8 маркетинговых стратегий, которые нужно реализовать в 2022 году

Рост.

Когда дело доходит до этого, малый бизнес действительно должен заботиться об этом. Это обычно желаемый результат, который лежит в основе каждой стратегии, каждой цели и каждого KPI практически любого бизнеса.

Так почему же так трудно достичь?

Малым предприятиям и фрилансерам может показаться, что рост возможен только в том случае, если вы можете получить в свои руки огромные кучи денег.

Мы здесь, чтобы сказать вам, что это не так, к счастью.

В последние годы маркетинг роста превратился в мощную практику для роста бизнеса, используя данные и цифровые инструменты для выявления и использования высокодоходных маркетинговых возможностей.

Но что это на самом деле? Почему он так эффективен и какие самые сильные и основополагающие маркетинговые стратегии роста вы можете реализовать сегодня , чтобы увеличить прибыль своего бизнеса?

Что такое маркетинг роста?

Хотя вы, вероятно, слышали этот термин, маркетинг роста (иногда его также называют «взломом роста») все еще является относительно новой практикой.

Этот подход сочетает в себе существующую работу по теории маркетинга с использованием цифрового анализа и инструментов. В совокупности вы можете получить представление о том, где и как наиболее эффективно добиться быстрого масштабируемого роста, что является высшей целью любого специалиста по маркетингу роста.

Таким образом, маркетинг роста — это не только философия управления, но и деловая практика.

Такие компании, как Airbnb и Uber, являются хорошим примером идеального маркетинга роста.

В предыдущие годы они оба отдавали приоритет агрессивному росту, охвату и влиянию, а не традиционным бизнес-показателям, таким как прибыльность и положительный баланс.

Конечно, результаты были неоднозначными. Но нельзя отрицать эффективность подхода в предоставлении своих услуг глобальной аудитории и в том, чтобы сделать их соответствующих основателей очень богатыми.

Почему вам это нужно?

Так почему же вам следует отдать предпочтение маркетингу роста, а не проверенному устаревшему маркетинговому подходу?

Начнем с того, что ваши конкуренты, скорее всего, участвуют в рекламном маркетинге роста — и не только потому, что это модно. В бизнесе, если подход эффективен, он будет использован против вас.

И маркетинг роста, безусловно, эффективен. На данный момент никто не станет отрицать полезность SEO (поисковая оптимизация), электронного маркетинга и A/B-тестирования — все это инструменты маркетинга роста.

Чтобы помочь вам в вашем путешествии, вот 8 простых в реализации высокодоходных маркетинговых стратегий роста, используемых малыми предприятиями для достижения безумного роста.

8 эффективных маркетинговых стратегий роста для малого бизнеса

1. Используйте пользовательский контент

Вот еще одна аббревиатура для вашего бизнес-словаря: UGC.

Пользовательский контент, или пользовательский контент, — это то, на что это похоже — материал, созданный потребителями и имеющий отношение к бренду или компании.

Наиболее распространенные примеры пользовательского контента включают отзывы пользователей о продуктах, фотографии или видео-рассказы о продуктах в социальных сетях или отзывы.

Умные маркетологи могут использовать этот контент в своих маркетинговых коммуникациях, что не только эффективно с точки зрения затрат и времени, но и предлагает несколько уникальных преимуществ.

Одним из основных преимуществ является усиление чувства подлинности. Аудитория в большей степени усваивает положительные эмоции о компании, когда они исходят непосредственно от реальных людей, таких же, как они сами.

Самый известный пример исходит от Starbucks, которая предложила своим клиентам разработать свои собственные версии красных чашек компании с хэштегом #RedCupArt, что дало далеко идущие результаты.

Источник изображения

В результате этой задачи были созданы тысячи сообщений от клиентов, которые хотели, чтобы их проекты были представлены. Это оставило Starbucks с большим количеством маркетинговых материалов по приятной цене в ноль долларов.

EmbedSocial предполагает, что 93% маркетологов, которые практикуют как UGC, так и не-UGC, согласны с тем, что UGC-контент работает лучше, чем традиционный брендированный контент в социальных сетях.

Как ваш бизнес может сделать то же самое? В качестве альтернативы подумайте, есть ли на вашем предприятии готовый пользовательский контент, который вы еще не использовали в своем маркетинге. Это может быть что-то вроде обзоров продуктов или изображений клиентов.

2. Персонализируйте свои кампании

Подход массового маркетинга — это привилегия, присуждаемая компаниям, чьи продукты и услуги достаточно широки, чтобы быть ориентированными на кого угодно. Вспомните кока-колу, например.

Скорее всего, это не жизнеспособный вариант для вашего бизнеса. Итак, переверните все с ног на голову — как насчет микромаркетинга?

Микромаркетинг — это практика корректировки ваших маркетинговых коммуникаций в соответствии с потребностями и предпочтениями все более узкой группы людей.

Идея состоит в том, что чем меньше группа людей, тем более личным вы можете сделать свое общение. И более личное общение указывает на истинное знакомство, заботу и внимание. Это приводит к большей реакции.

Источник изображения

Вот почему 99% маркетологов говорят, что персонализация помогает улучшить отношения с клиентами.

Но как сделать свой маркетинг гиперличным?

Все начинается с отличного программного обеспечения CRM (управление взаимоотношениями с клиентами). Это программное обеспечение, которое сопоставляет данные, полученные от клиентов, в базу данных, в которой можно найти значимые идеи.

Например, оценка потенциальных клиентов Salesforce ранжирует потенциальных клиентов, чтобы оценить их жизнеспособность в воронке продаж. Определив потенциальных клиентов с самым высоким рейтингом, вы можете затем создавать целенаправленные кампании, ориентированные на них, которые основаны на их предпочтениях, покупательском поведении и других элементах, чтобы увеличить шансы на конверсию и удержание — ключевые показатели роста.

3. Практикуйте многоканальный маркетинг

Омниканальный маркетинг — это практика создания безупречного клиентского опыта с использованием множества маркетинговых каналов.

В отличие от простого обмена сообщениями по нескольким каналам, многоканальный маркетинг направлен на то, чтобы предложить отдельным клиентам такой же повторяемый и надежный покупательский опыт, который они получили бы на вашем основном канале (например, на вашем сайте электронной коммерции) во всех других точках взаимодействия вашего бизнеса.

Например, если вы проводите кампанию по продвижению цен по печатным и цифровым каналам, омниканальный подход будет стремиться синхронизировать процентную скидку, креативные материалы, копию и целевую страницу друг с другом. Это обеспечивает постоянный опыт независимо от того, где клиент был приобретен.

На практике правильно реализовать омниканальность достаточно просто. Вы можете синхронизировать творческий контент в своем бизнесе, например, используя талантливых копирайтеров.

Настоящая проблема возникает при внедрении многоканального подхода внутри операционных отделов бизнеса. Но если вы сможете добиться этого, вы выиграете, удовлетворяя клиентов в равной степени независимо от источника, что приведет к гораздо большему положительному слуху и, надеюсь, к росту.

Выгода, сколько именно? Что ж, Omnisend в своем исследовании определила, что уровень покупок с многоканальными кампаниями выше на 287% по сравнению с одноканальными.

4. Регулярно создавайте релевантный контент

Если вы похожи на большинство предпринимателей, вы, вероятно, считаете производство контента неизбежным злом.

Это требует постоянного участия и внимания, окупаемость инвестиций не является мгновенной, и это, вероятно, означает, что вам придется потратить много времени на обновление своих страниц в социальных сетях.

Но если все сделано правильно, создание контента, ценного для ваших клиентов, — это верный способ повысить узнаваемость бренда, увеличить количество конверсий и открыть фундаментальный рост.

Создание контента демонстрирует авторитет в предмете, привлекает потенциальных клиентов и повышает ваш рейтинг в поиске и открытии.

Посмотрите, как эта языковая репетиторская компания использует контент в своих интересах.

Источник изображения

Предлагая изучающей язык аудитории краткие фрагменты действительно ценного контента (этот пример обучает некоторым общеупотребительным разговорным фразам в американской речи), они превращают то, что обычно используется в качестве чистого рекламного канала, в место, где можно взаимодействовать, чему-то учиться и с кем делиться. пользователи других языков — также известные как другие потенциальные клиенты.

5. Перепрофилируйте старый контент

Говоря о контенте, вам не нужно нанимать агентство социальных сетей и контент-маркетологов, чтобы предложить что-то действительно ценное для вашей аудитории.

Вместо этого, почему бы не пройтись по архивам?

Если направление вашего бизнеса не изменилось до неузнаваемости, то у вас, вероятно, есть кладезь контента, готовый к тому, чтобы стряхнуть пыль и использовать его для нового роста.

Можно ли разделить этот старый блог, который все еще имеет сильное поисковое намерение, на серию постов в социальных сетях?

Как насчет инфографики, которую вы заказали, не могли бы вы превратить ее в видео, чтобы поддержать свое присутствие на YouTube?

Перепрофилирование контента отлично подходит для бизнеса, испытывающего нехватку денег, поскольку это часто можно сделать без помощи профессионалов. Если вы повторно используете изображения из предыдущих кампаний, вы даже можете использовать бесплатный онлайн-редактор фотографий, чтобы никому не платить за это. Если все сделано правильно, это не будет воспринято аудиторией как старое.

6. Инвестируйте в белое SEO и создание ссылок

Если вы не знакомы с тонкостями SEO и линкбилдинга, мы это понимаем.

Это сложно, несколько загадочно и подвержено постоянным изменениям.

Вот почему, вероятно, хорошей идеей будет отдать его на аутсорсинг опытным, проверенным профессионалам.

Это дорого, но полностью стоит инвестиций. При правильном и последовательном выполнении «белая шляпа» SEO и построение ссылок являются надежными методами для вывода вашего бизнеса на первое место в Google по ключевым условиям поиска.

«Белая шляпа» — это открытый термин Google для SEO. Это справедливо, соответствует рекомендациям Google и проводится таким образом, чтобы приносить пользу пользователям. Такие методы, как наполнение ссылками и ключевыми словами или использование программного обеспечения для автоматического построения ссылок, являются примерами «черной шляпы», и они могут привести к штрафным санкциям.

Источник изображения

Вот некоторые идеи от Джастина Гроссбарда, соучредителя компании, занимающейся сравнением валютных рынков Compare Forex Brokers, о возможностях линкбилдинга.

7. Предложите что-нибудь бесплатное и ценное

Это может показаться устаревшим для вас, предпринимателей, которые уже некоторое время находятся в игре, но его долгосрочное использование не снижает его эффективности.

Люди любят бесплатные вещи. Может быть, сейчас больше, чем когда-либо.

Есть миллион способов сделать это, от бесплатных пробных версий до приветственных подарков, рекламных канцтоваров и, по сути, просто бесплатной раздачи вашего продукта.

Сила и эффективность раздачи бесплатных рекламных продуктов может быть поистине удивительной с точки зрения впечатлений. В отчете ASI говорится, что фирменная ручка стоимостью 1 доллар будет храниться в среднем девять месяцев и будет производить 3000 оттисков. Это 1/10 цента за показ.

Вы можете нанести свой логотип на любое количество продуктов с белой этикеткой, предназначенных для рекламных подарков. Но есть несколько советов и приемов, чтобы максимизировать их эффективность.

Во-первых, дайте то, что имеет высокую полезность. Сумки, ручки и одежда — все это хорошие примеры, так как они могут и, вероятно, будут часто использоваться с течением времени.

Тем не менее, при разработке вашей рекламной продукции важно правильно ее маркировать. Нет смысла инвестировать в товары, если обычные люди не узнают и не помнят ваш бренд. Вот почему в этих случаях рекомендуется использовать комбинированный логотип, поскольку визуальные эффекты и слова вместе предлагают несколько визуальных подсказок, которые увеличивают удержание логотипа в памяти людей.

Источник изображения

8. Работайте с микроинфлюенсерами и аффилиатами

Мы тратим большую часть нашего времени на то, чтобы довести до сознания сообщения нашей компании для нашей существующей и целевой аудитории.

Дело в том, что ты часто проповедуешь хору. Если вы будете чувствовать себя комфортно и проповедовать своей существующей аудитории, это не приведет к взрывному росту, которого вы здесь ждете.

Так почему бы вместо этого не использовать существующую аудиторию, работая с микроинфлюенсерами и аффилиатами?

Они усердно работали, чтобы создать большое количество активных поклонников, и если ваша ниша пересекается с их нишей, сотрудничество — это все, что нужно, чтобы пожинать плоды их неустанных усилий (и наоборот).

Например, посмотрите, как эти туристические агентства медсестер сотрудничали с компанией BetterNurse, занимающейся профориентацией медсестер, чтобы использовать ее аудиторию (профессиональных медсестер или медсестер-стажеров).

Размещаясь на веб-странице, где собираются медсестры со всего мира, они фактически создали воронку адаптации.

Но это еще не все — BetterNurse также извлекает выгоду из этого, получая рекомендательное вознаграждение за каждую зарегистрированную медсестру.

Подумайте о том, как вы можете работать с лидерами мнений и аффилированными лицами — возможно, вы могли бы превратить своего самого яростного конкурента в своего ближайшего союзника.

Раскрытие роста

Если есть тысяча способов содрать шкуру с кошки, то есть по крайней мере миллион способов развить свой бизнес.

Ставить рост на первое место в своих приоритетах (даже выше прибыльности) — это достойная стратегия, которая окупилась для некоторых из самых влиятельных компаний мира.

Будьте изобретательны, не бойтесь пробовать что-то новое и поймите, что взрывной рост может быть достигнут одной недооцененной стратегией.