Должны ли вы производить свой продукт в Китае или Индии? 5 вещей, которые помогут вам принять решение

У Китая и Индии очень разные сильные и слабые стороны. Вот основные различия, которые продавцы Amazon обнаружат при выборе товаров из Китая и Индии.

Масштабы производства — Индия против производства в Китае

В то время как Китай сосредоточен на крупномасштабном массовом производстве продукции, Индия обладает ремесленным мастерством для создания уникальных изделий ручной работы.

Китай производит в больших масштабах, тогда как в Индии большинство заводов небольшие и средние. Индийское правительство также поддерживает малые и средние предприятия, а правила страны предназначены для их защиты.

В Индии много крупных предприятий, в основном в таких отраслях, как:

• Одежда
• Текстиль
• Химикаты
• Фармацевтика
• Машины
• Электронные компоненты
• Автомобильные запчасти

Для большинства продуктов, имеющих отношение к глобальным продавцам частных торговых марок, такими производителями будут небольшие фабрики. Многие фабрики являются семейными предприятиями, поэтому не удивляйтесь, если вы посетите их фабрику или встретитесь с ними на торговой выставке, если вы увидите, как представители двух поколений придут на встречу с вами.

Какие продукты производятся в Индии или в Китае?

Китай производит практически все и вся, а Индия специализируется на определенных категориях товаров.

Поставщики из Индии сосредоточены в первую очередь на разработке дизайна и регулярно разрабатывают и запускают продукты собственного дизайна.

Существует также широкий спектр местных ремесленных стилей, которые являются уникальными для страны.

На многих курсах по электронной коммерции обучают схожим методам продаж в Интернете: найдите категории продуктов с высоким спросом и низкой конкуренцией на Amazon, приобретите продукт на торговой площадке B2B, такой как Alibaba или Global Sources, внесите несколько изменений и нанесите на нее свой бренд.

Хотя в этой «формуле» нет ничего плохого, проблема заключается в том, что когда все используют один и тот же метод поиска товаров, категория быстро насыщается и в конечном итоге превращается в гонку уступок, когда продавцы уступают друг другу в цене.

Кроме того, вы, вероятно, будете конкурировать с многочисленными китайскими продавцами, которые сейчас составляют более половины сторонних продавцов Amazon.

Приобретение уникальных продуктов из Индии — это стратегия, которая позволит вам держаться подальше от высококонкурентных низкорентабельных продуктов с беспощадной конкуренцией.

Кроме того, поскольку эти продукты не приносят чрезвычайно высоких доходов, они, как правило, не попадают в поле зрения недобросовестных продавцов, которые могут прибегнуть к тактике черных шляп, чтобы получить Buy Box или, что еще хуже, приостановить списки своих конкурентов.

Одной из основных категорий товаров из Индии для продавцов Amazon является декор для дома и подарочные изделия , изготовленные из натуральных материалов, таких как дерево, металл, керамика, стекло и тому подобное.

Другие категории: одежда, текстиль, мебель, предметы интерьера, изделия из кожи, модные аксессуары, украшения, обувь.

Также все больше внимания уделяется экологически чистым, устойчивым и биоразлагаемым продуктам, таким как джут, растительные материалы и переработанные материалы.

Поиск продуктов из Китая и Индии: коммуникация

Коммуникация с индийскими поставщиками более эффективна, так как большой процент населения говорит по-английски.

В Китае на большинстве заводов есть англоговорящие продавцы, но часто инженеры, руководители сборочных линий и владельцы фабрик не говорят по-английски. Скорее всего, вы будете иметь дело с продавцом, который хорошо говорит по-английски, но может плохо понимать производственный процесс.

Как правило, на заводах в районе дельты Жемчужной реки в провинции Гуандун персонал лучше говорит по-английски, чем на предприятиях в восточных провинциях Чжэцзян и Фуцзянь.

Маргарет Джолли, продавец Amazon из Австралии, работающая как в Китае, так и в Индии, говорит: «Общение с индийскими владельцами фабрик, говорящими по-английски, позволяет очень легко донести мои конкретные потребности. Обычно я получаю отличные результаты с первого раза. Общение в Индии — мечта по сравнению с Китаем — при переводе ничего не теряется».

Рабочая сила

Подобно Китаю, Индия может похвастаться большим количеством инженеров и фабричных рабочих. В обеих странах также развита индустрия программного обеспечения.

Фабричные рабочие в Китае, как правило, более продуктивны, чем их коллеги в Индии. Они охотнее работают сверхурочно или по выходным, чтобы увеличить свой заработок.

Индийские фабричные рабочие, с другой стороны, стремятся к большему балансу между работой и личной жизнью и, как правило, менее склонны работать сверхурочно.

В отличие от Китая, в Индии активны профсоюзы, которые часто ведут переговоры с владельцами фабрик о повышении заработной платы и условий труда для рабочих. Из-за демократического характера общества рабочие крупных заводов иногда бастуют, требуя повышения заработной платы. Это, конечно, не приветствуется в Китае.

Зарплата рабочих в Индии ниже, чем в Китае. Таким образом, производство трудоемких изделий может быть более рентабельным в Индии.

Инфраструктура

Инфраструктура в Индии не так развита, как в Китае, но улучшается. Дороги могут быть плохо развиты и содержаться в плохом состоянии, а транспортные средства, такие как поезда, работают неэффективно и часто опаздывают.

Некоторые порты могут быть не такими эффективными, как в Китае, а процессы таможенного оформления могут быть утомительными.

Во время сезона дождей или дождей в июне и июле во многих районах происходят наводнения и перебои с транспортом.

Крупный портовый город Мумбаи в штате Махараштра иногда затапливает в сезон дождей и замирает на пару дней из-за непрекращающихся проливных дождей. Это, естественно, вызывает задержки в подвозе сырья на фабрики и готовой продукции с фабрик в порт.

Можно с уверенностью сказать, что ни одна другая страна в мире в настоящее время не может сравниться с Китаем по сочетанию масштабов, навыков, инфраструктуры и стоимости, которые делают его производственным центром.

Индия предпринимает значительные шаги для улучшения своего производственного мастерства. Программа премьер-министра Нарендры Моди «Сделай в Индии» направлена ​​на развитие производственного сектора и дает результаты.

В отчете Всемирного банка «Ведение бизнеса» (DBR) рейтинг Индии улучшился со 100 в 2017 году до 77 в 2018 году и 63 в 2020 году. В отчете представлены 190 стран.

В отчете говорится, что в 2017 году Индия улучшила свой рейтинг на 30 позиций, что является редким достижением для любой большой и разнообразной страны размером с Индию. В результате постоянных усилий правительства Индия улучшила свой рейтинг на 37 позиций за последние три года.

Наиболее значительные улучшения были зарегистрированы в показателях, связанных с «Разрешениями на строительство» и «Трансграничной торговлей».

В отчете говорится, что Индия повысила эффективность трансграничной торговли и сократила время, необходимое для соблюдения требований.

Крупные и растущие внутренние рынки : Индия против Китая

И в Индии, и в Китае есть большие внутренние рынки, к которым могут подключиться зарубежные продавцы электронной коммерции. Однако продавать на Amazon India проще, чем на Taobao (самый популярный веб-сайт B2C в Китае) в основном из-за языкового барьера.

Amazon India работает на английском языке, а Taobao — на мандаринском.

Продажа на Amazon India проще для глобальных продавцов, поскольку они могут изменять свои существующие списки и размещать их повторно.

Зарубежным продавцам нужен местный партнер или местная компания для продажи в Индии.

Резюме

В то время как Китай в настоящее время является мировой фабрикой по производству большинства продуктов, у Индии есть явные преимущества, которые продавцы Amazon могут использовать, чтобы дифференцировать свои бренды и создавать долгосрочные устойчивые предприятия.