[سؤال وجواب] ما هي مشاكل دروبشيبينغ من فيتنام إلى الولايات المتحدة؟ (الجزء الثالث)

[vc_row] [vc_column] [vc_column_text] Dropshipping هو نموذج عمل رائع إذا كنت تريد أن تكون مستقلاً عن الموقع ، ولا تريد متاعب إدارة المخزون ، وتريد أن تكون قادرًا على تشغيل عملك بالكامل من جهاز iPad أو كمبيوتر محمول .

- >> [سؤال وجواب] ما هي مشاكل دروبشيبينغ من فيتنام إلى الولايات المتحدة؟ (الجزء الأول)

- >> [سؤال وجواب] ما هي مشاكل دروبشيبينغ من فيتنام إلى الولايات المتحدة؟ (الجزء الثاني)

تمارس الكثير من الأعمال التجارية عبر الإنترنت خدمة Dropship في الوقت الحاضر - قد يعتمد البعض عليها تمامًا ، وقد يستخدمها البعض في جزء من الكتالوج الخاص بهم - لذا فهي تعمل بالتأكيد كنموذج أعمال.

ومع ذلك ، فإن لديها نصيبها العادل من التحديات. فيما يلي بعضًا من أكثرها وضوحًا وتكرارًا - نتحدث على وجه التحديد من وجهة نظر دروبشيبر للمنتجات من فيتنام إلى الولايات المتحدة الأمريكية.

السؤال رقم 7 : ما مدى أهمية (وصعوبة) توجيه حركة المرور إلى متجري عبر الإنترنت؟

النجاح في إدراك أن امتلاك منتج لا يعني وجود حركة مرور ، وأن الحصول على حركة مرور ليس مثل المبيعات سيوفر لك شوطًا طويلاً. يجب أن تضع إستراتيجية لجلب حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت.

قد تكون تاجر تجزئة صغير من الطوب وقذائف الهاون مع قاعدة عملاء مدمجة وقاعدة إحالة ، إلى جانب قائمة بريد إلكتروني جيدة الحجم ومتابعة Facebook / Twitter. أو قد تكون مدونًا له متابع متخصص بين عشاق الموضة ، على سبيل المثال.

قد تكون جيدًا في تحسين محركات البحث / التسويق عبر محرك البحث أو كيفية تقديم عروض أسعار رخيصة للكلمات الرئيسية في Google و Bing. قد تعرف خصوصيات وعموميات Amazon Marketplace أو eBay مثل الجزء الخلفي من يدك ، وكيفية الدخول إلى Buy Box والحصول على تقييمات العملاء الجيدة ، وما إلى ذلك.

مهما كانت استراتيجيتك (وهناك مجموعة أخرى) ، يجب أن تكون قادرًا على جلب حركة المرور. هذه هي الصلصة السرية. هذا هو المكان الذي تضيف فيه قيمة. إذا لم تتمكن من القيام بذلك ، أو لا تريد أن تتعلم كيفية ذلك ، فيمكنك أيضًا توفير الطاقة والتكلفة لبدء عمل تجاري إلكتروني.

لا يساعد الأمر حقًا في حقيقة أن PPC (إعلانات الدفع لكل نقرة ، Google Adwords ، إعلانات Bing) هي حرفياً عالم يأكل كلاب. الكلمات الرئيسية أغلى مما كانت عليه في أي وقت مضى ، ويتصدر ذلك المنافسة الشديدة وهوامش الربح المنخفضة - أنت تعلم أنه من الصعب جني الأرباح.

- >> لماذا هوامش دروبشيبينغ ضيقة للغاية وكيفية تعظيم الأرباح التي تجلبها.

(المصدر: Volution)

في متجر سابق ، قد تجلب PPC بعض المبيعات ، لكنها لا تزال غير كافية لإحياء العمل بأكمله على المدى الطويل.

لا تثبط عزيمتك بعد! إنه صعب بالفعل ، لكنه ليس مستحيلاً. قال متخصصو الدفع بالنقرة مرارًا وتكرارًا أن قدرة شرائية (PPC) هي دائمًا استراتيجية قابلة للتطبيق. كل هذا يتوقف على مكانتك الحالية ، لذلك لمعرفة ما إذا كانت PPC ستعمل من أجلك ، فارجع إلى الرياضيات.

إذا كنت تبيع منتجًا بقيمة 100 دولار بهامش صافٍ 15٪ ، فهذا يعني أن أقصى ما ستجنيه من كل عملية بيع هو 15 دولارًا. لتشغيل الإعلانات ، عليك أن تقرر المبلغ الذي ترغب في دفعه للحصول على هذا البيع الواحد. إذا كنت على استعداد للتضحية بنصف الهامش الخاص بك ، فسيكون لديك 7.5 دولارات لتحقيق عملية بيع - وإلا فلن تستحق الإعلانات ذلك.

كل هذا جيد ... باستثناء الكلمات الرئيسية باهظة الثمن - في أي مكان من 0.4 دولار إلى 1.5 دولار وحتى 4 دولارات أو 5 دولارات لكل نقرة. لذلك ما لم تتمكن من الحصول على نقرة واحدة من كل ثلاث أو أربع نقرات للتحويل ، فسوف تخسر المال.

أوتش!

المحلول:

1.Hyper Optimize Ads

ومع ذلك ، فإن هذا لا يعني أن الدفع بالنقرة لا يعمل - يمكن ، وسوف ، إذا كنت مستعدًا للتحسين ، والاختبار ، والتحسين ، والاختبار ، والتحسين ، والاختبار ، ثم المزيد قبل أن ترى حملة إعلانية مربحة .

كل هذا التحسين والاختبار سيحدث فجوة في محفظتك ، على الرغم من ذلك ، فأنت بحاجة إلى وسادة نقدية في عملك كبداية.

(المصدر: kyna.vn)

تكمن الفكرة وراء تحسين إعلاناتك في أنك تستمر في التخلص من الكلمات الرئيسية والإعلانات التي لا تعمل ، حتى تترك لديك الكلمات الرئيسية والإعلانات الناجحة فقط. في النهاية ، لديك كلمات رئيسية فائقة التحديد مع إعلانات فائقة التحديد تستهدف عددًا قليلاً فقط من المنتجات.

ليس من المعقول أن تتوقع أنه يمكنك بيع كل منتج من منتجات متجرك باستخدام الإعلانات - فمن المرجح أن يكون عدد قليل فقط من أصحاب الأداء الأفضل. وبمجرد أن تعرف أيها ، فهذا هو القلة الوحيدة التي يجب أن تنفق أموالك الثمينة عليها.

إذا كنت تبحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة لخطة دروبشيبينغ الخاصة بك ، فقد تكون الأدوات المجانية عبر الإنترنت مثل http://ubersuggest.io/ بداية رائعة.

2. التركيز على مصادر حركة المرور الأخرى

Google Adwords ليس مصدر الزيارات الوحيد في العالم. هناك الكثير من الإعلانات الأخرى ، مثل الإعلانات الأخرى المدفوعة الأرخص ، والعضوية ، والاجتماعية ، والإحالة ، والبريد الإلكتروني ، والكلام الشفهي.

إذا كنت لا تستطيع تحمل تكلفة Adwords ، فجرب يدك في إعلانات Facebook لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني ، ونشر الضيف وإنشاء روابط لزيادة مُحسّنات محرّكات البحث لديك ، وتطوير إستراتيجية محتوى ومدونة لزيادة حركة المرور ، وتكثيف التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والأهم من ذلك ، خلق عملاء سعداء يحولونك إلى أصدقائهم وعائلاتهم.

السؤال الثامن : ماذا لو كان هناك الكثير من المنافسة .. ولكن لا توجد فرصة للمنافسة على أي شيء؟

يعد Dropshipping أمرًا سهلاً - ومن السهل جدًا أن يتمكن أي شخص من إنشاء متجر والبدء في تلبية المنتجات على الفور. على هذا النحو ، فإنه يخلق أيضًا مشكلة: قد ينتهي الأمر بالجميع ، مرة أخرى ، ببيع نفس المنتج.

تخيل أن هناك مئات الأشخاص يتنافسون جميعًا لجذب انتباه العملاء. ناهيك عن وجود Amazon و Walmart بالفعل يبيعان نفس الأشياء (أو أشياء مماثلة) أيضًا. إلى أي مدى سيصبح السوق مزدحمًا؟

هذا هو السبب الأساسي في وجود الكثير للمنافسة ضده ، وفي الوقت نفسه لا شيء تقريبًا للمنافسة بخلاف السعر. معظم الأشخاص الذين نجحوا ليس لديهم نموذج أعمالهم مرتبط بالدروبشيبينغ كآلية أساسية لسلسلة التوريد ، ولكن كوسيلة لتوسيع نطاق مخزونهم.

لنفترض أن لديك متجر ملابس جامعي - ستحتاج إلى اتخاذ بعض قرارات رأس المال العامل الصعبة لتوفر جميع الفرق في كل SKU لديك.

(المصدر: xSellco)

إذا كان بإمكانك تخزين ، على سبيل المثال ، تصميمات مملوكة أو منتجات مخصصة تجذب العملاء إلى موقعك ، يمكن أن يكون دروبشيبينغ أداة مفيدة للغاية لتكملة مبيعات المنتجات الأساسية كعروض بيع.

باستخدام مثال ملابس الكلية: إذا كان لديك قميص فريد لا يُباع في أي مكان آخر وسيأتي الأشخاص إلى موقعك على الويب لشرائه ، فمن السهل جدًا أن تُظهر للعميل قبعة / حزامًا / إلخ .. عند نقطة البيع يمكنك الحصول عليها دون التنافس على بيع الحزام بالسعر ، نظرًا لأنه من المحتمل أن يكون متاحًا في مكان آخر للحصول على هوامش رفيعة من قبل شخص آخر.

بالنسبة للبعض ، الفكرة هي الطريقة الوحيدة لتحقيق هوامش كبيرة على منتج دروبشيبينغ هو التأكد من أنه ليس عرضك الأساسي.

المحلول:

1- كن الأفضل على الإطلاق

لنفترض أن كل شخص لديه متجر يبيع الأدوات الزرقاء. لكن لا يمكن أن تبدو جميع المتاجر متشابهة.

قد يكون أحد المتاجر عبارة عن متجر لقطع ملفات تعريف الارتباط يبدو أنه من أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ويبدو وكأنه فوضى. قد يكون أحد المتاجر أفضل قليلاً ، لكن لا يزال هناك مجال للتحسين.

قد لا يركز أحد المتاجر حصريًا على منتجك. قد لا يحتوي متجر آخر على مدونة.

لم تبذل معظم المتاجر الكثير من الجهد أو التفكير في أوصاف منتجاتها.

هل يمكنك ، في متجرك ، القيام ببعض الحفر وملء جميع الفجوات التي خلفها منافسيك؟ إذا استطعت ، فسيكون متجرك هو الأفضل ، هذه الفترة.

إذا تمكنت من تحقيق ذلك من خلال بذل الجهد وجعل متجرك قوة يجب التعامل معها ، فستفجر أي شخص آخر في الماء.

(المصدر: fhios.es)

2- اذهب إلى حيث لا يوجد أحد آخر

90٪ من تشغيل متجر التجارة الإلكترونية يقوم بالتسويق له. هنا تكمن فرصة.

يحاول معظم الأشخاص تسويق أنفسهم جميعًا في نفس المكان ، سواء كان ذلك في إعلانات Google أو البحث العضوي أو مواقع التسوق المقارنة.

ماذا لو تمكنت من العثور على مكان آخر يتسكع فيه عملاؤك المحتملون ويسوقون لهم هناك؟ ستحتكر بشكل فعال قاعدة العملاء بأكملها ، ولن يكون أي شخص آخر أكثر حكمة.

في الواقع ، إذا تمكنت من تحقيق ذلك ، فقد لا يعرف منافسوك أنك موجود ، لكنك لا تزال تعمل جيدًا في مجال تخصصك.

بعض الأمثلة على الأماكن غير المألوفة لتسويق نفسك هي Linkedin و Reddit والمنتديات - خاصة المنتديات المحلية أو المنتديات المتخصصة للغاية.

ملاحظة : إن Reddit والمنتديات ثقيلة جدًا في التعامل مع مرسلي البريد العشوائي ، لذا ركز على بناء الثقة وإنشاء حوار ، وليس دفع بضاعتك.

السؤال رقم 9 : هل هناك مجال للعلامة التجارية؟ على الاطلاق؟

مع متجر دروبشيب ، لا يمكنك التحكم في البضائع ، أو كيفية تعبئتها ، أو كيفية تصنيفها ، أو ما يتم وضعه في الصندوق. هذا يجعل من الصعب جدًا القيام ببعض العلامات التجارية الشخصية.

تتمثل إحدى الطرق القوية لترك انطباع لدى العميل حقًا في إرفاق ملاحظة شكر مكتوبة بخط اليد ، أو تعبئة المنتج في شيء لا يُنسى أو شائن.

مع البضائع دروبشيبيد؟ ليس هناك الكثير من الغرف. ما لم تكن التاجر الوحيد الذي يشحن من مورِّد الشحن ، ستكون الطرود الخاصة بك عامة. إذن كيف تجعل نفسك لا تنسى وكيف تصنع علامة تجارية؟

المحلول:

1. have خدمة العملاء الممتازة

حتى إذا لم يكن لديك سيطرة على ما يحدث مع المنتج نفسه ، فلديك تحكم في تجربة العميل بأكملها من خلال العثور على موقعك والتنقل فيه وإجراء عملية شراء وأي متابعة مطلوبة.

(المصدر: PushCrew)

فيما يلي بعض الطرق لإبهار عملائك:

• احصل على صفحات منتج رائعة - صور رائعة ووصف قوي ومقاطع فيديو وأعمال. اجعل صفحاتك جيدة جدًا بحيث لا يحتاج العملاء إلى الذهاب إلى أي مكان آخر للبحث
• احصل على عملية دفع سهلة حقًا ، واجعل الاتصال بك أمرًا سهلاً
• إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني للتأكيد - طابقها مع شخصية موقعك.
• بالنسبة إلى كبار المنفقين ، أرسل بريدًا إلكترونيًا شخصيًا تشكرهم فيه على أعمالهم ، وتعرض خدمتك ، وتسجيل الخروج بصفتك "ABC - Founder"
• يمكنك أيضًا الاتصال بهم لشكرهم على الطلب
• يتواصل! تعثر أحد طلباتك ، لكن التواصل مع العميل حوّلها إلى شهادة يمكنك عرضها بعد ذلك على صفحات منتجك.

2. كن نشيطًا جدًا على وسائل التواصل الاجتماعي

هناك طريقة أخرى لبناء علامة تجارية وهي أن يكون لديك حضور قوي ونشط على وسائل التواصل الاجتماعي.

وسائل التواصل الاجتماعي ليست لتسويق منتجاتك بقدر ما هي للتفاعل مع العملاء وإظهار الجانب الإنساني. تحدث ، وقم بالدردشة ، وانشر محتوى ذي صلة ، وقم بعمل ميمات ، وشارك مقطع فيديو - كوّن أصدقاء جدد بشكل أساسي!

3- الاستفادة من حل Boxme

كجزء من حملتنا الترويجية التي تستهدف شركات البيع بالتجزئة التي تبيع إلى الولايات المتحدة عبر فيتنام ، فإننا نقدم تغليفًا مخصصًا وفقًا لمتطلباتك الخاصة وبجودة قياسية عالية.

إضفاء الطابع الشخصي على منتجاتك على أي حال تراه مناسبًا .. مقابل مبلغ معتدل جدًا من الشحن. وأكثر من ذلك بكثير!

Boxme هنا للمساعدة!

يمكن أن تساعدك خدمة توصيل الطلبات الفردية الموثوقة إلى الولايات المتحدة في تقصير وقت التسليم وتقليل التكاليف الإضافية في العملية:

• شحن الطلبات الفردية (وزن أقل من 200 غرام) من فيتنام إلى الولايات المتحدة الأمريكية بسهولة.

• رسوم شحن اقتصادية وتنافسية في أوبر.

• وقت التسليم السريع في حوالي 10 إلى 14 يومًا.

• التتبع الكامل - راقب طلبك بسهولة في جميع الأوقات باستخدام معرّف الطلب الخاص بك.

• تمت معالجة الشحن بواسطة USPS - أحد أشهر مشغلي الشحن في مجال الشحن بالولايات المتحدة.

يتبع…

[vc_separator color = "orange" align = "align_left" style = "متقطع"] [vc_column_text] BoxMe هي شبكة تنفيذ التجارة الإلكترونية الأولى عبر الحدود في جنوب شرق آسيا ، مما يمكّن التجار من جميع أنحاء العالم من البيع عبر الإنترنت في هذه المنطقة دون بحاجة إلى ترسيخ وجود محلي. نحن قادرون على تقديم خدماتنا من خلال تجميع وتشغيل سلسلة قيمة شاملة للمهن اللوجستية بما في ذلك: الشحن الدولي ، والتخليص الجمركي ، والتخزين ، والاتصال بالأسواق المحلية ، والاختيار والتعبئة ، وتسليم الميل الأخير ، وتحصيل المدفوعات المحلية ، والتحويلات الخارجية.

إذا كان لديك أي سؤال حول Boxme Asia أو كيف يمكننا دعم عملك ، فيرجى الاتصال بنا مباشرة من خلال الرجوع إلى الخط الساخن الخاص بنا. نحن سعداء لأن نكون في الخدمة! [/ vc_column_text] [vc_raw_js] = [/ vc_raw_js] [/ vc_column] [/ vc_row] [vc_row] [/ vc_row] [vc_column] [vc_column_text] [/ vc_column_text] [/ vc_column_text] [/ vc_column_text]