Как запустить платформу онлайн-курсов? Бизнес-модели и ключевые характеристики

Платформа онлайн-курсов — это, по сути, веб-сайт или мобильное приложение, в котором размещаются учителя, которые администрируют курсы, и учащиеся, которые покровительствуют этим курсам. Он направлен на помощь людям в их образовании и приобретении новых навыков. В течение последних нескольких лет рынок электронного обучения и связанных с ним услуг постоянно становился одной из самых популярных и прибыльных форм онлайн-бизнеса — в одном отчете за 2017 год говорится, что к 2020 году ожидается, что эта отрасль принесет 275 миллиардов долларов США. Сегодня Ожидается, что в ближайшие 5 лет отрасль вырастет на целых 325 миллиардов долларов.

По мере того, как мир переводит все больше и больше своих товаров и услуг в цифровые форматы, многие заметили, что образование следует их примеру. Растет спрос на большее количество платформ электронного обучения, а значит, и на возможности для ведения бизнеса. Конечно, запуск платформы онлайн-курсов может быть сложной задачей и обязательно потребует много времени и усилий. Но если вы хотите извлечь выгоду из растущего спроса на услугу и высокой вероятности получения прибыли, такие усилия по планированию и исследованиям окажутся незаменимыми.

К счастью, мы собрали, перечислили и упростили то, что вам нужно знать при открытии бизнеса электронного обучения. В этой статье мы обсудим все важные решения и технические требования, необходимые для того, чтобы предоставить вам все необходимое для превращения ваших идей в полноценный бизнес.

Почему платформа онлайн-курсов?

Проще говоря, платформа онлайн-курсов — это рынок, где преподаватели являются продавцами, а студенты — покупателями. Преподаватели используют вашу платформу и ее инструменты для создания курсов и модулей по различным темам. Студенты любого происхождения, желающие приобрести новые навыки или получить дополнительные полномочия, записываются на эти курсы.

Все это происходит онлайн, что означает, что и ученики, и учителя учатся и преподают в своем собственном темпе. Это глубоко персонализирует образование и позволяет сделать его более гибким для людей с разным графиком. Еще одним преимуществом является то, что он доступен для всех и каждого, у кого есть подключение к Интернету. Интернет может похвастаться огромным клиентским потенциалом — самым большим в мире — с практически незадействованными рыночными нишами, которые вы и ваш бизнес можете заполнить.

Платформы онлайн-курсов предоставляют вам школу, и, поскольку экономика во всем мире переходит к модели, основанной на услугах и навыках, все больше и больше людей будут искать подобные услуги, чтобы получить качественное образование в кратчайшие сроки.

Самые прибыльные типы бизнес-моделей онлайн-обучения

Хотя все платформы электронного обучения имеют определенные общие черты в своих схемах, одно из важнейших решений, которые вы должны принять при принятии решения о создании платформы электронного обучения, — это модель, в которой она работает. Это решение послужит ориентиром для других решений, которые вам придется принять для вашего нового бизнеса. Ниже перечислены две наиболее распространенные и успешные бизнес-модели:

1. Модель «Вечерняя школа»

Модель ночной школы идеальна, если вы хотите просто попробовать свои силы. Эта модель работает, предлагая курсы в общих нишах, которые направлены на достижение фиксированной конечной точки. Курсы будут иметь такие названия, как «Как использовать Adobe Illustrator для создания концепт-арта» или «Руководство по повышению производительности».

Каждый курс предназначен для того, чтобы помочь учащимся выполнить определенные задачи или развить определенные черты или навыки. Стоимость курсов, вероятно, будет различаться в зависимости от их продолжительности и технической оснащенности, а также общего спроса на информацию.

Вы можете работать в этом формате относительно дешево или без эксплуатационных расходов. Единственным недостатком является то, что денежный поток будет зависеть от количества клиентов, привлеченных к курсам. Без подписки большая часть расходов будет направлена ​​на маркетинговые кампании, чтобы обеспечить постоянный приток новых студентов. Один из способов смягчить это — сфокусировать курсы на разных задачах, но в одной общей нише. Уроки оплачиваются отдельно, но продаются как часть более крупного курса, это побудит студентов, которые прошли один урок, продолжить другие уроки в надежде завершить курс и стать экспертом в этой нишевой области.

Модель ночной школы идеально подходит для первых дней бизнеса, чтобы медленно, но верно закрепиться на рынке и оценить желания клиентов.

2. Модель «Академия»

Как следует из названия, Модель Академии создает комплексные курсы по определенным областям обучения или наборам навыков. Они работают на основе ежемесячной или годовой подписки, поэтому доход в рамках этой модели получается пассивно.

Эта модель идеально подходит для людей, которые хотят глубоко понять темы и стать мастерами в выбранных областях без необходимости платить за уроки по отдельности.

Имея потенциал стать очень прибыльным, вы заботитесь о том, чтобы обеспечить качественный контент от надежных и выдающихся учителей и продвигать их как таковые, чтобы привлечь новых подписчиков и сохранить подписчиков, которые у вас уже есть.

Как торговые площадки онлайн-курсов зарабатывают деньги?

Способ заработка на платформе онлайн-курсов зависит от модели, в которой работает платформа. Для модели вечерней школы оплата производится за курс или за урок в рамках курса. Цены могут варьироваться от 100 до 350 долларов.

Часть этих денег пойдет вам как владельцу платформы, а остальная часть пойдет учителю, предлагающему курс — обычно комиссия составляет 10-20% для вас в зависимости от качества и популярности вашей платформы. Вы должны не только обеспечить качественные курсы в модели вечерней школы (что является данностью независимо от бизнес-модели), но и активно продвигать их, чтобы обеспечить высокий трафик новых клиентов на вашу платформу.

В модели Academy деньги зарабатываются пассивно посредством подписки. Ежемесячная подписка может стоить от 10 до 50 долларов. Если абонентская база велика, то будет и ежемесячный и годовой доход. Затем учителям можно платить ежемесячную плату в зависимости от популярности и полноты их курса с постоянными обновлениями или единовременно.

Вы также можете зарабатывать деньги за счет доходов от рекламы с помощью баннеров и рекламных роликов на своем сайте.

Как начать бизнес онлайн-курсов?

Теперь, когда мы рассмотрели основы того, что означает платформа онлайн-курсов и как они работают, пришло время обсудить технические аспекты, которые вам необходимо понять и включить в структуру вашего бизнеса. Это выделит вас среди многих онлайн-стартапов, которые безуспешно пытались закрепиться на высококонкурентных онлайн-рынках.

Предпосылки для бизнеса онлайн-курсов

1. Специальная ниша курса

Определение нишевой темы, которой будут заниматься ваши первые курсы, может сэкономить вам много времени, усилий и денег при их разработке. Некоторое исследование самых популярных тем может позволить вам удовлетворить эти требования и сразу же найти подписчиков. Если ваше исследование показывает, что корпорациям нужны люди, разбирающиеся в ИТ (информационных технологиях), вы можете создать серию курсов, предлагающих обучение таким навыкам как отдельным лицам, так и самим компаниям.

В то же время, сосредоточение внимания на нишах, которые упускают из виду и которыми пренебрегают, может позволить вам заполнить нишу на рынке для тех, кто ищет навыки, которые в настоящее время не представлены. Выбор конкретных ниш придаст вашей платформе целенаправленность и цель, вместо того, чтобы пытаться решать множество тем одновременно — что является пустой тратой ресурсов, если некоторые из курсов никогда не завоюют популярность у клиентов.

Вы всегда можете разнообразить свои предложения курсов позже, когда бизнес станет более устоявшимся.

2. Изучите нишу и проведите исследование, чтобы найти потребности и пробелы

При исследовании нишевых тем, которые ваша платформа хотела бы обслуживать, полезно следить за новостями об онлайн-образовании и бизнесе. Если вы обнаружите, что все больше компаний в процессе модернизации ищут способы переподготовки своих сотрудников, создайте платформу, которая предлагает курсы, предназначенные для обучения сотрудников важным навыкам в области ИТ и программного обеспечения. Стремитесь продавать его компаниям, стремящимся к оцифровке, и вы создадите собственную клиентскую базу.

Другой пример: некоторые отрасли вымирают, и работники этой отрасли хотят сменить профессию. Создание платформы, на которой они могут приобрести навыки, необходимые для работы в новой и/или развивающейся отрасли.

Определение ниши — это, по сути, определение потребности, неудовлетворенной на рынке, и стремление заполнить этот пробел.

3. Модель дохода

Будь то классы в прямом эфире, предварительно записанные видео или файлы PDF, важно иметь разнообразную сеть получения дохода. В зависимости от выбранной вами бизнес-модели вы можете взимать плату либо за урок, либо за ежемесячную или годовую подписку. Вы также можете взимать отдельную плату за индивидуальные учебные занятия, программы сертификации и зарабатывать на рекламных баннерах на своем веб-сайте.

4. Сформулируйте модель онлайн-курса

После того, как вы определились со своим бизнесом и моделью получения дохода и остановились на нишевой группе, пришло время разработать макет и дизайн для курсов. Это может быть создано самими учителями или соответствовать определенным требованиям, которые вы установили, чтобы сделать курсы более полными и удобными для пользователя.

Лучше всего разделить курсы на связанные категории, иметь четкие описания курсов и того, что учащиеся могут ожидать по завершении, а также пользовательский интерфейс, в котором легко ориентироваться.

5. Регистрация бизнеса

Есть много преимуществ для регистрации вашего бизнеса в правительстве. Это обеспечивает защиту закона имени и торговой марки вашего бизнеса, позволяя вам действовать как юридическое и зарегистрированное лицо, что успокаивает умы ваших клиентов и преподавателей.

В США наиболее подходящей формой регистрации вашего бизнеса в сфере электронного обучения является LLC (общество с ограниченной ответственностью). Это требует меньше документов, меньше сборов и идеально подходит, если вы ведете свой бизнес из дома, который будет назначен вашим центральным офисом. Это также позволяет вам выбрать более мягкие формы налогообложения, которые не будут обременять ваш новый бизнес расходами.

Ознакомьтесь с местными политиками и требованиями к онлайн-бизнесу в стране или штате, в котором вы живете, чтобы быть уверенным в том, как лучше всего зарегистрировать свой новый бизнес.

6. Регистрация домена

Доменное имя — это персональный URL-адрес вашей платформы. Это помогает с SEO (поисковой оптимизацией) вашего сайта и позволяет учащимся связаться с вами. Важно, чтобы ваш интернет-адрес был коротким, оригинальным и запоминающимся.

Вы можете зарегистрировать свое доменное имя на таких сайтах, как Domain.com, BlueHost, за относительно дешевую возобновляемую плату, хотя цены могут варьироваться в зависимости от особенностей пакета.

7. Товарные знаки

Регистрация товарного знака, будь то имя, фраза или логотип, необходима для защиты целостности вашего бизнеса от подражателей и мошенников. Когда вы регистрируете свой товарный знак, он становится вашей интеллектуальной собственностью и, таким образом, находится под защитой законов о правах собственности.

В США регистрация товарных знаков и патентов может быть произведена и оплачена онлайн.

8. Развивайте платформу

Если у вас нет знаний о кодировании и создании веб-сайтов, вы можете выбрать бесплатные сайты LMS, такие как WordPress (хотя вы можете заплатить за премиальные функции для более эффективных инструментов дизайна и макета). Существует также возможность работать с поставщиками SaaS или самостоятельного хостинга под ключ. Это платные услуги, которые позволяют вам отдать на аутсорсинг создание веб-сайта и оптимизировать его для мобильных устройств.

Разработка веб-сайта для учебных курсов может быть как увлекательной, так и сложной задачей. С одной стороны, вы хотите создать сайт, который будет визуально привлекательным и удобным для навигации. С другой стороны, вы должны убедиться, что сайт содержит актуальную информацию и обеспечивает хорошее взаимодействие с пользователем.

Чтобы найти идеальный баланс, важно начать с понимания потребностей вашей целевой аудитории. Какую информацию они ищут? Какой дизайн им понравится? Как только вы хорошо это поймете, вы сможете приступить к созданию веб-сайта, который поможет вашей обучающей компании полностью раскрыть свой потенциал. Вы можете проверить веб-сайт Acuity Training в качестве примера хорошей навигационной структуры.

9. Разработка с нуля

Если вы разбираетесь в технологиях, вы можете создать и спроектировать свой собственный веб-сайт, гарантируя, что у вас будет полный контроль. Если вы не кодер, но все же хотите создать сайт с нуля, это будет дороже, так как вам нужно будет создать команду ИТ-специалистов. Таких людей можно найти, рекламирующих свои услуги на онлайн-форумах фрилансеров. После найма и сборки им могут быть предоставлены спецификации для создания сайта в соответствии с вашим видением.

10. Хорошо продуманные макеты контента

Хорошо продуманный макет облегчает навигацию как учащимся, ищущим нужный курс, так и преподавателям, которые с легкостью публикуют качественные курсы. Также должно быть приятно смотреть на цвета и темы, которые вызывают ощущение комфорта и продуктивности.

11. Удобная информация о курсе

Идея платформы электронного обучения состоит в том, чтобы позволить новичкам приобретать новые навыки и узнавать о новых концепциях. Таким образом, описания курсов должны быть читабельными и понятными. Избегайте использования чрезмерно технических терминов, которые могут запугать потенциальных учащихся и не дать им воспользоваться.

Ключевые особенности платформы онлайн-обучения

1. Учащиеся должны иметь легкий доступ к занятиям

Если пользователь платит деньги за курс, он хотел бы, чтобы курс был легко доступен после входа в систему. Убедитесь, что учащиеся могут быстро получить доступ к курсам с помощью личной вкладки, где есть все ссылки на курсы, на которые они в настоящее время зачислены. легко доступны.

2. На вашем веб-сайте электронного обучения также должны быть бесплатные уроки.

Предложение бесплатных занятий — отличный маркетинговый инструмент для привлечения новых клиентов. Если ваш сайт работает по модели вечерней школы, возможно, вводный урок или первые несколько уроков будут бесплатными. Это позволяет новому учащемуся развить интерес к предмету и платить за продолжение курса.
В академической модели предложение бесплатной пробной версии, которая длится месяц или более, позволит учащемуся стать зависимым от услуг платформы и выбрать продолжение премиум-членства.

3. Параметры профиля пользователя

Для учащихся параметры их профиля пользователя должны позволять им видеть историю курсов, которые они прошли, и доступ к уже зачисленным курсам. Он также должен быть заполнен инструментами, которые позволяют им оценивать свой прогресс и получать отзывы.

Преподаватели должны иметь возможность отслеживать курсы, которые они предлагают, и количество студентов, которые ими воспользовались. Они также должны иметь возможность получать и оставлять отзывы, обновлять курсы или загружать новые курсы без каких-либо проблем.

4. Процесс создания класса должен быть простым

Онлайн-классы должны создаваться учителями с легкостью. Это связано с установлением эффективности, поскольку позволяет создавать больше контента и обслуживать большее количество учащихся. Должны существовать некоторые правила и требования к качеству, чтобы учащиеся получали максимум за свои деньги, но процесс создания и публикации курса должен быть таким же быстрым и легким, как нажатие кнопки.

5. Реферальная программа

Реферальные программы — еще одна отличная маркетинговая стратегия, когда пользователи, которые успешно уговаривают друга или члена семьи зарегистрироваться на платформе, получают определенные скидки или бесплатные подарки. Это стимулирует рост молвы и переносит часть маркетинговых усилий на самих клиентов.

6. Организационная программа

Создавайте планы подписки, предназначенные для команд и групп, желающих приобрести навыки, необходимые компании или организации. Подобная программа также может видеть, что ваш сайт сотрудничает с организациями для переобучения их сотрудников в Интернете, что диверсифицирует вашу клиентскую базу и источники дохода.

7. Умное мобильное приложение для онлайн-обучения

Само собой разумеется, что ваш сайт оптимизирован для доступа со смартфонов и планшетов. Поскольку все больше и больше людей занимаются всем, от управления бизнесом до общения со своих мобильных устройств, ваша платформа должна быть хорошо приспособлена для времени, если она хочет оставаться актуальной.

В будущем вы, возможно, захотите заплатить за разработку версии приложения для вашей платформы, чтобы обслуживать учащихся, которые хотят учиться, не выходя из своих телефонов или планшетов. Подобное предприятие откроет вашу платформу для множества новых клиентов и клиентов и проложит путь к доле на постоянно расширяющемся рынке приложений.

8. Многоязычные уроки

Предлагая курсы на нескольких языках, вы открываете свою платформу для более широкого рынка не говорящих по-английски и расширяете доступность своего контента. Прямо сейчас практически нет платформ электронного обучения, предлагающих такую ​​​​услугу, а это означает, что ваша платформа будет одной из немногих, которые это сделали. Это также принесет вашему сайту известность как первопроходца.

9. Инструменты оценки

Предоставление учителям и ученикам инструментов для оценки их прогресса и улучшений даст пользователям вашей платформы настоящий образовательный опыт. Создавайте системы или добавляйте подключаемые модули, такие как конструкторы экзаменов и поддержку мультимедийных тестов с табелями успеваемости и системами подсчета очков. Эти функции позволяют преподавателям точно настраивать свои курсы, чтобы они были более эффективными, и помогают учащимся понять, что они могут улучшить.

10. Интернет-сообщества

Будь то создание форумов на вашем собственном сайте или создание сообществ в социальных сетях, эти онлайн-сообщества обеспечивают большую социальную активность на вашей платформе. Они способствуют новым дружеским отношениям и связям, создают шумиху для вашего бизнеса благодаря личному общению и позволяют вам оценить похвалы и жалобы ваших клиентов.

11. Живая обратная связь

Добавление функции, позволяющей учащимся получать обратную связь в режиме реального времени от своих преподавателей, значительно поможет развитию их образования и общему успеху возможностей вашей платформы в качестве инструмента обучения. Делая то, что позволяет большинству людей добиться успеха благодаря образованию, которое вы и ваша команда преподавателей предоставляете, вы только подчеркнете, чем ваша платформа отличается от конкурентов.

12. Отслеживание прогресса

Функция отслеживания прогресса с четкими целями поможет повысить производительность учащихся, а также повысит общее использование платформы, поскольку они хотят достичь следующего этапа. Многие платформы делают это с помощью процентной шкалы, которая показывает, какую часть курса прошел учащийся. Другой метод - это рейтинговая система, в которой общие баллы учащегося определяют, является ли он новичком, средним уровнем или мастером определенного курса.

13. Панели мониторинга

Хорошая информационная панель позволяет вашим пользователям видеть прогресс и общую запись своего времени на платформе. Это место для управления курсами, классами и отслеживания прогресса для достижения более эффективных результатов. Приборная панель должна быть местом, где пользователь может видеть все и управлять им в понятной и простой форме.

14. Рюкзаки данных

Эта функция в основном предназначена для младших школьников, которые вошли в систему со своими родителями. Рюкзаки данных - это, по сути, онлайн-портфолио, в которых указывается общая успеваемость учащегося, уровень образования и другая соответствующая информация. Они позволяют как родителям, так и учителям увидеть, где ученик может улучшить свои навыки и какой стиль обучения будет наиболее подходящим.

15. Генерирует отчеты и аналитику

Возможность предоставлять постоянные аналитические отчеты и отчеты о производительности является обязательной для любого бизнеса. Обеспечение того, чтобы Платформы онлайн-курсов преподавали курсы таким образом, чтобы они действительно помогали учащимся приобретать навыки, которые приносят пользу их жизни, отвечает вашим интересам как владельца и/или менеджера.

Отчеты идеально подчеркивают успешные классы или курсы, а также определяют курсы, которые показывают менее чем выдающиеся результаты. Постоянное получение информации о рекордах производительности, количестве новых клиентов, количестве потерянных или недовольных клиентов, а также о росте или сокращении размера прибыли поможет вам и вашим учителям принимать решения для дальнейшего успеха платформы.

Вывод

Мы, безусловно, надеемся, что эта статья была полезной для вас и вашего исследования возможности выхода на эту сторону рынка. Создание платформы онлайн-курсов — непростая задача: необходимо приложить много усилий, спланировать и усердно потрудиться, чтобы начать работу и найти свою опору. Это также потребует немного больше капитала, чем другие онлайн-бизнесы, поэтому, безусловно, потребуются некоторые капитальные вложения.

Но если у вас есть страсть и стремление довести дело до конца, это может стать самым полезным и прибыльным предприятием. Вы можете предоставить отличное образование, доступное из любой точки мира и для всех. Если все сделано успешно, вы будете получать прибыль, занимаясь любимым делом. Что может быть лучше?