้คือเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ เช่นเดียวกับ ebook รายการตรวจสอบ และเอกสารรายงาน นี่เป็นส่วนสำคัญของการตลาดขาเข้า

ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลีดของคุณโดยนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่า ในขณะที่ผู้บริโภคเคลื่อนไปตามเส้นทางของผู้ซื้อ พวกเขาจะค้นหาเนื้อหาที่เจาะลึกมากขึ้น พวกเขาทิ้งข้อมูลการติดต่อไว้เพื่อแลกกับข้อมูลซึ่งจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมาย

นี่เป็นส่วนสำคัญของการบำรุงเลี้ยงตะกั่ว เมื่อคุณได้รู้จักผู้นำมากขึ้นแล้ว คุณสามารถส่งข้อมูลเพิ่มเติมหรือส่งต่อให้ฝ่ายขายของคุณ

12. ต้องลองการตลาดผ่านอีเมล

ชื่อต่อไปในรายการของเราคือการตลาดผ่านอีเมล คุณสามารถรับอีเมลผ่านแบบฟอร์มที่ผู้คนกรอกเพื่อรับเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ การตลาดผ่านอีเมลขาเข้าคือการส่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องไปยังลูกค้าเป้าหมายของคุณ เช่น การส่งเสริมการขาย ส่วนลด หรือการสาธิตที่กระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อ

คุณสามารถส่งอีเมลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องไปยังลูกค้า และพวกเขาจะทราบทุกอย่างเกี่ยวกับสิ่งนั้น จากนั้นพวกเขาจะติดต่อคุณได้

ตอนนี้ เมื่อคุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าตัวอย่างการตลาดขาเข้าคืออะไร มาดูตัวอย่างของแคมเปญการตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จเพื่อรับความคิดสร้างสรรค์

1. โลกของนักวิ่ง

ลองมาดูที่เว็บไซต์ของ Runner's World และสาเหตุที่เว็บไซต์ผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพจากคำค้นหาต่างๆ มากมาย สิ่งพิมพ์นี้โพสต์เนื้อหานิตยสารรายเดือนจำนวนมากทางออนไลน์ เช่นเดียวกับเนื้อหาออนไลน์เท่านั้น บล็อกของผู้ใช้ และฟอรัม

บทความต่างๆ สามารถคลิกได้และควรค่าแก่การแชร์ โดยมีชื่อเรื่องอย่าง “13 ท่าฝึกเอ็นร้อยหวายเพื่อช่วยให้คุณสร้างความแข็งแกร่งและป้องกันการบาดเจ็บ” และ “ผู้รอดชีวิตจากการจับกุมหัวใจทำได้สำเร็จ 10 พันคนกับพยาบาลที่ช่วยชีวิตเขาในการแข่งขันปีที่แล้ว

บทความในที่นี้มุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมาย—นักวิ่ง—ในหลายระดับ ตั้งแต่วิธีการสอนไปจนถึงเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจในการเอาชนะความยากลำบากไปจนถึงบทวิจารณ์อุปกรณ์ ผู้เริ่มต้นและนักวิ่งที่ช่ำชองสามารถค้นหาเนื้อหาที่มุ่งเป้าไปที่ระดับทักษะของตนได้โดยตรง ต้องขอบคุณแท็กที่อยู่เหนือชื่อเรื่องราวของหน้าแรก

2. HubSpot

สิ่งนี้เรียกว่าบริษัทการตลาดขาเข้าแห่งแรก และไม่แปลกใจเลยที่ HubSpot อยู่ในอันดับต้น ๆ ของบริษัทของเราที่นำวิธีการขาเข้ามาใช้เป็นอย่างดี

เป็นไปไม่ได้เลยที่จะค้นหาข้อมูลการตลาดทางออนไลน์เช่นกัน โดยไม่ต้องเจอโพสต์ในบล็อกที่ให้ข้อมูลของพวกเขา

พวกเขามีเนื้อหาบล็อก อินโฟกราฟิก วิดีโอ อีบุ๊ก สมุดปกขาว และกรณีศึกษาที่หลากหลายเพื่อช่วยให้ผู้ใช้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่แตกต่างกัน ในทางกลับกัน เนื้อหาการศึกษานี้สร้างความไว้วางใจเมื่อเวลาผ่านไป

หากคุณดาวน์โหลดและอ่านเนื้อหา พวกเขาจะใช้ข้อมูลที่รวบรวมเกี่ยวกับคุณเพื่อนำคุณเข้าสู่กระบวนการแปลง เป็นการพิสูจน์ว่าขาเข้ามีความละเอียดอ่อน แต่มีประสิทธิภาพสูงเมื่อเวลาผ่านไป

การเลือก Hubspot เป็นไซต์สำหรับตัวอย่างการตลาดขาเข้าเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างดี เนื่องจากไซต์นี้ใช้กลยุทธ์เกือบทั้งหมดเกี่ยวกับการตลาดขาเข้า

3. ไซเบอร์คลิก

ตัวอย่างต่อไปนี้คือ –Cyberclick ความจริงที่ว่าคุณกำลังอ่านโพสต์นี้เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องรู้เกี่ยวกับมันหรือคุณสามารถ google ให้รู้เกี่ยวกับมัน

คุณอาจเคยค้นหาบางอย่างเช่น "การตลาดขาเข้าคืออะไร" หรือ "คำจำกัดความทางการตลาดขาเข้า" และพบโพสต์ในบล็อกนี้ ซึ่งหวังว่าจะสามารถตอบคำถามของคุณทั้งหมดได้!

เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดที่กลยุทธ์การตลาดขาเข้ามีประสิทธิภาพคือ "พลังดึง" แทนที่จะโฆษณาให้กับลูกค้า เช่นเดียวกับการตลาดขาออกแบบดั้งเดิม การตลาดขาเข้ามุ่งเน้นไปที่การสร้างเหตุผลที่ลูกค้าจะมาหาคุณ

การตลาดขาเข้าช่วยให้ลูกค้าทั้งหมดของคุณค้นพบและเชื่อมต่อกับธุรกิจของคุณ คุณดึงดูดผู้ชมด้วยการเพิ่มมูลค่าให้กับชีวิตของพวกเขาด้วยเนื้อหา

สิ่งนี้เชิญชวนให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทของคุณ และสร้างความไว้วางใจกับคุณและแบรนด์ของคุณ ซึ่งแปลเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้นและทำให้กำไรเพิ่มขึ้น

17 กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ดีที่สุดในการดำเนินการ

ง่ายต่อการปรับใช้กลยุทธ์ขาเข้าใหม่

ทุกบริษัทและผู้ชมมีความแตกต่างกัน คุณจะต้องศึกษาตัวอย่างการตลาดขาเข้าต่างๆ เหล่านี้แล้วพิจารณาว่ารูปแบบใดดีที่สุดสำหรับคุณหรืออุตสาหกรรม กลุ่มเป้าหมาย ชุดทักษะ และงบประมาณของคุณ ด้วยกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถนำลูกค้ามาหาคุณและสร้างผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ

การตลาดขาเข้าไม่ง่ายอย่างที่บางคนคิด ปัญหาหลักคือหลายบริษัท (ขออภัย) ไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่า Inbound Marketing คืออะไร และต้องใช้อะไรบ้างเพื่อให้บริษัทประสบความสำเร็จในการตลาดประเภทนี้

สิ่งสำคัญที่หลายๆ บริษัทลืมไปก็คือ การตลาดขาเข้าไม่ได้เป็นเพียงการเผยแพร่โพสต์บนบล็อกสองสามรายการ เผยแพร่ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ จากนั้นเพียงแค่ผ่อนคลายและรอให้โอกาสในการขายเริ่มเข้ามา

นี่คือข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการที่คุณควรหลีกเลี่ยงในขณะที่ใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ:

1. คิดระยะสั้น
2. ไม่วิเคราะห์ผล
3. ไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน
4. ไม่ทำแผนชัดเจน
5. การสร้างเนื้อหาที่เกิด
6. ไม่ยึดติดกับกลยุทธ์เดียว
7. กิจกรรมน้อยลงบนโซเชียลมีเดีย
8. ไม่เน้นที่ลูกค้าของคุณ
9. การใช้เนื้อหาเป็นเครื่องมือขายตรง

เป็นเรื่องแย่มากที่กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทบางบริษัทจมอยู่กับความพยายามที่จะย้ายบรรทัดล่างสุดโดยที่พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงความสำคัญที่แท้จริงของการตลาดขาเข้า ยิ่งเข้าใจความหมายจริงๆ

การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพช่วยให้แน่ใจว่าคุณยังคงดึงดูดลูกค้าด้วยเนื้อหาและประสบการณ์ดิจิทัลของคุณ ในกรณีนี้ คุณจะต้องใช้เครื่องมือที่เหมาะสมทั้งหมดเพื่อวัดพฤติกรรมของผู้ชมและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับพวกเขา

เครื่องมือทั้งหกนี้มีประโยชน์มากที่สุดสำหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ

1. ซอฟต์แวร์ติดตามลูกค้าเป้าหมายและ CRM: HubSpot & Salesforce
2. จดหมายข่าวทางอีเมล: MailChimp, Sendible
3. Analytics: Google Analytics
4. การจัดการโซเชียลมีเดีย: Hootsuite
5. การบริหารโครงการ อาสนะ
6. SEO: Semrush และ Yoast

การทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณไม่ใช่เรื่องง่าย แต่มันจะยิ่งซับซ้อนขึ้นไปอีกหากคุณใช้กลยุทธ์ที่ไม่ถูกต้อง

เป็นไปได้โดยสิ้นเชิงที่คุณจะไม่ได้รับผลลัพธ์ที่เคยได้รับจากการ โทรปกติ ไดเร็กเมล์ หรือการชำระเงินสำหรับโฆษณาสั้นๆ เหล่านั้นในโทรทัศน์ท้องถิ่น ความต้องการของผู้ชมของคุณก็อาจเปลี่ยนแปลงได้เช่นกัน หากเป็นเช่นนั้น กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจะต้องเปลี่ยนแปลงด้วย หากคุณต้องการสร้างธุรกิจต่อไป

แต่มีตัวเลือกอะไรอีกบ้าง? นั่นคือที่มาของการตลาดขาเข้า ที่นี่คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณได้หลายวิธี เพื่อให้ผู้บริโภคของคุณรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ และเป็นข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมด เช่น ข้อเสนอ ส่วนลด และอื่นๆ

พวกเขาสามารถตรวจสอบรายงานผลิตภัณฑ์ของคุณบนมือถือหรือแล็ปท็อปได้ในเวลาสั้นๆ ในชีวิตประจำวัน Hotchpotch เป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน พูดได้เลยว่า

เราหวังว่าคุณจะได้เรียนรู้บางสิ่งจากตัวอย่างการตลาดขาเข้าเหล่านี้ หากคุณกำลังค้นหาสิ่งเดียวกันทำไมคุณถึงรอ? เริ่มทำงาน!

ตอนนี้เรากำลังบอกคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับหัวข้อนี้

20+ เครื่องมือการตลาดขาเข้าที่ดีที่สุดที่คุณควรลองในปี 2022

เครื่องมือและซอฟต์แวร์การตลาดขาเข้ายอดนิยม 20+ รายการของปี 2022 เรามีเครื่องมือจัดหมวดหมู่สำหรับการตลาดขาเข้าเพื่อให้คุณสามารถ ...

อ่านรีวิวฉบับเต็ม

17 กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ดีที่สุดที่จะนำไปใช้ในปี 2565

สำรวจ 17 กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ดีที่สุด ตรวจสอบคำจำกัดความ ประโยชน์ และความหมาย ง่ายต่อการใช้กลยุทธ์สำหรับ ...

อ่านรีวิวฉบับเต็ม

13 ตัวอย่างการตลาดขาเข้าที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ไอเดีย

เมื่อเราจัดการกับบางสิ่ง เพื่อที่จะขายผลิตภัณฑ์ของเรา เราต้องทำการตลาดของมัน เพื่อให้ผู้บริโภครู้ว่า ...

อ่านรีวิวฉบับเต็ม

13 ตัวอย่างการตลาดขาออกที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ไอเดีย

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของบริษัทในระยะแรกในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อดึงดูด ...

อ่านรีวิวฉบับเต็ม

อัปเดตอยู่เสมอเกี่ยวกับ เครื่องมือทางการตลาด

ผู้ชมของเราประหยัดได้ถึง $200/เดือน สำหรับเครื่องมือ

รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับการขาย การเปลี่ยนแปลงราคา และข้อเสนอ

ยังรับการทดลองพิเศษ ส่วนลด เครดิตฟรี และอื่นๆ...

รับจดหมายข่าว