في Google اليوم ، الطريقة الأكثر فاعلية لرؤية نمو حركة المرور العضوية المتسقة عبر موقعك هي نشر محتوى تحسين محركات البحث (SEO): أي المحتوى المصمم للترتيب الجيد وإنتاج حركة المرور من البحث العضوي. نعم ، يجب عليك تطوير إستراتيجية محتوى تؤدي إلى نتائج تحسين محركات البحث.

السبب في أن محتوى تحسين محركات البحث (SEO) فعال للغاية في بناء حركة المرور الخاصة بك لأنه استراتيجي ويستهدف موضوعات المحتوى التي تعتمد على الكلمات الرئيسية والتي أثبتت طلب البحث ، وذات صلة بمنتجك أو خدماتك ، والتي تتوافق مع اهتمامات جمهورك المستهدف.

يتمثل الجزء الأكثر أهمية في أي إستراتيجية لمحتوى تحسين محركات البحث (SEO) في استهداف موضوعات المحتوى الصحيحة ، ويجب أن تكون هذه الموضوعات مدعومة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة والقائمة على النية مع طلب بحث مثبت.

في هذه المقالة ، سنناقش عملية العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة وكيفية تحويلها إلى محتوى SEO لا يمكن تفويته والذي يعمل كمحرك للنمو لأي موقع ويب. نتيجة لذلك ، تساعد إستراتيجية المحتوى المجددة في إنتاج حركة بحث عضوية مؤهلة على أساس ثابت ومستدام.

جدول المحتويات

1. البحث عن الكلمات الرئيسية التي تستهدف SEO

   • أدوات ودروس البحث عن الكلمات الرئيسية
   • تحليل مواقع المنافسين

2. بناء وتنظيم قوائم الكلمات الرئيسية

   • قائمة البناء في العمل
   • مؤشرات الأداء الرئيسية للتركيز عليها
   • تنقية قوائم الكلمات الرئيسية الخاصة بك

3. تحويل الكلمات الرئيسية إلى محتوى

   • النية تملي نوع المحتوى
   • تعيين الكلمات الرئيسية للمواضيع
   • كيفية تحديد نية المستخدم
   • استهداف كلمات رئيسية متعددة في أصل محتوى واحد
   • موضوع الأفكار وطرح الأفكار والأدوات
   • تحديد أولويات مواضيع المحتوى

الخطوة الأولى: ابحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة لتحسين محركات البحث

تتمثل الخطوة الأولى في أي استراتيجية لمحتوى تحسين محركات البحث (SEO) في العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة للاستهداف. ومع ذلك ، في السنوات القليلة الماضية ، تزعم العديد من المقالات أن "الكلمات الرئيسية ميتة!"

يستشهد المتشائمون بالبحث الدلالي وفهم Google المحسّن للغة الطبيعية من أجل زوالهم (تعرف على المزيد حول Hummingbird و RankBrain) ، ولم تعد الكلمات الرئيسية مهمة لتحسين محركات البحث.

في حين أنه من الصحيح أن Google أفضل في فهم "الأشياء وليس الخيوط" ، فإن هذا لا يعني أن الكلمات الرئيسية قد ماتت. على وجه الخصوص ، تواصل Google عملها في فهم الأشياء من خلال تحديثات الخوارزمية ، مثل تحديث Bert. بالإضافة إلى ذلك ، تنمو Google بشكل أكثر ذكاءً وتقدم النتائج بشكل متزايد بناءً على التعلم الآلي. لذلك ، لا تزال الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث على قيد الحياة.

الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث ضرورية لأنها:

مواضيع إعلامية

الكلمات الرئيسية هي بذور تطوير الموضوع. أنها تؤثر على أفكار موضوع المحتوى. لا يزال البحث عن الكلمات الرئيسية أحد أكثر الطرق فعالية للكشف عن فرص تحسين محركات البحث الجديدة وخطوة أولى مهمة في تطوير أفكار الموضوعات.

قياس الطلب

أحد الأهداف الأساسية لتحسين محركات البحث هو زيادة عدد الزيارات المؤهلة. لذا فإن العثور على الكلمات الرئيسية التي أثبتت طلب البحث أمر مهم للغاية وكيفية تحديد ما إذا كان هناك سوق للموضوعات التي تعتمد على تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

افهم النية

تساعدك الكلمات الرئيسية على فهم نية الباحث وما هي أهدافه. هل يجمعون المعلومات ، يحاولون حل مشكلة ما ، يبحثون عن منتج؟ إن فهم الغرض من عمليات البحث هو كيفية تحديد أنواع المحتوى المراد إنشاؤها.

صعوبة القياس

بشكل عام ، كلما زاد حجم البحث الشهري ، زادت صعوبة تصنيف كلمة رئيسية. لذلك أنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كان يمكنك التفوق على المنافسين قبل استهداف موضوع معين للكلمات الرئيسية.

تحديد الأولويات

شعبية الكلمات الرئيسية هي أحد مؤشرات الأداء الرئيسية التي يمكنك استخدامها لتحديد أولويات موضوعات المحتوى. لدينا جميعًا الكثير من الأفكار لمحتوى رائع. لذا ، فإن الاستفادة من حجم البحث يساعد في تحديد أولويات الموضوعات التي تعتمد على تحسين محركات البحث الأكثر صلة.

تتبع الأداء

يعد تتبع ومراقبة التصنيفات الخاصة بك الكلمات الرئيسية المستهدفة وسيلة لتقييم أداء محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك في SERPs (صفحات نتائج محرك البحث).

مع العلم بذلك ، لا يمكن المبالغة في ما يلي:

أدوات ودروس البحث عن الكلمات الرئيسية لمحتوى تحسين محركات البحث (SEO )

هناك مجموعة من الأدوات المجانية والمدفوعة الرائعة التي يمكنك استخدامها للبحث عن الكلمات الرئيسية. هذه بعض من الأفضل في الصناعة:

• مخطط الكلمات الرئيسية من Google
• جوجل Search Console
• Moz Keyword Explorer (مدفوع)
• أداة Moz Keyword Difficulty Tool (مدفوعة)
• اتجاهات جوجل
• اقتراح جوجل التلقائي
• Ahrefs Keywords Explorer (مدفوع)
• SEMrush Keyword Research (انظر مراجعتنا المتعمقة لـ SEMrush)
• KeywordTool.io
• GrepWords (مدفوع)
• أقترح
• مستكشف المدى (مدفوع)
• KWfinder
• سيربستات
• بنج ويب ماستر

لقد استخدمت كل واحدة من هذه الأدوات على مر السنين ، لكنني عمومًا أبدأ باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google. لا تزال أداة الانتقال الخاصة بي لأنها مجانية وتوفر الكثير من أفكار الكلمات الرئيسية.

إذا كنت أرغب في تغيير الأشياء أو معرفة ما إذا كانت هناك فجوات في إستراتيجية المحتوى الخاصة بي ، فسأنتقل إلى أداة أخرى في القائمة لمعرفة ما إذا كان بإمكاني العثور على أي أفكار قد فاتني باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية. لكني عمومًا أستخدم أداة Google فقط وربما أداة أخرى. لا يوجد سبب لاستخدامها جميعًا لأنها مستمدة من مصادر بيانات مماثلة.

هدفك الأساسي في هذه المرحلة هو العثور على كلمات رئيسية ذات صلة بمنتجك أو خدمتك أو صناعتك لاستهدافها. هذه هي الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها لإبلاغ أفكار موضوع المحتوى الخاصة بك.

أخيرًا ، إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات أو برنامج تعليمي حول إجراء بحث أساسي عن الكلمات الرئيسية ، فراجع هذه المنشورات الرائعة:

• Keyword Research - الدليل المتقدم لكبار المسئولين الاقتصاديين
• بحث الكلمات الرئيسية لـ SEO: الدليل النهائي
• كيف تقوم بالبحث عن الكلمات الرئيسية - دليل المبتدئين لكبار المسئولين الاقتصاديين
• لم تنوي Google أن تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث مخطط الكلمات الرئيسية بهذه الطريقة
• 12 أداة بحث عن الكلمات الرئيسية وطرق مبتكرة لاستخدامها

تحليل مواقع المنافسين

هناك طريقة ممتازة أخرى للعثور على فرص الكلمات الرئيسية وهي تحليل مواقع المنافسين حتى تتمكن من معرفة:

1. الكلمات الرئيسية التي يستهدفها منافسوك و
2. أي من هذه الكلمات الرئيسية هي الأفضل أداءً وتحقق أكبر عدد من زيارات تحسين محركات البحث.

لن أخوض في تفاصيل كبيرة حول عملية تحليل المنافسين ، لأن هذا المنشور يلقي نظرة أوسع على كيفية تطوير استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، إذا كنت تريد مزيدًا من المعلومات حول تحليل المنافسين ، فراجع هذه المقالات المتعمقة:

• تحليل منافس تحسين محركات البحث (SEO): اكتشف الكلمات الأساسية لمنافسك
• تحليل منافسة الكلمات الرئيسية (الفصل 5)
• كيفية إجراء تحليل مفصل للكلمات الرئيسية للمنافس

أخيرًا ، إلى جانب كونه وسيلة فعالة للبحث عن أفكار الكلمات الرئيسية ، فإن تحليل المنافسين هو أيضًا طريقة خصبة للعثور على أفكار موضوعية ، وهو شيء سأخوض فيه بمزيد من التفاصيل في القسم حول أفكار الموضوع ونصائح وأدوات العصف الذهني.

الخطوة الثانية: إنشاء قوائم الكلمات الرئيسية ذات الصلة

عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، يجب دائمًا إنشاء شبكة واسعة ومحاولة جمع أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. كلما زاد عدد الكلمات الرئيسية لديك ، زادت فرص الموضوعات المتاحة لك. الميزة الأخرى لوجود الكثير من فرص الموضوعات في هذه المرحلة هي أنه يوفر لك الوقت على الطريق. يمكن أن تستغرق عملية البحث عن الكلمات الرئيسية وقتًا طويلاً وشاقة ، لذا فهي ليست عملية تريد تكرارها بانتظام.

لكن إلقاء شبكة واسعة له نصيبه من التحديات. واحدة من أكبرها هي البقاء منظمًا. إذا لم تكن منظمًا في هذه المرحلة ، فمن السهل أن تغرق في بحر من الكلمات الرئيسية.

لذا ، فأنت بحاجة إلى نظام مطبق لإدارة قوائم الكلمات الرئيسية هذه ولتجميع وتنقيح وتكرار العمل بشكل نشط مع تقدمك من أجل تضييق القوائم الكبيرة وصولاً إلى المجموعات الأساسية لأقوى أفكار موضوعات الكلمات الرئيسية.

هذا تفسير غامض جدًا ، لذا دعنا نتصفح عملية كيفية إنشاء القوائم ، وتصنيفها ، ثم تطوير أفكار موضوعية قاتلة.

قائمة البناء في العمل

أنا أحب سيناريوهات العالم الحقيقي ، لذا إليك أحد السيناريوهات التي يمكننا استخدامها لبقية هذه المقالة. تخيل أننا نطور إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث لشركة B2B SaaS التي تبيع أدوات إدارة المبيعات. لقد حددوا مديري المبيعات التنفيذيين ومديري المبيعات والمديرين على مستوى C على أنهم جمهورهم المستهدف وصناع القرار الرئيسيون الذين يريدون أن يكونوا أمامهم.

بعض الكلمات الرئيسية الأساسية ذات الصلة أو المصطلحات الرئيسية التي قد ترغب هذه الشركة في متابعتها هي:

1. برامج المبيعات
2. إدارة المبيعات
3. مبيعات المؤسسة
4. استراتيجية المبيعات
5. عروض المبيعات

الآن ، هناك العشرات إن لم يكن المئات من الفرص الأخرى ، لكننا سنستخدم هذه المجموعة من المصطلحات الأساسية للتركيز عليها لبقية هذا القسم.

تتمثل الخطوات التالية في تشغيل هذه المصطلحات الأساسية من خلال أداة الكلمات الرئيسية. فيما يلي النتائج التي حصلنا عليها من مخطط الكلمات الرئيسية لـ "إدارة المبيعات".

سنقوم بعد ذلك بتصدير هذه النتائج وإفلاتها في مستند Google أو ورقة Excel ضمن علامة تبويب مخصصة بعنوان "إدارة المبيعات".

ترتبط جميع هذه الكلمات الرئيسية ارتباطًا وثيقًا بمصطلحنا الأساسي. إنها أشكال مطابقة العبارة التي تتراوح من الكلمات الرئيسية متوسطة إلى طويلة الذيل. لقد قمت أيضًا بتضمين حجم البحث الشهري المقدر لـ Google وفرزته من أعلى إلى أقل طلب.

مؤشرات الأداء الرئيسية للتركيز عليها

حجم البحث هو مؤشر الأداء الرئيسي الذي نركز عليه في هذه المرحلة ، وهو أحد أهم مؤشرات الأداء الرئيسية التي سنستخدمها خلال عملية استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث. يخبرنا عن مدى شعبية الكلمة الرئيسية ومدى تنافسيتها.

بالإضافة إلى طلب البحث الشهري ، إذا كنت أعمل مع موقع ويب مؤسس يحصل بالفعل على حركة بحث عضوية ، فسأدرج أيضًا:

1. تصنيفات الكلمات الرئيسية - إذا تم تصنيف المجال بالفعل لكلمة (كلمات) رئيسية معينة في القائمة ، فسوف أقوم بتضمين عمود لمكان ترتيبه حاليًا.
2. تصنيف عنوان URL للصفحة - سأدرج أيضًا الصفحة التي يتم تصنيفها لهذه الكلمة الرئيسية في Google في عمود آخر.

أحصل على المعلومات من مختبرات السلطة. إنها أداة تتبع الترتيب ، وهي سريعة ودقيقة. تحقق من مراجعتنا المتعمقة لمختبرات السلطة لمزيد من المعلومات.

لماذا ننظر إلى تصنيفات جوجل؟ الأمر كله يتعلق بإيجاد الفرص ومعرفة أين أركز جهودي. تكشف التصنيفات الكثير عن موقع ما ، كما في السيناريوهات التالية:

• يصنف الموقع جيدًا لكلمة (كلمات) رئيسية

لنفترض أن الموقع يقوم بالفعل بترتيب الصفحة الأولى لفترة ما. بالنسبة لي ، هذه ليست فرصة عالية المكافأة. لذلك ليس من المنطقي إنشاء جزء آخر من المحتوى يستهدف موضوع الكلمات الرئيسية الذي تقوم بترتيبه جيدًا بالفعل. هناك فرص أفضل.

• يقوم الموقع بترتيب الكلمة الرئيسية ، ولكن يمكن أن يحصل على ترتيب أفضل

هذا يعتمد على ترتيب الموقع. إذا صنفت الصفحة الثانية أو أفضل منها ، فقد تكون إعادة صياغة الصفحة لمحاولة تحسين التصنيفات أفضل طريقة لك. إذا صنفت الصفحة الثالثة أو أقل ، فربما حان الوقت لإنشاء محتوى جديد. تعتبر التصنيفات الفرعية بشكل عام علامة على محتوى معيب ، أو صفحة لا تحتوي على إشارات مرجعية أو درجات منخفضة لمشاركة المستخدم. أو يمكن أن تكون مجرد معلومات غير كافية ولا تستحق التفوق على المنافسين. في كلتا الحالتين ، يجب عليك مراجعة المحتوى ومعرفة ما إذا كان قابلاً للإصلاح أو إذا كان يجب عليك البدء من نقطة الصفر.

• الموقع لا يحتل مرتبة على الإطلاق

هذا هو المكان الذي ستجد فيه أفضل فرص محتوى تحسين محركات البحث (SEO).

توفر تصنيفات الكلمات الرئيسية أيضًا قياسًا أساسيًا ، بحيث يمكنك تتبع وتقييم تقدمك أثناء التنقل.

هناك مؤشرات أداء رئيسية أخرى مهمة يجب الانتباه إليها أيضًا ، مثل حركة المرور العضوية والتحويلات. لكن هذه تلعب دورًا بعد الضغط على زر النشر في المحتوى الخاص بك.

مؤشر أداء رئيسي آخر يمكنك قياسه هو صعوبة الكلمات الرئيسية . يمكنك استخدام Ahrefs Keyword Explorer أو Moz Keyword Difficulty للحصول على تلك البيانات. يمكن أن يكون تعيين درجة صعوبة لكل كلمة رئيسية عاملاً آخر لتوجيه جهودك.

أخيرًا ، هناك مقاييس أخرى يمكنك تضمينها أيضًا (مثل تكلفة النقرة أو بيانات الاتجاه) ، ولكن بالنسبة لي فإن الكثير من نقاط البيانات يؤدي فقط إلى تعكير المياه وتعقيد العملية. لا يمنحك المزيد من مؤشرات الأداء الرئيسية دائمًا المزيد من المعلومات القابلة للتنفيذ عند إنشاء قوائم الكلمات الرئيسية الخاصة بك لاستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث. تأتي نقطة تحول حيث تزن الكثير من العوامل.

لذلك بالنسبة لي ، أود أن أبقي الأمر بسيطًا: طلب البحث والتصنيفات للبدء.

تنقية قوائم الكلمات الرئيسية الخاصة بك

دعنا نعود إلى مثال شركة برمجيات المبيعات التي كنا نستخدمها. بعد إجراء بحث مكثف عن الكلمات الرئيسية وإلقاء شبكة واسعة ، ستنتهي في نهاية المطاف بالعديد من فرص موضوعات الكلمات الرئيسية المحتملة التي يمكنك استهدافها عبر مجموعة من القطاعات المختلفة ، في كل مرحلة من مراحل القمع.

ولكن لن تكون كل هذه الكلمات الرئيسية مناسبة. حان الوقت الآن لمراجعة قوائم الكلمات الرئيسية التي تركز على المبيعات وإزالة أي شيء:

1. ليست ذات صلة - إذا لم تكن ذات صلة إلى حد ما بالموقع أو خدماتنا أو منتجاتنا أو صناعتنا أو جمهورنا ، فقم بإزالتها من القائمة.
2. واسعة جدًا أو عامة جدًا - من واقع خبرتي ، فإن الكلمات الرئيسية الواسعة جدًا ليست فقط شديدة التنافسية ولكنها لا تسفر عن زيارات مؤهلة.
3. تنافسي للغاية - القاعدة العامة هي أنه كلما زاد الطلب على البحث ، زادت صعوبة ترتيب المصطلح. تتمتع المجالات الموثوقة بفرصة أفضل للمنافسة. تواجه نطاقات السلطة الأدنى صعوبة في الترتيب بشكل جيد. أقوم عمومًا بتعيين حد طلب البحث في مقابل سلطة نطاق Moz.

دعنا نطبق هذه الإرشادات على قائمة الكلمات الرئيسية لإدارة المبيعات التي أنشأناها سابقًا.

لقد أبرزت الكلمات الرئيسية باللون الأحمر والتي يجب أن نسحبها من قائمتنا للأسباب التالية:

• كلمات البحث عن عمل

هذه الكلمات الرئيسية قليلة الصلة بالموضوع. إذا كنا سوقًا للوظائف ، فستتوافق الكلمات الرئيسية "الوظيفة" و "التوظيف" مع ما نقوم به. لكنهم ليسوا كذلك ، وليس هذا هو الجمهور الذي نستهدفه. يمكنك المجادلة بأنه بمجرد أن يجد الباحثون عن عمل وظائف ، فقد يحصلون على مناصب تنفيذية على مستوى C (هدفنا) ويحتاجون إلى برنامجنا. لكن هذا الاحتمال منخفض ويصبح وقتًا طويلاً للغاية للاستثمار في محتوى تحسين محركات البحث في هذه المرحلة. هناك فرص أفضل للمتابعة.

• كلمات رئيسية تركز على الراتب

يمكنك أن تجادل بأن التنفيذيين من المستوى C يبحثون عن معلومات الراتب عبر الإنترنت ، وهذا صحيح. يمكننا حتى التأهل لهذا الجمهور ، وإنشاء محتوى حول "راتب مدير المبيعات" (720 عملية بحث شهرية). ولكن مثل الكلمات الرئيسية للبحث عن وظيفة ، هناك فرص أفضل وأكثر صلة في قائمتنا. لذلك ، في حين أن هذا مثير للاهتمام من منظور حركة المرور وقد يجعلنا أمام جمهورنا المستهدف ، إلا أنه لا يزال مبكرًا للغاية ، وفي قمة القمع ، وعائد استثمار منخفض.

• الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية أو التنظيمية

تعتبر مصطلحات "إدارة قوة المبيعات" و "إشعال إدارة المبيعات" و "جمعية إدارة المبيعات" كلها كلمات رئيسية ذات علامة تجارية مرتبطة بشركات معينة: Salesforce and Ignite (شركة استشارية للمبيعات) و The Sales Management Association (منظمة لمتخصصي المبيعات). ليس من المنطقي متابعة أي من هذه الكلمات الرئيسية لأنها ليست ذات صلة بعلامتنا التجارية أو عرض منتجنا.

بعد إزالة الكلمات الرئيسية غير الملائمة في هذه المرحلة ، إليك قائمتنا المحدثة:

قد تتساءل عن سبب سحب الكلمات الرئيسية التي تركز على الوظيفة والراتب من القائمة ولكن ليس من شروط التطوير المهني. لقد جادلت في وقت سابق بأننا لا ندير سوقًا للوظائف ، لذلك يجب أن نضع كلمات مفتاحية للبحث عن عمل. لكننا لا ندير ورشة عمل للتدريب على المبيعات أيضًا. إذن ما هو المنطق وراء الاحتفاظ بهذه المصطلحات؟

عملية تفكيري هنا هي أن شخصًا ما يحاول النهوض بحياته المهنية أو تحسين مهاراته الإدارية هو شخص من المحتمل أن يكون موظفًا بالفعل (على عكس الباحثين عن عمل) ، لذا فإن الاحتمالات أعلى لأنهم سيحتاجون إلى برنامجنا في دورهم الحالي.

لكنها أيضًا دعوة للحكم ، وهذا صحيح بالنسبة للكثير من استهداف الكلمات الرئيسية واتخاذ القرار باستخدام استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث. هذا هو المكان الذي يلعب فيه تحديد الأولويات دورًا (المزيد حول ذلك لاحقًا).

كما ترى ، على الرغم من أننا نحتفظ بـ "التدريب على إدارة المبيعات" ، فإن كلمة رئيسية مثل "استراتيجيات إدارة المبيعات" أكثر إثارة للاهتمام من منظور هدف المستخدم (المزيد عن نية المستخدم لاحقًا). لذلك فإننا نعطي الأولوية لأي كلمات رئيسية لإستراتيجية مبيعات تعتمد على العمليات على الكلمات الرئيسية التي تدور حول موضوعات التعليم المستمر.

"ما هي إدارة المبيعات؟" يشبه. إنه بدائي للغاية وأعلى القمع ، لذا ربما لن نعطيه الأولوية للخروج من البوابة. لكنها مثيرة للاهتمام لأنك ستندهش من عدد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص الذين يتطلعون إلى تحديد أدوارهم في المؤسسات.

الخطوة الثالثة: تحويل الكلمات الرئيسية إلى استراتيجية محتوى

بمجرد حصولك على مجموعة نهائية من الكلمات الرئيسية ، يمكنك البدء في العمل على القوائم وطرح أفكار للموضوعات. هناك مجموعة من أنواع المحتوى المختلفة التي يمكنك الاستفادة منها لاستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك والتي تكون فعالة للباحثين في كل مرحلة من مراحل القمع.

قمة القمع

محتوى مصمم لإعلام وتثقيف جمهورك ، مثل:

• كيف إلى المشاركات
• صفحات على غرار المسرد
• الرسوم البيانية
• قوائم الموارد
• جولات / مقابلات جماعية

منتصف القمع

محتوى مصمم لتقديم حل وتحويل الزوار إلى عملاء محتملين ، مثل:

• الصفحات المقصودة
• أدلة المشتري
• أوراق بيضاء
• عروض المنتج
• دراسات الحالة

أسفل القمع

محتوى مصمم لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء ، مثل:

• التجارب الحرة
• استشارات مجانية
• عربات تسوق
• الشهادات - التوصيات
• عروض خاصة / كوبونات / خصومات

يكون محتوى تحسين محركات البحث (SEO) بشكل عام أكثر فاعلية في أول مرحلتين من مسار التحويل. السبب هو أن 80٪ من استعلامات البحث معلوماتية ، حيث يبحث المستخدمون عن حقائق أو إجابات على سؤال. لذا فإن أنواع المحتوى هذه لأول مرحلتين من مسار التحويل هي الأنواع التي تعرضها Google في معظم الأوقات في نتائج البحث. يمنحك إنشاء هذه الأنواع من الأصول أفضل الفرص للرؤية ولزيادة أكبر قدر ممكن من حركة المرور.

على الرغم من أننا نركز بشكل أساسي على المرحلتين الأوليين من مسار التحويل ، لا يزال هناك الكثير من أنواع المحتوى المختلفة للاختيار من بينها ، مما قد يكون محيرًا.

إذن كيف تعرف نوع المحتوى الذي سيعمل بشكل أفضل مع كلمة رئيسية معينة؟

النية تملي نوع المحتوى

حان الوقت لمناقشة نية البحث والدور المهم الذي تلعبه في استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث. تقع كل كلمة من الكلمات الرئيسية المتبقية من قائمة إدارة المبيعات في إحدى فئتين من فئات أهداف البحث: المعاملات والمعلومات.

الكلمات الرئيسية التجارية / المعاملات

هذه هي الكلمات الرئيسية ذات المستوى الأعلى من النوايا التجارية. يحتاج أي شخص يبحث عن هذه الكلمات الرئيسية إلى منتج (سواء كان حلًا مدفوعًا أو مجانيًا) أو يريد تقييم حل محتمل ، مما يعني أنه يتقدم في دورة الشراء.

بالنسبة لمزود البرامج لدينا ، تركز هذه الكلمات الرئيسية التجارية على البرامج ، مما يعني أن الاستعلامات يمكن أن توفر حركة مرور عالية التأهيل من العملاء المحتملين إلى مواقعهم ، تلك التي لديها فرصة أفضل للتحويل.

هذه الشروط التجارية هي برامج إدارة المبيعات وأدوات إدارة المبيعات.

كلمات إعلامية

كما ذكرنا سابقًا ، فإن غالبية عمليات البحث التي يتم إجراؤها في Google معلوماتية ، حيث يكون هدف المستخدم هو العثور على معلومات حول موضوع معين أو الحصول على إجابات لسؤال أو الحصول على نصائح حول كيفية حل مشكلة ما.

قد لا يحتاج المستخدمون إلى منتج في هذه المرحلة ، ولكن استنادًا إلى الكلمات الرئيسية المعلوماتية في قائمتنا أعلاه ، فإن أداة المبيعات لدينا هي حل محتمل. لذا فإن أي شخص يبحث عن "استراتيجيات لتحسين عملية مبيعاته" أو "طرق لإدارة خط أنابيب مبيعاته" ، على سبيل المثال ، هو شخص نريد أن يأتي إلى موقعنا على الويب.

هذه المصطلحات الإعلامية للقائمة هي:

# 1 - إدارة أداء المبيعات
# 2 - إدارة المبيعات
# 3 - نظام إدارة المبيعات
# 4 - إدارة خطوط المبيعات
# 5 - عملية إدارة المبيعات
# 6 - إدارة قمع المبيعات
# 7 - إدارة فريق المبيعات
# 8 - استراتيجيات إدارة المبيعات
# 9 - إدارة المبيعات
# 10 - التدريب على إدارة المبيعات
# 11 - ما هي إدارة المبيعات
# 12 - دورات إدارة المبيعات

الخلاصة الرئيسية هنا هي أن نية البحث تلعب دورًا رئيسيًا في تطوير الموضوع وفي تعيين الكلمات الرئيسية لموضوعات المحتوى.

تعيين الكلمات الرئيسية للمواضيع

في كثير من الحالات ، يمكن أن تكون الكلمة الرئيسية نفسها مناسبة لأنواع محتوى متعددة. على سبيل المثال ، يمكن بسهولة تحويل "استراتيجيات إدارة المبيعات" من قائمتنا إلى مقالة بأسلوب نصائح "كيف نفعل X" ، أو رسم بياني ، أو دليل خبير ، أو حتى مقابلة جماعية على شكل تقرير إخباري. ولكن ليس كل من هذه الأساليب هو الشريك المثالي لموضوع الكلمات الرئيسية هذا ، وهو الأمر الذي سيساعدنا في تحقيق هدفنا المتمثل في توليد أقصى قدر من رؤية SERP وفرص المرور لموقعنا.

لتحديد نوع المحتوى الذي سيكون الأنسب ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على أهم عاملين:

1. نتائج SERP: أي أنواع المحتوى الذي يعرضه Google في SERPs لكلمة رئيسية معينة.
2. نية المستخدم: القصد من الكلمة الرئيسية التي يتم البحث عنها (أو بشكل أكثر دقة كيف يفسر Google نية الباحث).

دعونا نرى كيف ينطبق ذلك على استهداف موضوع المحتوى الخاص بنا ، باستخدام كلمات رئيسية من قائمتنا: "إدارة المبيعات" و "عرض المبيعات".

لقد قمت بمطابقة كل شكل من أشكال الكلمات الرئيسية بنوع محتوى معين وموضوع محتمل. أحافظ على عمليات البحث الشهرية كمؤشر أداء رئيسي رئيسي هنا للمساعدة في توجيه تحديد الأولويات ، ما لم تكن هناك عوامل أخرى ندرس أنها قد تتفوق على الطلب (مثل مرحلة الشراء ، أو تنوع الموضوع ، أو صعوبة الكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك).

دعنا نتعرف على كيفية تطوير قائمة مماثلة ، مع الخطوات والنصائح وما يجب مراعاته أثناء العمل خلال العملية.

كيفية تحديد نية المستخدم

القاعدة الأساسية هي:

لتحديد ما هو قصد المستخدم (هل هو البحث عن المعلومات أم أنه معاملات؟) ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على SERPs.

قم بتوصيل كلماتك الرئيسية في Google واطلع على النتائج. تعرف بالضبط على أنواع المحتوى التي يعرضها Google لاستعلامات بحث محددة عن الكلمات الرئيسية. يساعدك هذا في فهم كيفية تفسير Google لنية الباحث بالضبط وإخراج التخمين من اختيار نهج المحتوى الصحيح.

على سبيل المثال ، إذا أدخلنا "إدارة المبيعات" في Google ، فسنرى أن النتائج عبارة عن قوائم إعلامية بشكل أساسي ، جنبًا إلى جنب مع مقتطف مميز يقدم تعريفًا أساسيًا لـ "إدارة المبيعات".

حتى الأسئلة ذات الصلة ("يسأل الناس أيضًا") كلها أساسية واستكشافية بطبيعتها.

بالنظر إلى SERP هذا ، من الواضح أن Google تعتقد أن أي شخص يبحث عن هذا النوع من المعلومات باستعلام أساسي غير معقد ، ربما تكون غير معتاد على الموضوع وتريد فقط تفسيرًا بسيطًا. لا يريد المستخدم أدوات المبيعات أو مقالات حول استراتيجيات المبيعات المتخصصة أو قوائم الدورات التدريبية عبر الإنترنت. نتائج البحث هذه ستفقد العلامة.

لذلك إذا كنت تريد كسر SERP من أجل "إدارة المبيعات" ، فلن يكون لديك الكثير من الحظ مع الصفحة المقصودة التي تركز على المنتج. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء مقالة أساسية بنمط مسرد المصطلحات.

خلاصة القول ، النية هي عامل حاسم في تعيين الكلمات الرئيسية لموضوعات المحتوى. إن فهم نية المستخدم هو سر اختيار نوع المحتوى والموضوع المناسبين.

استهداف كلمات رئيسية متعددة في أصل محتوى واحد

يتساءل الناس عما إذا كان بإمكانك استهداف كلمات رئيسية متعددة في نفس الجزء من المحتوى. الجواب هو نعم ، ولكن فقط عدد قليل وإذا كانت الكلمات الرئيسية محاذاة بإحكام. إذا لم تكن مرتبطة ارتباطًا وثيقًا ، فإنك تخاطر بمطاردة عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية وإنتاج مستند غير ذي صلة لأي كلمة رئيسية واحدة. إنه القول المأثور القديم "جاك لجميع المهن ، سيد لا شيء".

على سبيل المثال ، لا تستهدف "برامج إدارة المبيعات" و "التدريب على إدارة المبيعات" في نفس القطعة. بالتأكيد ، قد تروق هذه الكلمات الرئيسية للجمهور نفسه ، لكن غرض البحث وهدف المستخدم غير متوافقين.

لن يكون جزء من المحتوى الذي يحاول استهداف كلتا الكلمتين الرئيسيتين فعالاً في مساعدة المستخدم على تحقيق أي من الهدفين بسرعة (للعثور على برنامج إدارة المبيعات أو الحصول على معلومات حول خيارات التدريب) كقطعة عالية الجودة في أي موضوع منفصل.

ومع ذلك ، يمكنك عرض المصطلحات ضمن العبارة الأولية "تدريب إدارة المبيعات" وهي مجموعة من الأشكال ذات الصلة الدلالية ومعدلات الكلمات الرئيسية ، مثل:

# 1 - برنامج التدريب على إدارة المبيعات - 50 عملية بحث شهريًا
# 2 - دورات تدريبية في إدارة المبيعات - 30 عملية بحث شهريًا
# 3 - ندوات تدريب على إدارة المبيعات - 10 عمليات بحث شهريًا

يمكنك بالتأكيد استهداف كل من هذه المعدلات في نفس جزء المحتوى والبقاء متماسكًا بإحكام. في الواقع ، قد ترغب في استهداف كل من أشكال الكلمات الرئيسية هذه في نفس القطعة لأنه لن يكون من المنطقي إنشاء مقالة لكل منها. قد تكون المقالات المتعددة زائدة عن الحاجة ولن تكون أفضل استخدام لوقتك ورأس المال.

لذا فإن القاعدة العامة الجيدة هنا هي:

موضوع الأفكار وطرح الأفكار والأدوات

عندما يتعلق الأمر بتطوير موضوعات المحتوى ، غالبًا ما أحتاج إلى بعض الإلهام الإبداعي. يمكن لعملية البحث عن الكلمات الرئيسية وحدها أن تثير الكثير من الأفكار. أيضًا ، تعد العديد من الأدوات التي قمت بمشاركتها سابقًا رائعة لأن الاقتراحات المتعلقة بالمصطلحات المماثلة التي يمكنك استهدافها تعد مصدرًا رائعًا لموضوعات المحتوى ويمكن أن تساعد في تدفق أفكارك الإبداعية.

مواقع المنافسين

يعد تحليل مواقع المنافسين مصدرًا ممتازًا آخر للأفكار. إنها ليست فعالة فقط لاكتشاف الكلمات الرئيسية ، ولكنها أيضًا طريقة فعالة للكشف عن أفكار موضوعات محتوى جديدة. يعد تحليل المنافسين أمرًا رائعًا من أجل:

1. الإلهام - رؤية ما يفعله منافسوك يثير إبداعك.
2. المكاسب المؤكدة - تكرار موضوعات المحتوى التي ثبت بالفعل أنها تعمل بشكل جيد هو دائمًا استراتيجية ذكية.

مع كل هذه الموارد المختلفة ، تتمثل العملية الأساسية في توصيل الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث في واحدة أو أكثر وإنشاء قوائم بأفكار الموضوعات.

فيما يلي قائمة بالأدوات والموارد التي أستخدمها بشكل منتظم للتفكير في الموضوع.

أدوات فكرة محتوى تحسين محركات البحث (SEO)

• BuzzSumo - هذه أداة رائعة ليس فقط للحصول على أفكار موضوعية ولكن أيضًا للنظر في أصول المحتوى التي تعمل بشكل جيد لمنافسيك.
  • للتكتيكات ، اقرأ: كيفية إنشاء أفكار المحتوى باستخدام Buzzsumo

• أجب للجمهور - إحدى أقوى الأدوات لاكتشاف الأسئلة التي يبحث عنها الأشخاص بنشاط.
  • للتكتيكات ، اقرأ: كيفية إنشاء محتوى أفضل بإجابة الجمهور
• BloomBerry - يساعدك على اكتشاف الأسئلة الأكثر شيوعًا من قبل جمهورك المستهدف ، وتحديد مصادر مجموعة من المنصات المختلفة.
  • للتكتيكات ، اقرأ: كيفية إنشاء أفكار المحتوى باستخدام هذه الأدوات الثلاثة الرائعة
• الأسئلة الشائعة الثعلب - اكشط بسرعة Reddit و Quora و Yahoo! إجابات للأسئلة على أساس كلمتك الرئيسية المستهدفة.
  • للتكتيكات ، اقرأ: FAQFox Content Generation Idea Stimulating Tool
• أداة اقتراح الكلمات الرئيسية تلقائيًا - احصل على نتائج الاقتراح التلقائي في الحال من Google و YouTube و Amazon و Bing.
  • للتكتيكات ، اقرأ: "اقترح" طريقتك إلى أفكار محتوى أفضل

المزيد من مصادر أفكار المحتوى

• مشغلو الموقع: طريقة فعالة حقًا لاكتشاف أفكار المحتوى (site: exampleite.com + "target keyword"). تعمل بعض الأدوات المذكورة أعلاه على أتمتة العملية الخاصة بك ، ولكن يمكنك أيضًا استخدام مشغلي المواقع المتقدمين من الطراز القديم للتعمق أكثر في المواقع الفردية ، مثل Quora على سبيل المثال للحصول على أسئلة شائعة: site: quora.com "عروض البيع".
• الموضوعات الشائعة: يعد البحث عن موضوعات المحتوى الأكثر شيوعًا على موقع أو مواقع معينة (الصفحات التي تحتوي على معظم الروابط أو المشاركات أو الزيارات من البحث العضوي) طريقة رائعة للحصول على أفكار للمحتوى الخاص بك والتي أثبتت أنها تعمل بشكل جيد مع جمهور مشابه. يمكنك استخدام Ahrefs Content Explorer.
• أحداث الصناعة: كل صناعة تقريبًا ، بغض النظر عن مدى تخصصها أو مقصورتها على فئة معينة ، لديها سلسلة من المؤتمرات أو الندوات أو المؤتمرات المرتبطة بها. تمثل هذه الأحداث فرصة خصبة للعثور على أفكار محتوى مطلوبة وحديثة ومتوافقة بدرجة كبيرة مع اهتمامات جمهورك المستهدف. يمكنك استخدام عمليات بحث Google البسيطة للعثور على أحداث الصناعة هذه. ركز على مسارات أو محاضرات أو موضوعات رئيسية للأفكار.
• الدورات والفصول الدراسية: بطريقة مماثلة ، تعد موضوعات الدورات والفصول الدراسية رائعة للتفكير. هذه فعالة لأنها ذات صلة بجمهورك وتتناول بشكل عام مواضيع شائعة. يعد Udemy مصدرًا رائعًا ويمكنك استخدام وظيفة البحث للبحث عن العديد من الدورات التدريبية في مجالات محددة.

مقالات عن أفكار المحتوى

أخيرًا ، هناك بعض المقالات الرائعة التي يجب عليك التحقق منها مع نصائح حول خطوات وتقنيات التفكير في المحتوى:

• البحث عن أفكار المحتوى لتحسين محركات البحث
• كيف تبتكر 50 فكرة محتوى في 30 دقيقة أو أقل
• دليل المبتدئين لأفكار تسويق المحتوى
• كيف تكتب الافتتاح المثالي

تحديد أولويات موضوعات محتوى تحسين محركات البحث (SEO)

الأمثلة التي شاركتها سابقًا ليست سوى عدد قليل من أفكار الموضوعات لشركة برامج المبيعات الخيالية الخاصة بنا. ولكن في الواقع ، إذا كان هذا عميلًا حقيقيًا وكنت بحاجة إلى إجراء بحث مكثف عن الكلمات الرئيسية وتطوير خطة تسويق محتوى طويلة الأجل ، فسيكون لدي عشرات أو حتى مئات من أفكار الموضوعات المحتملة.

الأمر الذي يطرح السؤال ، مع وجود العديد من موضوعات المحتوى للاختيار من بينها ، كيف تحدد أولوياتك؟ أيهما يجب أن يدخل حيز الإنتاج أولاً؟

فيما يلي العوامل المختلفة التي يجب مراعاتها عند تحديد الأولويات.

• اهتمامات الجمهور

يمكنك تحديد الموضوعات التي تعرف أنها ستحظى بأكبر قدر من الجاذبية وإشراك جمهورك المستهدف بشكل أفضل وترتيبها حسب الأولوية والعمل في القائمة.

• طلب البحث

يمكنك تحديد الأولويات من خلال اكتساب حركة المرور أيضًا. من المنطقي فقط تحديد أولويات موضوعات الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الأعلى والموضح أولاً. وهو أمر جيد إذا كنت تعمل مع مجال موثوق به قديم. إذا لم يكن الأمر كذلك ، يجب أن تفكر في رافعة الصعوبة ، والتي تقودنا إلى:

• المنافسة / مستوى الصعوبة

لقد تحدثت عن تقييم المنافسة عدة مرات في هذه المقالة وهي تنطبق أيضًا على كيفية تحديد أولوياتك. عادة ، كلما زاد طلب البحث كلما كان الترتيب أصعب. إذا كان لديك موقع جديد بدون سلطة مجال ، فليس من المنطقي أن تجعل موضوعات الكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية هي أولوياتك. من الأفضل أن تبدأ شروط الاستهداف بمنافسة أقل. على سبيل المثال ، إليك قائمة المصطلحات التي أعيد تصنيفها حسب درجات الصعوبة من Ahrefs. تعتمد درجة الصعوبة على عدد مجالات الإحالة لأعلى صفحات الترتيب للكلمة الرئيسية.

• الغايات والأهداف

يمكنك أن تدع أهدافك الأساسية توجه تحديد الأولويات أيضًا. على سبيل المثال ، يحتاج الموقع إلى روابط أولاً وقبل كل شيء للمنافسة في SERPs المستهدفة. بعد ذلك ، ربما تبدأ من خلال تحديد أولويات قوائم الموارد أو الأدلة المتعمقة ، والتي تعتبر ممتازة لاكتساب الروابط. إذا كان إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو هدفك الأساسي ، فربما تعطي الأولوية للموضوعات الأقل في مسار التحويل.

باختصار ، هناك مجموعة من العوامل التي يمكنك ويجب عليك مراعاتها عند محاولة تحديد أولويات موضوعات المحتوى الخاصة بك. يمكنك استخدام واحد أو كل واحد مما سبق ووزنه وفقًا لنهجك الفردي.

افكار اخيرة

أنت تعرف أن لديك مخططًا لبناء إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث الخاصة بك ، مع التركيز على المحاور الرئيسية لأي خطة لعبة محتوى: العثور على أفضل موضوعات المحتوى التي تعتمد على الكلمات الرئيسية لاستهدافها. عندما تركز جهودك على موضوعات المحتوى التي لا يمكن تفويتها ، فلن تقوم فقط بالنمو إلى موقعك على أساس ثابت ومستدام ، بل ستوجه حركة المرور المناسبة إلى موقع الويب الخاص بك لأنك مضبوط على نية المستخدم ، المشهد التنافسي وتحديد الأولويات بناءً على أهدافك النهائية.

If you follow the process above and create quality, value-add, SEO content on a regular basis, I guarantee you'll see results. It's almost impossible not to.