13 лучших примеров исходящего маркетинга и примеры исходящего цифрового маркетинга в реальном времени. Увеличьте охват вашего бизнеса с помощью идей исходящего маркетинга.

Для успеха компании на ранних этапах важно продвигать свои продукты и услуги для привлечения новых клиентов. Маркетинг, без сомнения, необходим для узнаваемости и продвижения бренда. Но, к сожалению, долгое время существовал только один вид маркетинга: исходящий маркетинг.

Даже при наличии других, более известных альтернатив, таких как входящий маркетинг, исходящий маркетинг имеет огромный потенциал.

На этой странице мы поделились некоторыми реальными примерами исходящего маркетинга , которые вы можете применять и продвигать свои продукты и услуги.

Эти примеры исходящего маркетинга просты в реализации, недороги и позволяют отслеживать эффективность и охватывать множество новых аудиторий.

Обычный маркетинг включает в себя такие вещи, как телевизионная реклама, реклама в печатных СМИ, радиореклама, холодные звонки и торговые выставки, и это лишь некоторые из примеров.

Прежде чем понять, почему он все еще так важен сегодня, необходимо понять основы исходящего маркетинга . Для начала давайте определим, что означает исходящий маркетинг:

Если вы хотите связаться с большим количеством людей одновременно с помощью исходящего маркетинга, вам доступны различные варианты.

Печатная и цифровая реклама, холодная электронная почта и холодные звонки, торговые выставки и синдикация контента — вот лишь несколько примеров из многих возможностей, доступных сегодня для бизнеса.

Исходящий маркетинг отличается от входящего маркетинга (также известного как «вытягивающий маркетинг», когда клиенты ищут вас, потому что у вас есть решения их проблем), который зависит от людей, активно ищущих вас.

Однако с момента появления входящего маркетинга исходящий маркетинг приобрел негативную репутацию из-за своей кажущейся навязчивости.

Если исходящий маркетинг использует метод «ковровой бомбардировки », чтобы связаться с как можно большим количеством потенциальных потребителей, он, вероятно, заслужил репутацию слишком агрессивного подхода.

Понятие исходящего маркетинга часто не входит в портфолио многих фирм в настоящее время, поскольку они предпочитают концентрироваться на маркетинговой тактике нового века. Это вызвало опасения, что концепции исходящего маркетинга скоро исчезнут.

Многие ИТ-фирмы по-прежнему считают, что исходящий маркетинг необходим для привлечения потребителей; таким образом, это конкретное предположение не принимается во внимание как завышенное.

Исходящему маркетингу предстоит пройти долгий путь, но вот некоторые преимущества, на которые вам стоит обратить внимание в ближайшее время.

1. Бросил вызов испытанию временем: –

Это легко забыть, но компании уже были хорошо зарекомендовавшими себя и активно продвигались, даже когда интернета не было. Когда Интернета не было, даже товары распространяли лесной пожар среди потенциальных покупателей.

Исходящий маркетинг был необходим для того, чтобы это произошло. Поскольку не было интернета или социальных сетей для быстрого распространения новостей, существовали стратегии исходящего маркетинга, и они выполняли потрясающую работу по продвижению компании или продукта в лучшем свете.

Благодаря этой рекламе несколько предприятий не утратили своей общественной известности и сейчас. Однако по сей день, несмотря на растущую популярность цифровых каналов, компании в значительной степени полагаются на традиционные формы маркетинга и рекламы, такие как рекламные ролики на телевидении и в печатных СМИ.

Самый эффективный и долговременный способ использования исходящего маркетинга в постоянно меняющейся среде — это исходящий маркетинг.

2. Это дополнительный выбор: –

Хотя цифровой маркетинг может работать хорошо, никто не может оспаривать наличие дополнительного выбора. Исходящий маркетинг сегодня и несколько лет назад в той или иной степени сильно отличаются.

Многие компании игнорируют исходящий маркетинг в пользу цифровой рекламы, поскольку считают, что в наши дни потребители с большей вероятностью будут иметь доступ к смартфонам и Интернету. Тем не менее, неплохо попробовать другие подходы, если вам нужно быстро связаться со многими людьми.

В наши дни конкуренция жесткая, и каждый стремится быть на вершине. Поэтому было разработано несколько методов и креативных концепций для создания большего трафика и увеличения конверсии. В такой ситуации не должно оставаться неиспользованных вариантов.

Исходящий маркетинг по-прежнему может быть эффективным, если он осуществляется творчески, красиво и заманчиво.

Бесплатная пробная версия Adobe Premiere Pro 2023 (начните пробную версию или загрузите бесплатно)

Сделайте свой маркетинг интересным с помощью лучшего редактирования видео!

3. Это для людей, которые мало разбираются в технологиях: –

Несмотря на то, что сотовые телефоны и цифровые системы стали повсеместными, во всем мире все еще есть много людей, которым не хватает базовых технологических навыков. Кроме того, в современном мире неоценима видимость, которую дает использование социальных сетей для продвижения компании.

Тем не менее, может быть много людей, которые могут быть потенциальными клиентами, но они не присутствуют на этих сайтах социальных сетей.

Иногда контактировать с такими людьми может быть непросто. С другой стороны, исходящий маркетинг открыт для всех. Каждый, кто проходит по дороге, видит рекламу на главной улице.

Слушатели приходят из всех слоев общества. Тем не менее, большая часть населения мира по-прежнему использует радио и телевидение как основной источник развлечений. Исходящий маркетинг по-прежнему является успешной стратегией для охвата тех, кто не находится в сети.

У исходящего маркетинга есть много преимуществ, но есть и недостатки, и вам также нужно следить за ними. Давайте посмотрим на некоторые недостатки исходящего маркетинга:

1. Дорогостоящая вещь: –

Стоимость цифрового маркетинга — одна из основных причин, по которой многие люди обращаются к нему. С другой стороны, исходящий маркетинг стоит больших денег. Таким образом, стартапы и малые предприятия выбирают цифровой маркетинг, а не исходящий маркетинг , поскольку он более рентабельный.

Среди наиболее часто упоминаемых примеров исходящего маркетинга — телевизионная реклама и рекламные щиты. Эти усилия, конечно, требуют значительных финансовых вложений.

Согласно анализу DemandMetric, контент-маркетинг требует на 62% меньше затрат, чем телевизионная реклама. Из-за этого цифровой маркетинг стал одним из самых популярных методов продвижения товаров и услуг.

2. Трудно ориентироваться на клиентов: –

Один из лучших примеров — телевизионная реклама презервативов. Рекламе подвергаются люди разного возраста и демографического состава. Однако продукт в первую очередь предназначен для взрослых и мало актуален для детей.

Однако рекламный ролик по-прежнему показывают по телевидению, и все, от мала до велика, видят его одновременно. Из-за этого нелегко ориентироваться на правильных клиентов с помощью исходящего маркетинга.

Исходящий маркетинг позволяет вам охватить многих людей, но не позволяет ориентироваться на определенную группу людей. Следовательно, показатели лидогенерации и конверсии не так высоки, как при входящем маркетинге.

3. Достижение рентабельности инвестиций — это вызов: —

Преимущество такого выбора, как маркетинг в Facebook, заключается в том, что трудно измерить отдачу от ваших инвестиций. Например, телевизионная реклама и распространение брошюр могут помочь повысить узнаваемость бренда. Тем не менее, невозможно количественно определить, насколько выросли продажи и по каким причинам через месяц или два.

Действительно, время от времени проводятся опросы, но они не дают однозначного ответа, поэтому и сохраняется непонимание . Другие решения, такие как маркетинг в Facebook, не имеют этой проблемы. Это позволяет вам следить за рентабельностью инвестиций (ROI), а также за различными типами клиентов, которые реагируют на вашу рекламу в Facebook.

4. Персонализация — это не реальность: —

Все привыкли видеть рекламу по телевидению или на рекламных щитах . Все видят одно и то же сообщение. Но для потребителей нет личного контакта.

С другой стороны, современные рекламные стратегии включают возможности показа персонализированной рекламы перед целевыми клиентами, чтобы они могли лучше реагировать на бренд или продукт.

Невозможно адаптировать исходящие рекламные объявления к одному сегменту целевого рынка. Необходимо учитывать впечатления людей, которые не используют исходящие медиа для ваших товаров и услуг. Напротив, входящий маркетинг позволяет создавать узконаправленные программы, которые легко измерить.

Входящий маркетинг VS. Примеры исходящего маркетинга:

13 лучших примеров входящего маркетинга 2022 года

Однако ни одно понятие не может считаться полностью понятым, пока его не сопровождает соответствующий пример. Некоторые из лучших примеров исходящего маркетинга могут быть использованы для демонстрации стратегии.

Телевизионный рекламный ролик ранее упоминался как пример типичного случая. Реклама на радио, на выставках, в каталогах и в газетах — все это примеры исходящего маркетинга в дополнение к рекламе на телевидении.

Современные примеры исходящего маркетинга включают маркетинг по электронной почте и звонки по продажам . Кроме того, товары и услуги могут рекламироваться несколькими способами.

Они делают это, используя различные стратегии, которые позволяют им охватить постоянно растущее число людей. Используя методы Outbound, они делают это быстро и эффективно.

Прямо сейчас, в эту цифровую эпоху, контекстная реклама является лучшим примером исходящего маркетинга. Клиенты, которые ищут фразы, относящиеся к вашей организации, в таких поисковых системах, как Google, Yahoo! и Bing , могут стать мишенью для таких поисковых систем.

Разновидность платной рекламы, которая отображается рядом с обычными результатами поиска, PPC использует адаптированный язык объявлений, чтобы убедить потенциальных клиентов нажать на ценные предложения , такие как фрагмент контента, тесно связанный с поисковым запросом, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Кроме того, рекламу PPC можно найти в баннерной рекламе на различных веб-сайтах и ​​в социальных сетях, например, в LinkedIn.

Реклама над строкой (ATL) относится к рекламным объявлениям, которые появляются в верхней части сгиба (в газетах, журналах и других публикациях). Традиционные методы рекламы могут помочь вам донести ваше сообщение до значительного числа людей, но они не могут нацелить ваше сообщение на определенную группу людей.

Это потрясающий подход к распространению информации о фирме при использовании рекламы ATL для инициатив по повышению узнаваемости бренда. Тем не менее, традиционная реклама по-прежнему очень эффективна в зависимости от количества людей , которые ежедневно смотрят телевизионные программы, слушают радио или читают газеты.

С момента выхода в эфир первого цифрового рекламного ролика в 1994 году бизнес цифровой рекламы стал настолько продвинутым, насколько это возможно. Чтобы дать вам представление о том, насколько разнообразна рекламная среда, вот несколько примеров цифровой рекламы:

• Поисковый маркетинг (SEM)
• Медийная реклама
• Реклама в социальных сетях
• Овер-топ (OTT) реклама
• Объявления по электронной почте
• Нативная реклама
• Видеообъявления

Вы можете ориентировать свою аудиторию с помощью цифровой рекламы на основе различных характеристик, включая демографические данные и географическое положение. Это также только верхушка айсберга с точки зрения масштабов.

Пользовательские аудитории и ретаргетинг могут помочь вам охватить большее количество людей. Учитывая их способность ориентироваться на определенные группы, цифровая реклама сгруппирована под общим термином «маркетинг под чертой» (маркетинг BTL).

Еще одним примером исходящего трафика является электронный маркетинг , в котором бренды могут отправлять электронные письма нескольким людям и продвигать свои продукты.

В большинстве случаев электронный маркетинг зависит от лидов, которые уже есть в вашей базе данных, или потенциальных клиентов, которых вы получаете из списка. Вы можете увеличить узнаваемость и доходы своей фирмы, рассылая электронные письма для продвижения контента, событий, запуска новых продуктов и другой важной информации.

Отличный подход к продвижению потенциальных клиентов через воронку продаж — использовать электронный маркетинг, чтобы побудить их посетить ваш веб-сайт, блог, каналы социальных сетей, мероприятия и вебинары, не говоря уже о нескольких местах на вашем веб-сайте и каналах социальных сетей.

Контент — это источник жизненной силы ваших усилий по лидогенерации. Однако недостаточно разместить контент на вашем веб-сайте; вам также необходимо убедиться, что его увидят сотни (если не тысячи) потенциальных клиентов.

Синдицирование вашей работы может осуществляться как платными, так и бесплатными действиями , такими как написание гостевой записи в блоге для веб-сайта отраслевой ассоциации или распространение ваших знаний через RSS-каналы и социальные сети, среди прочих методов.

Добавление более качественных потенциальных клиентов в базу данных может быть достигнуто путем принуждения властей к заполнению формы, в которой запрашивается контактная информация, такая как адреса электронной почты и другая подобная информация.

Способность конвертировать маркетинговые лиды в клиентов через воронку продаж имеет важное значение для эффективности ваших усилий по лидогенерации. Если вам нужна помощь в этом, ваш внутренний торговый персонал, конечно, может вам помочь.

В рамках отдела продаж отдел внутренних продаж отвечает за квалификацию лидов , сгенерированных маркетингом, а затем передает их менеджеру по работе с клиентами или более опытному продавцу для окончательного закрытия.

Когда дело доходит до команды, вполне обычно думать о ней как о расширении отдела маркетинга. В конце концов, маркетинговые лиды с меньшей вероятностью будут достигнуты и, следовательно, с меньшей вероятностью превратятся в продажи без их поддержки.

Маркетологам легко упустить из виду тот факт, что лидогенерация не прекращается после приобретения нового клиента. На самом деле все только начинается.

По большей части лиды, которые вы получили и ввели в свою базу данных, еще не совсем готовы к покупке в настоящее время. Таким образом, вы можете помочь превратить холодных лидов в горячих , часто отправляя им электронные письма, которые приближают их к покупке вашего продукта или услуги.

Присвоив лиду оценку в зависимости от того, насколько хорошо он соответствует вашему профилю покупателя и на каком этапе пути покупателя он находится, вы можете определить, когда лидера следует направить в отдел продаж. Например, когда горячий лид готов к покупке, вы не хотите, чтобы он остыл из-за того, что никто не связался с ним в нужное время.

Событийный маркетинг — хороший пример исходящего маркетинга. С помощью событийного маркетинга вы можете генерировать потенциальных клиентов, устанавливать долгосрочные связи с клиентами и привлекать существующих клиентов для дополнительных и перекрестных продаж.

Вебинары, конференции, торговые выставки и семинары — все это примеры мероприятий, которые дают вашей организации возможность лично встретиться с потенциальными клиентами и произвести неизгладимое впечатление. Когда придет время совершить покупку, вы хотите быть в центре их мыслей.

Телемаркетинг, часто известный как холодные звонки, часто рассматривается как самый неэтичный способ общения. Техника, известная как холодные звонки, представляет собой процесс обзвона базы данных лиц, которые могут быть потенциальными клиентами, чтобы оценить их интерес и превратить их в платящих клиентов.

Термин «холодный звонок» намекает на тот факт, что продавец часто не взаимодействовал с покупателем до совершения звонка. После этого делается теплый звонок заинтересованному потенциальному клиенту, который проявил интерес к вашему продукту или услуге во время предыдущего раунда телемаркетинга.

Когда они не беспокоят (DND ), услуга включена, а получатель не решается участвовать в звонке, холодные звонки становятся одним из самых сложных методов маркетинга/продаж, которые можно использовать для создания продаж.

Еще один пример исходящего маркетинга — прямая электронная почта. Полезность прямой почтовой рассылки спорна, но при использовании в сочетании с другими стратегиями, описанными выше, она может стать очень успешным средством охвата и вовлечения вашей целевой аудитории.

Люди, которые раньше игнорировали ваши попытки лидогенерации, могут, наконец, отреагировать, если вы используете сочетание творчества и точности в своих сообщениях.

Реклама TTL включает в себя как типы рекламы ATL, так и BTL в своей общей рекламной стратегии. Например, для повышения осведомленности можно провести рекламную кампанию на телевидении, в газетах и ​​на сайтах социальных сетей, а также в других средствах массовой информации.

Кроме того, TTL может использовать дополнительные методы рекламы, в том числе рекламу, ориентированную на потребителя (DOOH), новый подход к рекламе, который использует традиционные наружные средства массовой информации для показа динамической рекламы.

За прошедшие годы исходящий маркетинг занял очень прочное место в обществе. С появлением новых методов методы исходящего маркетинга стали такими же важными, как и раньше. Чтобы использовать его лучше, сегодня люди ищут различные варианты, например, инструменты входящего маркетинга.

Мы составили список из 10 инструментов поддержки продаж, которые вы можете запустить в своем примере исходящего маркетинга:

1. Close.io
2. Охват
3. Лофт продаж
4. Карбюратор
5. Остроумный попугай
6. InsideSales.com
7. Авентион для продаж
8. InsideView для продаж
9. Навигатор продаж LinkedIn
10. Hubspot CRM и Sidekick

Пробная версия Adobe Illustrator 2023 (начните пробную версию или загрузите бесплатно)

Упростите работу исходящего маркетинга!

Многие из таких вспомогательных инструментов очень полезны для сбора информации о лидах и значительного ускорения процесса продвижения потенциальных клиентов. Существует множество различных инструментов, которые утверждают, что предлагают повышение уровня производительности, а также ускоряют процесс продажи.

Лучшее понимание исходящего маркетинга , его многочисленных преимуществ и недостатков, а также его роли в маркетинговых усилиях может помочь вам понять его важность. Одни организации продолжают использовать традиционную стратегию исходящего маркетинга, другие отказались от нее.

Важно помнить, что каждая стратегия и альтернатива имеют свои преимущества и недостатки. Таким образом, ценность и потребность в таком маркетинговом плане должны быть четко определены.

Будущее исходящего маркетинга зависит от различных элементов, включая рыночные изменения, новизну, доступность рынка, конкурентоспособность и бюджет . Ваши товары и услуги будут иметь более привлекательный внешний вид после того, как вы обратите внимание на эти особенности.

Мы надеемся, что вы узнали что-то новое из этих примеров исходящего маркетинга. Если вы искали то же самое, почему вы ждете? Начать работать!

Вот несколько общих запросов, связанных с примерами исходящего маркетинга:

17 лучших стратегий входящего маркетинга для реализации в 2022 году

Изучите 17 лучших стратегий входящего маркетинга, проверьте определение, преимущества и значение. Легко реализовать Стратегия для…

Читать полный обзор

13 лучших примеров входящего маркетинга, чтобы получить представление

20+ примеров и идей входящего маркетинга для блогов, SEO и бизнеса в 2022 году. Общие примеры входящего…

Читать полный обзор

Будьте в курсе маркетинговых инструментов

Наша аудитория Экономьте до 200 долларов США в месяц на инструментах.

Получайте последние новости о распродажах, изменении цен и предложениях.

Также получите эксклюзивные пробные версии, скидки, бесплатные кредиты и многое другое...

Получить информационный бюллетень