17 กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ดีที่สุดที่จะนำไปใช้ในปี 2565

เผยแพร่แล้ว: 2022-04-18

หน้าแรก » บล็อก » 17 กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ดีที่สุดที่จะนำไปใช้ในปี 2565

17 กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ดีที่สุดที่จะนำไปใช้ในปี 2565

12 เมษายน 2565

สำรวจ 17 กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ดีที่สุด ตรวจสอบคำจำกัดความ ประโยชน์ และความหมาย กลยุทธ์ที่ง่ายต่อการปรับใช้สำหรับการตลาดขาเข้าด้วยตัวอย่าง เครื่องมือ และข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง

การตลาดขาเข้าเป็นวิธีหนึ่งในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตโดยการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภค ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และลูกค้าโดย "ดึง" พวกเขามาที่แบรนด์ของคุณผ่าน SEO การตลาดเนื้อหา โซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านวิดีโอ ฯลฯ

เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องทำการตลาดเพื่อให้ผู้คนรู้จักคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้อเสนอของคุณ และสิ่งอื่น ๆ

เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดที่กลยุทธ์การตลาดขาเข้ามีประสิทธิภาพคือ "พลังดึง" แทนที่จะโฆษณาให้กับลูกค้า เช่นเดียวกับการตลาดขาออกแบบดั้งเดิม การตลาดขาเข้ามุ่งเน้นไปที่การสร้างเหตุผลที่ลูกค้าจะมาหาคุณ

มาพูดถึงการตลาดขาเข้ากัน กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด และวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายธุรกิจหรือการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

มาเริ่มกันที่ใคร อะไร และอย่างไรสำหรับนักการตลาดที่พยายามจะออกมา ประการแรก เมื่อเราจัดการกับบางสิ่ง เพื่อที่จะขายผลิตภัณฑ์ของเรา เราต้องทำการตลาดเพื่อให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา เราสามารถทำการตลาดโดยใช้หนึ่งในสองวิธีการทางการตลาด:

1. การตลาดขาเข้า
2. การตลาดขาออก

เรากำลังพูดถึง Inbound Marketing ในบทความนี้…

เรากำลังแบ่งปันกลยุทธ์การตลาดขาเข้าอันดับต้น ๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายธุรกิจของคุณ !!

เราจะบอกคุณเกี่ยวกับการตลาดขาเข้า เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดึงดูดลูกค้าและลูกค้ามาหาคุณ วิธีหนึ่งในการดึงดูดและรักษาผู้เข้าชมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการใช้เนื้อหาที่มีคุณค่า

ด้วยการใช้แนวคิดนี้ คุณสามารถนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณและทำความคุ้นเคยกับแบรนด์และข้อเสนอของคุณ ดังนั้น คุณจะสร้างความประทับใจที่ดี—ดังนั้น ผู้บริโภคจึงรู้จักมันโดยใช้มือถือ แล็ปท็อป หรือ iPad ของพวกเขาเท่านั้น

ในทางกลับกัน การตลาดขาออกหมายถึงกลยุทธ์ทางการตลาดที่อยู่เบื้องหลังสื่อแบบชำระเงินแบบเดิมๆ เช่น โฆษณาทางทีวี ป้ายโฆษณา โปสเตอร์วิตามินวอเตอร์ ที่ทำให้การเดินทางตอนเช้าของคุณคุ้มค่า

ไม่ว่าคุณจะ สร้างเนื้อหาการตลาดขาเข้า มาระยะหนึ่งแล้วหรือเพิ่งจะเริ่มต้น การดูว่าธุรกิจเช่นธุรกิจของคุณกำลังบดขยี้เกมการตลาดขาเข้าของพวกเขาจะเป็นประโยชน์เสมอ

เมื่อคุณใช้การตลาดขาออกแบบดั้งเดิม คุณจะเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าด้วยข้อเสนอ และในทางตรงกันข้าม กับการตลาดขาเข้า คู่แข่งของคุณกำลังมาหาคุณและดูคำขอที่คุณแสดงอยู่ วันนี้ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าบางส่วน

หากคุณกำลังมองหาการตลาดขาเข้าด้วย คุณอ่านบทความที่ยอดเยี่ยม หากต้องการทราบสิ่งนี้ คุณต้องอ่านบทความของเราจนจบ

แม้ว่าผลของการตลาดขาเข้าอาจ "อยู่ตรงหน้าคุณ" น้อยกว่าเทคนิคการโฆษณาอื่นๆ แต่ก็มีคุณค่าต่อธุรกิจของคุณมากกว่าในระยะยาว นี่คือสาเหตุบางประการที่กลยุทธ์การตลาดขาเข้ามีความสำคัญ:

สำหรับบริษัทขนาดเล็ก ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นที่จำเป็นในการสร้างการติดตามสำหรับบล็อกและบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณอาจดูน่ากลัว อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเริ่มต้นจากขนาดเล็กและขยายขนาดได้เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น

นอกจากนี้ คุณยังสามารถแก้ไขแคมเปญของคุณให้สอดคล้องกับประสิทธิภาพของแคมเปญก่อนหน้า เพื่อให้แน่ใจว่ามีประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด

ในทางกลับกัน กลยุทธ์การโฆษณาแบบดั้งเดิม เช่น โฆษณาทาง ทีวี สิ่งพิมพ์ ป้ายโฆษณา และโปสเตอร์ นั้นมีราคาแพงกว่าอย่างเห็นได้ชัด แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มการรับรู้ แต่ก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพในการมีส่วนร่วมและรักษาลูกค้าไว้

วิธีการต่างๆ เช่น บล็อก การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา มีความสำคัญอย่างยิ่งในการช่วยให้แบรนด์ของคุณได้เปรียบเหนือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในการแข่งขันเดียวกัน

วิธีการเหล่านี้สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ซึ่งจะเป็นประโยชน์เมื่อลูกค้ากำลังมองหาโซลูชันสำหรับความต้องการทางการตลาดของพวกเขา เนื่องจากพวกเขาจะทราบถึงผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว

การเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณไม่ได้เป็นประโยชน์ในตัวมันเอง แต่สิ่งสำคัญคือคุณต้องได้รับความสนใจอย่างเหมาะสม ซึ่งจะสร้างโอกาสในการขายที่เหมาะสม

การได้รับความสนใจเป็นสิ่งที่มีศักยภาพที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใส หากคุณเพียงแค่ดึงดูดผู้เข้าชมที่ไม่เชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณ ความพยายามทั้งหมดของคุณจะสูญเปล่า การตลาดขาเข้าสามารถช่วยคุณดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพสูงในการแปลง

กลยุทธ์นี้เน้นที่การสร้างเนื้อหาเฉพาะบุคคลที่เกี่ยวข้อง ซึ่งเป็นประโยชน์ในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

การฟังการสนทนา คำถาม และคำติชมของลูกค้าจะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้ดีขึ้น

เนื้อหาการตลาดขาเข้า เช่น คู่มือแนะนำ อินโฟกราฟิก กรณีศึกษา หรือ eBook มีอายุยืนยาวกว่าเนื้อหาขาออก คุณสามารถเพิ่มความสามารถในการใช้งานโดยอัปเดตและเผยแพร่เนื้อหาของคุณซ้ำเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องและทันเวลา

ในการเปรียบเทียบ กลวิธีทางการตลาดแบบดั้งเดิมอาจสั้นและไพเราะ พนักงานขายสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงในการส่งอีเมลแบบเย็นชาและโทรหาผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเป้าหมายในการทำธุรกรรมเพื่อขายจำนวนหนึ่ง

แต่ไม่มีการรับประกันว่าคุณสามารถสร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ระยะยาวที่มีความหมายด้วยวิธีนี้ ค่อนข้างจะเป็นเกมตัวเลขมากกว่า

การทำความเข้าใจขั้นตอนของการตลาดขาเข้าสามารถช่วยคุณปรับปรุงการคัดลอกเว็บไซต์ของคุณและดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมได้เร็วขึ้น สี่ขั้นตอนของการตลาดขาเข้าคือ: ดึงดูด แปลง พอใจ และมีส่วนร่วม ตอนนี้เราจะอธิบายให้คุณทราบรายละเอียดทั้งหมดนี้

ขั้นตอนขาเข้ามีดังนี้:

#1. ดึงดูด:

ขั้นตอนแรกของการตลาดขาเข้าคือ Attract ขั้นตอนนี้ใช้เพื่อค้นหาและดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ

#2. แปลง:

เมื่อเราพูดถึงการตลาด เรามักจะนึกถึงการเปลี่ยนผู้ใช้ ท้ายที่สุด เป้าหมายสุดท้ายของการตลาดคือการค้นหาผู้ใช้ใหม่และ "แปลง" พวกเขา

คุณสามารถใช้การตลาดขาเข้าเพื่อแปลงผู้ใช้โดย

• แบบฟอร์มลงทะเบียน
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่มีประสิทธิภาพ
• จูงใจให้สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ

#3. ปิด I

ในบางกรณี การแปลงผู้ใช้นั้นไม่ตรงไปตรงมาเท่ากับการเสนอแบบฟอร์มลงทะเบียนและหวังว่าพวกเขาจะเข้าร่วมชุมชนของคุณ

เราสามารถเข้าใจได้โดยตัวอย่าง อีเมลอัตโนมัติที่เตือนผู้ใช้ถึงรถเข็นที่ถูกละทิ้งสามารถแจ้งให้ลูกค้าที่มีงานยุ่งกลับมาที่ไซต์ของคุณและดำเนินการซื้อที่รอดำเนินการให้เสร็จสิ้น

มันใช้งานได้เช่นกัน สี่สิบห้าเปอร์เซ็นต์ของอีเมลรถเข็นที่ถูกละทิ้งจะถูกเปิดและ 50% ของลิงก์ถูกคลิก ผลการวิจัยเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าขั้นตอน "ปิด" ของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าสามารถเท่าเทียมกันได้อย่างไรหากไม่มีความสำคัญมากขึ้น

#4. ดีไลท์ :

ขั้นตอนสุดท้ายของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าคือระยะแห่งความสุข ซึ่งคุณจะให้รางวัลแก่ลูกค้าสำหรับการซื้อจากคุณ

ซึ่งรวมถึงการส่งข้อความขอบคุณ อีเมลติดตามผลส่วนบุคคล การเสนอส่วนลด และอื่นๆ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่า Inbound Marketing คืออะไรและทำงานอย่างไร มาดูกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดขาเข้าสำหรับสตาร์ทอัพกัน แม้ว่าจะมีกลยุทธ์มากมาย แต่เราได้แสดงรายการบางส่วนสำหรับคุณ กลยุทธ์การตลาดขาเข้าเหล่านี้มีดังนี้:

1. การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักสำหรับ SEO

คุณต้องเข้าใจ SEO จึงจะประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นใช้งานในตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยการค้นหาในปัจจุบัน การรู้เกี่ยวกับ SEO ของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับการตลาด เมื่อใช้สิ่งนี้ คุณจะเห็นความต้องการ และตามนั้น คุณสามารถอัปเดตการตลาดของคุณได้เท่านั้น

คุณต้องการค้นหาคำหลักหางยาวเฉพาะที่คุณต้องการใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายเนื้อหาของคุณ

คำหลักหางยาวมีอัตราการคลิกผ่านสูงกว่าการค้นหาทั่วไป 3-5%

2. ทำให้บทความขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและเชิงลึกมากขึ้น

แทนที่จะเขียนบทความสั้นๆ คุณควรทำวิจัยอย่างละเอียดและผลิตเนื้อหาเชิงลึกเพื่อให้ลูกค้าได้รู้จักความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับตัวคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ

จากการวิจัยพบว่าเนื้อหาแบบยาวสร้างการดูหน้าเว็บมากกว่าแปดเท่า โอกาสในการขายมากกว่า 9 เท่า และการแชร์บนโซเชียลมีเดียมากกว่าเนื้อหาแบบสั้นถึง 3 เท่า ดังนั้น จะเป็นการดีที่สุดถ้าคุณกำลังเขียนบทความที่เป็น appx ยาวนับพันคำและสนับสนุนโดยข้อมูลและการวิเคราะห์มากมาย

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ดีกว่าสำหรับการจัดอันดับ SEO ของคุณเท่านั้น แต่ยังมีประโยชน์สำหรับลูกค้าของคุณอีกด้วย ยิ่งเนื้อหาของคุณดีขึ้นเท่าใด ผู้อ่านของคุณจะมีโอกาสแบ่งปันกับเพื่อน ๆ ของพวกเขามากขึ้น แนะนำไซต์ของคุณให้กับผู้อื่น และนำสิ่งที่คุณพูดไปใช้

3. ลองสำรวจลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ตอนนี้คุณต้องสำรวจลูกค้าปัจจุบันของคุณและรู้เกี่ยวกับพวกเขา วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำความรู้จักตลาดเป้าหมายของคุณคือการสำรวจ ไม่ต้องซับซ้อน หากคุณมีรายชื่ออีเมลอยู่แล้ว คุณสามารถส่งแบบฟอร์มง่ายๆ ผ่าน SurveyMonkey

เป้าหมายของคุณควรจะเข้าใจปัญหาที่พวกเขาเผชิญอยู่ คุณจึงสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งกำหนดเป้าหมายความสนใจในเชิงลึกของพวกเขาได้ การทำเช่นนี้พวกเขาจะดึงดูดผลิตภัณฑ์ของคุณ

4. แจ้งความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณผ่านการสัมภาษณ์

คุณสามารถทำการสัมภาษณ์เชิงลึกเพื่อบอกพวกเขาเกี่ยวกับการตลาดขาเข้าของคุณ จากนั้น คุณควรเริ่มค้นหาบุคคลที่คุณสามารถติดต่อเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมในเชิงลึก เราแนะนำให้มองหาลูกค้าสองสามรายหรือลูกค้าที่คุณได้รับแล้ว

เมื่อคุณอยู่ในสาย พยายามค้นหาว่าปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาคืออะไร รับสิ่งที่ทำให้พวกเขาผิดหวังและวิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาเคยลองมาก่อน แต่ไม่ได้ผล คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างเนื้อหา

5. สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและแบ่งปัน !!

คุณสามารถสร้างเนื้อหาของคุณได้ตามต้องการ และหลังจากนั้น แบ่งปันกับลูกค้าของคุณ คุณภาพของเนื้อหาเป็นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ

คุณจะไม่เห็นความสำเร็จหากคุณสร้างบทความและวิดีโอทั่วไปและให้บริการตนเอง

ไม่ว่าคุณจะโปรโมตเนื้อหานี้มากเพียงใด หรือพูดได้ว่าออกแบบเนื้อหาให้อยู่ในอันดับที่ดีในเครื่องมือค้นหาอย่างไร คุณจะต้องดิ้นรนเพื่อหาลูกค้าและลูกค้าใหม่

6. สร้างตัวตนเป้าหมายผ่านโซเชียลมีเดีย

ส่วนแรกและสำคัญที่สุดคือการทำความเข้าใจว่าเป้าหมายของคุณต้องการเรียนรู้อะไร ถัดไป คุณต้องมีความรู้โดยละเอียดเกี่ยวกับตลาดของคุณจึงจะตอบสนองได้อย่างรวดเร็ว

จะช่วยได้ถ้าคุณรู้มากขึ้นเกี่ยวกับผู้ชมของคุณโดยการตรวจสอบ Facebook & Linkedin Page Insights ของคุณ แล้วบอกเล่าตามความสนใจเท่านั้น

7. สร้างบล็อกสำหรับผู้อ่านที่มีส่วนร่วม

หากคุณโพสต์ในบล็อกที่มีผู้ชมที่ตายหรือเบื่อ คุณจะไม่ได้รับประโยชน์ใดๆ และคุณจะเสียเวลาเปล่า ความจริงก็คือว่าทุกโพสต์ของแขกต้องมีการทำงาน และนั่นเป็นงานที่ต้องการให้ผลประโยชน์ที่ชัดเจนแก่ผู้เข้าชมหรือโอกาสในการขาย

เราชอบดูความคิดเห็นในเว็บไซต์ต่างๆ คุณต้องรู้ว่าใครเป็นลูกค้าประจำหรือผู้อ่านของคุณ สร้างบล็อกสำหรับพวกเขาเพื่อให้มีการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

8. หลักสูตรอีเมลเป็นทางเลือกที่ดีกว่า

จุดต่อไปจากรายการของเราคือการเปิดหลักสูตรอีเมล คุณสามารถสร้างเนื้อหารูปแบบอื่นที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ ยิ่งไปกว่านั้น ยังไม่ต้องการการวิจัยอย่างละเอียดว่ารายงานต้องการหรือซอฟต์แวร์แบ็กเอนด์ที่ซับซ้อนซึ่งจำเป็นสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ

กลยุทธ์นี้คือการสร้างหลักสูตรอีเมล นี่เป็นวิธีง่ายๆ ในการมอบคุณค่าพิเศษโดยไม่ต้องสร้างบางสิ่งด้วยองค์ประกอบการออกแบบหรือวิดีโอ

ตัวอย่างที่ดีคือข้อเสนอ Masterclass Mariah Coz ฟรี เพราะเป็นหลักสูตรที่ทำให้เนื้อหารู้สึกมีคุณค่ามากขึ้น หากคุณกำลังแจก ebook สำหรับการเริ่มต้นใช้งาน และคุณพบว่าไม่มีการแปลง ให้พิจารณาแบ่งเนื้อหาออกเป็นส่วนๆ

จากนั้นคุณสามารถใช้แต่ละส่วนเป็นอีเมลแยกกันได้ คุณอาจพบว่าหลักสูตรอีเมลแปลงได้ดีกว่า ebook

9. เลือกหัวข้อข่าวที่น่าสนใจ

การทำความเข้าใจเส้นทางและความต้องการของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่ใช่กลยุทธ์เดียวที่คุณต้องใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และโอกาสในการขาย ดังนั้น การเขียนพาดหัวข่าวที่น่าดึงดูดจะช่วยให้คุณบอกลูกค้าเกี่ยวกับการตลาดของคุณได้

งานที่สำคัญที่สุดที่คุณสร้างขึ้นคือหัวข้อข่าวของคุณ สิ่งนี้จะกระตุ้นให้เกิดการคลิกมากที่สุดและดึงดูดการเข้าชมใหม่ ดังนั้น จะเป็นการดีที่สุดหากคุณใช้เวลามากในการสร้างหัวข้อข่าวที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายสูงสุดของคุณ

วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการรวมแง่ลบเล็กน้อยตามข้อมูลของ WordStream แต่คุณไม่ควรพาดหัวข่าวเชิงลบเสมอไป

แต่ถ้าคุณมีรายการข้อผิดพลาดหรือพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่เลวร้ายที่สุดที่อาจทำร้ายลูกค้าของคุณ นี่อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการเข้าชม

10. สร้าง Backlinks ที่มีคุณภาพ

ลิงก์ย้อนกลับหวังว่าปัจจัยที่สำคัญที่สุดในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของคุณ ในระดับผิวเผิน ลิงก์ย้อนกลับคือไซต์อื่นๆ ที่เชื่อมโยงไปยังไซต์ของคุณ มีหลายวิธีในการเพิ่มจำนวนลิงก์ย้อนกลับที่คุณได้รับไปยังเนื้อหาของคุณ

คุณสามารถเพิ่มจำนวนคนที่ลิงก์กลับมาหาคุณด้วยการโปรโมตเนื้อหาของคุณ เพราะพวกเขาจะรู้จักคุณ จำนวนลิงก์ย้อนกลับที่แน่นอนที่คุณต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จในเครื่องมือค้นหาจะแตกต่างกันไปตามคำหลัก หัวข้อ และเว็บไซต์คู่แข่งที่มีอันดับที่ดีในขณะนี้

คุณสามารถมีอันดับเหนือกว่าหน้าบนไซต์ขนาดใหญ่ที่มีอำนาจมากขึ้นได้อย่างง่ายดายด้วยการแจ้งเตือนอย่างระมัดระวัง

11. เพิ่มภาพในเนื้อหาของคุณ

กลยุทธ์ต่อไปของเราคือทำให้เนื้อหาของคุณเป็นภาพมากขึ้น เพื่อให้ลูกค้าได้รู้จักคุณอย่างน่าตื่นเต้น และนั่นเป็นเหตุผลที่ผู้คนชื่นชอบเนื้อหาที่เป็นภาพ เพื่อให้เนื้อหาของคุณดึงดูดผู้อ่านในอุดมคติของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีอะไรมากกว่านั้นมากกว่าแค่กลุ่มข้อความขนาดใหญ่

คุณสามารถใส่รูปภาพ แผนภูมิ และกราฟจำนวนมากได้ ซึ่งเป็นเทคนิคที่ฉันใช้เพื่อทำให้เนื้อหาของฉันน่าดึงดูดยิ่งขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้า และด้วยเหตุนี้จึงสร้างกำไรในธุรกิจของฉัน

12. สร้างบทความเล่าเรื่อง

เพียงเพราะว่าเนื้อหาของคุณอิงจากข้อมูลและการวิเคราะห์ ไม่ได้หมายความว่าเนื้อหาจะต้องแห้งแล้งและเป็นวิชาการ คุณต้องทำงานเพื่อสร้างเนื้อหาประเภทที่ตรงกันข้าม คุณต้องการสร้างบทความที่จะบอกเล่าเรื่องราว

การใช้การเล่าเรื่องในเนื้อหาของคุณเป็นวิธีสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้ชมของคุณ การเล่าเรื่องมีฟังก์ชันที่ทรงพลังอีกอย่างหนึ่ง มันสร้างการจดจำแบรนด์และด้วยเหตุนี้ผลกำไรในธุรกิจของคุณ

13. ประกาศการสัมมนาผ่านเว็บฟรี

หนึ่งในเทคนิคการตลาดขาเข้าที่ฉันชื่นชอบสำหรับสตาร์ทอัพคือการสัมมนาผ่านเว็บฟรีที่กระตุ้นให้ลูกค้าเรียนรู้แบบเรียลไทม์ สิ่งนี้วิเศษมากเพราะช่วยให้พวกเขาเห็นหน้าคุณและเข้าใจบุคลิกภาพของคุณ น่าเสียดายที่ผู้คนจำนวนมากดาวน์โหลดคู่มือและไม่เคยอ่านคู่มือนี้เลย

แต่ถ้ามีคนสมัครเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ คุณสามารถดูได้ว่าพวกเขากำลังดูเนื้อหาทั้งหมดหรือไม่

เราเคยใช้การฝึกแบบนี้มาก่อน ฉันไม่ได้เรียกมันว่าการสัมมนาทางเว็บ ฉันเพิ่งใช้คำว่า "การฝึกอบรม" นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มโอกาสในการขายของคุณ เนื่องจากผู้เข้าชมต้องป้อนชื่อและที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าถึงการฝึกอบรม

เนื่องจากเป็นบทเรียนที่มีค่า ผู้ที่เข้ามาที่เว็บไซต์ของฉันจึงยินดีที่จะให้ที่อยู่อีเมลของตนเพื่อเรียนรู้ SEO ให้ดีขึ้น

14. ส่งเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ไปยังสมาชิก

มาที่กลยุทธ์ใหม่ของเราในการส่งเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ไปยังสมาชิกของคุณ ก่อนอื่น คุณต้องมีประโยชน์อย่างมากกับสมาชิกของคุณ เมื่อมีคนลงทะเบียน คุณจะต้องให้เหตุผลที่จะอยู่กับคุณผ่านรายชื่ออีเมลของคุณ

หากคุณส่งสแปมอย่างต่อเนื่องหรือส่งเนื้อหาที่ไร้ค่า พวกเขาจะยกเลิกการสมัครของคุณและอาจจะไม่กลับมาอีก

คุณสามารถส่งอีเมลพร้อมข้อมูลที่มีค่าซึ่งไม่สามารถหาได้จากที่อื่นแทน Buzzsumo ทำได้ดีมากกับสิ่งนี้ในบทความและอีเมลของพวกเขา ตัวอย่างเช่น การอัปเดตรายสัปดาห์ซึ่งรวมถึงรายงานการมีส่วนร่วมบน Facebook โดยอิงจากโพสต์กว่า 880 ล้านโพสต์ นั่นเป็นเนื้อหาที่มีค่าที่สำคัญที่ฉันต้องการอ่าน

ที่สำคัญกว่านั้น เราต้องการติดตามจดหมายข่าวอยู่เสมอ และฉันจะตั้งตารออีเมลของพวกเขาต่อไป นี่คือปฏิกิริยาประเภทหนึ่งที่คุณจะต้องสร้างขึ้นกับสมาชิกของคุณ หากพวกเขารอคอยการตลาดของคุณ แสดงว่าคุณกำลังทำอย่างถูกต้อง

15. ใช้การตลาดผ่านอีเมลเป็นเกมระยะยาว

กลยุทธ์ใหม่ของเราสำหรับรายการนี้คือการยึดติดกับการตลาดผ่านอีเมล คุณต้องอยู่ในเกมอีเมลในระยะยาว หากคุณไม่ได้นำเสนอเนื้อหาที่ดีอย่างสม่ำเสมอผ่านการตลาดขาเข้า คุณจะหงุดหงิด

แทนที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณทันทีหลังจากที่มีคนลงทะเบียนในรายชื่ออีเมลของ คุณ คุณสามารถส่งลำดับการต้อนรับที่ค่อยๆ แนะนำพวกเขาถึงสิ่งที่คุณนำเสนอ

จากข้อมูลของ Invesp ต้นทุนเฉลี่ยของลีดลดลงแปดสิบเปอร์เซ็นต์หลังจากห้าเดือนของการตลาดขาเข้าที่สม่ำเสมอ ดังนั้น หากคุณต้องการประหยัดเงินจำนวนมากด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะทำงานกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายสักระยะหนึ่ง อดทนไว้และเรามั่นใจว่าคุณจะต้องขอบคุณสำหรับผลลัพธ์ที่ได้

16. พยายามหาโอกาสในการโพสต์ของแขกอย่างต่อเนื่อง

เมื่อคุณดูข้อมูลของคุณ คุณจะพบว่าบล็อกของผู้เยี่ยมชมเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดขาเข้าที่ดีที่สุด เนื่องจากมันให้ลิงก์ย้อนกลับ อำนาจในพื้นที่ และความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลหลักของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการได้รับประโยชน์จากการโพสต์ของแขก คุณต้องเขียนอย่างสม่ำเสมอ

ดังนั้น ควรทำเป็นนิสัยในการโพสต์เป็นประจำเพื่อให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับการอัปเดตของคุณและทุกอย่าง

นี่คือวิธีที่เจ้าของการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสร้างบล็อกของผู้เยี่ยมชมและทำงานได้ดีสำหรับพวกเขา แทนที่จะโพสต์สองสามโพสต์ พวกเขาเขียนอย่างอุดมสมบูรณ์และหารายได้อย่างรวดเร็ว

ไซต์ส่งโพสต์ของแขกมากกว่า 500 แห่ง & รายชื่อเว็บไซต์โพสต์ของแขกฟรี

อุทิศเวลาบางส่วนของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับบล็อกอื่นๆ เพื่อเข้าถึงลูกค้าให้ได้มากที่สุด เพื่อที่พวกเขาจะได้รู้จักคุณ

17. ทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับมือถือ

กลยุทธ์สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุดจากรายการของเราคือการสร้างเว็บไซต์ที่บ้าคลั่ง ท้ายที่สุด เป้าหมายของกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณคือการดึงดูดผู้คนมายังเว็บไซต์ของสตาร์ทอัพของคุณ

หากคุณไม่ได้เปลี่ยนใจคนเมื่อพวกเขามาถึงแล้วจะมีประโยชน์อะไร การแปลงเป็นกุญแจสำคัญในการทำการตลาดขาเข้า เนื่องจากเป็นการเปลี่ยนจากผู้เยี่ยมชมไปสู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณพร้อมที่จะแปลงการเข้าชมเป็นลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าของคุณ เป็นวิธีเดียวที่จะทำให้การเริ่มต้นของคุณเติบโตพร้อมกับปริมาณการใช้ข้อมูลที่คุณทำงานอย่างหนักเพื่อให้บรรลุ

วิธีแรกและสำคัญที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับ Conversion ที่คุณสมควรได้รับคือการทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นสิ่งที่เข้าถึงได้บนมือถือ

หากไซต์เริ่มต้นของคุณไม่ตอบสนอง คุณจะต้องลำบากในการแปลงปริมาณการใช้ข้อมูลที่คุณทุ่มเทอย่างหนักเพื่อไปที่นั่น

กล่าวโดยย่อ เว็บไซต์ส่วนใหญ่ไม่ดึงดูดผู้ใช้มือถือ และพวกเขาไม่ได้ทุ่มเทให้กับงานที่ต้องการทำการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ดังนั้นแทนที่จะเปลี่ยนลูกค้ามือถือ พวกเขากำลังสูญเสียการเข้าชมจำนวนมากและจำเป็น อย่าให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นกับคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณตอบสนองและทำงานได้ดีบนอุปกรณ์เคลื่อนที่

การตลาดขาเข้าไม่ง่ายอย่างที่บางคนคิด ปัญหาหลักคือหลายบริษัท (ขออภัย) ไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่า Inbound Marketing คืออะไร และต้องใช้อะไรบ้างเพื่อให้บริษัทประสบความสำเร็จในการตลาดประเภทนี้

สิ่งสำคัญที่หลายๆ บริษัทลืมไปก็คือ การตลาดขาเข้าไม่ได้เป็นเพียงการเผยแพร่โพสต์บนบล็อกสองสามรายการ เผยแพร่ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ จากนั้นเพียงแค่ผ่อนคลายและรอให้โอกาสในการขายเริ่มเข้ามา

ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงในขณะที่ใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ:

1. คิดระยะสั้น
2. ไม่วิเคราะห์ผล
3. ไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน
4. ไม่ทำแผนชัดเจน
5. การสร้างเนื้อหาที่เกิด
6. ไม่ยึดติดกับกลยุทธ์เดียว
7. กิจกรรมน้อยลงบนโซเชียลมีเดีย
8. ไม่เน้นที่ลูกค้าของคุณ
9. การใช้เนื้อหาเป็นเครื่องมือขายตรง

เป็นเรื่องแย่มากที่กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทบางบริษัทจมอยู่กับความพยายามที่จะย้ายบรรทัดล่างสุดโดยที่พวกเขาไม่ได้ตระหนักถึงความสำคัญที่แท้จริงของการตลาดขาเข้า ยิ่งเข้าใจความหมายจริงๆ

ตอนนี้ เมื่อคุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าการตลาดขาเข้าคืออะไร มาดูตัวอย่างของแคมเปญการตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จเพื่อรับความคิดสร้างสรรค์

1. HubSpot

สิ่งนี้เรียกว่าบริษัทการตลาดขาเข้าแห่งแรก และไม่แปลกใจเลยที่ HubSpot อยู่ในอันดับต้น ๆ ของบริษัทของเราที่นำวิธีการขาเข้ามาใช้เป็นอย่างดี

บล็อกของพวกเขาเต็มไปด้วยข้อมูลการตลาด มากจนแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการตลาดทางออนไลน์โดยไม่สะดุดกับโพสต์ในบล็อกที่ให้ข้อมูล

นอกจากนี้ บล็อกของพวกเขายังมีเนื้อหาด้านการศึกษามากมาย เช่น อินโฟกราฟิก วิดีโอ อีบุ๊ก เอกสารไวท์เปเปอร์ และกรณีศึกษา เพื่อช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดต่างๆ

2. โลกของนักวิ่ง

ลองมาดูที่เว็บไซต์ของ Runner's World และสาเหตุที่เว็บไซต์ผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพจากคำค้นหาต่างๆ มากมาย สิ่งพิมพ์นี้โพสต์เนื้อหานิตยสารรายเดือนจำนวนมากทางออนไลน์ เช่นเดียวกับเนื้อหาออนไลน์เท่านั้น บล็อกของผู้ใช้ และฟอรัม

บทความต่างๆ สามารถคลิกได้และควรค่าแก่การแชร์ โดยมีชื่อเรื่องอย่าง “13 ท่าฝึกเอ็นร้อยหวายเพื่อช่วยให้คุณสร้างความแข็งแกร่งและป้องกันการบาดเจ็บ” และ “ผู้รอดชีวิตจากการจับกุมหัวใจทำได้สำเร็จ 10 พันคนกับพยาบาลที่ช่วยชีวิตเขาในการแข่งขันปีที่แล้ว

บทความที่นี่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมาย—นักวิ่ง—ในหลายระดับ ตั้งแต่วิธีการไปจนถึงเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจในการเอาชนะความยากลำบากไปจนถึงการรีวิวอุปกรณ์ ผู้เริ่มต้นและนักวิ่งที่ช่ำชองสามารถค้นหาเนื้อหาที่มุ่งเป้าไปที่ระดับทักษะของตนได้โดยตรง ต้องขอบคุณแท็กที่อยู่เหนือชื่อเรื่องราวของหน้าแรก

การตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพช่วยให้แน่ใจว่าคุณยังคงดึงดูดลูกค้าด้วยเนื้อหาและประสบการณ์ดิจิทัลของคุณ ในกรณีนี้ คุณจะต้องใช้เครื่องมือที่เหมาะสมทั้งหมดเพื่อวัดพฤติกรรมของผู้ชมและสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับพวกเขา

เครื่องมือทั้งหกนี้มีประโยชน์มากที่สุดสำหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณ

1. ซอฟต์แวร์ติดตามลูกค้าเป้าหมายและ CRM: HubSpot & Salesforce
2. จดหมายข่าวทางอีเมล: MailChimp, Sendible
3. Analytics: Google Analytics
4. การจัดการโซเชียลมีเดีย: Hootsuite
5. การบริหารโครงการ อาสนะ
6. SEO: Semrush และ Yoast

ตอนนี้เรากำลังบอกคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับหัวข้อนี้

เมื่อเราจัดการกับบางสิ่ง เพื่อที่จะขายผลิตภัณฑ์ของเรา เราต้องทำการตลาดของมัน เพื่อให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา

การตลาดขาเข้าเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มผู้เข้าชม โอกาสในการขาย ผู้ซื้อ ฯลฯ ที่ทำให้การขายของเรายอดเยี่ยม เพื่อดึงดูดลูกค้า คุณต้องเข้าใจความต้องการ แรงบันดาลใจ และความยากลำบากของลูกค้า จากนั้นเมื่อใช้ข้อมูลนั้น คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ดึงดูดพวกเขาได้เหมือนกับแม่เหล็ก

คุณจะต้องรวมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO เพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาคุณผ่านเครื่องมือค้นหาได้

เมื่อคุณมีปริมาณการใช้งานแล้ว ให้แปลงผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นเป็นเนื้อหาฟรีและการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ขับเคลื่อนโอกาสในการขาย ด้วยแคมเปญอีเมลที่น่าสนใจและเว็บไซต์ที่มีการแปลงสูง คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนด้วยผลกำไรจำนวนมาก

20+ เครื่องมือการตลาดขาเข้าที่ดีที่สุดที่คุณควรลองในปี 2022

เครื่องมือและซอฟต์แวร์การตลาดขาเข้ายอดนิยม 20+ รายการของปี 2022 เรามีเครื่องมือจัดหมวดหมู่สำหรับการตลาดขาเข้าเพื่อให้คุณสามารถ ...

อ่านรีวิวฉบับเต็ม

17 กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ดีที่สุดที่จะนำไปใช้ในปี 2565

สำรวจ 17 กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ดีที่สุด ตรวจสอบคำจำกัดความ ประโยชน์ และความหมาย ง่ายต่อการใช้กลยุทธ์สำหรับ ...

อ่านรีวิวฉบับเต็ม

13 ตัวอย่างการตลาดขาเข้าที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ไอเดีย

เมื่อเราจัดการกับบางสิ่ง เพื่อที่จะขายผลิตภัณฑ์ของเรา เราต้องทำการตลาดของมัน เพื่อให้ผู้บริโภครู้ว่า ...

อ่านรีวิวฉบับเต็ม

13 ตัวอย่างการตลาดขาออกที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ไอเดีย

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของบริษัทในระยะแรกในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อดึงดูด ...

อ่านรีวิวฉบับเต็ม

อัปเดตอยู่เสมอเกี่ยวกับ เครื่องมือทางการตลาด

ผู้ชมของเราประหยัดได้ถึง $200/เดือน สำหรับเครื่องมือ

รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับการขาย การเปลี่ยนแปลงราคา และข้อเสนอ

ยังรับการทดลองพิเศษ ส่วนลด เครดิตฟรี และอื่นๆ...

รับจดหมายข่าว