กลยุทธ์การขาย B2B ที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้วันนี้

แม้แต่สถิติยังเผยให้เห็นว่าการดำเนินการขาย B2B ไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากประวัติศาสตร์มีพื้นฐานมาจากการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์และบริการ นี่คือส่วนขยายที่ทันสมัยของสิ่งเดียวกัน

การขายแบบ B2B รวมถึงการขายสินค้าหรือการให้บริการโดยธุรกิจหนึ่งไปยังอีกธุรกิจหนึ่ง แทนที่จะให้บริการแก่ผู้บริโภคที่อยู่นอกตลาด กระบวนการนี้ซับซ้อน น่าเบื่อหน่าย และต้องใช้ประสบการณ์

การขายประเภทนี้ซับซ้อนเมื่อเทียบกับ B2C (การขายให้กับผู้บริโภคโดยตรง) แต่จะมีผลและให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมหากทำอย่างถูกต้อง

ขนาดตลาด กลยุทธ์ที่จะรวมเข้าด้วยกัน และประเภทของความรู้ที่จำเป็นก็แตกต่างกันในด้านนี้

ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องได้รับความรู้อย่างลึกซึ้งก่อนที่จะออกสู่ตลาด

เราได้เตรียมคู่มือนี้เพื่ออธิบายการขายแบบ B2B จากภายในสู่ภายนอกผ่านการวิจัยและความรู้อย่างละเอียดถี่ถ้วน มาทำความเข้าใจและทำความเข้าใจกลยุทธ์ที่สำคัญของกลยุทธ์กันอย่างรวดเร็ว

ดำเนินการวิจัยตลาด

ขอแนะนำในการขายแบบ B2B ให้อย่างน้อยทำการวิจัยตลาดข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดปัจจุบัน

ควรใช้เวลาให้เพียงพอในการสังเกตแนวโน้ม ความต้องการ และขอบเขตของผลิตภัณฑ์หรือบริการในปัจจุบัน การวิจัยตลาดและการสังเกตการณ์เป็นพื้นฐานและถือเป็นองค์ประกอบสำคัญของการขายแบบ B2B เนื่องจากจะให้ข้อมูลเชิงลึกและช่วยคุณในขั้นตอนการวางแผนได้มากที่สุด

คุณสามารถรับความรู้เกี่ยวกับวิธีการเข้าถึงผู้ซื้อในอนาคต กลยุทธ์ที่เหมาะสมในทิศทางนี้ และกระแสในตลาดปัจจุบัน ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ

การวิจัยล่วงหน้าและละเอียดถี่ถ้วนจะนำข้อดีมาสู่คุณในสาขานี้เท่านั้น การวิจัยตลาดเชิงลึกจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงกลยุทธ์ที่ใช้โดยคู่แข่งหรือที่จัดตั้งขึ้นในตลาดแล้ว

มันจะช่วยคุณในการสำรวจพื้นที่ห่างไกลและขยายรากฐานในตลาด กลยุทธ์นี้จะช่วยเปลี่ยนธุรกิจที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อของคุณให้เป็นลูกค้าถาวร ซึ่งเป็นเป้าหมายสูงสุดของทุกธุรกิจ

จัดการกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริง

กลยุทธ์สำคัญอีกประการหนึ่งในการประสบความสำเร็จในการขาย B2B ได้แก่ การสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดและความสามัคคีกับผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยตรง

สังเกตเป็นหลักว่าเพื่อสะสมความรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ตัวแทนจะถูกส่งจากผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ

ดังนั้นจึงเป็นความรับผิดชอบของคุณที่จะต้องทำให้พวกเขารู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจและเป้าหมายที่สำคัญของคุณ

คุณควรอธิบายอย่างละเอียดว่าวิธีการทำงานและวัตถุประสงค์สูงสุดของคุณจะเป็นอย่างไร การนำเสนอด้านที่ดีที่สุดของคุณจะนำผลลัพธ์ที่ดีที่สุดมาให้คุณเท่านั้น

นำเสนออย่างละเอียดและเลือกเฉพาะบุคคลที่ดีที่สุดจากฝั่งคุณเพื่อให้พวกเขาทราบรายละเอียด ด้วยวิธีนี้ จะดีมากหากคุณได้รับโอกาสแบบตัวต่อตัวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยตรง

หากคุณมีความสำเร็จอยู่แล้ว ให้เน้นที่หน้านั้น นี้จะเป็น win-win แน่นอนถ้าทำอย่างถูกต้อง

ใช้แนวทางตามมูลค่า

ไม่เพียงพอหรือกระทั่งแนะนำให้ยืนกรานกับราคาสินค้าที่คุณตัดสินใจหรือพูดถึงราคาซ้ำๆ ต่อหน้าผู้ซื้อ

สิ่งนี้จะไม่นำมาซึ่งผลลัพธ์เชิงสร้างสรรค์ใดๆ ให้เน้นที่คุณค่าดั้งเดิมแทน ทำให้พวกเขาตระหนักถึงคุณค่าของสินค้าหรือบริการซึ่งจะมากกว่าราคาสินค้า

หากคุณกำลังจะให้บริการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าหรือผลิตภัณฑ์ที่สามารถดึงดูดความสนใจหรือทำให้พวกเขาอยากรู้อยากเห็น พวกเขาจะไม่สนใจราคาที่คุณกล่าวถึง

ผลิตภัณฑ์หรือบริการคุณภาพสูงที่คุณมอบให้จะดึงดูดผู้ซื้อและทำให้พวกเขารู้สึกว่าการซื้อนั้นจะสร้างประโยชน์ให้กับพวกเขาเช่นกัน ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะไม่มีใครเทียบได้ในตลาด และผู้ซื้อจะให้ราคาเท่าที่คุณต้องการ

รักษาความปลอดภัยเว็บไซต์บริษัทของคุณเพื่อสร้างความไว้วางใจ

ในยุคปัจจุบัน เราแต่ละคนต่างกังวลเกี่ยวกับความปลอดภัยในแวดวงดิจิทัล

เมื่อพิจารณาถึงจำนวนการโจมตีทางไซเบอร์ที่ทำลายสมดุลทางการเงินและชื่อเสียงขององค์กรธุรกิจทุกวัน สิ่งสำคัญคือต้องสร้างและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ปลอดภัยในโลกไซเบอร์

การขาย B2B ยังรวมถึงแง่มุมนี้ ปัจจุบันไม่มีผู้ซื้อรายใดต้องการซื้อจากธุรกิจที่ไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกัน ในทิศทางนี้ ใบรับรอง SSL ให้โซลูชันที่ยอดเยี่ยมที่สุดสำหรับทุกข้อกังวลของคุณ

ใบรับรอง SSL เป็นใบรับรองที่เรียบง่ายแต่มีความสามารถ ซึ่งควรได้รับจากผู้ให้บริการ SSL ที่เชื่อถือได้เท่านั้นเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ใบรับรอง SSL ดังกล่าวมีให้เลือกมากมายในราคาสบายกระเป๋าในตลาด ใบรับรอง SSL มีประโยชน์มากมาย และโปรโตคอล HTTPS แทนที่จะเป็น HTTP เป็นหนึ่งในโปรโตคอลที่ต้องการมากที่สุด จำเป็นต้องมีความรู้โดยละเอียดก่อนตัดสินใจซื้อ

ควบคุมพลังของโซเชียลมีเดีย

คุณไม่ใช่คนเดียวที่พยายามนำเสนอธุรกิจเหล่านี้อย่างแน่นอน พวกเขาได้รับข้อเสนอดังกล่าวทุกวัน

ด้วยวิธีนี้ จำเป็นต้องโดดเด่นและไม่ทำตามแบบแผนซึ่งมีอยู่ในท้องตลาดอย่างง่ายดาย

ดังนั้นจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณหากคุณเตรียมตัวล่วงหน้าเกี่ยวกับธุรกิจที่คุณจะนำเสนอ

รับความรู้เกี่ยวกับพวกเขาผ่านโซเชียลมีเดีย เป้าหมายและเป้าหมาย ความชอบของพวกเขา เพราะมันกำลังจะกลายเป็นตัวช่วยสำหรับคุณในการปิดข้อตกลงอย่างรวดเร็วและง่ายดาย

โซเชียลมีเดียสามารถช่วยคุณพัฒนาแนวทางที่อิงกับโซลูชันซึ่งบริษัทต่างๆ จะไม่ละเลย ดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้ความสำคัญเพียงพอกับการวิจัยผ่านโซเชียลมีเดียในการปิดการขาย B2B

กระจายตัวเลือกของคุณ

สิ่งสำคัญอีกประการที่ควรพิจารณาคือการให้น้ำหนักกับตัวเลือกที่หลากหลาย การมีแผนและกลยุทธ์เพียงแผนเดียวจะไม่ทำให้คุณไปได้ไกลนัก

ฟิลด์นี้ต้องการตัวเลือกหลายอย่างพร้อมกันตามความต้องการและความต้องการของธุรกิจต่างๆ

เนื่องจากธุรกิจมีความหลากหลายทั้งด้านบวกและด้านลบ ปัญหาประเภทต่างๆ ที่พวกเขาเผชิญอยู่ ดังนั้นโซลูชันควรแตกต่างและปรับแต่งได้เช่นกัน

เตรียมบรรจุภัณฑ์ให้พร้อมตามความต้องการแล้วให้บริการกับธุรกิจต่างๆ จะนำผลลัพธ์ที่ดีที่สุดมาสู่คุณในการปิดการขายเพิ่มเติม

แพ็คเกจควรแยกจากกันในแง่ของแนวทางการแก้ไขปัญหาและจากมุมมองด้านราคา มันจะช่วยให้คุณกลายเป็นผู้เล่นที่มีชื่อเสียงในตลาดและยืนหยัดอยู่ท่ามกลางคู่แข่งของคุณ

เสนอตัวเลือกหลายตัวเสมอ

มันจะไม่มีประโยชน์ถ้าคุณมีวิธีการแบบมิติเดียวเพื่อพยายามทำให้เข้ากับทรงกลมทุกอันที่เป็นไปได้ แนวทางดังกล่าวไม่ยั่งยืนและสามารถแข่งขันได้ในตลาด

ไม่มีใครทำงานในตลาดด้วยตัวเลือกเดียวและเดียวสำหรับธุรกิจทั้งหมด ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าสำหรับคุณที่จะคิดหาทางเลือกที่เหมาะสมกับความต้องการของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง

เนื่องจากแต่ละบริษัทไม่เหมือนกันในแง่ของแนวทางและความต้องการ จึงจำเป็นต้องวางแผนตามนั้นและมีทางเลือกหลายทางในมือ

ปรับปรุงความคิดระยะยาวของคุณ

การรักษาเฉพาะข้อตกลง ณ จุดใดจุดหนึ่งนั้นไม่เป็นประโยชน์สำหรับคุณมากเกินไป การมีแนวทางระยะยาวมีความสำคัญต่อธุรกิจเสมอ แม้ว่าข้อตกลงจะไม่ทำให้คุณผิดหวัง แต่ก็ไม่จำเป็นต้องผิดหวังในตอนนี้

ทำงานในสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในอนาคตเสมอเพื่อปิดผนึกข้อตกลงที่ดีกว่าให้สำเร็จ เส้นทางสู่การขาย B2B นั้นไม่ราบรื่น มันเต็มไปด้วยอุปสรรคและสิ่งกีดขวางก่อนที่คุณจะได้รับข้อเสนอดีๆ

เนื่องจากมีความซับซ้อนและแตกต่างจากการมีส่วนร่วมในธุรกิจดังกล่าว จึงต้องมีการอัพเดทเป็นประจำ

ต้องใช้ความพยายามอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของเกมและทำงานต่อไปในแนวความคิดในอนาคต ควรมีขอบเขตของการปรับปรุงรวมอยู่ในแนวคิดในอนาคตของคุณเสมอ

บทสรุป

สาขาการขาย B2B เกิดขึ้นทุกวันที่ผ่านไป ดังนั้นจึงจำเป็นที่ต้องใช้เทคนิคและเครื่องมือที่ดีที่สุดเท่านั้นเพื่อให้ประสบความสำเร็จในด้านนี้ แม้ว่าเครื่องมือและเทคนิคเหล่านี้จะช่วยเพิ่มธุรกิจของคุณ แต่ข้อมูลพื้นฐานบางอย่างจะช่วยคุณและนำคุณในด้านนี้เสมอ กลยุทธ์ที่กล่าวถึงข้างต้นเป็นวิธีที่ทดลองและทดสอบแล้วบางส่วน วิธีการเหล่านี้ ควบคู่ไปกับการวางแผนและความพยายามอย่างสม่ำเสมอ สามารถนำมาซึ่งความสำเร็จในด้านนี้