Как Mailshake помог Leadable достичь показателя открываемости 92%

Суджан Патель

• 7 ноября 2022 г.

Мир холодного охвата, ну, холодный. Многие малые и средние предприятия изо всех сил пытаются приручить дикое животное, которым является холодный охват, поэтому они сотрудничают с такими компаниями, как Leadable.

Leadable — это расположенное в Дублине аутсорсинговое агентство по внешнему маркетингу, которое помогает малым и средним предприятиям привлекать корпоративных клиентов. Он был основан Барри Морони в 2019 году, и, как вы можете себе представить, холодная электронная почта является основной частью их работы.

И угадайте, какой инструмент они используют для своих исходящих кампаний? Вы уже догадались — это Mailshake!

Вот почему мы решили взять интервью у Барри, чтобы понять, как ему удалось добиться 92% открываемости для одной из своих кампаний с помощью Mailshake. Читайте дальше, чтобы узнать:

• Для чего Leadable использует Mailshake.
• Насколько успешным был Leadable благодаря использованию Mailshake.
• Как Mailshake помог Leadable добиться отличных исходящих результатов.

Для чего Leadable использует Mailshake?

Интересно, что Leadable использует Mailshake не только для исходящих сообщений от имени своих клиентов. Он также использует Mailshake для всех своих исходящих маркетинговых усилий, направленных на привлечение новых клиентов!

Это означает, что Mailshake служит основой бизнеса Leadable. Это помогает им получить новых клиентов. И как только они начинают работать с одним из них, Mailshake помогает им сохранить его, позволяя им проводить отличные исходящие кампании от их имени.

Здесь важно отметить, что электронная почта — не единственный канал, который использует Leadable. Вместо этого он использует многоканальный исходящий подход, который также включает LinkedIn, прямую почтовую рассылку, звонки и видеомаркетинг.

Тем не менее, электронная почта позволяет Leadable подогреть своих потенциальных клиентов по всем этим другим каналам, и Mailshake оказался жизненно важным в этом отношении.

Насколько успешно Leadable использует Mailshake?

По словам Барри, Leadable добился огромного успеха «по всем направлениям» благодаря использованию Mailshake.

В среднем Mailshake помог Leadable стабильно достигать:

• Открываемость от 60% до 80%
• CTR 20%
• Уровень ответов составляет около 15%, хотя они, как правило, немного более изменчивы и во многом зависят от факторов, не связанных с электронной почтой, таких как ваше предложение и откуда вы получаете свои контакты.

Эти показатели могут показаться вам не очень впечатляющими, но на самом деле они довольно хороши, если сравнивать их со средними показателями.

Например, средний показатель открытия холодных писем составляет около 44%. И только 8% кампаний по холодной электронной почте достигают коэффициента открытия 80% и более.

Точно так же средний CTR холодной электронной почты составляет 3,67%, и около половины всех кампаний с холодной электронной почтой имеют процент ответов менее 10%.

Это означает, что, используя Mailshake, Leadable смогла постоянно оставаться выше среднего, когда дело доходит до холодного охвата.

Но если это вас не впечатляет — Барри рассказал, что ему удалось достичь коэффициента открытия 92% для одной из его кампаний! У этой кампании также был впечатляющий CTR 58% и процент ответов 36%.

Теперь Барри признает, что эта конкретная кампания была исключением, но не в этом дело. Дело в том, что эта кампания является доказательством того, что Mailshake может помочь вам достичь, если вы используете его правильно. И даже если вы не достигнете этих показателей, вы обязательно останетесь выше среднего.

Как говорит Барри: «Я не знаю, были бы возможны такие цифры на другой платформе». Это огромный комплимент от генерального директора компании, которая днем ​​и ночью проводит холодные информационные кампании.

Как Mailshake помогает Leadable достичь этих результатов

Конечно, эти результаты были не чем иным, как экстраординарными, и мы спросили Барри, что именно в Mailshake помогло ему их достичь. Ответ немного удивил.

Барри рассказал, что, по его мнению, самым важным фактором успеха холодной кампании по электронной почте является доставляемость. В конце концов, вы можете писать лучшие электронные письма в мире, но их не откроют (или на них не ответят), если они попадут в папку со спамом.

Но вот что удивительно. По словам Барри, он и его компания попробовали около 25 ведущих платформ для электронного маркетинга, прежде чем решили сделать Mailshake своей основной платформой.

Они использовали одни и те же копии и контактные данные из одних и тех же источников, чтобы убедиться, что их тестирование остается в силе. И каждый раз Mailshake выходит на первое место, когда дело доходит до доставки, побеждая даже «двух крупных игроков в отрасли».

Интересно, что Leadable по-прежнему тестирует новые платформы электронного маркетинга каждые 6 месяцев или около того. Но они каждый раз возвращаются к Mailshake из-за его высокой доставляемости.

Кроме того, пользовательский интерфейс Mailshake и простота использования — еще одна функция, которая нравится Leadable. Барри считает, что простой в использовании инструмент позволяет командам последовательно следовать рекомендациям и помогает компаниям поддерживать высокое качество обслуживания. А отзывы о простоте использования Mailshake в его компании всегда были положительными.

Наконец, Барри рассказал, что функция отправки календаря Mailshake — это секретное оружие в арсенале Leadable. Он не нашел эту функцию в топ-25 ведущих почтовых маркетинговых платформ, которые он тестировал, и он так любит ее, что отправляет нам отзыв, чтобы не удалять ее «любой ценой»!

Календарь отправки объединяет все ваши данные в одном месте и помогает вам увидеть, какие электронные письма отправляются для каких кампаний.

Это помогло Leadable контролировать отправку электронной почты и поддерживать ее доставляемость на высоком уровне. Это также помогло компании Барри расставить приоритеты в отношении правильных электронных писем. Например, Leadable часто пишет персонализации для текущей кампании и не хочет, чтобы они задерживались общими электронными письмами, ориентированными на людей в верхней части воронки.

Без этой функции Барри обнаружил, что его компания часто пересылала электронные письма, и ее показатели доставляемости страдали.

Здесь важно отметить, что в дополнение к высокой внутренней доставляемости Mailshake, Leadable использует двухэтапный процесс для проверки своих данных и дальнейшего улучшения их доставляемости.

На первом этапе компания создает списки с помощью онлайн-инструментов, таких как Lush, Apollo и Contactout, и проверяет их.

На этом большинство людей останавливаются, но Leadable продолжает вручную проверять все свои контакты, запуская для них фиктивные кампании.

Это, вероятно, не практично для всех, но это хорошая стратегия, если вы пытаетесь улучшить результаты холодного охвата.

Заключительные слова

Итак, как видите, ключом к хорошему холодному охвату является высокий уровень доставляемости. И это то, в чем Mailshake преуспел.

Как отмечает генеральный директор Leadable Барри Морони, у Mailshake самый высокий показатель доставляемости среди всех инструментов, протестированных его компанией.

Он по-прежнему тестирует новые инструменты каждые 6 месяцев, но снова и снова возвращается к Mailshake. И мы надеемся, что этот цикл никогда не закончится!

Если вы считаете, что можете использовать высокую доставляемость для улучшения своих холодных кампаний по охвату, вы можете заказать у нас демонстрацию и посмотреть, как Mailshake может помочь вам в этом.