การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพใน 8 ขั้นตอน

การพัฒนาแคมเปญการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีขั้นตอนต่างๆ ที่ออกแบบมาเพื่อสร้างผู้ชมเป้าหมายและนำเสนอเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพซึ่งกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ หากคุณยังใหม่ต่อการตลาดเนื้อหา คุณอาจไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน เมื่อทำตามขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้ คุณจะสามารถสร้างระบบการตลาดเนื้อหาที่มีความคล่องตัวซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใกล้เป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางการตลาดมากขึ้น ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพและเรียนรู้ว่าเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสามารถเป็นตัวสร้างหรือทำลายปัจจัยในแคมเปญการตลาดของคุณได้อย่างไร

1. รู้จักคู่แข่งของคุณ

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจทำงานในอุตสาหกรรมใด ธุรกิจของคุณจะไม่ใช่ที่แรกและจะไม่ใช่เฉพาะกลุ่มสุดท้ายอย่างแน่นอน กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะมีคู่แข่งอยู่เสมอซึ่งบางครั้งอาจรู้วิธีทำการตลาดเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมได้ดีกว่าคุณ เพื่อเป็นการป้องกันไว้ก่อน ให้ใช้เวลาในการวิจัยคู่แข่งของคุณและตรวจสอบเนื้อหาของพวกเขา ตั้งแต่บทความในบล็อกไปจนถึงบทความไปจนถึงอินโฟกราฟิก การรู้ว่าคู่แข่งของคุณนำเสนออะไรจะช่วยให้คุณได้เปรียบ จดบันทึกประเภทเนื้อหาอื่นๆ ที่คู่แข่งของคุณนำเสนอ เช่น พอดคาสต์ การสัมมนาผ่านเว็บ สมุดปกขาว อีบุ๊ก วิดีโอ และจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์ รับทราบสิ่งที่พวกเขาทำถูกต้อง (เพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงได้) และไตร่ตรองถึงสิ่งที่พวกเขาสามารถปรับปรุงได้ การทำเช่นนี้เป็นประจำและกับคู่แข่งในวงกว้างสามารถมั่นใจได้ว่าการตลาดของคุณจะนำหน้าไปหนึ่งก้าวเสมอ

2. หัวข้อแผนและการวิจัย

การตลาดเนื้อหาเริ่มต้นและสิ้นสุดด้วยการสร้างเนื้อหา และการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมคือการเลือกหัวข้อที่เหมาะสม เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มตามผู้ชมเฉพาะของคุณ จากนั้นทำการวิจัยเพื่อดูว่าผู้คนในตลาดของคุณกำลังมองหาข้อมูลประเภทใด พยายามตอบคำถามทั่วไปในเนื้อหาของคุณและดึงดูดผู้คนให้เข้ามาโดยใส่เนื้อหาที่ผู้ชมของคุณสามารถเชื่อมโยงได้ นอกจากการค้นหาว่าผู้ชมของคุณต้องการเนื้อหาประเภทใดแล้ว ให้กำหนดว่าเนื้อหาประเภทใดที่จะดึงดูดผู้คนได้มากที่สุด นอกจากบทความและบล็อกมาตรฐานแล้ว ให้พิจารณาข่าวสาร รูปภาพ และวิดีโอ การมีสื่อเหล่านี้ผสมกันอาจมีประสิทธิภาพสูง เนื่องจากผู้คนต่างชอบบริโภคเนื้อหาในรูปแบบต่างๆ

3. ทำการวิจัยคำหลัก

เมื่อคุณจำกัดหัวข้อของคุณให้แคบลงแล้ว ให้ดำเนินการวิจัยคำหลัก การกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสม รวมกับ SEO เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่สุดที่นักการตลาดมีอยู่ในคลังแสง เนื่องจากช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิมในขณะที่เพิ่มการจดจำแบรนด์ เริ่มต้นด้วยการทำรายการคำศัพท์หลักและหัวข้อที่ธุรกิจของคุณมุ่งเน้น จากนั้นจึงแยกสาขาออกเป็นคำ หัวข้อ และคำถามอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง 'คำและวลีที่มีการค้นหาน้อยกว่า' เหล่านี้ (เรียกว่าคำหลักหางยาว) มีความสำคัญที่จะรวมไว้ เนื่องจากไม่ใช่ว่าคำหลักทั้งหมดของคุณจะมีประสิทธิภาพเท่ากับที่อาจมีมากเกินไปในแบรนด์ที่โดดเด่นกว่า แม้ว่าจะมีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยคุณสร้างรายการคำหลักและวลีสำคัญที่มีประสิทธิภาพ แต่นักการตลาดดิจิทัลที่มีชื่อเสียงสามารถช่วยคุณค้นหาคำหลักที่มีประโยชน์ที่สุดโดยพิจารณาจากอุตสาหกรรม กลุ่มเฉพาะ และผู้ชมเป้าหมายของคุณในเวลาเพียงเสี้ยววินาที

4. พัฒนาเทคนิคการเขียนที่มีประสิทธิภาพ

แน่นอน สิ่งที่สำคัญพอๆ กับสิ่งที่คุณเขียนก็คือวิธีที่คุณเขียนมันตั้งแต่ต้น (เช่น คุณไม่สามารถคาดหวังที่จะกระจายคำด้วยร้อยแก้วที่เขียนไม่ดีได้ ดังนั้น เมื่อเขียนบทความ คุณต้องการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านทันทีและบอกพวกเขาว่าข้อมูลใดบ้างที่จะได้รับหากพวกเขาอ่านต่อไป จากนั้นในเนื้อหาของบทความ อย่าลืมทำตามสัญญานี้ แสดงข้อความสนับสนุน (3 หรือมากกว่า) ตลอดทั้งงานเพื่อช่วยพัฒนาประเด็นหลักของคุณ และ (ในตอนท้าย) ไตร่ตรองประเด็นหลักของคุณในขณะที่ให้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีคุณค่า

5. ทำความเข้าใจค่า SEO / การเพิ่มประสิทธิภาพ

เมื่อคุณมีรายการคำหลักที่กำหนดเป้าหมายแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา กระบวนการนี้เรียกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO แบบออร์แกนิก สามารถช่วยให้เนื้อหาของคุณมีอันดับสูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (หรือ SERP) ซึ่งอาจทำให้มีการเข้าชมไซต์ของคุณมากขึ้น ด้วยกลยุทธ์ SEO แบบออร์แกนิกที่เหมาะสม เครื่องมือค้นหาจะเริ่มรับรู้ถึงคุณค่าของเว็บไซต์ของคุณโดยพิจารณาจากความเกี่ยวข้องและคุณภาพของเนื้อหาและหน้าเว็บโดยรวม และด้วยการจัดอันดับหน้าเว็บของคุณให้สูงขึ้น ให้รางวัลแก่คุณด้วยโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์มากขึ้น เมื่อลีดเหล่านั้นเห็นเนื้อหาที่มีคุณภาพในไซต์ของคุณ (ด้วยขั้นตอนที่ 1-4) และตระหนักถึงคุณค่าที่ธุรกิจของคุณมีให้ หลายคนจะกลายเป็นลูกค้าของคุณทันที ด้วยวิธีนี้ SEO ที่มีประสิทธิภาพรวมกับคำหลักที่กำหนดเป้าหมายและเนื้อหาที่ดีสามารถกลายเป็นแกนหลักในการเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ

6. สร้างเนื้อหาที่สามารถค้นหาและแชร์ได้

เมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหา เนื้อหาของคุณจะมีประสิทธิภาพก็ต่อเมื่อเข้าถึงได้ไกลเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าสิ่งสำคัญคือต้องทำตามขั้นตอนที่เหมาะสมเพื่อทำให้เนื้อหาของคุณค้นหาและแชร์ได้สูงในโซเชียลมีเดียและช่องทางอื่นๆ แม้ว่า SEO และการใช้คำหลักจะช่วยดึงดูดผู้ชมได้มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับหน้าเว็บไซต์และบล็อกโพสต์ของคุณ คุณต้องสร้างเนื้อหาที่ผู้คนจะใช้ในบริบทที่หลากหลาย บอกเล่าเรื่องราวด้วยเนื้อหาของคุณ สร้างความขัดแย้ง สร้างวิดีโอหรืออินโฟกราฟิก หรือดึงดูดความสนใจจากคุณค่าของผู้ชม (คิดว่า: แคมเปญท้าทาย ALS ice bucket challenge) เป็นเพียงไม่กี่วิธีในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณและดึงดูดความสนใจจากผู้อ่านที่หลากหลายได้ทันที ขึ้นอยู่กับช่องของคุณ คุณสามารถลองใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาและการตลาดบนโซเชียลมีเดียต่างๆ เพื่อดูว่ากลยุทธ์ใดใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณ

7. โปรโมตเนื้อหาของคุณ

ควบคู่ไปกับการสร้างเนื้อหาที่สามารถแชร์ได้ง่าย การโปรโมตจะส่งเสริมและดึงความสนใจมาที่เนื้อหาของคุณ น่าเสียดายที่ธุรกิจจำนวนมากล้มเหลวที่นี่ แม้ว่าในความเป็นจริงคุณสามารถสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่ง แชร์ได้ และค้นหาได้ แต่คุณจำเป็นต้องส่งเสริมให้ดีเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แท้จริง มีหลายวิธีในการนำเนื้อหาของคุณออกไป เช่น ผ่านผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม การตลาดความคิดเห็น การโพสต์โดยแขก การตลาดเพื่อการเข้าถึง และแน่นอนว่าโซเชียลมีเดีย เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลมืออาชีพสามารถช่วยให้แน่ใจว่าคุณใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การโปรโมตเนื้อหาทั้งหมดเหล่านี้

8. วัดความก้าวหน้าของคุณ

ขั้นตอนสุดท้ายในการทำการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพคือการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะเลือกทำเป็นรายสัปดาห์ รายเดือน หรือรายไตรมาส ให้ใช้เวลาในการวัดความก้าวหน้าของคุณเพื่อพิจารณาว่ากลยุทธ์ใดใช้ได้ผลและคุณควรละทิ้งกลยุทธ์ใด มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ เช่น การตรวจสอบจำนวนการดูและอัตราการคลิก การติดตามสถิติอีคอมเมิร์ซ การอ่านรีวิวและความคิดเห็นจากลูกค้า หรือการใช้เครื่องมือติดตามการมองเห็นขั้นสูง เช่น Google Search Console หากเป็นไปได้ ให้นั่งคุยกับทีมการตลาดเนื้อหาของคุณอย่างน้อยไตรมาสละครั้งเพื่อทบทวนกลยุทธ์ปัจจุบันของคุณและหาวิธีปรับปรุง

ติดต่อเอเจนซี่การตลาดเนื้อหาที่มีประสบการณ์

การตลาดเนื้อหาอาจดูเหมือนง่ายสำหรับผู้ที่ไม่ได้รับการฝึกฝน แต่ก็เป็นอย่างอื่น การตลาดประเภทนี้เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ระยะยาวที่เน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยการผลิตและนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วม แม้ว่าการตลาดเนื้อหาไม่จำเป็นต้องซับซ้อน แต่ต้องมีการวางแผนและดำเนินการอย่างดี หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากจุดใดหรือไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ให้พิจารณาความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ ติดต่อหน่วยงานการตลาดดิจิทัลมืออาชีพวันนี้สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและความช่วยเหลือในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

ปรับปรุง: 22 เมษายน 2019