În Google de astăzi, cel mai eficient mod de a vedea o creștere organică consecventă a traficului pe site-ul dvs. este publicarea conținutului SEO: adică conținut conceput pentru a se clasa bine și pentru a produce trafic din căutarea organică. Da, trebuie să dezvoltați o strategie de conținut care să conducă la rezultatele SEO.

Motivul pentru care conținutul SEO este atât de eficient în construirea traficului dvs. este pentru că este strategic și vizează subiecte de conținut bazate pe cuvinte cheie care au demonstrat cererea de căutare, sunt relevante pentru produsul sau serviciile dvs. și care se aliniază cu interesele publicului țintă.

Cea mai importantă parte a oricărei strategii de conținut SEO este să vizeze subiectele de conținut potrivite, iar acele subiecte ar trebui să fie alimentate de cuvinte cheie relevante, bazate pe intenție, cu cerere dovedită de căutare.

În acest articol, vom discuta despre procesul de găsire a cuvintelor cheie potrivite și despre cum să le transformăm în conținut SEO de nelipsit, care servește drept motor de creștere pentru orice site web. Drept urmare, strategia de conținut reînnoită ajută la producerea unui trafic de căutare organic calificat pe o bază consecventă și susținută.

Cuprins

1. Găsiți cuvintele cheie SEO țintă

   • Instrumente și tutoriale de cercetare a cuvintelor cheie
   • Analizarea site-urilor concurenței

2. Construirea și organizarea listelor de cuvinte cheie

   • Construirea listei în acțiune
   • KPI-uri pe care să se concentreze
   • Curățarea listelor de cuvinte cheie

3. Transformarea cuvintelor cheie în conținut

   • Intenția dictează tipul de conținut
   • Asocierea cuvintelor cheie la subiecte
   • Cum să determinați intenția utilizatorului
   • Direcționarea mai multor cuvinte cheie într-un singur material de conținut
   • Sfaturi și instrumente pentru ideea subiectului și brainstorming
   • Prioritizarea subiectelor de conținut

Pasul unu: Găsiți cuvintele cheie SEO țintă

Primul pas în orice strategie de conținut SEO este să găsești cuvintele cheie potrivite pe care să le ținți. Cu toate acestea, în ultimii câțiva ani, multe articole susțin „cuvintele cheie au murit!”

Provocatorii invocă căutarea semantică și înțelegerea îmbunătățită de către Google a limbajului natural pentru dispariția lor (aflați mai multe despre Hummingbird și RankBrain) și că cuvintele cheie nu mai sunt importante pentru SEO.

Deși este adevărat, Google înțelege mai bine „lucrurile nu șiruri”, asta nu înseamnă că cuvintele cheie sunt moarte. În special, Google își continuă munca înțelegând lucrurile prin actualizări de algoritm, cum ar fi actualizarea Bert. În plus, Google devine mai inteligent și oferă din ce în ce mai mult rezultate bazate pe învățarea automată. Prin urmare, cuvintele cheie SEO sunt încă foarte vii.

Cuvintele cheie SEO sunt esențiale deoarece:

Informați subiectele

Cuvintele cheie sunt semințele pentru dezvoltarea subiectului. Ele influențează ideile subiectelor de conținut. Cercetarea cuvintelor cheie este încă una dintre cele mai eficiente metode pentru a descoperi noi oportunități SEO și un prim pas important în dezvoltarea ideilor de subiecte.

Cererea ecartamentului

Unul dintre obiectivele principale ale SEO este creșterea traficului calificat. Prin urmare, este destul de important să găsiți cuvinte cheie care au demonstrat cererea de căutare și modul în care determinați dacă există o piață pentru subiectele dvs. bazate pe cuvinte cheie SEO.

Înțelegeți Intenția

Cuvintele cheie vă ajută să înțelegeți intenția celui care caută și care sunt obiectivele acestuia. Adună informații, încearcă să rezolve o problemă, caută un produs? Înțelegerea intenției căutărilor este modul în care decideți ce tipuri de conținut să creați.

Măsurați Dificultatea

În general, cu cât volumul lunar de căutare este mai mare, cu atât este mai greu să clasăm un cuvânt cheie. Deci, trebuie să știți dacă puteți depăși concurenții înainte de a viza un anumit subiect de cuvinte cheie.

Prioritizează

Popularitatea cuvintelor cheie este un KPI pe care îl puteți folosi pentru a prioritiza subiectele de conținut. Cu toții avem o mulțime de idei pentru conținut grozav. Deci, valorificarea volumului de căutare ajută la prioritizarea celor mai relevante subiecte bazate pe SEO.

Urmărirea performanței

Urmărirea și monitorizarea clasamentelor pentru cuvintele cheie vizate este un mijloc de a evalua performanța conținutului dvs. SEO în SERP-urile (paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare).

Știind acest lucru, următoarele nu pot fi exagerate:

Instrumente și tutoriale de cercetare a cuvintelor cheie de conținut SEO

Există o gamă largă de instrumente excelente gratuite și plătite pe care le puteți folosi pentru a căuta cuvinte cheie. Acestea sunt unele dintre cele mai bune din industrie:

• Planificatorul de cuvinte cheie Google
• Google Search Console
• Moz Keyword Explorer (plătit)
• Instrumentul de dificultate a cuvintelor cheie Moz (plătit)
• trenduri Google
• Google Auto Suggest
• Ahrefs Keywords Explorer (plătit)
• Cercetarea cuvintelor cheie SEMrush (consultați recenzia noastră aprofundată despre SEMrush)
• KeywordTool.io
• GrepWords (plătit)
• Ubersuggest
• Term Explorer (plătit)
• KWfinder
• Serpstat
• Webmaster Bing

Am folosit fiecare dintre aceste instrumente de-a lungul anilor, dar în general încep cu Google Keyword Planner. Este în continuare instrumentul meu de preferat, deoarece este gratuit și oferă o mulțime de idei de cuvinte cheie.

Dacă vreau să modific lucrurile sau să văd dacă există lacune în strategia mea de conținut, voi trece la un alt instrument de pe listă pentru a vedea dacă pot găsi idei pe care le-am ratat cu Planificatorul de cuvinte cheie. Dar, în general, folosesc doar instrumentul Google și poate unul altul. Nu există niciun motiv să le folosiți pe toate, deoarece se bazează pe surse de date similare.

Obiectivul dvs. principal în această etapă este să găsiți cuvinte cheie relevante pentru produsul dvs., serviciul sau industria dvs. de vizat. Acestea sunt cuvintele cheie pe care le veți folosi pentru a vă informa ideile de subiecte de conținut.

În cele din urmă, dacă aveți nevoie de mai multe informații sau de un tutorial despre efectuarea cercetării fundamentale a cuvintelor cheie, consultați aceste postări grozave:

• Cercetarea cuvintelor cheie – Ghidul avansat pentru SEO
• Cercetarea cuvintelor cheie pentru SEO: Ghidul definitiv
• Cum se face cercetarea cuvintelor cheie – Ghidul pentru începători pentru SEO
• Google nu a intenționat ca SEO să folosească Planificatorul de cuvinte cheie în acest fel
• 12 instrumente de cercetare a cuvintelor cheie și modalități creative de a le folosi

Analizarea site-urilor concurenței

O altă modalitate excelentă de a găsi oportunități de cuvinte cheie este analiza site-urilor concurente, astfel încât să puteți afla:

1. Ce cuvinte cheie vizează concurenții tăi și
2. Care dintre aceste cuvinte cheie sunt cele mai performante și generează cel mai mult trafic SEO.

Nu voi intra în amănunte despre procesul de analiză a concurenței, deoarece această postare are o privire mai amplă asupra modului de dezvoltare a strategiei de conținut SEO. Cu toate acestea, dacă doriți mai multe informații despre analiza concurenței, consultați aceste articole aprofundate:

• Analiza concurenței SEO: Descoperiți cuvintele cheie ale concurenței dvs
• Analiza concurenței de cuvinte cheie (Capitolul 5)
• Cum să efectuați o analiză detaliată a cuvintelor cheie ale concurenței

În cele din urmă, pe lângă faptul că este o modalitate eficientă de a prospecta idei de cuvinte cheie, analiza concurenților este și o modalitate fertilă de a găsi idei de subiecte, lucru pe care îl voi detalia în secțiunea despre Idearea subiectului și Sfaturi și instrumente de brainstorming.

Pasul doi: Construiți liste de cuvinte cheie relevante

Când faceți cercetarea cuvintelor cheie, ar trebui să creați întotdeauna o rețea largă și să încercați să adune cât mai multe cuvinte cheie relevante. Cu cât aveți mai multe cuvinte cheie, cu atât aveți mai multe oportunități de subiecte. Celălalt beneficiu de a avea o mulțime de oportunități de subiecte în această etapă este că vă economisește timp pe drum. Cercetarea cuvintelor cheie poate fi consumatoare de timp și laborioasă, așa că nu este un proces pe care doriți să-l repetați în mod regulat.

Dar lansarea unei plase largă are o parte de provocări. Unul dintre cele mai mari este să fii organizat. Dacă nu ești organizat în această etapă, este ușor să te îneci într-o mare de cuvinte cheie.

Așadar, trebuie să aveți un sistem care să gestioneze aceste liste de cuvinte cheie și să grupați, să rafinați și să repetați în mod activ pe măsură ce mergeți, pentru a restrânge listele mari la grupuri de bază ale celor mai puternice idei de subiecte de cuvinte cheie.

Aceasta este o explicație destul de vagă, așa că haideți să parcurgem procesul de a construi liste, de a le clasifica și apoi de a dezvolta idei de subiecte ucigașe.

Construirea listei în acțiune

Îmi plac scenariile din lumea reală, așa că iată unul pe care îl putem folosi pentru restul acestui articol. Imaginați-vă că dezvoltăm o strategie de conținut SEO pentru o companie B2B SaaS care vinde instrumente de management al vânzărilor. Ei au identificat directori de vânzări de nivel C, directori de vânzări și manageri drept publicul țintă și factorii de decizie cheie cărora doresc să îi fie în fața.

Câteva cuvinte cheie relevanți, de bază sau termeni principali pe care această companie ar dori să-i urmărească sunt:

1. Software de vânzări
2. Managementul vanzarilor
3. Vânzări la întreprinderi
4. Strategia de vânzări
5. Prezent(e) de vânzare

Acum, mai există zeci, dacă nu sute de oportunități, dar ne vom folosi acest set de termeni de bază pentru a ne concentra pentru restul acestei secțiuni.

Următorii pași sunt să rulați acești termeni de bază printr-un instrument pentru cuvinte cheie. Iată rezultatele oferite de Planificatorul de cuvinte cheie pentru „gestionarea vânzărilor”.

Apoi exportam aceste rezultate și le punem într-un document Google sau o foaie Excel sub o filă dedicată etichetată „gestionarea vânzărilor”.

Toate aceste cuvinte cheie sunt strâns legate de termenul nostru principal. Sunt variante de potrivire a expresiei care variază de la cuvinte cheie la mijlocul la coadă lungă. Am inclus și volumul lunar estimat de căutare Google și am sortat de la cea mai mare la cea mai mică cerere.

KPI-uri pe care să se concentreze

Volumul de căutare este principalul KPI pe care ne concentrăm în această etapă și este unul dintre cei mai importanți KPI pe care îi vom folosi pe parcursul procesului de strategie de conținut SEO. Ne spune cât de popular și cât de competitiv este un cuvânt cheie.

Pe lângă cererea lunară de căutare, dacă lucrez cu un site web stabilit care primește deja trafic de căutare organic, aș include și:

1. Clasificarea cuvintelor cheie – Dacă domeniul se clasează deja pentru un anumit cuvânt cheie din listă, voi include o coloană pentru locul în care se află în prezent.
2. Adresa URL a paginii de clasare – voi include și pagina care se clasează pentru acel cuvânt cheie în Google într-o altă coloană.

Obțin informațiile de la Authority Labs. Este instrumentul meu de urmărire a clasamentului și este rapid și precis. Consultați recenzia noastră aprofundată a Authority Labs pentru mai multe.

De ce să te uiți la clasamentele Google? Totul este să găsesc oportunități și să știu unde să-mi concentrez eforturile. Clasamentele dezvăluie multe despre un site, ca în următoarele scenarii:

• Site-ul se clasează bine pentru un cuvânt cheie(e)

Să presupunem că site-ul este deja clasat pe prima pagină pentru un termen. Pentru mine, aceasta nu este o oportunitate de mare recompensă. Așa că nu are prea mult sens să creezi o altă bucată de conținut care vizează un subiect de cuvinte cheie pentru care te-ai clasat deja foarte bine. Există oportunități mai bune.

• Site-ul se clasează pentru cuvântul cheie, dar s-ar putea clasa mai bine

Aceasta depinde de locul în care se află site-ul. Dacă se clasează pe pagina a doua sau mai bine, reelaborarea paginii pentru a încerca să îmbunătățească clasamentul ar putea fi cea mai bună abordare. Dacă se clasează pe pagina trei sau mai jos, atunci poate că este timpul să creați conținut nou. Clasamentele sub parțiale sunt, în general, un semn al conținutului defectuos sau al unei pagini fără semnale de autoritate sau cu scoruri scăzute de implicare a utilizatorilor. Sau poate că nu este suficient de informativ și nu merită să depășească concurenții. În orice caz, ar trebui să revizuiți conținutul și să vedeți dacă este recuperabil sau dacă ar trebui să începeți de la zero.

• Site-ul nu se clasează deloc

În general, aici veți găsi cele mai bune oportunități de conținut SEO.

Clasamentul cuvintelor cheie oferă, de asemenea, o măsurătoare de bază, astfel încât să puteți urmări și evalua progresul pe măsură ce mergeți.

Există și alți KPI-uri importanți cărora să le acordați atenție, cum ar fi traficul organic și conversiile. Dar acestea intră în joc după ce apăsați butonul de publicare de pe conținutul dvs.

Un alt KPI pe care îl puteți măsura este dificultatea cuvintelor cheie . Puteți folosi Ahrefs Keyword Explorer sau Moz Keyword Dificulty pentru a obține acele date. Atribuirea fiecărui cuvânt cheie a unui scor de dificultate poate fi un alt factor care să vă ghideze eforturile.

În cele din urmă, există și alte valori pe care le puteți include și (cum ar fi cost-pe-clic sau date despre tendințe), dar pentru mine prea multe puncte de date doar încurcă apa și complică procesul. Mai mulți KPI-uri nu vă oferă întotdeauna mai multe informații utile atunci când vă construiți listele de cuvinte cheie pentru strategia de conținut SEO. Vine un punct de basculare în care cântăriți prea mulți factori.

Așa că pentru mine, îmi place să rămân simplu: cererea de căutare și clasamentele pentru a începe.

Curățarea listelor de cuvinte cheie

Să revenim la exemplul unei companii de software de vânzări pe care am folosit-o. După ce ați făcut o cercetare extinsă a cuvintelor cheie și ați creat o rețea largă, veți ajunge cu o mulțime de oportunități potențiale de subiecte de cuvinte cheie pe care le puteți viza într-o gamă de verticale diferite, în fiecare etapă a canalului.

Dar nu toate aceste cuvinte cheie vor fi potrivite. Așa că acum este timpul să revizuiți listele de cuvinte cheie axate pe vânzări și să curățați orice:

1. Nu este relevant – Dacă nu este într-un fel relevant pentru site, serviciile noastre, produsele noastre, industria noastră sau publicul nostru, eliminați-l din listă.
2. Este prea larg sau prea general – Din experiența mea, cuvintele cheie prea largi nu sunt doar hiper-competitive, dar nu generează trafic calificat.
3. Este prea competitiv – regula generală este cu cât cererea de căutare este mai mare, cu atât un termen este mai greu de clasificat. Domeniile autorizate au șanse mai mari de a concura. Domeniile cu autoritate inferioară au mai greu să se clasifice bine. În general, am stabilit un prag care pune cererea de căutare împotriva autorității de domeniu Moz.

Să aplicăm aceste instrucțiuni listei noastre de cuvinte cheie pentru managementul vânzărilor pe care am creat-o mai devreme.

Am evidențiat cuvintele cheie în roșu pe care ar trebui să le extragem din lista noastră din următoarele motive:

• Cuvinte cheie de căutare de locuri de muncă

Aceste cuvinte cheie au puțină relevanță. Dacă am fi o piață a muncii, atunci cuvintele cheie „loc de muncă” și „recrutare” ar fi aliniate cu ceea ce facem. Dar nu sunt, și nu acesta este publicul pe care îl vizam. Ați putea argumenta că odată ce cei care caută un loc de muncă își găsesc locuri de muncă, ar putea obține funcții de conducere de nivel C (ținta noastră) și au nevoie de software-ul nostru. Dar această probabilitate este scăzută și este un timp prea lung pentru a investi în conținut SEO în această etapă. Există oportunități mai bune de urmărit.

• Cuvinte cheie axate pe salariu

Ați putea argumenta că directorii de nivel C caută informații despre salarii online, ceea ce este adevărat. Ne-am putea chiar califica pentru acel public, creând conținut în jurul „salariului directorului de vânzări” (720 de căutări lunare). Dar, ca și cuvintele cheie de căutare de locuri de muncă, există oportunități mai bune și mai relevante pe lista noastră. Deci, deși acest lucru este intrigant din punct de vedere al traficului și ne poate aduce în fața publicului nostru țintă, este o etapă prea incipientă, vârful pâlniei, rentabilitatea investiției scăzută.

• Cuvinte cheie de marcă sau organizaționale

Termenii „managementul forței de vânzări”, „aprinderea managementului vânzărilor” și „asociație de management al vânzărilor” sunt toți cuvinte cheie de marcă legate de anumite companii: Salesforce și Ignite (o consultanță de vânzări) și The Sales Management Association (organizație pentru profesioniști în vânzări). Niciunul dintre aceste cuvinte cheie nu are sens de urmărit, deoarece nu sunt relevante pentru marca sau oferta noastră de produse.

După eliminarea cuvintelor cheie care nu se potrivesc în această etapă, iată lista noastră actualizată:

S-ar putea să vă întrebați de ce aș scoate din listă cuvintele cheie axate pe loc de muncă și pe salariu, dar nu și termenii de dezvoltare profesională. Am susținut că mai devreme nu conducem o piață a locurilor de muncă, așa că ar trebui să extragem cuvinte cheie de căutare de locuri de muncă. Dar nici nu conducem un atelier de instruire în vânzări. Deci, care este logica din spatele păstrării acestor termeni?

Procesul meu de gândire aici este că cineva care încearcă să-și avanseze cariera sau să-și îmbunătățească abilitățile de management este cineva care este probabil deja angajat (spre deosebire de cei care caută un loc de muncă), așa că șansele sunt mai mari ca să aibă nevoie de software-ul nostru în rolul lor actual.

Dar este, de asemenea, un apel de judecată, ceea ce este adevărat pentru o mulțime de direcționare a cuvintelor cheie și de luare a deciziilor cu strategia de conținut SEO. Acolo este locul în care prioritizarea joacă un rol (mai multe despre asta mai târziu).

Vedeți, deși continuăm „formarea în managementul vânzărilor”, un cuvânt cheie precum „strategii de management al vânzărilor” este mai interesant din perspectiva intenției utilizatorului (mai multe despre intenția utilizatorului mai târziu). Așadar, am acorda prioritate oricăror cuvinte cheie ale strategiei de vânzări bazate pe proces față de cuvintele cheie din jurul subiectelor de educație continuă.

„Ce este managementul vânzărilor?” este similar. Este foarte rudimentar și în vârful pâlniei, așa că probabil că nu i-am acorda prioritate de la poartă. Dar este interesant pentru că ai fi surprins câte dintre aceste cuvinte cheie de bază sunt căutate de oameni care doresc să-și definească rolurile în organizații.

Pasul trei: Transformarea cuvintelor cheie într-o strategie de conținut

Odată ce aveți un set final de cuvinte cheie, puteți începe să elaborați listele și să faceți brainstorming idei de subiecte. Există o serie de tipuri diferite de conținut pe care le puteți utiliza pentru strategia dvs. de conținut SEO, care sunt eficiente pentru cei care caută în fiecare etapă a pâlniei.

Partea de sus a pâlniei

Conținut conceput pentru a vă informa și educa publicul, cum ar fi:

• Postări de instrucțiuni
• Pagini în stil glosar
• Infografice
• Liste de resurse
• Rezumate/interviuri de grup

La mijlocul pâlniei

Conținut conceput pentru a oferi o soluție și a transforma vizitatorii în potențiali, cum ar fi:

• Pagini de destinație
• Ghiduri pentru cumpărători
• hartii albe
• Demo de produse
• Studii de caz

Partea de jos a pâlniei

Conținut conceput pentru a transforma potențialii în clienți, cum ar fi:

• Probe gratuite
• Consultatii gratuite
• Coșurile de cumpărături
• Mărturii
• Oferte speciale/cupoane/reduceri

Conținutul SEO este, în general, cel mai eficient în primele două etape ale canalului. Motivul este că 80% dintre interogările de căutare sunt informaționale, în care utilizatorii caută fapte sau răspunsuri la o întrebare. Deci, acele tipuri de conținut pentru primele două etape ale pâlniei sunt cele pe care Google le arată în majoritatea timpului în rezultatele căutării. Crearea acestor tipuri de active vă oferă cele mai bune oportunități de vizibilitate și de a genera cât mai mult trafic posibil.

Chiar dacă ne concentrăm în principal pe primele două etape ale pâlniei, rămân multe tipuri de conținut diferite din care să alegeți, ceea ce poate fi confuz.

Deci, de unde știi ce tip de conținut va funcționa cel mai bine pentru un anumit cuvânt cheie?

Intenția dictează tipul de conținut

Este timpul să discutăm despre intenția de căutare și rolul important pe care îl joacă în strategia de conținut SEO. Fiecare dintre cuvintele cheie rămase din lista de management al vânzărilor se încadrează în una dintre cele două categorii de intenții de căutare: tranzacționale și informaționale.

Cuvinte cheie comerciale/tranzacționale

Acestea sunt cuvintele cheie cu un nivel mai ridicat de intenție comercială. Oricine caută aceste cuvinte cheie are nevoie de un produs (fie o soluție plătită, fie gratuită) sau dorește să evalueze o soluție potențială, ceea ce înseamnă că se află mai departe în ciclul de cumpărare.

Pentru furnizorul nostru de software, aceste cuvinte cheie comerciale sunt axate pe software, ceea ce înseamnă că interogările ar putea furniza trafic înalt calificat de la clienții potențiali către site-ul lor, cei care au șanse mai mari de conversie.

Acești termeni comerciali sunt software de management al vânzărilor și instrumente de management al vânzărilor.

Cuvinte cheie informaționale

După cum am menționat mai devreme, majoritatea căutărilor efectuate în Google sunt informaționale, în care obiectivul utilizatorului este să găsească informații despre un anumit subiect, să obțină răspunsuri la o întrebare sau să obțină sfaturi despre cum să rezolve o problemă.

Este posibil ca utilizatorii să nu aibă nevoie de un produs în această etapă, dar pe baza cuvintelor cheie informaționale din lista noastră de mai sus, instrumentul nostru de vânzări ESTE o soluție potențială. Deci, oricine caută „strategii pentru a-și îmbunătăți procesul de vânzări” sau „modalități de a-și gestiona conducta de vânzări”, de exemplu, este cineva pe care vrem să vină pe site-ul nostru.

Acei termeni informaționali pentru listă sunt:

#1 – managementul performanței vânzărilor
#2 – managementul clienților potențiali de vânzări
#3 – sistem de management al vânzărilor
#4 – managementul conductei de vânzări
#5 – procesul de management al vânzărilor
#6 – managementul pâlniei de vânzări
#7 – managementul echipei de vânzări
#8 – strategii de management al vânzărilor
#9 – managementul vânzărilor
#10 – instruire în managementul vânzărilor
#11 – ce este managementul vânzărilor
#12 – cursuri de management al vânzărilor

Principala concluzie aici este că intenția de căutare joacă un rol major în dezvoltarea subiectului și în maparea cuvintelor cheie la subiectele de conținut.

Asocierea cuvintelor cheie la subiecte

În multe cazuri, același cuvânt cheie poate fi potrivit pentru mai multe tipuri de conținut. De exemplu, „strategiile de management al vânzărilor” din lista noastră ar putea fi transformate cu ușurință într-un articol în stilul „cum să faci X”, un infografic, un ghid de experți sau chiar un interviu de grup în stilul scurt. Dar nu fiecare dintre aceste abordări este partenerul ideal pentru acel subiect de cuvinte cheie, unul care ne va ajuta să ne atingem obiectivul de a genera vizibilitate SERP maximă și oportunități de trafic pentru site-ul nostru.

Pentru a determina ce tip de conținut se va potrivi cel mai bine, trebuie să vă uitați la cei mai importanți doi factori:

1. Rezultate SERP: ce tipuri de conținut afișează Google în SERP-urile pentru un anumit cuvânt cheie.
2. Intenția utilizatorului: intenția din spatele cuvântului cheie căutat (sau mai precis modul în care Google interpretează intenția celui care caută).

Să vedem cum se aplică acest lucru în direcționarea pe subiecte de conținut, folosind cuvinte cheie din lista noastră: „gestionarea vânzărilor” și „protestul de vânzare”.

Am corelat fiecare variantă de cuvânt cheie cu un anumit tip de conținut și cu un posibil subiect. Păstrez căutările lunare drept KPI principal aici pentru a ajuta la ghidarea prioritizării, cu excepția cazului în care există alți factori pe care îi luăm în considerare care ar putea învinge cererea (cum ar fi stadiul de cumpărare, varietatea subiectelor sau dificultatea cuvintelor cheie etc.).

Să vedem cum să dezvoltați o listă similară, cu pași și sfaturi și de ce să aveți în vedere în timp ce lucrați prin proces.

Cum să determinați intenția utilizatorului

Regula de bază este:

Pentru a determina care este intenția utilizatorului (este căutarea de informații sau este tranzacțională?), trebuie să te uiți la SERP-urile.

Conectați-vă cuvintele cheie la Google și vedeți care sunt rezultatele. Vedeți exact ce tipuri de conținut returnează Google pentru anumite interogări de căutare a cuvintelor cheie. Acest lucru vă ajută să înțelegeți exact modul în care Google interpretează intenția celui care caută și vă elimină nevoia de a alege abordarea potrivită a conținutului.

De exemplu, dacă conectăm „gestionarea vânzărilor” la Google, vedem că rezultatele sunt în principal liste informaționale, împreună cu un fragment special care oferă o definiție de bază a „managementului vânzărilor”.

Chiar și întrebările aferente („Oamenii întreabă și ele”) sunt toate de bază și de natură exploratorie.

Privind acest SERP, este clar că Google crede că oricine caută acest tip de informații cu o interogare de bază, necomplicată, probabil că nu sunteți familiarizat cu subiectul și doriți doar o explicație simplă. Utilizatorul nu dorește instrumente de vânzări sau articole despre strategii de vânzări experți sau listări pentru cursuri online. Acele rezultate ale căutării ar pierde semnul.

Deci, dacă doriți să spargeți SERP-ul pentru „gestionarea vânzărilor”, nu veți avea prea mult noroc cu o pagină de destinație axată pe produs. În schimb, ați crea un articol de bază, în stil glosar.

În concluzie, intenția este un factor critic în maparea cuvintelor cheie la subiectele de conținut. Înțelegerea intenției utilizatorului este secretul pentru a selecta tipul de conținut și subiectul potrivit.

Direcționarea mai multor cuvinte cheie într-un singur material de conținut

Oamenii se întreabă dacă poți viza mai multe cuvinte cheie în același conținut. Răspunsul este da, dar doar câteva și dacă cuvintele cheie sunt strâns aliniate. Dacă nu sunt strâns legate, riscați să urmăriți prea multe cuvinte cheie și să produceți un document irelevant pentru orice cuvânt cheie. Este vechea zicală „un stăpân în toate meseriile, stăpân pe nimeni”.

De exemplu, nu vizați „software de management al vânzărilor” și „instruire în managementul vânzărilor” în aceeași piesă. Sigur, acele cuvinte cheie pot atrage același public, dar intenția de căutare și obiectivul utilizatorului nu sunt aliniate.

O bucată de conținut care încearcă să vizeze ambele cuvinte cheie nu ar fi la fel de eficientă pentru a ajuta un utilizator să atingă rapid oricare dintre obiectivele (să găsească software de management al vânzărilor SAU să obțină informații despre opțiunile de instruire) ca o piesă de înaltă calitate pe oricare subiect separat.

Cu toate acestea, puteți include termeni sub expresia de bază „formare în managementul vânzărilor” sunt un grup de variații legate semantic și modificatori de cuvinte cheie, cum ar fi:

#1 – Program de formare în managementul vânzărilor – 50 de căutări pe lună
#2 – Cursuri de formare în managementul vânzărilor – 30 de căutări pe lună
#3 – Seminarii de formare în managementul vânzărilor – 10 căutări pe lună

Cu siguranță puteți viza fiecare dintre acești modificatori în aceeași bucată de conținut și puteți rămâne strâns aliniați. De fapt, ați dori să vizați fiecare dintre acele variații de cuvinte cheie în aceeași bucată, deoarece nu ar avea prea mult sens să creați un articol pentru fiecare. Mai multe articole ar fi redundante și nu ar fi cea mai bună utilizare a timpului și a capitalului.

Deci, o regulă generală bună aici este:

Sfaturi și instrumente pentru ideea subiectului și brainstorming

Când vine vorba de dezvoltarea subiectelor de conținut, am adesea nevoie de puțină inspirație creativă. Numai procesul de cercetare a cuvintelor cheie poate stârni o mulțime de idei. De asemenea, multe dintre instrumentele pe care le-am împărtășit mai devreme sunt grozave, deoarece sugestiile cu termeni similari pe care le puteți viza sunt o sursă excelentă pentru subiectele de conținut și vă pot ajuta să vă curgă sucul creativ.

Site-uri concurente

Analizarea site-urilor concurenților este o altă sursă excelentă de idei. Nu este eficient doar pentru descoperirea cuvintelor cheie, dar este și o modalitate puternică de a descoperi idei noi de subiecte de conținut. Analiza concurenței este excelentă pentru:

1. Inspirație – a vedea ceea ce fac concurenții tăi îți stârnește propria creativitate.
2. Câștigări dovedite – replicarea subiectelor de conținut despre care s-a dovedit deja a funcționa bine este întotdeauna o strategie inteligentă.

Cu toate aceste resurse diferite, procesul de bază este să vă conectați cuvintele cheie SEO într-unul sau mai multe și să generați liste de idei de subiecte.

Iată o listă de instrumente și resurse pe care le folosesc în mod regulat pentru idearea subiectului.

Instrumente de idee de conținut SEO

• BuzzSumo – Acesta este un instrument excelent nu numai pentru a obține idei de subiecte, ci și pentru a vedea ce elemente de conținut funcționează bine pentru concurenții tăi.
  • Pentru tactici, citiți: Cum să generați idei de conținut cu Buzzsumo

• Răspundeți publicului – Unul dintre cele mai puternice instrumente pentru a descoperi ce întrebări caută în mod activ oamenii.
  • Pentru tactici, citiți: Cum să creați un conținut mai bun cu Answer the Public
• BloomBerry – Vă ajută să descoperiți cele mai multe întrebări adresate de publicul țintă, aprovizionând cu o gamă largă de platforme diferite.
  • Pentru tactici, citiți: Cum să generați idei de conținut cu aceste 3 instrumente minunate
• Întrebări frecvente Fox – răzuiește rapid Reddit, Quora, Yahoo! Răspunsuri la întrebări bazate pe cuvântul cheie țintă.
  • Pentru tactici, citiți: FAQFox Content Generation Idea Stimulating Tool
• Instrumentul de sugestie automată pentru cuvinte cheie – obțineți imediat rezultate de sugestie automată de la Google, YouTube, Amazon și Bing.
  • Pentru tactici, citiți: „Sugerați” calea spre idei de conținut mai bune

Mai multe surse de idee de conținut

• Operatorii de site: sunt o modalitate cu adevărat eficientă de a descoperi idei de conținut (site:examplesite.com + „target keyword”). Unele dintre instrumentele de mai sus automatizează procesul pentru dvs., dar puteți folosi și operatorii de site-uri avansati de modă veche pentru a explora mai profund site-urile individuale, cum ar fi Quora, de exemplu, pentru a primi întrebări frecvente: site:quora.com „propoziții de vânzare”.
• Subiecte populare: examinarea subiectelor de conținut sunt cele mai populare pe un anumit site sau site-uri (pagini cu cele mai multe link-uri, distribuiri sau vizite din căutarea organică) este o modalitate excelentă de a obține idei pentru propriul conținut care s-au dovedit a avea rezultate bune cu un public similar. Puteți utiliza Ahrefs Content Explorer.
• Evenimente din industrie: Aproape fiecare industrie, indiferent cât de nișă sau ezoterică, are o serie de conferințe, seminarii sau convenții legate de ea. Aceste evenimente sunt o oportunitate fertilă de a găsi idei de conținut, care sunt solicitate, actuale și, de asemenea, foarte aliniate cu interesele publicului țintă. Puteți utiliza căutări simple pe Google pentru a găsi aceste evenimente din industrie. Concentrați-vă pe piese specifice, prelegeri sau subiecte principale pentru idei.
• Cursuri și cursuri: într-o manieră similară, subiectele pentru cursuri și cursuri sunt excelente pentru idee. Acestea sunt eficiente deoarece sunt relevante pentru publicul dvs. și sunt, în general, pe subiecte populare. Udemy este o resursă excelentă și puteți utiliza funcția de căutare pentru a căuta tone de cursuri în nișe specifice.

Articole de idee de conținut

În cele din urmă, există câteva articole fantastice pe care ar trebui să le consultați, cu sfaturi despre pașii și tehnicile de ideare a conținutului:

• Găsirea de idei de conținut pentru SEO
• Cum să vii cu 50 de idei de conținut în 30 de minute sau mai puțin
• Ghid pentru începători pentru ideea de marketing de conținut
• Cum să scrieți lead-ul perfect

Prioritizarea subiectelor de conținut SEO

Exemplele pe care le-am împărtășit anterior sunt doar câteva idei de subiecte pentru compania noastră fictivă de software de vânzări. Dar, în realitate, dacă acesta ar fi un client real și aș avea nevoie să fac o cercetare extinsă de cuvinte cheie și să dezvolt un plan de marketing de conținut pe termen lung, aș avea zeci sau chiar sute de idei potențiale de subiecte.

Ceea ce ridică întrebarea, cu atâtea subiecte de conținut din care să alegeți, cum acordați prioritate? Care ar trebui să intre mai întâi în producție?

Iată diferiții factori pe care trebuie să îi luați în considerare cu prioritizarea.

• Interesele publicului

Puteți determina care subiecte știți că vor avea cel mai mare atracție și vor implica cel mai bine publicul țintă și să le prioritizați și să mergeți în jos pe listă.

• Cerere de căutare

Puteți prioritiza și prin achiziția de trafic. Este logic să prioritizați mai întâi subiectele de cuvinte cheie cu cel mai mare volum de căutare demonstrat. Ceea ce este bine dacă lucrați cu un domeniu vechi, autorizat. Dacă nu, ar trebui să luați în considerare pârghia de dificultate, care ne duce la:

• Competiție/Nivel de dificultate

Am vorbit de mai multe ori despre evaluarea concurenței în acest articol și se aplică și modului în care prioritizați. De obicei, cu cât cererea de căutare este mai mare, cu atât este mai dificil să se clasifice. Dacă aveți un site nou fără autoritate de domeniu, nu are sens să faceți prioritățile dvs. din cele mai competitive subiecte de cuvinte cheie. Este mai bine să începeți să vizați termenii cu o concurență mai scăzută. De exemplu, iată lista noastră de termeni re-clasați în funcție de scorurile de dificultate de la Ahrefs. Scorul de dificultate se bazează pe numărul de domenii de referință ale paginilor de top pentru un cuvânt cheie.

• Obiective și scopuri

Puteți lăsa și obiectivele dvs. principale să ghideze prioritizarea. De exemplu, un site are nevoie de linkuri în primul rând pentru a concura în SERP-urile noastre țintă. Apoi, poate începeți prin a prioritiza listele de resurse sau ghidurile aprofundate, care sunt excelente pentru achiziția de linkuri. Dacă generarea de clienți potențiali este obiectivul tău principal, atunci poate prioritizați subiectele care sunt mai jos în canal.

Pe scurt, există o mulțime de factori pe care îi puteți și ar trebui să luați în considerare atunci când încercați să prioritizați subiectele de conținut. Puteți utiliza una sau fiecare dintre cele de mai sus și le puteți pondera conform propriei abordări individuale.

Gânduri finale

Știți că aveți planul pentru a vă construi propria strategie de conținut SEO, cu accent pe cheile cheie ale oricărui plan de joc de conținut: găsirea celor mai bune subiecte de conținut bazate pe cuvinte cheie pe care să le vizați. Atunci când vă concentrați eforturile pe subiecte de conținut care nu pot rata, nu numai că veți deveni site-ul dvs. în mod constant și susținut, ci veți genera traficul potrivit către site-ul dvs., deoarece sunteți adaptat la intenția utilizatorului, competitive landscape and prioritizing based on your end goals.

If you follow the process above and create quality, value-add, SEO content on a regular basis, I guarantee you'll see results. It's almost impossible not to.