Los 15 mejores ejemplos de marketing saliente que generan más oportunidades de venta
Publicado: 2022-10-30
Los 13 mejores ejemplos de marketing saliente y ejemplos de marketing digital saliente en tiempo real. Aumente el alcance de su negocio con ideas de Outbound marketing.
Es fundamental para el éxito de una empresa en las primeras fases promover sus productos y servicios para atraer nuevos clientes. El marketing es, sin duda, necesario para que la marca sea reconocida y promocionada. Pero, desafortunadamente, solo hubo un tipo de marketing disponible durante mucho tiempo: el marketing de salida.
Incluso cuando existen otras alternativas más conocidas, como el inbound marketing, el outbound marketing tiene un enorme potencial.
En esta página, hemos compartido algunos ejemplos de la vida real de Outbound marketing que puede aplicar y promocionar sus productos y servicios.
Estos ejemplos de marketing saliente son fáciles de implementar, de bajo costo y permiten realizar un seguimiento del rendimiento y llegar a muchas audiencias nuevas.
El marketing convencional incluye cosas como publicidad televisiva, anuncios en medios impresos, comerciales de radio, llamadas en frío y ferias comerciales, por nombrar algunos ejemplos.
Los fundamentos del marketing saliente deben comprenderse antes de comprender por qué sigue siendo tan importante hoy en día. Para comenzar, definamos qué significa Outbound Marketing:
¡¡Empecemos!!
¿Qué es el Marketing de Salida?
Si está buscando contactar a una gran cantidad de personas al mismo tiempo a través del marketing saliente, hay varias opciones disponibles para usted.
La publicidad impresa y digital, los correos electrónicos y las llamadas telefónicas en frío, las ferias comerciales y la sindicación de contenido son solo algunos ejemplos de las muchas posibilidades disponibles para las empresas en la actualidad.
El outbound marketing es distinto del inbound marketing (también conocido como "pull marketing", que ocurre cuando los clientes lo buscan porque tiene las soluciones a sus problemas), que depende de que las personas lo busquen activamente.
Sin embargo, desde la introducción del marketing de entrada, el marketing de salida ha sufrido una reputación negativa debido a su intrusión percibida.
Si el marketing saliente emplea una técnica de bombardeo masivo para contactar a tantos consumidores potenciales como sea posible, es probable que se haya ganado la reputación de ser demasiado contundente.
Ventajas del marketing saliente
La noción de marketing de salida a menudo no se incluye en las carteras de muchas empresas hoy en día, ya que prefieren concentrarse en las tácticas de marketing de la nueva era. Esto ha despertado la preocupación de que los conceptos de marketing saliente pronto se extinguirán.
Muchas empresas de TI aún creen que el marketing de salida es esencial para atraer consumidores; por lo tanto, esta suposición específica se ha descartado por exagerada.
El outbound marketing tiene un largo camino por recorrer, pero estas son algunas de las ventajas que debe tener en cuenta en breve.
1. Desafió la prueba del tiempo: –
Es fácil de olvidar, pero las empresas ya estaban bien establecidas y promovidas activamente incluso cuando Internet no estaba allí. Cuando Internet no estaba allí, incluso los artículos se extendieron como un reguero de pólvora a los compradores potenciales.
El marketing saliente fue esencial para que esto sucediera. Debido a que no había Internet o plataformas de redes sociales para distribuir noticias tan rápido, las estrategias de marketing saliente estaban allí y realizaron un excelente trabajo al promocionar la empresa o el producto de la mejor manera.
Debido a esta publicidad, varias empresas no han perdido su notoriedad pública incluso ahora. Sin embargo, hasta el día de hoy, a pesar de la creciente popularidad de los canales digitales, las empresas dependen en gran medida de las formas tradicionales de marketing y publicidad, como los comerciales en televisión y los medios impresos.
La forma más efectiva y duradera de hacer sentir el Outbound Marketing en un entorno en constante cambio es a través del Outbound Marketing.
2. Es una opción adicional: –
Si bien el marketing digital puede estar funcionando bien, tener una opción adicional es algo que nadie puede discutir. El marketing de salida ahora y hace unos años son muy diferentes de una forma u otra.
Muchas empresas ignoran el marketing saliente en favor de la publicidad digital porque creen que es más probable que los consumidores tengan acceso a teléfonos inteligentes e Internet en estos días. Sin embargo, no es una mala idea probar otros enfoques si necesita ponerse en contacto con muchas personas rápidamente.
En estos días, la competencia es feroz y todos aspiran a estar en la cima. Por lo tanto, se idean varias técnicas y conceptos creativos para crear más tráfico y aumentar las conversiones. En una situación como esta, no debería haber opciones sin explorar.
El marketing saliente aún puede ser efectivo si se realiza de una manera creativa que sea hermosa y atractiva.
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3. Es para personas que no saben mucho sobre tecnología: –
Aunque los teléfonos celulares y los sistemas digitales se han vuelto omnipresentes, todavía hay muchas personas en todo el mundo que carecen de habilidades tecnológicas básicas. Además, en el mundo actual, la visibilidad que conlleva el uso de las redes sociales para promocionar una empresa es invaluable.
Sin embargo, puede haber muchas personas que pueden ser clientes potenciales, pero no están presentes en estos sitios de redes sociales.
A veces, ponerse en contacto con personas como esta puede ser un desafío. El outbound marketing, por otro lado, está abierto a todos. Todo el que pasa por la carretera ve vallas publicitarias en la calle principal.
Los oyentes provienen de todos los ámbitos de la vida. Sin embargo, la mayor parte de la población mundial todavía depende de la radio y la televisión como su principal fuente de entretenimiento. El Outbound Marketing sigue siendo una estrategia exitosa para llegar a quienes no están en línea.
Desventajas del marketing saliente
El marketing saliente tiene muchos beneficios, pero también tiene algunos inconvenientes, y también debe estar atento a ellos. Echemos un vistazo a algunas de las desventajas del Outbound Marketing:
1. Cosa costosa: –
El costo del marketing digital es una de las principales razones por las que muchas personas recurren a él. Por otro lado, el outbound marketing cuesta mucho dinero. Por lo tanto, las nuevas empresas y las pequeñas empresas eligen el marketing digital sobre el marketing saliente, ya que es más rentable.
Entre los casos de marketing saliente más citados se encuentran los anuncios de televisión y las vallas publicitarias. Estos esfuerzos, por supuesto, necesitan un compromiso financiero significativo.
Según el análisis de DemandMetric, el marketing de contenidos requiere un gasto un 62% inferior al de los anuncios de televisión. Debido a esto, el marketing digital se ha convertido en uno de los métodos más populares para promocionar productos y servicios.
2. Los clientes son difíciles de abordar: –
Uno de los mejores ejemplos es un anuncio de televisión de condones. Personas de diversas edades y características demográficas están expuestas al comercial. Sin embargo, el producto está dirigido principalmente a adultos y tiene poca relevancia para los niños.
Sin embargo, el comercial todavía se muestra en la televisión y todos, jóvenes y mayores, lo ven simultáneamente. Debido a esto, no es fácil dirigirse a los clientes correctos mediante el marketing de salida.
El marketing saliente le permite llegar a muchas personas, pero no le permite dirigirse a un grupo específico de personas. En consecuencia, la generación de leads y las tasas de conversión no son tan altas como con el inbound marketing.
3. Lograr el ROI es un desafío: –
Lo bueno de opciones como el marketing de Facebook es que es difícil medir el retorno de sus inversiones. Por ejemplo, los anuncios de televisión y la distribución de folletos pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca. Aún así, es imposible cuantificar cuánto han aumentado las ventas y por qué razones después de uno o dos meses.
De hecho, las encuestas se realizan de vez en cuando, pero no brindan una respuesta definitiva y, por lo tanto, persiste el malentendido . Otras soluciones, como el marketing de Facebook, no tienen este problema. Le permite controlar su retorno de la inversión (ROI), así como los diversos tipos de clientes que reaccionan a su anuncio de Facebook.
4. La personalización no es una realidad: –
Todo el mundo está acostumbrado a ver anuncios en la televisión o vallas publicitarias . Todos ven el mismo mensaje. Pero, para los consumidores, no hay toque personal.
Por otro lado, las estrategias publicitarias modernas incluyen posibilidades para mostrar anuncios personalizados frente a clientes objetivo para que puedan reaccionar mejor a la marca o producto.
No hay forma de adaptar sus anuncios salientes a un solo segmento de su mercado objetivo. Deben tenerse en cuenta las impresiones de las personas que no utilizan los medios salientes para sus productos y servicios. Por el contrario, el inbound marketing le permite crear programas muy específicos que son fáciles de medir.
Marketing entrante VS. Ejemplos de marketing saliente:
| Mercadotecnia interna | Marketing saliente |
| El contenido viene en formas interactivas, como publicaciones en redes sociales, blogs, informes, seminarios web, etc. | El contenido se muestra en correo directo, anuncios en revistas, vallas publicitarias, en la televisión, etc., y está destinado a ser pasivo. |
| Interactivo con los lectores | comunicación unidireccional |
| Una estrategia en la que crea contenido o tácticas de redes sociales que difunden el conocimiento de la marca para que las personas aprendan sobre usted. | La estrategia le permite involucrar a una audiencia de personas que puede calificar más fácilmente como una perspectiva de plomo. |
| Conseguir Leads no es lo principal | Los leads son el objetivo principal |
| Donde lo vea: sitios web, blogs, libros electrónicos, correos electrónicos de suscripción, SERP, redes sociales | Donde lo vea: anuncios de televisión, vallas publicitarias, anuncios emergentes de Internet, telemercadeo, revistas |
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11 ejemplos de marketing saliente
Sin embargo, ninguna noción puede considerarse completamente entendida hasta que un ejemplo apropiado la acompañe. Algunas de las mejores instancias de marketing saliente pueden usarse para demostrar la estrategia.
El anuncio de televisión se ha mencionado anteriormente como ejemplo de un caso típico. La publicidad en la radio, en las ferias comerciales, en los catálogos y en los periódicos son instancias de marketing de salida además de los comerciales en televisión.
Los ejemplos modernos de marketing saliente incluyen el marketing por correo electrónico y las llamadas de ventas . Además, los productos y servicios pueden publicitarse de varias formas.
Lo hacen mediante el uso de diversas estrategias que les permiten llegar a un número cada vez mayor de personas. Usando métodos de salida, lo hacen de manera rápida y efectiva.
Publicidad PPC (pago por clic): –
En este momento, en esta era digital, los anuncios PPC son el mejor ejemplo de marketing saliente. Los clientes que busquen frases relacionadas con su organización en motores de búsqueda como Google, Yahoo! y Bing pueden ser objetivo de dichos motores de búsqueda.
Un tipo de publicidad paga que se muestra junto con los resultados de búsqueda orgánicos, PPC utiliza un lenguaje publicitario personalizado para persuadir a los clientes potenciales a hacer clic en ofertas de alto valor , como una pieza de contenido estrechamente relacionada con una consulta de búsqueda, para generar más clientes potenciales.
Además, los comerciales de PPC se pueden encontrar en anuncios publicitarios en varios sitios web y plataformas de redes sociales, por ejemplo, en LinkedIn.
Publicidad Tradicional
La publicidad above -the-line (ATL) se refiere a los anuncios que aparecen en la parte superior de la página (en periódicos, revistas y otras publicaciones). Los métodos publicitarios tradicionales pueden ayudarlo a hacer llegar su mensaje a un número considerable de personas, pero no pueden dirigir su mensaje a un grupo específico de personas.
Es un excelente enfoque para correr la voz acerca de una empresa cuando se utiliza publicidad ATL para iniciativas de reconocimiento de marca. Sin embargo, la publicidad tradicional sigue siendo muy eficaz según el número de personas que ven programas de televisión, escuchan la radio o leen el periódico a diario.
Publicidad digital
Desde que se emitió el primer comercial digital en 1994, el negocio de la publicidad digital se ha vuelto lo más avanzado posible. Para darle una idea de cuán diverso es el entorno publicitario, aquí hay algunos ejemplos de anuncios digitales:
- Marketing de motores de búsqueda (SEM)
- Mostrar anuncios
- Anuncios en redes sociales
- Anuncios over-the-top (OTT)
- anuncios por correo electrónico
- publicidad nativa
- Anuncios de video
Puede dirigirse a su audiencia con anuncios digitales en función de varias características, incluidas la demografía y la ubicación geográfica. Esto también es solo la punta del iceberg en términos de alcance.
Las audiencias personalizadas y la reorientación pueden ayudarlo a llegar a un número más significativo de personas. Dada su capacidad para dirigirse a grupos particulares, los anuncios digitales se agrupan bajo el término general de marketing "debajo de la línea" (marketing BTL).
Correo de propaganda
Otro ejemplo de Outbound es el marketing por correo electrónico , en el que las marcas pueden enviar correos electrónicos a varias personas y promocionar sus productos.
En la mayoría de los casos, el marketing por correo electrónico depende de los clientes potenciales que ya tiene en su base de datos o de los clientes potenciales que obtiene de una lista. Puede aumentar la exposición y los ingresos de su empresa enviando correos electrónicos para promocionar contenido, eventos, lanzamientos de nuevos productos y otra información importante.
Un enfoque excelente para mover a los prospectos a través de su embudo de ventas es utilizar el marketing por correo electrónico para alentarlos a visitar su sitio web, blog, canales de redes sociales, eventos y seminarios web, por mencionar algunos lugares en su sitio web y canales de redes sociales.
Sindicación de contenido: –
El contenido es el elemento vital de sus esfuerzos de generación de prospectos. Sin embargo, poner contenido en su sitio web no es suficiente; también debe asegurarse de que lo vean cientos (si no miles) de clientes potenciales.
La sindicación de su trabajo se puede lograr tanto mediante actividades pagas como no pagas , como escribir una publicación de blog de invitado para el sitio web de una asociación de la industria o difundir su conocimiento a través de fuentes RSS y redes sociales, entre otros métodos.
Se puede agregar más clientes potenciales de alta calidad a una base de datos obligando a las autoridades a completar un formulario que solicita información de contacto, como direcciones de correo electrónico y otra información similar.
Ventas interiores
La capacidad de convertir prospectos de marketing en clientes a través de un embudo de ventas es esencial para la efectividad de sus esfuerzos de generación de prospectos. Si necesita ayuda con esto, su personal de ventas interno puede, por supuesto, ayudarlo.
Dentro de la organización de ventas, las ventas internas son responsables de calificar los clientes potenciales generados por marketing y luego transferirlos a un ejecutivo de cuentas o a un vendedor más experimentado para el cierre final.
Cuando se trata del equipo, no es inusual pensar en ellos como una extensión del departamento de marketing. Después de todo, es menos probable que se llegue a los clientes potenciales de marketing y, por lo tanto, es menos probable que se conviertan en ventas sin su apoyo.
Lead Nurturing y Lead Scoring: –
Es fácil para los especialistas en marketing perder de vista el hecho de que la generación de prospectos no se detiene después de adquirir un nuevo cliente. Apenas está comenzando, en realidad.
En su mayor parte, los clientes potenciales que ha recibido e ingresado en su base de datos no están listos para comprar en este momento. Por lo tanto, puede ayudar a convertir sus prospectos fríos en prospectos calientes enviándoles correos electrónicos con frecuencia que los acerquen a comprar su producto o servicio.
Al asignar una puntuación a un cliente potencial en función de qué tan bien se ajusta a su perfil de comprador y dónde se encuentra en su viaje de compra, puede determinar cuándo se debe reenviar un líder a ventas. Por ejemplo, cuando un prospecto caliente está listo para comprar, no querrá que se enfríe debido a que nadie se acercó a él en el momento adecuado.
Evento de mercadeo
Event Marketing es un buen ejemplo de Outbound marketing. Con el marketing de eventos, puede generar clientes potenciales, crear conexiones a largo plazo con los clientes e involucrar a sus clientes existentes para aumentar las oportunidades de ventas y ventas cruzadas.
Los seminarios web, las conferencias, las exposiciones comerciales y los seminarios son ejemplos de eventos que brindan a su organización la oportunidad de conocer a clientes potenciales en persona y dejar una impresión duradera. Cuando llegue el momento de que tu cliente potencial haga una compra, querrás estar en lo más alto de sus pensamientos.
Llamadas en frío
El telemercadeo, a menudo conocido como llamadas en frío, se considera con frecuencia como la forma de comunicación menos ética. Una técnica conocida como llamadas en frío es el proceso de llamar por teléfono a una base de datos de personas que pueden ser clientes potenciales para evaluar su interés y convertirlos en clientes de pago.
El término "llamadas en frío" alude al hecho de que el vendedor a menudo no ha tenido una interacción previa con el cliente antes de realizar la llamada. Después de eso, se realiza una cálida llamada a un posible cliente interesado que ha mostrado interés en su producto o servicio durante la ronda anterior de telemercadeo.
Cuando no molestan (DND ), el servicio está activado y el receptor duda en participar en la llamada, las llamadas en frío se convierten en uno de los métodos de marketing/ventas más desafiantes para crear ventas.
Correo directo: -
Otro ejemplo de marketing saliente son los correos electrónicos directos. La utilidad del correo directo es discutible, pero cuando se usa junto con las otras estrategias descritas anteriormente, puede ser un medio muy exitoso para alcanzar y atraer a su público objetivo.
Las personas que anteriormente ignoraron sus intentos de generación de prospectos pueden finalmente reaccionar si utiliza una combinación de creatividad y precisión en sus mensajes.
Publicidad a través de la línea (TTL)
La publicidad TTL comprende los tipos de anuncios ATL y BTL en su estrategia promocional general. Por ejemplo, para crear conciencia, se puede realizar una campaña de anuncios de servicio público en televisión, periódicos y sitios de redes sociales, entre otros medios.
Además, TTL puede implementar métodos publicitarios adicionales, incluida la publicidad directa al consumidor (DOOH), un nuevo enfoque publicitario que utiliza medios tradicionales al aire libre para presentar anuncios dinámicos.
Las mejores herramientas para el marketing saliente
A lo largo de los años, el marketing de salida se ha hecho un lugar muy fuerte en la sociedad. Con la introducción de nuevas técnicas, las técnicas de marketing saliente se han vuelto tan importantes como solían ser. Para aprovecharlo de una mejor manera, las personas buscan hoy varias opciones, como herramientas de inbound marketing.
Hemos compilado una lista de 10 herramientas de habilitación de ventas con las que puede impulsar su ejemplo de marketing saliente:
- Cerrar.io
- Superar a
- Loft de ventas
- Carburador
- loro ingenioso
- InsideSales.com
- Avención para las ventas
- InsideView para ventas
- Navegador de ventas de LinkedIn
- Hubspot CRM y Compañero
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¡Haga que su trabajo de marketing saliente sea fácil!
Muchas de estas herramientas de asistencia son muy beneficiosas para capturar información de clientes potenciales y hacer avanzar a los prospectos a través del proceso mucho más rápido. Ha habido muchas herramientas diferentes que pretenden ofrecer un aumento en los niveles de productividad y también aumentar la velocidad del proceso de venta.
Nuestra opinion -
Conclusión: los mejores ejemplos de marketing saliente
Tener una mejor comprensión del marketing saliente , sus numerosos beneficios y desventajas, y su papel en los esfuerzos de marketing puede ayudarlo a comprender su importancia. Algunas organizaciones siguen utilizando la estrategia de marketing saliente tradicional, mientras que otras la han abandonado.
Es esencial recordar que cada estrategia y alternativa tiene distintas ventajas y desventajas. Por lo tanto, el valor y la necesidad de dicho plan de marketing deben estar claramente definidos.
El futuro de los esfuerzos de marketing saliente está influenciado por varios elementos, que incluyen la variación del mercado, la novedad, la accesibilidad al mercado, la competitividad y el presupuesto . Sus artículos y servicios tendrán una presencia exterior más fabulosa después de prestar atención a estos detalles.
Esperamos que haya aprendido algo de estos ejemplos de marketing saliente. Si estabas buscando lo mismo, ¿por qué estás esperando? ¡Empezar a trabajar!
Preguntas frecuentes-
Consultas relacionadas con ejemplos de marketing saliente
Aquí están compartiendo algunas consultas comunes relacionadas con los ejemplos de marketing saliente:
¿Cuáles son los mejores ejemplos de Outbound marketing?
Los anuncios de televisión, las vallas publicitarias, las llamadas en frío y los anuncios gráficos son algunos de los ejemplos más comunes de marketing saliente.
¿Cuál es el objetivo del outbound marketing?
Antes de comenzar cualquier esfuerzo de marketing saliente, debe definir su objetivo. El crecimiento del tráfico, más ventas y consultas y un mayor reconocimiento de marca son ejemplos de objetivos comunes. Sin embargo, independientemente de la meta que establezca, asegúrese de comprender por qué es tan esencial para usted antes de comenzar.
¿Qué son los ejemplos de marketing entrante vs saliente?
Inbound es un método moderno de marketing en el que tratamos de comprender el interés de los usuarios y el outbound marketing se utiliza principalmente para captar la atención de los usuarios sin saber cuáles son sus intereses reales.
¿Por qué razones funciona tan bien el outbound marketing?
Las personas se sienten atraídas por su marca y productos mediante el uso de estrategias de marketing entrante. Si su público objetivo no está buscando activamente sus productos o servicios, entonces el marketing saliente es el camino a seguir.
¿La publicidad patrocinada es un tipo de publicidad saliente?
Los canales de salida tradicionales, como la televisión, la radio, la prensa y las vallas publicitarias, están visibles. Las marcas y los especialistas en marketing aún utilizan el método de marketing saliente para llegar a una gran audiencia a través de estrategias de publicidad paga en la era digital.
¿La publicidad en Instagram se considera saliente?
En la terminología de Instagram, un enfoque de marketing saliente consiste en establecer relaciones con otros usuarios y empresas de Instagram. Por lo tanto, se está poniendo un nuevo enfoque en las relaciones entre usuarios a través de plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y otras.
¿Cuáles son los conceptos fundamentales del outbound marketing?
Una estrategia de marketing saliente utiliza varios métodos para llegar a una audiencia amplia. Los correos electrónicos fríos, las llamadas telefónicas frías, las exhibiciones comerciales y la sindicación de contenido son algunos ejemplos de estos métodos.
¿Qué es exactamente un proceso de salida?
Las ventas salientes se refieren al procedimiento a través del cual su personal de ventas contacta directamente a los clientes potenciales. La mayoría de estos se realizan mediante llamadas telefónicas en frío, difusión por correo electrónico y redes sociales.
¿Cuándo es apropiado emplear el marketing de salida?
Esto significa que en lugar de centrarse en cuál de las dos opciones es superior, es mejor usar ambas para obtener resultados inmediatos, utilizar el marketing saliente para aumentar el reconocimiento de la marca y conectarse con clientes potenciales que no están buscando activamente su producto o servicio.
¿Dónde se pueden encontrar los consumidores a través del marketing de salida?
Una campaña de marketing saliente es aquella en la que un anunciante busca conectarse con un público objetivo a través de medios como vallas publicitarias, televisión, radio o medios impresos (como revistas) (como reuniones, llamadas en frío y correos electrónicos en frío).
¿Cuál es el ejemplo de marketing saliente más común?
Las vallas publicitarias son uno de los mejores ejemplos de marketing saliente porque puedes ver esta estrategia de marketing en todas partes.
Obtenga más información y guía sobre marketing.
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