2022년에 시행할 8가지 마케팅 전략

성장.

이 문제에 관해서는 중소기업이 진정으로 걱정해야 할 모든 것입니다. 기본적으로 모든 비즈니스의 모든 전략, 모든 목표 및 모든 KPI의 기초가 되는 일반적으로 원하는 결과입니다.

그렇다면 달성하기가 왜 그렇게 어려운가?

소규모 비즈니스와 프리랜서의 경우 엄청난 현금 더미를 손에 넣을 수 있어야만 성장에 접근할 수 있는 것처럼 느껴질 수 있습니다.

고맙게도 그렇지 않다는 것을 알려드리기 위해 왔습니다.

그로스 마케팅은 최근 몇 년 동안 데이터와 디지털 도구를 활용하여 고수익 마케팅 기회를 식별하고 조치를 취함으로써 비즈니스 성장을 위한 강력한 방법으로 부상했습니다.

근데 진짜 뭐야? 이것이 왜 그렇게 강력하며, 오늘날 귀하의 비즈니스 수익을 증대하기 위해 구현할 수 있는 가장 강력하고 가장 기초적인 성장 마케팅 전략은 무엇입니까?

성장 마케팅이란?

흔히 그로스 해킹이라는 용어를 들어보았겠지만, 그로스 마케팅(때로는 그로스 해킹이라고도 함)은 여전히 ​​비교적 새로운 방식입니다.

이 접근 방식은 디지털 분석 및 도구를 사용하여 마케팅 이론을 중심으로 한 기존 작업을 결합합니다. 결합하면 성장 마케터의 가장 높은 목표인 신속하고 확장 가능한 성장을 가장 효과적으로 달성할 수 있는 위치와 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이와 같이 그로스 마케팅은 경영 철학인 동시에 비즈니스 관행입니다.

Airbnb 및 Uber와 같은 회사는 성장 마케팅의 이상을 보여주는 좋은 예입니다.

둘 다 수익성 및 긍정적인 대차 대조표와 같은 전통적인 비즈니스 지표보다 초기에 공격적인 성장, 도달 범위 및 영향력을 우선시했습니다.

물론 결과는 엇갈렸다. 그러나 전 세계 청중에게 서비스를 제공하고 각 설립자를 매우 부유하게 만드는 접근 방식의 효율성을 부인할 수 없습니다.

왜 필요합니까?

그렇다면 검증된 레거시 마케팅 접근 방식보다 성장 마케팅을 고려해야 하는 이유는 무엇입니까?

우선, 귀하의 경쟁자는 성장 마케팅 과대 광고 열에 포함될 가능성이 높으며 유행 때문이 아닙니다. 비즈니스에서 접근 방식이 효과적이라면 그것은 당신에게 불리하게 사용될 것 입니다.

그리고 성장 마케팅은 확실히 효과적입니다. 이 시점에서 아무도 SEO(검색 엔진 최적화), 이메일 마케팅 및 A/B 테스트의 유용성을 부정하지 않을 것입니다. 이 모두는 성장 마케팅 도구입니다.

귀하의 여정을 돕기 위해 소기업이 미친 성장을 달성하기 위해 사용하는 구현하기 쉽고 고수익 성장 마케팅 전략 8가지를 소개합니다.

소기업을 위한 8가지 효과적인 성장 마케팅 전략

1. 사용자 제작 콘텐츠 활용

여기에 비즈니스 사전에 추가할 또 다른 약어가 있습니다: UGC.

UGC 또는 사용자 생성 콘텐츠는 브랜드 또는 회사와 관련하여 소비자가 생성한 자료입니다.

UGC의 가장 일반적인 예로는 제품에 대한 사용자 리뷰, 소셜 미디어의 제품 경험에 대한 사진 또는 비디오 스토리 또는 사용 후기가 있습니다.

영리한 마케터는 이 콘텐츠를 자신의 마케팅 커뮤니케이션에 재사용할 수 있습니다. 이는 비용과 시간 효율적일 뿐만 아니라 몇 가지 고유한 이점을 제공합니다.

한 가지 주요 이점은 향상된 진정성입니다. 청중은 회사가 그들과 같은 실제 사람들로부터 직접 올 때 회사에 대한 긍정적인 감정을 더 많이 흡수합니다.

가장 유명한 예는 고객에게 해시태그 #RedCupArt를 사용하여 회사의 빨간색 컵을 자신만의 버전으로 디자인하도록 도전한 Starbucks에서 비롯되었으며 광범위한 결과를 얻었습니다.

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이 도전의 결과로 자신의 디자인을 선보이고 싶어하는 고객의 수천 개의 게시물이 생성되었습니다. 그 결과 스타벅스는 0달러라는 달콤한 비용으로 많은 마케팅 자료를 얻게 되었습니다.

EmbedSocial은 UGC 기술과 비UGC 기술을 모두 실행하는 마케터의 93%가 UGC 콘텐츠가 소셜 미디어에서 기존 브랜드 콘텐츠보다 더 나은 성과를 낸다는 데 동의한다고 제안합니다.

귀하의 비즈니스는 어떻게 동일한 작업을 수행할 수 있습니까? 또는 아직 마케팅에 활용하지 않은 UGC가 기업에 이미 준비되어 있는지 고려하십시오. 이것은 제품 리뷰나 고객 이미지와 같은 것일 수 있습니다.

2. 캠페인을 개인화하기

대중 마케팅 접근 방식은 모든 사람을 대상으로 할 수 있을 만큼 광범위한 제품과 서비스를 제공하는 회사에 부여되는 특권입니다. 예를 들어 콜라를 생각해 보십시오.

이것은 귀하의 비즈니스에 실행 가능한 옵션이 아닐 가능성이 있습니다. 따라서 머리를 뒤집으십시오. 마이크로 마케팅은 어떻습니까?

마이크로 마케팅은 점점 더 작아지는 사람들의 필요와 선호도에 맞게 마케팅 커뮤니케이션을 조정하는 관행입니다.

아이디어는 사람들의 그룹이 작을수록 더 개인적인 커뮤니케이션을 할 수 있다는 것입니다. 그리고 더 많은 개인적인 의사 소통은 진정한 친숙함, 보살핌 및 관심을 나타냅니다. 이것은 더 큰 응답으로 이어집니다.

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이것이 마케터의 99%가 개인화가 고객 관계를 강화하는 데 도움이 된다고 말하는 이유입니다.

그러나 마케팅을 극도로 개인화하는 방법은 무엇입니까?

훌륭한 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어에서 시작됩니다. 고객으로부터 수집된 데이터를 의미 있는 통찰력을 식별할 수 있는 데이터베이스로 대조하는 소프트웨어입니다.

예를 들어 Salesforce 리드 스코어링은 잠재 고객의 순위를 매겨 판매 유입경로에서의 생존 가능성을 평가합니다. 가장 높은 순위의 리드가 식별되면 주요 성장 지표인 전환 및 유지 가능성을 높이기 위해 선호도, 구매 행동 및 기타 요소를 활용하여 타겟이 분명한 캠페인을 만들 수 있습니다.

3. 옴니채널 마케팅을 실천하라

옴니채널 마케팅은 다양한 마케팅 채널에서 원활한 고객 경험을 만드는 방법입니다.

단순히 여러 채널에서 커뮤니케이션을 실행하는 것과 달리 옴니채널 마케팅은 비즈니스의 다른 모든 접점에서 기본 채널(예: 전자 상거래 사이트)에서 얻을 수 있는 것과 동일한 반복 가능하고 안정적인 구매 경험을 개별 고객에게 제공하는 것을 목표로 합니다.

예를 들어, 인쇄 및 디지털 채널에서 가격 프로모션 캠페인을 실행하는 경우 옴니채널 접근 방식은 백분율 할인, 크리에이티브 자료, 카피 및 랜딩 페이지를 서로 동기화하려고 합니다. 이는 고객을 확보한 위치에 관계없이 일관된 경험을 제공합니다.

실제로 옴니채널을 올바르게 수행하는 것은 간단합니다. 예를 들어 재능 있는 카피라이터를 사용하여 비즈니스 전체에서 창의적인 콘텐츠를 동기화할 수 있습니다.

실제 과제는 비즈니스의 운영 부서 내에서 옴니채널 접근 방식을 도입하는 데 있습니다. 그러나 이를 달성할 수 있다면 소스에 관계없이 고객을 동등하게 만족시켜 훨씬 더 긍정적인 입소문을 내고 성장을 꾀함으로써 이익을 얻을 수 있습니다.

정확히 얼마를 혜택을 받습니까? Omnisend는 조사에서 단일 채널에 비해 옴니채널 캠페인에서 구매율이 287% 더 높다는 것을 확인했습니다.

4. 관련 콘텐츠를 정기적으로 생성

대부분의 기업가라면 콘텐츠 제작을 필요악으로 생각할 것입니다.

지속적인 입력과 관심이 필요하고 투자 수익이 즉각적이지 않으며 소셜 미디어 페이지를 업데이트하는 데 많은 시간을 소비해야 할 가능성이 높습니다.

그러나 제대로 수행되면 고객이 가치 있는 콘텐츠를 생산하는 것은 브랜드 친숙도를 높이고 전환을 늘리며 근본적인 성장을 달성하는 확실한 방법입니다.

콘텐츠 제작은 주제에 대한 권위를 보여주고 잠재 고객을 참여시키며 검색 및 발견에서 더 높은 순위를 매깁니다.

이 어학 과외 회사가 콘텐츠를 어떻게 활용하는지 보십시오.

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언어를 배우는 청중에게 진정으로 가치 있는 콘텐츠를 한 입 크기로 제공함으로써(이 예는 일반적인 미국 대화 문구를 가르칩니다), 그들은 일반적으로 순수한 광고 채널로 사용되는 것을 참여하고, 배우고, 공유할 수 있는 장소로 바꿉니다. 다른 언어 사용자(일명 다른 잠재 고객).

5. 오래된 콘텐츠의 용도 변경

콘텐츠에 대해 말하자면, 소셜 미디어 대행사를 고용하고 청중에게 진정으로 가치 있는 것을 제공하기 위해 콘텐츠 마케팅 담당자를 고용할 필요가 없습니다.

대신 아카이브를 통해 이동하지 않겠습니까?

비즈니스 방향이 인식할 수 없을 정도로 바뀌지 않았다면 먼지를 털어내고 새로운 성장을 위해 용도를 변경할 준비가 된 보물 창고가 있을 것입니다.

여전히 강력한 검색 의도가 있는 오래된 블로그가 일련의 소셜 미디어 게시물로 분할될 수 있습니까?

귀하가 의뢰한 인포그래픽은 어떻습니까? 귀하의 YouTube 존재를 뒷받침하는 비디오로 전환할 수 있습니까?

콘텐츠 용도 변경은 전문가의 도움 없이 종종 수행할 수 있으므로 현금이 부족한 비즈니스에 적합합니다. 이전 캠페인의 이미지를 용도 변경하는 경우 무료 온라인 사진 편집기를 사용하여 비용을 지불하지 않아도 됩니다. 올바르게 수행하면 청중에게 오래된 것으로 인식되지 않습니다.

6. 화이트햇 SEO 및 링크 구축에 투자

SEO 및 링크 구축의 복잡성에 익숙하지 않은 경우 이해합니다.

그것은 복잡하고 다소 신비하며 끊임없는 변화를 겪습니다.

그렇기 때문에 경험 있고 신뢰할 수 있는 전문가에게 아웃소싱하는 것이 좋습니다.

비싸지 만 투자 가치가 있습니다. 정확하고 일관되게 수행되는 화이트햇 SEO 및 링크 구축은 주요 검색어에 대해 Google의 첫 번째 검색엔진 상위에 귀하의 비즈니스를 올릴 수 있는 신뢰할 수 있는 방법입니다.

"화이트햇"은 위에 있는 SEO에 대한 Google의 용어입니다. 공정하고 Google 가이드라인을 준수하며 사용자에게 이익이 되는 방식으로 수행됩니다. 링크 및 키워드 스터핑 또는 자동화된 링크 구축 소프트웨어 사용과 같은 관행은 "블랙햇"의 예이며 처벌을 받을 수 있습니다.

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다음은 외환 시장 비교 회사인 Compare Forex Brokers의 공동 설립자인 Justin Grossbard의 링크 구축의 힘에 대한 통찰력입니다.

7. 무료이고 가치 있는 것을 제공하십시오

이것은 잠시 동안 게임에 참여해 온 기업가들에게는 구식처럼 보일 수 있지만 장기간 사용하면 효과가 감소하지 않습니다.

사람들은 무료 물건을 좋아합니다. 어쩌면 지금은 그 어느 때보다.

무료 평가판부터 환영 선물, 판촉 문구, 기본적으로 제품을 무료로 제공하는 것까지 백만 가지 방법이 있습니다.

무료 판촉 제품을 제공하는 힘과 효율성은 인상 면에서 정말 놀랍습니다. ASI 보고서에 따르면 가격이 1달러인 브랜드 펜은 평균 9개월 동안 보관되며 3,000번의 노출이 발생합니다. 노출당 10분의 1센트입니다.

판촉 경품으로 예정된 화이트 라벨 제품의 수에 관계없이 로고를 박을 수 있습니다. 그러나 효율성을 극대화하기 위한 몇 가지 팁과 트릭이 있습니다.

첫째, 효용이 높은 것을 주십시오. 가방, 펜, 의복은 모두 좋은 예입니다. 시간이 지남에 따라 많이 사용하게 될 것이며 앞으로도 자주 사용하게 될 것입니다.

그러나 판촉 제품을 디자인할 때 적절하게 브랜드를 지정하는 것이 중요합니다. 일상적인 사람들이 당신의 브랜드를 인식하고 기억하지 못한다면 상품에 투자하는 것은 의미가 없습니다. 이것이 이러한 경우에 콤비네이션 마크 로고를 사용하는 것이 좋습니다. 시각적 개체와 단어가 함께 사람들의 기억에 로고의 기억을 증가시키는 여러 시각적 신호를 제공하기 때문입니다.

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8. 마이크로 인플루언서 및 계열사와 협력

우리는 대부분의 시간을 기존 및 대상 고객에게 회사의 메시지를 전달하는 데 보냅니다.

문제는 당신이 종종 합창단에서 설교하고 있다는 것입니다. 편안하고 기존 청중에게 설교하는 것이 여기에서 원하는 폭발적인 성장으로 이어지지 않을 것입니다.

그렇다면 마이크로 인플루언서 및 계열사와 협력하여 기존 청중을 활용하지 않겠습니까?

그들은 많은 수의 참여도가 높은 팬을 구축하기 위해 열심히 일했으며, 귀하의 틈새 시장이 의미 있는 방식으로 그들의 틈새와 겹치는 경우 협력만으로 그들의 지칠 줄 모르는 노력의 이점을 얻을 수 있습니다(반대의 경우도 마찬가지).

예를 들어, 이러한 여행 간호 대행사가 간호 경력 안내 회사 BetterNurse와 협력하여 청중(전문 간호사 또는 연수생 간호사)을 활용하는 방법을 확인하십시오.

전 세계의 간호사가 모이는 웹 페이지에 소개되어 온보딩 깔때기를 효과적으로 만들었습니다.

그러나 그것이 전부는 아닙니다. BetterNurse는 등록하는 모든 간호사에 대해 진료 의뢰비를 받음으로써 이점도 누리고 있습니다.

인플루언서 및 계열사와 협력할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 가장 치열한 경쟁자를 가장 가까운 동맹자로 만들 수도 있습니다.

성장 잠금 해제

고양이 가죽을 벗기는 방법이 천 가지가 있다면 비즈니스를 성장시키는 방법은 적어도 백만 가지가 있습니다.

수익성보다 성장을 최우선 순위에 두는 것은 세계에서 가장 영향력 있는 일부 기업에 가치 있는 전략입니다.

창의적이고 새로운 것을 시도하는 것을 두려워하지 말고 폭발적인 성장은 충분히 검토되지 않은 전략일 수 있음을 이해하십시오.