Сокращение маркетинговых затрат и времени на составление бюджета в условиях COVID

Вы можете прочитать оригинал статьи здесь, в Advisor Perspectives.

Поскольку каждый играет свою роль в практике социального дистанцирования, чтобы помочь обуздать распространение коронавируса, многие предприятия и консалтинговые фирмы переходят к сокращению расходов на свои маркетинговые бюджеты. Согласно опросу Gartner, почти две трети руководителей отделов маркетинга ожидают умеренных или значительных сокращений бюджета в 2020 году по сравнению с их первоначальными маркетинговыми планами из-за COVID-19.

Итак, должны ли вы приостановить всю рекламу, остановить весь маркетинг и прекратить все исходящие коммуникации с потенциальными клиентами?

Короткий ответ: нет. Инвесторы нуждаются (и хотят) получать известия от вас сейчас больше, чем когда-либо.

Мы сталкиваемся с историческим моментом — это наибольшее количество времени, которое люди когда-либо проводили в сети. И не быть там, где клиенты и потенциальные клиенты проводят свое время, — это самая большая ошибка, которую вы можете совершить прямо сейчас. Это подходящее время для того, чтобы удвоить свои маркетинговые усилия и полностью внедрить процесс цифровой коммуникации.

Нет маркетингового бюджета? 7 бесплатных инструментов, которые помогут добиться успеха

В Twenty Over Ten мы рекомендуем консультантам разрабатывать свои маркетинговые стратегии для охвата «Большой четверки», включая создание контента, социальные сети, электронную почту и оптимизацию веб-сайта (SEO). Над всеми этими столпами маркетинга можете работать вы или кто-то из вашей команды бесплатно. Вы просто должны быть готовы потратить время, чтобы изучить инструменты торговли. К счастью, сегодня существует так много учебных пособий, видео и руководств по этим темам, которые вы можете взять, а именно:

1. Графика: Канва

Canva — это бесплатный инструмент для создания визуального контента, созданный для недизайнеров. Он не только имеет обширную библиотеку предварительно разработанных шаблонов с заданными размерами, но также содержит тысячи элементов дизайна премиум-класса, начиная от пользовательских шрифтов и заканчивая бесплатными стоковыми фотографиями.

Canva предлагает бесплатную версию и отлично подходит для малого бизнеса, поскольку позволяет им создавать красивые фирменные изображения, которые будут выделяться в социальных сетях, электронной почте и т. д. Исследования показывают , что если вы слышите какую-то информацию, то через три дня , вероятность того, что вы его запомните, составляет всего 10 %, но если вы добавите изображение, вероятность того, что вы его запомните, увеличится на 65 %. Итак, Canva дает вам простой способ включить этот очень важный аспект визуального маркетинга в свой арсенал.

2. Видео: хедлайнер

Если вы читали мою предыдущую статью , то знаете, насколько оптимистично я отношусь к включению видео в ваши инициативы по контент-маркетингу. Headliner — еще один бесплатный инструмент, который мы часто используем в Twenty Over Ten для быстрой расшифровки видео и добавления текстовых наложений. Как только вы загрузите видеофайл со своего телефона, их инструмент автоматически расшифрует его для вас, все, что вам нужно сделать, это выбрать ориентацию — альбомную, квадратную или книжную, а затем поделиться. Совет для профессионалов: иногда бот транскрипции не является точным на 100%, поэтому вам нужно убедиться, что вы прочитали транскрипцию и отредактировали все ошибки или опечатки.

3. Демонстрация экрана: ткацкий станок

Loom доступен в виде расширения для браузера или загрузки приложения и является еще одним бесплатным отличным инструментом, который вы можете использовать для записи своего экрана. Использование этого невероятного инструмента действительно экономит время, если вы хотите показать кому-то, как что-то делать, вместо того, чтобы пытаться выделить время в их календаре, вы можете просто записать свой экран и отправить им ссылку, чтобы посмотреть и послушать на досуге. .

4. Встречи и вебинары: Zoom

Поскольку из-за COVID-19 все движется в цифровом формате, проведение вебинаров и виртуальных встреч служит отличным способом привлечения потенциальных клиентов, демонстрации своего опыта в качестве финансового консультанта и превращения ваших идей в живые и увлекательные мероприятия. Zoom — это программное обеспечение, которое позволяет проводить видеоконференции, онлайн-встречи, чаты и совместную работу на мобильных устройствах. Zoom Video Webinar имеет множество вариантов, позволяя клиентам выбирать планы от 100 до 10 000 участников, начиная всего с 14,99 долларов в месяц. Вы даже можете подписаться на бесплатный базовый план, если у вас всего 100 участников или меньше. Если вы ищете дополнительную информацию о проведении эффективных вебинаров для привлечения потенциальных клиентов для вашего консультационного бизнеса , это отличное место для начала.

5. Фотографии: Unsplash и Pixabay

Когда вам нужно сильное изображение или стоковое фото Unsplash и Pixabay — это два веб-сайта, которые наша команда дизайнеров настоятельно рекомендует. У Unsplash есть красивые фотографии, и вы всегда можете найти что-то, что вас вдохновит в их коллекции. Множество пейзажей, зданий, природы и художественных снимков доступны абсолютно бесплатно. Кроме того, они предлагают 10 новых фотографий каждые 10 дней, так что у вас всегда есть варианты.

6. Ключевые слова и SEO: Google Search Console

Google Search Console – это бесплатный инструмент, который помогает пользователям находить множество полезной информации о вашем сайте и о посетителях вашего сайта. Вы можете использовать его, чтобы узнать такие вещи, как:

• Поиск по каким ключевым словам привел к тому, что ваш сайт появился в результатах поиска?
• Привели ли некоторые запросы к вашему сайту больше посетителей, чем другие?
• Какие сайты ссылаются на ваш сайт ?
• Как работает мобильная версия вашего сайта?
• Отчет о покрытии индекса

Если вы никогда раньше не пользовались Google Search Console и не знаете, с чего начать, вам может помочь это пошаговое базовое руководство для начинающих.

7. Оптимизация веб-сайта и трафик: Google Analytics

Еще один инструмент GSuite, позволяющий отслеживать более 10 000 показателей, — это Google Analytics . Google Analytics — невероятно полезный (и бесплатный, конечно) инструмент, отдельный от вашей консоли поиска , который раскрывает много информации о трафике, который получает ваш основной сайт. Некоторые из самых больших KPI, которые мы рекомендуем консультантам отслеживать в своей Google Analytics, включают:

• Общее количество посетителей вашего сайта
• Общее количество страниц, которые пользователь посетит за один сеанс
• Три самые посещаемые страницы вашего сайта
• Привлечение посетителей из социальных сетей и других источников рефералов
• показатель отказов
• Коэффициенты конверсии

Бюджетирование времени на маркетинг

Я знаю, о чем вы думаете — отлично, у меня есть все эти бесплатные инструменты, но нет времени, чтобы заставить их работать. Да, вам нужно будет выкроить время для ваших маркетинговых усилий, поскольку баланс приоритетов сейчас еще более важен. В недавнем опросе и вебинаре , который мы провели в Twenty Over Ten, мы выявили среднее время, которое консультационные практики выделяют в различных областях их усилий в области цифрового маркетинга:

Учитывая это общее мнение, по-прежнему важно помнить, что время, которое может потребоваться вашей фирме для выполнения определенных задач, будет выглядеть по-разному для другой фирмы, и оно должно выглядеть по-разному для каждого бизнеса! Почему? Просто потому, что все работают по-разному — с разными сотрудниками и т. д., а также с разными типами клиентов, которых вы хотите привлечь.

Моя общая рекомендация для всех фирм — сначала сделать шаг назад и взглянуть на картину шире — как выглядит успех вашего бизнеса? Как только вы сможете точно определить, что вы хотите делать со своим маркетингом, будь то привлечение новых клиентов или увеличение вовлеченности текущих клиентов, вы можете сузить свои варианты того, как этого достичь. Таким образом, вместо того, чтобы слишком распыляться и тратить время повсюду , вы будете тратить время только на те конкретные вещи, которые действительно важны и помогут вам достичь желаемых результатов.