Когда мы имеем дело с чем-то, то для продажи нашей продукции мы должны заниматься ее маркетингом, чтобы потребители знали о нашей продукции.

Мы можем заниматься маркетингом, используя любую из двух стратегий:

• Входящий маркетинг
• Исходящий маркетинг

Входящий маркетинг — это маркетинговая стратегия, с помощью которой вы добавляете или рассказываете о своем продукте на веб-сайте, а не рекламируете свои продукты или услуги снаружи. Используя эту идею, вы можете привлечь потенциальных клиентов на свой сайт и ознакомить их с вашим брендом и предложениями.

Сегодня мы обсудим примеры входящего маркетинга и некоторые другие факторы, которые позволят вам понять другие аспекты входящего маркетинга.

Следовательно, вы произведете хорошее впечатление — таким образом, потребители узнают об этом, используя только свой мобильный телефон, ноутбук или iPad.

Независимо от того, создаете ли вы входящий маркетинговый контент какое-то время или только собираетесь начать, всегда полезно увидеть, как такие компании, как ваша, сокрушают свою игру в области входящего маркетинга.

Итак, здесь мы объясним вам несколько примеров, которые вы можете использовать в своем путешествии по входящему маркетингу.

Когда вы используете традиционный исходящий маркетинг, вы обращаетесь к своим потенциальным клиентам с предложением. И наоборот, при входящем маркетинге ваши конкуренты приходят к вам и смотрят на ваш запрос.

Сегодня в этой статье мы углубимся в некоторые примеры входящего маркетинга. Если вы также ищете входящий маркетинг, вы читали отличную статью. Чтобы узнать это, вы должны прочитать нашу статью до конца.

Прежде чем углубиться в примеры входящего маркетинга. Мы расскажем вам о входящем маркетинге; это маркетинговая стратегия, которая привлекает к вам покупателей и клиентов. Один из самых популярных способов привлечения и удержания посещений — ценный контент.

Используя эту идею, вы можете привлечь потенциальных клиентов на свой сайт и ознакомить их с вашим брендом и предложениями. Следовательно, вы произведете хорошее впечатление — таким образом, потребители узнают об этом, используя только свой мобильный телефон, ноутбук или iPad.

С другой стороны, исходящий маркетинг относится к маркетинговой стратегии, лежащей в основе традиционных платных медиа — телевизионной рекламы, рекламных щитов, этих безумных плакатов с витаминной водой, которые делают ваши утренние поездки на работу стоящими.

Независимо от того, создаете ли вы входящий маркетинговый контент какое-то время или только собираетесь начать, всегда полезно увидеть, как такие компании, как ваша, сокрушают свою игру в области входящего маркетинга.

Входящая методология способствует развитию вашей организации за счет построения значимых и долгосрочных отношений с потребителями, потенциальными и заказчиками. Речь идет о том, чтобы ценить этих людей и давать им возможность достигать своих целей на любом этапе их пути к работе с вами. Помните, если ваши клиенты преуспеют, вы преуспеете.

Входящая методология может применяться в трех типах:

Привлечь: привлечь нужных людей с ценным контентом и разговорами, которые делают вас доверенным советником, с которым они хотят общаться.

Вовлечение: представлять идеи и решения, которые соответствуют их проблемам и целям, чтобы они с большей вероятностью купили их у вас.

Восторг: чтобы предоставить помощь и поддержку, чтобы ваши клиенты могли добиться успеха в своих покупках.

Хотя плоды входящего маркетинга могут быть менее заметными, чем другие рекламные методы, в долгосрочной перспективе они гораздо более ценны для вашего бизнеса. Вот несколько причин, почему стратегия входящего маркетинга важна:

1. Это экономичный метод

Небольшим компаниям могут показаться пугающими начальные затраты, необходимые для создания подписчиков в ваших блогах и социальных сетях. Однако вы можете начать с малого и масштабировать по мере роста вашего бизнеса.

Кроме того, вы можете изменить свои кампании в соответствии с показателями предыдущих кампаний , чтобы обеспечить максимальную эффективность и действенность.

С другой стороны, традиционные рекламные стратегии, такие как реклама на телевидении, печать, рекламные щиты и плакаты, значительно дороже. Хотя они могут повысить осведомленность, они просто не так эффективны для привлечения и удержания клиентов.

2. Для повышения авторитета и узнаваемости бренда

Такие методы, как ведение блога, маркетинг в социальных сетях и поисковая оптимизация, имеют решающее значение для того, чтобы помочь вашему бренду одержать верх над аналогичными продуктами в той же гонке.

Эти методы повышают узнаваемость бренда, что пригодится, когда клиент ищет решения для своих маркетинговых потребностей, поскольку он уже знает о ваших продуктах.

3. Улучшение лидогенерации

Просто получить больше трафика на ваш сайт само по себе не очень полезно. Но важно, чтобы вы получали правильное внимание, которое приводит к нужным лидам.

Заслуженное внимание — это то, что может конвертировать. Если вы просто приведете посетителей, которые не связаны с вашим брендом, все ваши усилия будут потрачены впустую. Входящий маркетинг может помочь вам привлечь потенциальных клиентов с высоким потенциалом конвертации.

Эта стратегия направлена ​​на создание персонализированного релевантного контента, который полезен для таргетинга клиентов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.

Слушая разговоры, вопросы и отзывы ваших клиентов, вы сможете лучше понять, как улучшить свои продукты и услуги.

4. Обеспечьте долгосрочную ценность

Контент входящего маркетинга, такой как учебные пособия, инфографика, тематические исследования или электронные книги, имеет более длительный срок службы, чем исходящий контент. Вы можете повысить удобство их использования, обновляя и повторно публикуя свой контент, чтобы он оставался актуальным и своевременным.

Для сравнения, традиционные маркетинговые тактики могут быть довольно короткими и приятными. Продавец может часами рассылать холодные электронные письма и обзванивать потенциальных потенциальных клиентов в транзакциях для нескольких продаж.

Но нет никакой гарантии, что таким образом вы сможете построить доверие и значимые долгосрочные отношения; скорее, это больше игра с числами.

Что включает в себя входящий маркетинг:

1. Привлекательные целевые страницы
2. SEO-оптимизированные страницы сайта
3. Концептуально красивые электронные письма
4. Электронные книги
5. Блоги
6. Бесплатные гиды
7. Вирусный маркетинг/видео
8. Вебинары
9. Кампания в социальных сетях
10. Опросы
11. белые бумаги
12. Публичное выступление

1. Поисковая оптимизация

Наше первое имя в списке примеров входящего маркетинга — поисковая оптимизация или SEO. Это практика облегчения поиска вашего бизнеса в поисковых системах, таких как Google. В этом случае ваши клиенты используют поисковые системы для покупки продуктов, открытия новых ресторанов или обращения за помощью в решении таких проблем, как блохи.

Если вы увидите, что веб-сайт вашей компании находится в первых нескольких результатах поиска по соответствующим ключевым словам, вы получите постоянный поток клиентов, готовых связаться с вашим бизнесом, и вы получите больше прибыли.

SEO-контент означает, что когда вы вводите название любого продукта, Google покажет вам его в приоритетном порядке.

Компания, которая очень хорошо занимается SEO, — это Backlinko, которой руководит Брайан Дин, и она учит других, как получить более высокий рейтинг в поисковых системах. Это занимает первое место в Google по таким ключевым словам, как «инструменты SEO». Правильное SEO приносит много новых перспектив.

2. Блог

Второе имя в нашем списке — БЛОГ. Это журнал сообщений на вашем бизнес-сайте. Люди пишут о своих продуктах в своих блогах и рекламируют их. Клиенты, которые узнают о вашей компании в Интернете, не знают, насколько вы полезны, осведомлены или заслуживаете доверия. Блог — это лучший способ продемонстрировать ценность вашим потенциальным клиентам, завоевать их доверие и, надеюсь, их бизнес.

С помощью блога вы можете:

• Вы можете продемонстрировать свою компетентность
• Вы можете привлечь новых клиентов
• Вы можете сохранить существующих клиентов
• И последнее: вы можете зарекомендовать себя как авторитет в своей отрасли.

Примером очень известного и успешного блога является «TechCrunch», в котором сообщаются деловые новости в технологической отрасли. За прошедшие годы он стал уважаемым и надежным источником для общения, потому что он постоянно публикует актуальные и точные истории.

Чем более информативным и чем чаще вы обновляете его свежим контентом, тем больше вероятность того, что вы станете надежным брендом, который запомнят потенциальные клиенты, продвигаясь к нижней части маркетинговой воронки.

3. Тематические исследования

Третье имя в нашем списке — тематические исследования. Кейс-стади — это глубокий анализ конкретного клиента, группы или события. Например, просматривая блог одной из компаний, которую вы рассматриваете, вы наталкиваетесь на тематическое исследование.

В нем рассказывается история компании, очень похожей на вашу, которая купила программное обеспечение год назад и с тех пор получает положительные результаты.

Это программное обеспечение имело большое значение для избранного клиента. В этом сила тематического исследования. Это говорит людям на заборе, что ваш продукт или услуга сотворили чудеса для таких же людей, как они. Использование тематических исследований позволяет вашим клиентам продавать и искать ваш бизнес для вас.

4. Опубликуйте официальные документы

Четвертое название в нашем списке его примеров — White papers. Определение и цель технического описания зависят от человека, которого вы спросите.

Для наших целей мы определим технический документ как интенсивный, хорошо проработанный фрагмент образовательного контента, который принимает несколько более формальный тон, чем ваш обычный и средний пост в блоге. Сообщение в блоге — это ваше еженедельное домашнее задание, а технический документ — ваша курсовая работа.

Существенное преимущество технической документации по сравнению с сообщением в блоге или инфографикой заключается в том, что помимо предоставления ценности людям, которые имеют право на ваш продукт или услугу, вы можете потребовать взамен контактную информацию.

Если вы думаете о публикации в блоге как о еженедельном домашнем задании, технический документ — это диссертация в колледже. Он основан на данных, тщательно изучен и разработан очень профессионально.

Белые книги особенно эффективны в маркетинге B2B, когда путь клиента к покупке более длинный. Как правило, компаниям необходимо провести много исследований, прежде чем покупать ваши продукты или другие услуги. Белая книга может ответить на все, что нужно.

5. Подкасты

Следующее имя в нашем списке — Подкасты. Это серия аудиофайлов, к которым ваша аудитория может получить доступ в любое время. В настоящее время подкастинг в моде. Формат подкаста позволяет вам придать индивидуальность вашему бренду, как вебинар.

Это не должно быть трудоемким. Если у вас есть ноутбук, пара микрофонов и хотя бы один коллега, то вы в деле.

Иногда у вашей аудитории нет времени или умственной энергии, чтобы читать ваш контент на своих устройствах. Однако они могут слушать подкасты во время поездок на работу или во время работы по дому. Ваша аудитория может даже предпочесть подкасты в зависимости от отрасли. Для таких людей подкасты — лучший вариант.

6. Серия видео

Следующее имя в нашем списке — Video Series. Видеосерия — это набор видеороликов, которые учат и информируют вашу аудиторию. Потребление видеоконтента — новая и растущая тенденция.

По данным Alexa, YouTube является вторым по известности сайтом в мире. Короче говоря, все больше и больше людей смотрят видео (мобильные устройства, ноутбуки и iPad), и создание видеоконтента — отличный способ охватить вашу аудиторию.

Эти видео легко воспринимаются, они отвечают на болевые точки аудитории и создают огромное количество подписчиков.

Недостатком создания видеоконтента является то, что он может быть дорогостоящим и требовать дополнительных ресурсов. Может потребоваться аутсорсинг. Тем не менее, это представительный и эффективный способ продвижения вашего бизнеса.

7. Инфографика

Новое имя в нашем списке — Инфографика. Иногда ваш клиент хочет получить быстрый снимок проницательных данных, идеально представленных в очень приятном формате. Инфографика — это изображение диаграмм и текста, которое дает людям обзор сложной темы.

Иногда информация очень сложна или утомительна для восприятия аудиторией. Он передает те же данные, но в более увлекательной и удобоваримой форме. Если вы можете заставить людей говорить о вашем бренде, вы можете увидеть конверсии в кратчайшие сроки.

Инфографика делает обучение увлекательным, что может легко привлечь потенциальных клиентов, которые очень хотят узнать больше о вашей отрасли. Кроме того, инфографикой легко поделиться, что означает больше маркетинга для вашего бизнеса и, следовательно, больше прибыли.

8. Проводите вебинары

Следующее название нашего списка — Вебинары. Не всегда легко передать индивидуальность вашего письменного контента. Вот тут и приходит на помощь вебинар. Вебинар — это интернет-семинар в режиме онлайн — содержание в виде лекций, представленное всей интернет-аудитории.

Вебинар, как правило, больше похож на лекцию, но иногда он может быть интерактивным сеансом вопросов и ответов. Самым важным преимуществом вебинара является то, что он оживляет ваш бизнес и дает вашей аудитории личное общение с вашим брендом. Пример вебинара — живой разговор Apple об удаленной работе и дистанционном обучении с использованием ИИ.

Вебинары привлекают серьезных учеников, которые могут превратиться в серьезных клиентов. Вебинары также укрепляют ваш авторитет, а затем позволяют вам проявить больше индивидуальности, чем вы могли бы в текстовом формате.

9. Будьте активны в социальных сетях

^{Девятое} имя в нашем списке — социальные сети. Социальные сети — это место, где ваши клиенты тусуются, общаются, просматривают и делятся своими мыслями. Вы можете создавать учетные записи на различных платформах и публиковать контент, который привлекает внимание.

Это простой способ для клиентов узнать о вашей компании и наладить отношения с вашим брендом. Ярким примером для изучения является аккаунт Taco Bell в Твиттере. Он очень активен в своем аккаунте, часто ретвитит посты клиентов и публикует в твиттере комедийные вещи.

Одним из существенных преимуществ маркетинга в социальных сетях является то, что вы можете делать это бесплатно. Вы можете добавить свой продукт в любую социальную сеть, такую ​​как Facebook, Instagram, и есть много других вещей в социальных сетях, где вы можете рассказать о своих продуктах и ​​найти новых серьезных клиентов.

10. Создайте электронную книгу

10 ^-е имя в наших примерах входящего маркетинга — электронная книга. Преимущества электронной книги почти такие же, как у белой бумаги. Это еще одна первостепенная возможность развивать свой бренд как авторитетный источник полезной и полезной информации. Как правило, это бесплатно и обменивается на контактную информацию.

Не относитесь к задаче легкомысленно, если решите включить электронные книги в свою входящую стратегию. И помните: вы пишете книгу. Это подразумевает довольно серьезный уровень сложности. Так что вы должны сохранить этот формат контента для вашего действительно жесткого материала.

11. Поделитесь загружаемым контентом

Следующий пример — Загружаемый контент. Подобно электронным книгам, контрольным спискам и техническим документам, это важная часть входящего маркетинга.

Это позволяет вам получить больше информации о ваших лидах, предлагая ценный контент. По мере того, как потребители продвигаются по пути покупателя, они ищут более подробный контент. Они оставляют контактную информацию в обмен на нее, что превращает их в лидов.

Это важный аспект лидогенерации. Как только вы узнаете больше о лидере, вы можете либо отправить ему дополнительную информацию, либо передать его в свой отдел продаж.

12. Обязательно попробуйте электронный маркетинг

Следующее имя в нашем списке — электронный маркетинг. Вы можете получать электронные письма через формы, которые люди заполняют, чтобы получить загружаемый контент. Входящий маркетинг по электронной почте — это отправка релевантной информации вашим лидам, такой как рекламные акции, скидки или демонстрации, которые побуждают их совершить покупку.

Вы можете отправить письмо о своих продуктах и ​​другую соответствующую информацию клиентам, и они узнают все об этом, а затем смогут связаться с вами.

Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое примеры входящего маркетинга, давайте рассмотрим несколько примеров успешных кампаний входящего маркетинга, чтобы получить креативные идеи.

1. Мир бегуна

Давайте посмотрим на сайт Runner's World и на то, почему он производит качественный контент по такому множеству различных поисковых запросов. Это издание публикует значительную часть своего ежемесячного журнального контента в Интернете, а также онлайн-контент, пользовательские блоги и форумы.

Статьи с такими заголовками, как «13 упражнений для подколенного сухожилия, которые помогут вам укрепить силу и предотвратить травмы» и «Выживший после остановки сердца пробежал 10 км вместе с медсестрами, которые спасли ему жизнь на прошлогоднем забеге, являются интерактивными и достойными публикации» .

Статьи здесь нацелены на целевую группу — бегунов — на разных уровнях: от практических советов до вдохновляющих историй о преодолении трудностей и обзоров снаряжения. Как начинающие, так и опытные бегуны могут найти контент, ориентированный непосредственно на их уровень навыков, благодаря тегам над заголовками историй на главной странице.

2. ХабСпот

Она известна как первая компания, занимающаяся входящим маркетингом, и неудивительно, что HubSpot возглавляет наш список компаний, которые хорошо внедрили методологию входящего маркетинга.

Почти невозможно искать маркетинговую информацию в Интернете, не наткнувшись на один из их информативных постов в блоге.

У них есть разнообразный контент в блогах, инфографика, видео, электронные книги, технические документы и тематические исследования, чтобы помочь пользователям узнать больше о разных маркетинговых стратегиях. В свою очередь, этот образовательный контент со временем вызывает доверие.

Если вы скачаете и прочитаете их контент, они будут использовать собранную о вас информацию, чтобы направить вас вниз по воронке конверсии. Это доказывает, что входящий поток малозаметен, но очень эффективен с течением времени.

Выбор Hubspot в качестве сайта для примеров входящего маркетинга — хорошая идея, потому что этот сайт использует почти все стратегии входящего маркетинга.

3. Киберклик

Следующий пример — Cyberclick. Тот факт, что вы читаете этот пост, является прекрасным примером эффективного входящего маркетинга. Вы должны знать об этом, или вы можете узнать об этом в Google.

Вы, вероятно, искали что-то вроде «что такое входящий маркетинг» или «определение входящего маркетинга» и нашли этот пост в блоге, который, надеюсь, ответил на все ваши вопросы!

Основная причина эффективности стратегий входящего маркетинга — это «сила притяжения». Вместо рекламы клиенту, как это делает традиционный исходящий маркетинг, входящий маркетинг фокусируется на создании причин, по которым клиент придет к вам.

Входящий маркетинг позволяет всем вашим клиентам находить и связываться с вашим бизнесом. Вы привлекаете аудиторию, добавляя ценность их жизни своим содержанием.

Это побуждает потенциальных клиентов узнать о вашей компании и укрепить доверие к вам и вашему бренду, что легко приводит к увеличению числа клиентов и, следовательно, к увеличению прибыли.

17 лучших стратегий входящего маркетинга для реализации

Легко внедрить новые входящие стратегии.

Каждая компания и аудитория разные. Вам придется изучить эти различные примеры входящего маркетинга, а затем решить, какие формы лучше всего подходят для вас или вашей отрасли, целевой группы, набора навыков и бюджета. С эффективной стратегией входящего маркетинга вы можете привлечь к себе клиентов и получить прибыль для своего бизнеса.

Входящий маркетинг не так прост, как некоторые думают. Основная проблема заключается в том, что многие компании (к сожалению) не до конца понимают, что такое входящий маркетинг и что нужно для того, чтобы компания преуспела в этом типе маркетинга.

Главное, о чем забывают многие компании, это то, что входящий маркетинг — это не просто публикация нескольких постов в блоге, их распространение по разным каналам социальных сетей, а затем простое расслабление и ожидание появления лидов.

Вот некоторые распространенные ошибки, которых следует избегать при реализации стратегии входящего маркетинга:

1. Мышление в краткосрочной перспективе
2. Не анализировать результаты
3. Отсутствие четких целей
4. Отсутствие четкого плана
5. Создание рождающегося контента
6. Не придерживаться одной стратегии
7. Меньше активности в социальных сетях
8. Не фокусируясь на своем клиенте
9. Использование контента как инструмента прямых продаж

Ужасно, как маркетинговые стратегии некоторых компаний настолько увязают в попытках изменить практический результат, что они не в состоянии осознать истинную важность входящего маркетинга. Тем более, чтобы понять, что это на самом деле означает.

Эффективный входящий маркетинг гарантирует, что вы по-прежнему будете привлекать клиентов своим контентом и цифровым опытом. В этом случае требуется, чтобы вы использовали все правильные инструменты для оценки поведения вашей аудитории и построения с ними лучших отношений.

Эти шесть инструментов являются наиболее полезными для вашей стратегии входящего маркетинга.

1. CRM и программное обеспечение для отслеживания потенциальных клиентов: HubSpot и Salesforce
2. Рассылка по электронной почте: MailChimp, Sendible
3. Аналитика: Google Аналитика
4. Управление социальными сетями: Hootsuite
5. Управление проектом: Асана
6. SEO: Semrush и Yoast

Маркетинг вашего бизнеса — не такая уж простая задача, но она становится еще сложнее, если вы используете неверные стратегии.

Вполне возможно, что вы не получаете результатов, к которым привыкли, от холодных звонков, прямой почтовой рассылки или оплаты коротких рекламных объявлений на местном телевидении . Предпочтения вашей аудитории тоже могут меняться. Если это так, ваши маркетинговые стратегии также должны измениться, если вы хотите продолжать развивать свой бизнес.

Но какие еще есть варианты? Вот где вступает в действие входящий маркетинг. Здесь вы можете добавить свой продукт разными способами, чтобы ваши потребители узнали о вашем продукте, и это была вся необходимая информация, такая как предложения, скидки и все такое.

Они могут проверить отчет о вашем продукте на своем мобильном телефоне или ноутбуке лишь на короткое время. В сегодняшней сумбурной жизни это часть нашей повседневной жизни, можно сказать.

Мы надеемся, что вы узнали что-то новое из этих примеров входящего маркетинга. Если вы искали то же самое, почему вы ждете? Начать работать!

Теперь мы рассказываем некоторые часто задаваемые вопросы по этой теме.

20+ лучших инструментов входящего маркетинга, которые вы должны попробовать в 2022 году

20+ лучших инструментов и программного обеспечения для входящего маркетинга 2022 года. Мы классифицировали инструменты для входящего маркетинга, чтобы вы могли…

Читать полный обзор

17 лучших стратегий входящего маркетинга для реализации в 2022 году

Изучите 17 лучших стратегий входящего маркетинга, проверьте определение, преимущества и значение. Легко реализовать Стратегия для…

Читать полный обзор

13 лучших примеров входящего маркетинга, чтобы получить представление

Когда мы имеем дело с чем-то, то для продажи нашей продукции мы должны заниматься ее маркетингом, чтобы потребители знали…

Читать полный обзор

13 лучших примеров исходящего маркетинга, чтобы получить представление

Для успеха компании на ранних этапах важно продвигать свои продукты и услуги, чтобы привлекать новых…

Читать полный обзор

Будьте в курсе маркетинговых инструментов

Наша аудитория Экономьте до 200 долларов США в месяц на инструментах.

Получайте последние новости о распродажах, изменении цен и предложениях.

Также получите эксклюзивные пробные версии, скидки, бесплатные кредиты и многое другое...

Получить информационный бюллетень