15 melhores exemplos de marketing de saída que geram mais leads de vendas
Publicados: 2022-10-30
13 melhores exemplos de marketing de saída e exemplos de marketing digital de saída em tempo real. Aumente o alcance do seu negócio com ideias de Outbound marketing.
É fundamental para o sucesso de uma empresa nas fases iniciais promover seus produtos e serviços para atrair novos clientes. O marketing é, sem dúvida, necessário para que a marca seja reconhecida e promovida. Mas, infelizmente, havia apenas um tipo de marketing disponível por muito tempo: o marketing de saída.
Mesmo quando outras alternativas mais conhecidas estão disponíveis, como o inbound marketing, o outbound marketing tem um enorme potencial.
Nesta página, compartilhamos alguns exemplos reais de Outbound marketing que você pode aplicar e promover seus produtos e serviços.
Esses exemplos de marketing de saída são fáceis de implementar, de baixo custo e capazes de acompanhar o desempenho e alcançar muitos novos públicos.
O marketing convencional inclui coisas como publicidade na televisão, anúncios na mídia impressa, comerciais de rádio, chamadas frias e feiras, para citar alguns exemplos.
Os fundamentos do marketing de saída devem ser compreendidos antes de compreender por que ainda é tão importante hoje. Para começar, vamos definir o que significa Outbound Marketing:
Vamos começar!!
O que é Outbound Marketing?
Se você deseja entrar em contato com um grande número de pessoas ao mesmo tempo por meio do marketing de saída, existem várias opções disponíveis para você.
Publicidade impressa e digital, cold e-mail e cold phoning, feiras comerciais e distribuição de conteúdo são apenas alguns exemplos das muitas possibilidades disponíveis para as empresas hoje.
O outbound marketing é diferente do inbound marketing (também conhecido como “pull marketing”, que ocorre quando os clientes procuram você porque você tem as soluções para os problemas deles), que depende das pessoas que procuram você ativamente.
No entanto, desde a introdução do marketing de entrada, o marketing de saída sofreu uma reputação negativa devido à sua intrusividade percebida.
Se o marketing de saída empregar uma técnica de bombardeio para contatar o maior número possível de consumidores em potencial, provavelmente ganhou a reputação de ser muito forte.
Vantagens do Outbound Marketing
A noção de marketing de saída muitas vezes não é incluída nos portfólios de muitas empresas hoje em dia, pois elas preferem se concentrar nas táticas de marketing da nova era. Isso despertou a preocupação de que os conceitos de marketing de saída seriam extintos em breve.
Muitas empresas de TI ainda acreditam que o outbound marketing é essencial para atrair consumidores; assim, esta suposição específica foi descontada como sendo exagerada.
O outbound marketing tem um longo caminho a percorrer, mas aqui estão algumas das vantagens que você deve ficar de olho em breve.
1. Desafiou o Teste do Tempo: –
É fácil esquecer, mas as empresas já estavam bem estabelecidas e ativamente impulsionadas mesmo quando a internet não estava lá. Quando a internet não estava lá, até mesmo itens espalhavam fogo para potenciais compradores.
O Outbound Marketing foi essencial para que isso acontecesse. Como não havia internet ou plataformas de mídia social para distribuir notícias tão rapidamente, as estratégias de outbound marketing estavam lá e realizaram um excelente trabalho de promoção da empresa ou produto em sua melhor luz.
Por causa dessa publicidade, vários negócios não perderam sua notoriedade pública até agora. No entanto, até hoje, apesar da crescente popularidade dos canais digitais, as empresas dependem fortemente de formas tradicionais de marketing e publicidade, como comerciais na televisão e na mídia impressa.
A maneira mais eficaz e duradoura de o Outbound Marketing ser sentido em um ambiente em constante mudança é através do Outbound Marketing.
2. É uma escolha adicional: –
Embora o marketing digital possa ter um bom desempenho, ter uma escolha adicional é algo que ninguém pode contestar. O marketing de saída agora e há alguns anos são muito diferentes de uma maneira ou de outra.
Muitas empresas desconsideram o outbound marketing em favor da publicidade digital porque acreditam que os consumidores estão mais propensos a ter acesso a smartphones e à internet nos dias de hoje. No entanto, não é uma má ideia tentar outras abordagens se você precisar entrar em contato com muitas pessoas rapidamente.
Hoje em dia, a competição é acirrada e todos aspiram a estar no topo. Por isso, várias técnicas e conceitos criativos são desenvolvidos para gerar mais tráfego e aumentar as conversões. Em uma situação como essa, não deve haver opções inexploradas.
O marketing de saída ainda pode ser eficaz se feito de maneira criativa, bonita e atraente.
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3. É para pessoas que não sabem muito sobre tecnologia: –
Embora os telefones celulares e os sistemas digitais tenham se tornado onipresentes, ainda existem muitas pessoas em todo o mundo que não possuem habilidades tecnológicas básicas. Além disso, no mundo de hoje, a visibilidade que vem com o uso da mídia social para promover uma empresa é inestimável.
No entanto, pode haver muitos indivíduos que podem ser clientes em potencial, mas eles não estão presentes nesses sites de redes sociais.
Às vezes, entrar em contato com pessoas assim pode ser um desafio. O marketing de saída, por outro lado, está aberto a todos. Todo mundo que passa pela estrada vê açambarcamento na rua principal.
Ouvintes vêm de todas as esferas da vida. No entanto, a maior parte da população mundial ainda depende do rádio e da televisão como sua principal fonte de entretenimento. O Outbound Marketing ainda é uma estratégia de sucesso para alcançar quem não está online.
Desvantagens do Outbound Marketing
O Outbound Marketing tem muitos benefícios, mas também tem alguns inconvenientes, e você precisa ficar de olho neles também. Vamos dar uma olhada em algumas das desvantagens do Outbound Marketing:
1. Coisa cara: –
O custo do marketing digital é uma das principais razões pelas quais muitas pessoas recorrem a ele. Por outro lado, o outbound marketing custa muito dinheiro. Assim, startups e pequenas empresas optam pelo marketing digital em detrimento do outbound marketing , pois é mais econômico.
Entre os exemplos de marketing de saída mais citados estão os comerciais de televisão e os outdoors. Esses empreendimentos, é claro, precisam de um compromisso financeiro significativo.
De acordo com a análise da DemandMetric, o marketing de conteúdo exige um gasto 62% menor do que os comerciais de TV. Por isso, o marketing digital se tornou um dos métodos mais populares para promover produtos e serviços.
2. Os clientes são difíceis de atingir: –
Um dos melhores exemplos é um comercial de TV para preservativos. Pessoas de várias idades e demografias estão expostas ao comercial. No entanto, o produto destina-se principalmente a adultos e tem pouca relevância para as crianças.
No entanto, o comercial ainda é exibido na televisão e todos, jovens e velhos, o veem simultaneamente. Por causa disso, não é fácil atingir os clientes corretos usando o marketing de saída.
O marketing de saída permite que você alcance muitas pessoas, mas não permite segmentar um grupo específico de pessoas. Consequentemente, as taxas de geração e conversão de leads não são tão altas quanto com o inbound marketing.
3. Alcançar o ROI é um desafio: –
O bom de escolhas como o marketing do Facebook é que é difícil medir o retorno de seus investimentos. Por exemplo, anúncios de televisão e distribuição de panfletos podem ajudar a aumentar o reconhecimento da marca. Ainda assim, é impossível quantificar o quanto as vendas aumentaram e por quais razões depois de um mês ou dois.
De fato, pesquisas são realizadas de tempos em tempos, mas não fornecem uma resposta definitiva e, portanto, o mal-entendido persiste . Outras soluções, como o marketing do Facebook, não apresentam esse problema. Ele permite que você acompanhe seu retorno do investimento (ROI), bem como os vários tipos de clientes que estão reagindo ao seu anúncio no Facebook.
4. A personalização não é uma realidade: –
Todo mundo está acostumado a ver anúncios na televisão ou outdoors . Todo mundo vê a mesma mensagem. Mas, para os consumidores, não há toque pessoal.
Por outro lado, as estratégias de publicidade modernas incluem a possibilidade de exibir anúncios personalizados na frente de clientes-alvo para que eles possam reagir melhor à marca ou produto.
Não há como adaptar seus anúncios de saída a um único segmento de seu mercado-alvo. As impressões de pessoas que não usam mídia de saída para seus produtos e serviços devem ser consideradas. Em contraste, o inbound marketing permite que você crie programas altamente direcionados e fáceis de medir.
Marketing de entrada VS. Exemplos de Outbound Marketing:
| Marketing de entrada | Marketing de saída |
| O conteúdo vem em formas interativas, como postagens de mídia social, blogs, relatórios, webinars, etc. | O conteúdo é exibido em mala direta, anúncios em revistas, outdoors, na TV etc., e deve ser passivo |
| Interativo com os leitores | Comunicação unidirecional |
| Uma estratégia em que você cria conteúdo ou táticas de mídia social que espalham o reconhecimento da marca para que as pessoas aprendam sobre você | A estratégia permite engajar um público de pessoas que você pode qualificar mais facilmente como prospect de lead. |
| Obter Leads não é o principal | Leads são o principal objetivo |
| Onde você vê: sites, blogs, eBooks, e-mails opt-in, SERP, mídia social | Onde você vê: anúncios de TV, outdoors, anúncios pop-up na Internet, telemarketing, revistas |
13 melhores exemplos de Inbound Marketing 2022
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11 Exemplos de Outbound Marketing
No entanto, nenhuma noção pode ser considerada totalmente compreendida até que um exemplo apropriado a acompanhe. Algumas das melhores instâncias de marketing de saída podem ser usadas para demonstrar a estratégia.
O comercial de televisão foi mencionado anteriormente como um exemplo de um caso típico. Publicidade no rádio, em feiras, catálogos e jornais são todos exemplos de outbound marketing, além dos comerciais na televisão.
Exemplos modernos de marketing de saída incluem e- mail marketing e chamadas de vendas . Além disso, produtos e serviços podem ser anunciados de várias maneiras.
Eles fazem isso usando várias estratégias que lhes permitem alcançar um número cada vez maior de indivíduos. Usando métodos de saída, eles fazem isso de forma rápida e eficaz.
Publicidade PPC (pagamento por clique): –
Neste momento, nesta era digital, os anúncios PPC são o melhor exemplo de Outbound marketing. Os clientes que pesquisam frases relacionadas à sua organização em mecanismos de pesquisa como Google, Yahoo! e Bing podem ser direcionados usando esses mecanismos de pesquisa.
Um tipo de publicidade paga que é exibida junto com os resultados da pesquisa orgânica, o PPC usa uma linguagem de anúncio personalizada para persuadir os leads a clicar em ofertas de alto valor , como um conteúdo intimamente ligado a uma consulta de pesquisa, para gerar mais leads.
Além disso, os comerciais de PPC podem ser encontrados em anúncios de banner em vários sites e plataformas de mídia social, por exemplo, no LinkedIn.
Publicidade tradicional
A publicidade acima da linha (ATL) refere-se a anúncios que aparecem acima da dobra (em jornais, revistas e outras publicações). Os métodos tradicionais de publicidade podem ajudá-lo a transmitir sua mensagem a um número considerável de pessoas, mas não podem direcionar sua mensagem a um grupo específico de pessoas.
É uma ótima abordagem para divulgar uma empresa ao usar a publicidade ATL para iniciativas de reconhecimento da marca. No entanto, a publicidade tradicional ainda é altamente eficaz de acordo com o número de pessoas que assistem a programas de televisão, ouvem rádio ou lêem o jornal diariamente.
Publicidade digital
Desde que o primeiro comercial digital foi ao ar em 1994, o negócio de publicidade digital se tornou o mais avançado possível. Para dar uma ideia de quão diversificado é o ambiente de publicidade, aqui estão alguns exemplos de anúncios digitais:
- Marketing de mecanismo de pesquisa (SEM)
- Anúncios gráficos
- Anúncios de mídia social
- Anúncios over-the-top (OTT)
- Anúncios por e-mail
- Publicidade nativa
- Anúncios em vídeo
Você pode segmentar seu público com anúncios digitais com base em várias características, incluindo dados demográficos e localização geográfica. Isso também é apenas a ponta do iceberg em termos de escopo.
Públicos-alvo personalizados e retargeting podem ajudá-lo a alcançar um número mais significativo de indivíduos. Dada a sua capacidade de atingir grupos específicos, os anúncios digitais são agrupados sob o termo genérico de marketing “abaixo da linha” (marketing BTL).
Marketing de email
Outro exemplo do Outbound é o Email Marketing , no qual as marcas podem enviar emails para várias pessoas e promover seus produtos.
Na maioria dos casos, o email marketing depende de leads que você já possui em seu banco de dados ou de clientes em potencial que você obtém de uma lista. Você pode aumentar a exposição e as receitas de sua empresa enviando e- mails para promover conteúdo, eventos, lançamentos de novos produtos e outras informações importantes.
Uma excelente abordagem para mover clientes em potencial pelo seu funil de vendas é utilizar o email marketing para incentivá-los a visitar seu site, blog, canais de mídia social, eventos e webinars, para mencionar alguns lugares em seu site e canais de mídia social.
Distribuição de conteúdo: –
O conteúdo é a força vital de seus esforços de geração de leads. No entanto, colocar conteúdo em seu site não é suficiente; você também precisa garantir que ele seja visto por centenas (se não milhares) de clientes em potencial.
A distribuição de seu trabalho pode ser realizada por atividades remuneradas e não remuneradas , como escrever uma postagem de blog de convidado para o site de uma associação do setor ou disseminar seu conhecimento por meio de feeds RSS e mídias sociais, entre outros métodos.
Adicionar mais leads de alta qualidade a um banco de dados pode ser feito forçando as autoridades a preencher um formulário que solicita informações de contato, como endereços de e-mail e outras informações semelhantes.
Vendas internas
A capacidade de converter leads de marketing em clientes por meio de um funil de vendas é essencial para a eficácia de seus esforços de geração de leads. Se você precisar de ajuda com isso, seu pessoal de vendas interno pode, é claro, ajudá-lo.
Dentro da organização de vendas, o inside sales é responsável por qualificar os leads gerados pelo marketing e depois transferi-los para um executivo de contas ou um vendedor mais experiente para o fechamento final.
Quando se trata de equipe, não é incomum pensar nelas como uma extensão do departamento de marketing. Afinal, é menos provável que os leads de marketing sejam alcançados e, portanto, menos propensos a serem transformados em vendas sem o apoio deles.
Nutrição de Leads e Pontuação de Leads: –
É fácil para os profissionais de marketing perder de vista o fato de que a geração de leads não para após a aquisição de um novo cliente. Está apenas começando, na realidade.
Na maioria das vezes, os leads que você recebeu e inseriu em seu banco de dados não estão prontos para compra no momento. Portanto, você pode ajudar a converter seus leads frios em leads quentes enviando e-mails com frequência que os aproximam da compra de seu produto ou serviço.
Ao atribuir uma pontuação a um lead com base em quão bem ele se encaixa no seu perfil de comprador e em onde ele está em sua jornada de compra, você pode determinar quando um líder deve ser encaminhado para vendas. Por exemplo, quando um lead quente está pronto para comprar, você não quer que ele fique frio porque ninguém o procurou no momento certo.
Marketing de Eventos
O marketing de eventos é um bom exemplo de marketing de saída. Com o marketing de eventos, você pode gerar leads, construir conexões de longo prazo com os clientes e engajar seus clientes existentes para oportunidades de upsell e cross-sell.
Webinars, conferências, feiras e seminários são exemplos de eventos que proporcionam à sua organização a oportunidade de conhecer pessoalmente clientes em potencial e deixar uma impressão duradoura. Quando chegar a hora de seu lead fazer uma compra, você quer estar no topo de seus pensamentos.
Chamada fria
O telemarketing, muitas vezes conhecido como cold call, é frequentemente visto como a forma mais antiética de comunicação. Uma técnica conhecida como cold call é o processo de telefonar para um banco de dados de pessoas que podem ser clientes em potencial para avaliar seu interesse e convertê-los em clientes pagantes.
O termo “cold call” alude ao fato de que o vendedor muitas vezes não teve interação prévia com o cliente antes de fazer a ligação. Em seguida, é feita uma ligação calorosa para um cliente em potencial interessado que demonstrou interesse em seu produto ou serviço durante a rodada anterior de telemarketing.
Quando eles não perturbam (DND ), o serviço está ligado e o receptor hesita em participar da chamada, a chamada fria se torna um dos métodos de marketing/vendas mais desafiadores para criar vendas.
Mala direta: –
Outro exemplo de Outbound marketing são os E-mails Diretos. A utilidade da mala direta é discutível, mas quando usada em conjunto com as outras estratégias descritas acima, pode ser um meio muito bem-sucedido de alcançar e engajar seu público-alvo.
As pessoas que anteriormente ignoraram suas tentativas de geração de leads podem finalmente reagir se você usar uma combinação de criatividade e precisão em suas mensagens.
Publicidade direta (TTL)
A publicidade TTL inclui os tipos de anúncio ATL e BTL em sua estratégia promocional geral. Por exemplo, para aumentar a conscientização, uma campanha de anúncio de utilidade pública pode ser realizada na televisão, em jornais e em sites de redes sociais, entre outros meios.
Além disso, a TTL pode implantar métodos de publicidade adicionais, incluindo publicidade direta ao consumidor (DOOH), uma nova abordagem de publicidade que usa mídia externa tradicional para apresentar anúncios dinâmicos.
As melhores ferramentas para Outbound Marketing
Ao longo dos anos, o Outbound Marketing conquistou um lugar muito forte na sociedade. Com a introdução de novas técnicas, as técnicas de outbound marketing tornaram-se tão importantes quanto costumavam ser. Para aproveitá-lo da melhor forma as pessoas buscam hoje diversas opções, como ferramentas de inbound marketing.
Compilamos uma lista de 10 ferramentas de capacitação de vendas que você pode iniciar seu exemplo de outbound marketing:
- Fechar.io
- Divulgação
- Loft de vendas
- Carburador
- Papagaio espirituoso
- InsideSales.com
- Avenção para vendas
- InsideView para vendas
- Navegador de vendas do LinkedIn
- Hubspot CRM e Sidekick
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Facilite seu trabalho de Outbound Marketing!!
Muitas dessas ferramentas de assistência são altamente benéficas na captura de informações de leads e na movimentação de clientes em potencial pelo processo muito mais rapidamente. Existem muitas ferramentas diferentes que afirmam oferecer um aumento nos níveis de produtividade e também aumentar a velocidade do processo de venda.
Nossa opinião -
Conclusão: melhores exemplos de marketing de saída
Ter uma melhor compreensão do marketing de saída , seus inúmeros benefícios e desvantagens e seu papel nos esforços de marketing pode ajudá-lo a entender sua importância. Algumas organizações continuam a usar a estratégia tradicional de outbound marketing, enquanto outras a abandonaram.
É essencial lembrar que cada estratégia e alternativa tem vantagens e desvantagens distintas. O valor e a necessidade de tal plano de marketing devem, portanto, ser claramente definidos.
O futuro dos esforços de marketing de saída é influenciado por vários elementos, incluindo variação de mercado, novidade, acessibilidade de mercado, competitividade e orçamento . Seus itens e serviços terão uma presença externa mais fabulosa depois de prestar atenção a esses detalhes.
Esperamos que você tenha aprendido algo com esses exemplos de Outbound Marketing. Se você estava procurando o mesmo, por que está esperando? Comece a trabalhar!
Perguntas frequentes-
Consultas relacionadas a exemplos de marketing de saída
Aqui estão compartilhando algumas consultas comuns relacionadas aos exemplos de marketing de saída:
Quais são os melhores exemplos de Outbound marketing?
Anúncios de TV, outdoors, chamadas frias e anúncios gráficos são alguns exemplos mais comuns de marketing de saída.
Qual é o objetivo do outbound marketing?
Antes de iniciar qualquer esforço de marketing de saída, você deve definir seu objetivo. Crescimento do tráfego, mais vendas e consultas e maior reconhecimento da marca são exemplos de objetivos comuns. No entanto, independentemente do objetivo que você definiu, certifique-se de entender por que é tão essencial para você antes de começar.
O que são exemplos de Inbound vs Outbound Marketing?
O inbound é um método moderno de marketing no qual tentamos entender o interesse dos usuários e o outbound marketing é usado principalmente para atrair a atenção dos usuários sem saber que conhecem seus reais interesses.
Por quais motivos o outbound marketing funciona tão bem?
As pessoas são atraídas para sua marca e produtos usando estratégias de inbound marketing. Se o seu público-alvo não estiver procurando ativamente por seus produtos ou serviços, o marketing de saída é o caminho a seguir.
A publicidade patrocinada é um tipo de publicidade de saída?
Canais de saída tradicionais, como televisão, rádio, mídia impressa e outdoors, são visíveis. Marcas e profissionais de marketing ainda estão usando o método de outbound marketing para atingir um grande público por meio de estratégias de publicidade paga na era digital.
A publicidade no Instagram é considerada de saída?
Na terminologia do Instagram, uma abordagem de marketing de saída tem tudo a ver com estabelecer relacionamentos com outros usuários e empresas do Instagram. Portanto, um novo foco está sendo colocado no relacionamento entre os usuários por meio de plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e outras.
Quais são os conceitos fundamentais do Outbound Marketing?
Uma estratégia de marketing de saída usa vários métodos para atingir um público amplo. Cold emailing, cold phoning, exposições comerciais e distribuição de conteúdo são alguns exemplos desses métodos.
O que exatamente é um processo de saída?
As vendas externas referem-se ao procedimento pelo qual sua equipe de vendas contata diretamente os clientes em potencial. A maioria deles é feita por telefonemas frios, divulgação por e-mail e mídia social.
Quando é apropriado empregar o marketing de saída?
Isso significa que, em vez de focar em qual das duas opções é superior, é melhor usar as duas para obter resultados imediatos, usar o marketing de saída para aumentar o reconhecimento da marca e se conectar com clientes em potencial que não estão procurando ativamente seu produto ou serviço
Onde os consumidores podem ser encontrados por meio do marketing de saída?
Uma campanha de marketing de saída é aquela em que um anunciante procura se conectar com um público-alvo por meio de mídias como outdoors, televisão, rádio ou mídia impressa (como revistas) (como reuniões, chamadas frias e e-mails frios).
Qual é o Exemplo de Outbound Marketing mais comum?
Os outdoors são um dos melhores exemplos de Outbound marketing porque você pode ver essa estratégia de marketing em todos os lugares.
Obtenha mais informações e guia sobre marketing.
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