Reduzindo custos de marketing e tempo de orçamento em meio ao COVID

Você pode ler o artigo original aqui no Advisor Perspectives.

À medida que todos fazem sua parte para praticar o distanciamento social para ajudar a conter a propagação do coronavírus, muitas empresas e empresas de consultoria estão se movendo para cortar custos em seus orçamentos de marketing. De acordo com uma pesquisa do Gartner, quase dois terços dos líderes de marketing esperam enfrentar cortes moderados ou significativos no orçamento em 2020 em relação aos seus planos de marketing originais devido ao COVID-19.

Então, você deve pausar todos os anúncios, interromper todo o marketing e cessar e desistir de todas as comunicações de saída para clientes em potencial e clientes?

A resposta curta é não. Os investidores precisam (e querem) ouvir você agora mais do que nunca.

Estamos enfrentando um momento histórico – este é o maior tempo que as pessoas já passaram online. E não estar onde clientes e prospects estão gastando seu tempo é o maior erro que você pode cometer agora. Este é o momento oportuno para você dobrar seus esforços de marketing e adotar totalmente um processo de comunicação digital.

Sem orçamento de marketing? 7 ferramentas gratuitas para ajudar a impulsionar o sucesso

Na Twenty Over Ten , recomendamos que os consultores desenvolvam suas estratégias de marketing para cobrir “The Big Four”, que inclui criação de conteúdo, mídia social, e-mail e otimização de sites (SEO). Esses pilares do marketing podem ser trabalhados por você, ou alguém da sua equipe, gratuitamente. Você só precisa estar disposto a dedicar um tempo para aprender as ferramentas do comércio. Felizmente, existem muitos tutoriais, vídeos e guias sobre esses tópicos hoje que você pode fazer, e esses são:

1. Gráficos: Canva

O Canva é uma ferramenta gratuita de criação de conteúdo visual feita para não designers. Ele não apenas possui uma extensa biblioteca de modelos pré-projetados e pré-dimensionados, mas também possui milhares de elementos de design de qualidade premium, desde fontes personalizadas até fotos gratuitas.

O Canva oferece uma versão gratuita e é ótimo para pequenas empresas, pois permite criar belas imagens de marca que podem se destacar nas mídias sociais, e-mail etc. Estudos mostram que, se você ouvir uma informação, isso três dias depois , você tem apenas 10 por cento de probabilidade de se lembrar dela, mas se você adicionar uma imagem, a probabilidade de você lembrar é 65 por cento maior. Portanto, o Canva oferece uma maneira fácil de incorporar esse aspecto muito importante do marketing visual ao seu arsenal.

2. Vídeo: Destaque

Se você leu meu último artigo , sabe como sou otimista em incluir vídeo em suas iniciativas de marketing de conteúdo. O Headliner é outra ferramenta gratuita que usamos com frequência no Twenty Over Ten para transcrever vídeos rapidamente e adicionar sobreposições de texto. Depois de fazer o upload do arquivo de vídeo do seu telefone, sua ferramenta o transcreve automaticamente para você, tudo o que você precisa fazer é escolher uma orientação - paisagem, quadrado ou retrato e depois compartilhar. Dica profissional: às vezes, o bot de transcrição não é 100% preciso, então você deve ter certeza de ler a transcrição e editar quaisquer erros ou erros de ortografia.

3. Compartilhamento de tela: Loom

O Loom está disponível como uma extensão do navegador ou um download de aplicativo e é outra ótima ferramenta gratuita que você pode usar para gravar sua tela. Usar esta ferramenta incrível é uma economia de tempo real se você quiser mostrar a alguém como fazer algo, em vez de tentar obter algum tempo em sua agenda, você pode simplesmente gravar sua tela e enviar um link para assistir e ouvir à vontade .

4. Reuniões e Webinars: Zoom

Com tudo se movendo para o digital devido ao COVID-19, a hospedagem de webinars e reuniões virtuais serve como uma ótima maneira de gerar leads, mostrar sua experiência como consultor financeiro e transformar suas ideias em eventos animados e envolventes. O Zoom é um software que permite videoconferência, reuniões online, bate-papo e colaboração móvel. O Zoom Video Webinar tem uma infinidade de opções, permitindo que os clientes escolham planos que variam de 100 participantes a 10.000 participantes a partir de apenas US $ 14,99 por mês. Você pode até se inscrever para um plano básico gratuito se estiver hospedando apenas 100 participantes ou menos. Se você está procurando mais informações sobre como hospedar webinars eficazes para gerar leads para seu negócio de consultoria, este é um ótimo lugar para começar.

5. Fotos: Unsplash e Pixabay

Quando você precisa de uma imagem ou foto forte Unsplash e Pixabay são dois sites que nossa equipe de designers recomenda. Unsplash tem uma fotografia linda e você sempre pode encontrar algo que vai te inspirar em sua coleção. Há muitas paisagens, edifícios, natureza e fotos artísticas disponíveis de forma absolutamente gratuita. Além disso, eles oferecem 10 novas fotos a cada 10 dias, para que você nunca fique sem opções.

6. Palavras-chave e SEO: Google Search Console

O Google Search Console é uma ferramenta gratuita que ajuda os usuários a descobrir uma infinidade de ótimas informações sobre seu site e sobre os visitantes do seu site. Você pode usá-lo para descobrir coisas como:

• Quais pesquisas de palavras-chave fizeram com que seu site aparecesse nos resultados de pesquisa?
• Algumas consultas resultaram em mais tráfego para seu site do que outras?
• Quais sites estão com links para o seu site ?
• Como está o desempenho da versão móvel do seu site?
• Relatório de cobertura de índice

Se você nunca usou o Google Search Console antes e não sabe por onde começar, este guia básico para iniciantes passo a passo pode ajudar.

7. Otimização e tráfego de sites: Google Analytics

Outra ferramenta do GSuite que permite acompanhar mais de 10.000 métricas é o Google Analytics . O Google Analytics é uma ferramenta incrivelmente útil (e gratuita, é claro) separada do seu Search Console que descobre uma grande quantidade de informações sobre o tráfego que seu site principal recebe. Alguns dos maiores KPIs que recomendamos que os consultores acompanhem no Google Analytics incluem:

• Número total de visitantes do seu site
• Número total de páginas que um usuário visitará em uma sessão
• As três páginas mais visitadas do seu site
• Aquisição de visitantes de mídias sociais e outras fontes de referência
• Taxa de rejeição
• Taxas de conversão

Tempo de orçamento para marketing

Eu sei o que você está pensando – ótimo, eu tenho todas essas ferramentas gratuitas para usar, mas não tenho tempo para colocá-las em prática. Sim, você precisará reservar algum tempo para seus esforços de marketing, pois equilibrar as prioridades é ainda mais importante agora. Em uma recente pesquisa e webinar que realizamos no Twenty Over Ten, descobrimos práticas de consultoria de compromissos de tempo médios alocados em diferentes áreas de seus esforços de marketing digital:

Dado esse consenso geral, ainda é importante lembrar que o tempo que sua empresa pode levar para executar certas tarefas será diferente para outra empresa e deve ser diferente para cada negócio! Por quê? Simplesmente porque todo mundo opera de forma diferente – com diferentes membros da equipe, etc., bem como diferentes tipos de clientes que você deseja atrair.

Minha recomendação geral para todas as empresas é dar um passo atrás e dar uma olhada no quadro geral – como é o sucesso para o seu negócio? Uma vez que você é capaz de realmente aprimorar o que deseja fazer com seu marketing, seja para ganhar novos clientes ou aumentar o envolvimento do cliente atual, você pode restringir suas opções de como chegar lá. Então, em vez de se espalhar demais e gastar tempo em todos os lugares , você só estará gastando tempo com as coisas específicas que realmente importam e o ajudarão a alcançar os resultados desejados.