[Вопросы и ответы] Какие проблемы с дропшиппингом из Вьетнама в США? (ЧАСТЬ III)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Прямая поставка — отличная бизнес-модель, если вы хотите быть независимым от местоположения, не хотите хлопот с управлением запасами и хотите иметь возможность управлять всем своим бизнесом с iPad или ноутбука. .

->> [Вопросы и ответы] Какие проблемы с дропшиппингом из Вьетнама в США? (ЧАСТЬ I)

->> [Вопросы и ответы] Какие проблемы с дропшиппингом из Вьетнама в США? (ЧАСТЬ II)

В настоящее время многие онлайн-компании практикуют дропшиппинг — некоторые могут полностью полагаться на него, а некоторые могут использовать его для части своего каталога — так что это определенно работает как бизнес-модель.

Тем не менее, у него есть своя доля проблем. Ниже приведены некоторые из наиболее ярких и часто задаваемых вопросов, в частности, с точки зрения дропшипперов товаров из Вьетнама в США.

Вопрос № 7 : Насколько важно (и сложно) привлечь трафик в мой интернет-магазин?

Успех в признании того, что иметь продукт — это не то же самое, что иметь трафик, а наличие трафика — это не то же самое, что продажи, поможет вам пройти долгий путь. Вы ДОЛЖНЫ придумать стратегию для привлечения трафика в ваш интернет-магазин.

Вы можете быть небольшим розничным продавцом кирпичей и строительных растворов со встроенной клиентской базой и базой рефералов, а также с большим списком адресов электронной почты и подписчиками в Facebook / Twitter. Или вы можете быть блоггером со специализированной аудиторией, скажем, среди любителей моды.

Вы можете быть хороши в SEO/SEM или в том, как дешево делать ставки на ключевые слова в Google и Bing. Вы можете знать все тонкости Amazon Marketplace или eBay как свои пять пальцев, а также знать, как попасть в Buy Box и получить хорошие отзывы клиентов и т. д.

Какой бы ни была ваша стратегия (и есть еще куча других), вы должны уметь привлекать трафик. Это секретный соус. Вот где вы добавляете ценность. Если вы не можете этого сделать или не хотите учиться, то вы можете также сэкономить энергию и затраты на запуск бизнеса электронной коммерции.

На самом деле делу не помогает тот факт, что PPC (реклама с оплатой за клик, Google Adwords, Bing Ads) — это в буквальном смысле мир собачьей еды. Ключевые слова стоят дороже, чем когда-либо, и вдобавок к этому жесткая конкуренция и низкая прибыль — вы знаете, как трудно получить прибыль.

->> Почему маржа дропшиппинга такая маленькая и как максимизировать прибыль, которую она приносит.

(Источник: Volution)

В более раннем магазине контекстная реклама могла принести некоторые продажи, но все же недостаточно, чтобы в долгосрочной перспективе действительно поднять весь бизнес.

Не отчаивайтесь пока! Это действительно сложно, но не невозможно. Профессионалы PPC снова и снова говорят, что контекстная реклама всегда является жизнеспособной стратегией. Все зависит от вашей текущей ниши, поэтому, чтобы узнать, сработает ли PPC для вас, вернемся к математике.

Если вы продаете продукт стоимостью 100 долларов с чистой прибылью 15%, это означает, что максимальная сумма, которую вы заработаете с каждой продажи, составит 15 долларов. Чтобы запустить рекламу, вы должны решить, сколько вы готовы заплатить за одну продажу. Если вы готовы пожертвовать половиной своей маржи, то у вас есть 7,5 долларов на продажу — иначе реклама просто не будет стоить того.

Это все хорошо… за исключением того, что ключевые слова довольно дорогие — где-то от 0,4 до 1,5 доллара и даже 4 или 5 долларов за клик. Так что, если вы не сможете получить один из каждых трех или четырех кликов для конвертации, вы потеряете деньги.

Ой!

РЕШЕНИЕ:

1. Гипероптимизировать рекламу

Тем не менее, это не означает, что контекстная реклама не работает — она может и будет работать, если вы готовы оптимизировать, тестировать, оптимизировать, тестировать, оптимизировать, тестировать и еще немного, прежде чем вы увидите прибыльную рекламную кампанию. .

Однако вся эта оптимизация и тестирование прожгут дыру в вашем кошельке, поэтому для начала вам нужна денежная подушка в вашем бизнесе.

(Источник: kyna.vn)

Идея оптимизации ваших объявлений заключается в том, что вы продолжаете отсеивать ключевые слова и объявления, которые не работают, пока у вас не останутся только те ключевые слова и те объявления, которые работают. В конечном итоге у вас есть суперспецифические ключевые слова с суперконкретными объявлениями, ориентированными только на несколько продуктов.

Неразумно ожидать, что вы сможете продавать каждый из продуктов вашего магазина с помощью рекламы — более вероятно, что лишь немногие из них будут самыми эффективными. И как только вы узнаете, какие из них, тогда это единственные, на которые вы должны потратить свои драгоценные деньги.

Если вы хотите найти, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашего плана прямой поставки, бесплатные онлайн-инструменты, такие как http://ubersuggest.io/, могут стать отличным стартом.

2. Сосредоточьтесь на других источниках трафика

Google Adwords — не единственный источник трафика в мире. Есть множество других, таких как более дешевая платная реклама, органическая, социальная, реферальная, электронная почта и сарафанное радио.

Если вы не можете позволить себе Adwords, попробуйте свои силы в рекламе Facebook, чтобы создать свой список адресов электронной почты, гостевые посты и ссылки для повышения вашего SEO, разработайте контент-стратегию и блог для привлечения трафика, наращивайте свой маркетинг по электронной почте и, что наиболее важно, создайте счастливых клиентов, которые порекомендуют вас своим друзьям и семье.

Вопрос № 8 : Что делать, если конкуренция слишком велика... но нет возможности конкурировать за что-либо?

Дропшиппинг — это просто — настолько просто, что любой может создать магазин и сразу же начать продавать товары. Таким образом, это также создает проблему: опять же, все могут в конечном итоге продавать один и тот же продукт.

Представьте, что сотни людей борются за внимание клиентов. Не говоря уже о том, что Amazon и Walmart уже продают одни и те же товары (или похожие товары). Насколько многолюдным станет рынок?

В основном поэтому есть с чем конкурировать, и в то же время почти не с чем конкурировать, кроме цены. Бизнес-модель большинства людей, добившихся успеха, привязана не к дропшиппингу как к основному механизму цепочки поставок, а скорее как к средству расширения ассортимента.

Предположим, у вас есть магазин одежды для колледжа — вам нужно будет принять несколько жестких решений по оборотному капиталу, чтобы все команды были доступны в каждой вашей SKU.

(Источник: xSellco)

Если вы можете хранить, например, собственные дизайны или нестандартные продукты, которые привлекают клиентов на ваш сайт, дропшиппинг может быть очень полезным инструментом, дополняющим продажи основных продуктов дополнительными предложениями.

Используя пример с одеждой в колледже: если у вас есть уникальная футболка, которая больше нигде не продается, и люди будут приходить на ваш сайт, чтобы купить, очень легко показать этому покупателю шляпу/пояс/и т. д. в точке продажи. что вы могли бы продавать по прямой доставке, не конкурируя за продажу ремня по цене, учитывая, что он, вероятно, доступен в другом месте с очень тонкой наценкой кем-то другим.

Для некоторых идея заключается в том, что единственный способ получить значительную прибыль от продукта прямой поставки — убедиться, что это не ваше основное предложение.

РЕШЕНИЕ:

1. Будь лучшим из лучших

Предположим, у каждого есть магазин, торгующий синими штучками. Но все магазины не могут выглядеть одинаково.

Один магазин может быть магазином формочек для печенья, который выглядит так, будто он из начала 2000-х годов, и выглядит как беспорядок. Один магазин может быть немного лучше, но все еще есть возможности для улучшения.

Один магазин может не фокусироваться исключительно на вашем продукте. Еще один магазин может не иметь блога.

Большинство магазинов не приложили особых усилий или внимания к описаниям своих продуктов.

Можете ли вы в своем магазине покопаться и заполнить все зияющие дыры, оставленные вашими конкурентами? Если сможете, ваш магазин будет лучшим, и точка.

Если вы сможете добиться этого, приложив усилия и превратив свой магазин в силу, с которой нужно иметь дело, то вы выбьете всех остальных из воды.

(Источник: fhios.es)

2. Иди туда, где никого нет

90% работы интернет-магазина — это его маркетинг. Здесь кроется возможность.

Большинство людей пытаются продвигать себя в одном и том же месте, будь то Google Ads, органический поиск или сайты сравнительных покупок.

Что, если бы вы могли узнать, где еще тусуются ваши потенциальные клиенты, и продавать им там? Вы фактически монополизируете всю эту клиентскую базу, и никто другой не станет мудрее.

На самом деле, если бы вы смогли это сделать, ваши конкуренты могли бы даже не знать о вашем существовании, но вы по-прежнему очень хорошо работаете в своей нише.

Некоторыми примерами необычных мест для продвижения себя являются Linkedin, Reddit и форумы, особенно местные форумы или узкоспециализированные форумы.

ПРИМЕЧАНИЕ . Reddit и форумы очень сильно борются со спамерами, поэтому сосредоточьтесь на укреплении доверия и создании диалога, а НЕ на продвижении своих товаров.

Вопрос № 9 : Есть ли место для брендинга? Вообще?

В магазине прямой поставки вы не можете контролировать товар, то, как он упакован, как он маркирован или что находится в коробке. Это затрудняет персонализированный брендинг.

Эффективный способ действительно произвести впечатление на вашего клиента — приложить рукописную благодарственную записку или упаковать продукт во что-то запоминающееся или возмутительное.

С дропшиппингом? Не так много места. Если вы не являетесь единственным продавцом, для которого поставщик осуществляет прямые поставки, ваши посылки будут универсальными. Так как же сделать себя запоминающимся и как создать бренд?

Решение:

1.Отличное обслуживание клиентов

Даже если у вас нет контроля над тем, что происходит с самим продуктом, у вас есть контроль над всем процессом взаимодействия с клиентом, начиная с поиска вашего сайта, навигации по нему, совершения покупки и любых необходимых последующих действий.

(Источник: PushCrew)

Вот несколько способов удивить ваших клиентов:

• Имейте потрясающие страницы продуктов — отличные изображения, мощное описание, видео, работы. Сделайте свои страницы настолько хорошими, чтобы клиентам не нужно было искать что-то еще
• Упростите оформление заказа и упростите связь с вами
• Персонализируйте электронные письма с подтверждением — сопоставьте их с индивидуальностью вашего сайта.
• Для тех, кто много тратит, отправьте личное электронное письмо, поблагодарив их за их бизнес, предложив свои услуги и подписавшись как «ABC — Founder».
• Вы также можете позвонить им, чтобы поблагодарить их за заказ
• Общаться! Один из ваших заказов не удался, но общение с покупателем превратило его в отзыв, который вы затем можете отобразить на страницах своих продуктов.

2. Будьте очень активны в социальных сетях

Еще один способ создать бренд — иметь мощное и активное присутствие в социальных сетях.

Социальные сети предназначены не столько для маркетинга ваших продуктов, сколько для взаимодействия с клиентами и демонстрации вашей человеческой стороны. Общайтесь, болтайте, публикуйте соответствующий контент, создавайте мемы, делитесь видео — в общем, заводите новых друзей!

3. Используйте решение Boxme

В рамках нашей рекламной кампании, ориентированной на дропшипперов, продающих товары в США через Вьетнам, мы предлагаем индивидуальную упаковку в соответствии с вашими особыми требованиями и высоким стандартом качества.

Персонализируйте свои продукты так, как считаете нужным... за очень умеренную плату. И многое другое!

Boxme здесь, чтобы помочь!

Наша надежная служба доставки разовых заказов в США может помочь вам сократить время доставки и минимизировать дополнительные расходы в процессе:

• Доставка отдельных заказов (весом менее 200 г) из Вьетнама в США с легкостью.

• Сверхэкономичная и конкурентоспособная стоимость доставки.

• Молниеносное время доставки примерно от 10 до 14 дней.

• Полное отслеживание — легко следите за своим заказом в любое время, используя свой идентификатор заказа.

• Доставка осуществляется компанией USPS — одним из самых известных игроков в области грузоперевозок в США.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe – это ведущая трансграничная сеть электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, позволяющая продавцам со всего мира продавать онлайн в этом регионе без необходимость установить местное присутствие. Мы можем предоставлять наши услуги, объединяя и управляя единой цепочкой создания стоимости логистических профессий, включая: международные перевозки, таможенное оформление, складирование, подключение к местным рынкам, сбор и упаковку, доставку последней мили, местный сбор платежей и переводы за границу.

Если у вас есть какие-либо вопросы о Boxme Asia или о том, как мы можем поддержать ваш бизнес, свяжитесь с нами напрямую, позвонив на нашу горячую линию. Мы рады быть полезными! [/vc_column_text][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row][vc_row][/vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]