Pagini de destinație SaaS: pagini obligatorii pentru fiecare companie SaaS

Piața globală SaaS valorează în prezent aproximativ 3 trilioane de dolari, iar McKinsey & Co. estimează că ar putea ajunge la 10 trilioane de dolari până în 2030 .

Paginile de destinație SaaS joacă un rol important în companiile SaaS care prosperă și în cele care abia supraviețuiesc. Prin aceste pagini de destinație milioane de cumpărători SaaS găsesc companii la care se abonează în fiecare lună și la care plătesc milioane în anii următori.

Cele mai recente cercetări care analizează cuvintele cheie și datele SERP din peste 50 de companii SaaS diferite și peste 25.000 de pagini de destinație arată că paginile de destinație SaaS vor genera trafic în valoare de peste 150 de milioane USD prin surse organice în 2024.

Dar iată întrebările cu care se confruntă cei mai mulți marketeri SaaS când vine vorba de aceste pagini:

• Ce pagini de destinație ar trebui să creeze?
• Ce pagini de destinație convertesc cel mai bine?
• Ce pagini de destinație generează cea mai mare valoare?

Scopul de a avea paginile de destinație potrivite pe un site web SaaS este simplu:

Mai multe conversii. Mai mult trafic. Mai multe vânzări.

Vom explora în profunzime ceea ce se întâmplă în unele dintre aceste pagini de destinație și cum să le creăm. Vom împărtăși exemple cu unele dintre cele mai bune pagini de destinație SaaS de pe piață, împreună cu câteva informații despre ceea ce face ca aceste pagini să fie grozave.

Să intrăm în asta.

Paginile obligatorii pentru companiile SaaS

Iată cele cinci pagini care joacă un rol vital în călătoria cumpărătorului și sunt cruciale pentru companiile SaaS.

Paginile alternative servesc pentru a atrage clienți potențiali care iau în considerare alte opțiuni de pe piață și pentru a vă poziționa produsul ca o alegere mai bună.

Paginile de comparație ajută consumatorii în luarea deciziilor, comparând produsul dvs. SaaS cu concurenții, evidențiind propunerile dvs. unice de vânzare.

Paginile de migrare sunt esențiale pentru clienții care trec de la un alt serviciu, arătând cât de simplă și de benefică poate fi tranziția către produsul dvs.

Paginile cu funcții se aprofundează în capacitățile specifice ale produsului dvs., permițând clienților potențiali să înțeleagă valoarea fiecărei caracteristici.

Paginile de soluții conectează punctele dintre problemele clientului și soluțiile produsului dvs., subliniind modul în care software-ul dvs. le poate atenua punctele dureroase.

Împreună, aceste pagini creează o imagine cuprinzătoare a valorii pe care software-ul dvs. o aduce, ajutând la creșterea conversiilor și, în cele din urmă, a vânzărilor.

Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre acestea.

Pagini alternative

În fiecare lună, au loc peste 5.100 de căutări pentru expresia „Alternative Hootsuite”.

Peste 6.500 de căutări au loc pentru „Shopify Alternatives”.

Și peste 27.000 de căutări pentru „Alternative Photoshop”.

De ce contează acest lucru pentru mărci? Bine. Daca nu este evident:

Paginile alternative tind să se claseze pentru cuvintele cheie cu o conversie ridicată, unde oamenii demonstrează un anumit nivel de intenție și conștientizare prin utilizarea expresieialternative. Dacă cineva introduce o variantă a oricăreia dintre următoarele, probabil că caută să cumpere un produs din categoria respectivă:

• Alternativa Zapier
• Alternative Trello
• Alternative Calendly
• Alternative Linktree
• Sau numele oricărui alt produs SaaS cu cuvântul „alternativă” lângă el.

În majoritatea paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) care sunt asociate cu pagini „alternative”, concurența este semnificativă. Marea majoritate a acestor SERP-uri sunt pline de mărci care doresc să capteze acest trafic prin mijloace media plătite, postări pe blog, pagini de destinație, site-uri de recenzii și multe altele.

Expresia de căutare „Trello Alternative”, de exemplu, are peste 6.600 de căutări pe lună, iar costul estimat pe clic pentru această expresie este de 1,29 USD. Iată un instantaneu a ceea ce vedeți în SERP:

Imediat, puteți vedea ClickUp, Zoho și monday.com cheltuiesc un buget media plătit pentru a capta acest trafic către propria lor pagină.

Conform cercetării noastre, peste 50 de mărci au cheltuit un buget media plătit pentru cuvântul cheie Trello Alternative.

De exemplu, se estimează că Wrike cheltuiește 1.830 USD/lună în bugetul media plătit cu cuvântul cheie „Alternative Trello” și captează 120-130 de clicuri pentru acea cheltuială.

Se pare că ei au ajuns la aur aici, văzând că au difuzat reclame din 2015 împotriva acestui cuvânt cheie pentru a converti oamenii.

Dar nu este vorba doar despre media plătită.

În SERP organic, site-uri de blog precum Forbes, Hive și Proofhub apar pentru frază alături de concurentul lui Trello, ClickUp (care a cheltuit și pentru trafic plătit).

Acest lucru arată puterea și importanța de a avea o pagină alternativă - fie o pagină de destinație sau o postare pe blog - pentru compania dvs. SaaS. Prin crearea unei pagini dedicate care vizează în mod special clienții care caută concurenți și alternative la produsul dvs., puteți captura trafic organic valoros și, eventual, îi puteți transforma în clienți plătitori.

ClickUp este un exemplu de companie care a prins valul acestei oportunități și a acționat, cu peste 200 de pagini „alternative” publicate pe site-ul lor ca postări pe blog.

Valoarea totală a traficului lunar a acestor pagini se combină cu trafic de peste 260.000 USD și se clasează pentru peste 50.200 de cuvinte cheie diferite. Paginile sunt în prezent pe locul 6 în SERP și acoperă soluții de la Zapier și Monday până la Twilio și ChatGPT.

Dar aici lucrurile devin și mai interesante.

Al doilea rezultat organic din acest SERP este o postare pe subreddit /r/Selfhosted intitulată: Trello Alternative.

Am vorbit în trecut despre puterea Reddit ca canal de marketing, iar capacitatea sa de a apărea acum în primele SERP-uri prezintă o oportunitate uriașă pentru mărci.

Pe măsură ce comunitățile devin din ce în ce mai de încredere, creșterea conținutului legat de Reddit nu mai este o idee riscantă – este o oportunitate reală pentru mărcile care doresc să genereze trafic pe termen lung.

Iată răspunsul de top la acea postare Reddit:

Doua cuvinte. Trei link-uri.

Asta este tot ce a scris posterul, iar acum aceste mărci generează trafic validat de terți din SERP și câștigă atenția în interiorul unui subreddit care are peste 312.000 de abonați.

Deci, cum faci o pagină alternativă care să concureze?

Cel mai popular format alternativ de pagină urmează această structură scurtă:

Să ne uităm la un alt must-have pentru arsenalul paginii de destinație.

Pagini de comparație

Una dintre cele mai frecvente întrebări care mi se pun este:

Care este diferența dintre o pagină de comparație și o pagină alternativă?

Diferența față de un obiectiv de context este destul de semnificativă.

Cineva care accesează Google și scrie:

• Slack vs. Teams [6.600 de căutări/lună]
• ClickUp vs. Trello [880/lună]
• Salesforce vs. Hubspot [1.900/lună]

Este cineva cu o intenție de căutare diferită de cineva care scrie:

• Alternative Slack [6.600/lună]
• Alternative ClickUp [1.900/lună]
• Alternative Salesforce [1.600/lună]

Cineva care efectuează o interogare de căutare bazată pe comparație caută să înțeleagă caracteristica vs caracteristică modul în care două mărci diferite se adună una față de alta.

Cineva care face o interogare de căutare bazată pe alternative caută să-și înțeleagă opțiunile și să vadă ce altceva există în afara unei anumite mărci.

Sunt ambii termeni valoroși de căutare? Nu există nici o îndoială.

Într-un studiu realizat de echipa Grow & Convert, ei au descoperit că rata de conversie a conținutului care era „comparații + alternativă” a fost cea mai mare. A doua cea mai mare rată de conversie a fost pentru paginile care au comparat două produse:

Ca exemplu de pagini „vs”, „Trello vs. Asana” ca expresie de căutare generează 3.600 de căutări pe lună, ceea ce reprezintă aproape jumătate din numărul total de căutări pentru „Alternative Trello”.

Toate acestea fiind spuse…

Crearea ambelor tipuri de pagini ar trebui să facă parte din mixul dvs. de marketing.

Pe măsură ce vă planificați utilizarea paginilor vs , rețineți că vor fi mai multe variabile în joc în dezvoltarea acestora și veți avea nevoie de mai multe dintre ele.

De ce?

Deoarece aceste pagini compară două sau trei produse în detaliu într-un număr de seturi de caracteristici specifice.

Numărul de persoane care caută Trello față de concurenți populari precum Jira, Clickup, Slack, Monday și Asana se adună.

Deci, cum ar trebui să reacționeze mărcile la asta?

Este simplu: creează toate paginile.

Am lucrat cu companii SaaS pentru a dezvolta o serie de pagini care merg profund în compararea produsului lor cu concurenții. Succesul pe care l-am observat la clasarea acestor pagini în SERP este semnificativ, deoarece este o strategie încă trecută cu vederea de multe mărci din cauza rezistenței părților interesate interne de a fi comparate direct cu concurența.

Dar iată chestia:

Fie că vă place sau nu... Clienții dvs. caută aceste tipuri de comparații.

Și este mai bine pentru tine să deții narațiunea decât un concurent.

Puteți crea o colecție de pagini de comparație care să prezinte toate produsele diferite cu care concurează marca dvs. și să prezinte beneficiile soluției dvs.

În exemplul de mai jos, puteți vedea că Hubspot a lansat peste 33 de pagini de comparație diferite:

Într-o industrie aglomerată, dezvoltarea unei pagini de destinație dedicată să afișeze toate mărcile diferite cu care concurezi este o strategie excelentă pentru a construi o prezență la fundul pâlniei în SERP.

Și iată un sfat pro:

Cei care nu se convertesc astăzi nu sunt pierduți.

Nu adormi difuzând anunțuri de redirecționare și remarketing la persoanele care vă verifică paginile de comparație, astfel încât acestea să devină clienți potențiali convertiți pe drum.

Pagini de migrare

În fiecare zi, se produce o schimbare.

În fiecare zi, sute de oameni merg la Google și încep procesul de a învăța cum pot migra de la o stivă tehnologică, un instrument sau un produs SaaS la altul.

Datele SERP nu mint:

• Peste 200 de persoane se mută de la Evernote la Onenote
• Peste 500 de persoane de la Lastpass la Bitwarden
• Peste 2.400 de la Lastpass la 1Password

Dintre toate paginile de bani despre care vorbim, sunt convins că paginile de migrare sunt cele mai ușor de clasificat. Conținutul care apare în SERP pentru cele mai multe dintre diferitele interogări asociate cu „comutarea” sau „migrarea” tind să fie documente de asistență și pagini de destinație de natură foarte tehnică.

Mărcile care adoptă o abordare care îmbină atât natura editorială a conținutului SEO excelent, cât și natura tehnică a unui utilizator care dorește să facă mișcarea sunt mărci care domină SERP.

Paginile de migrare ar trebui să fie deținute de mărci de pe ambele părți ale monedei.

Dacă puteți crea pagini care să învețe oamenii cum să migreze de la soluția dvs. la un concurent, veți deține povestea despre afacerea dvs.

Serviciul de migrare a e-mailului GoDaddy la Microsoft 365 este un exemplu excelent în acest sens. Chiar dacă utilizatorii GoDaddy își dezvoltă afacerea și se extind până la punctul în care trebuie să treacă mai departe de e-mailul bazat pe domeniu, compania are în continuare oportunitatea de a-i implica.

Această pagină îi ajută să capteze atenția și să rețină potențial celor 200 de persoane care caută pe zi „migra de la GoDaddy la Office 365”.

Pagini cu caracteristici și soluții

Fiecare companie SaaS ar trebui să aibă o serie de pagini care vorbesc în mod explicit despre lucrurile pe care le oferă. Aceste pagini includ „pagini de produse” sau „pagini de caracteristici”, precum și „pagini de soluții”.

Scopul acestor pagini este întotdeauna același:

Descrieți lucrul pe care îl oferiți - pe care îl doresc oamenii - și fiți optimizat pentru a crește probabilitatea unei conversii: cerere demo, încercare gratuită sau achiziție.

Puteți vedea un exemplu de o serie de pagini de produse în această navigare pentru marca Clio:

Clio are 32 de pagini de produse pe site-ul lor, fiecare împărtășind caracteristicile și beneficiile suitei Clio în mai mult sau mai puțin în același mod. Iată ce includ acestea:

• Un slogan captivant, o copie introductivă convingătoare și două CTA.

• Un rezumat al caracteristicilor cheie cu link-uri interne, un scurt videoclip și o repetare a propunerii de valoare de bază.

• Citate de la utilizatorii actuali și o listă de firme juridice proeminente care folosesc Clio pentru a-și redacta documentele.

• Un modul care include un activ cu încadrare în automatizarea documentelor legale pentru a muta persoanele interesate mai departe în pâlnie.

Aceste pagini sunt direct la obiect dintr-o lentilă de conținut și fac o treabă grozavă de a prioritiza cuvântul cheie principal în H1.

De fapt, volumul combinat de căutare pentru toate paginile publicate de Clio este de 152.000 de vizite anuale.

E mult trafic.

Dacă doar 1% dintre acești vizitatori convertesc, acest lucru va genera 1.520 de clienți noi pe an pe spatele paginilor lor de caracteristici. Nu este de mirare că Clio a fost evaluat recent la 1,6 miliarde USD .

Paginile de bani generează bani.

Nu așteptați - Investiți în Pagini de bani astăzi

Cele mai bune campanii și inițiative SEO încorporează aceste cinci tipuri de pagini de destinație în recomandările lor pentru mărci. La Foundation, lucrăm cu companii SaaS în fiecare zi care caută să-și crească veniturile din organic și să genereze venituri suplimentare din conținut.

Pagini alternative.

Pagini de comparație.

Pagini de migrare.

Pagini cu caracteristici și soluții.

Toate au sens pentru o strategie de conținut cu canal complet.

De ce?

Pentru că aceste pagini generează venituri REALE și profituri REALE.

Dacă cunoașteți o companie SaaS care se luptă să obțină rezultatele dorite de la SEO, acest manual este unul care poate genera profituri masive. Trimiteți-le această piesă sau spuneți-le să sune Fundației . Ne-ar plăcea să discutăm cu ei.