SaaS-Landingpages: Must-Have-Seiten für jedes SaaS-Unternehmen

Der globale SaaS-Markt ist derzeit etwa 3 Billionen US-Dollar wert und McKinsey & Co. schätzt, dass er bis 2030 auf 10 Billionen US-Dollar anwachsen könnte .

SaaS-Landingpages spielen eine große Rolle in den SaaS-Unternehmen, die florieren, und in denen, die kaum überleben. Über diese Landingpages finden Millionen von SaaS-Käufern Unternehmen, die sie jeden Monat abonnieren und an die sie über Jahre hinweg Millionen zahlen.

Unsere neueste Studie zur Analyse von Keyword- und SERP-Daten von mehr als 50 verschiedenen SaaS-Unternehmen und über 25.000 Landingpages zeigt, dass SaaS-Landingpages im Jahr 2024 Traffic im Wert von mehr als 150 Millionen US-Dollar aus organischen Quellen generieren werden.

Aber hier sind die Fragen, mit denen die meisten SaaS-Vermarkter konfrontiert sind, wenn es um diese Seiten geht:

• Welche Landingpages sollten sie erstellen?
• Welche Landingpages konvertieren am besten?
• Welche Zielseiten generieren den größten Wert?

Das Ziel, die richtigen Zielseiten auf einer SaaS-Website zu haben, ist einfach:

Mehr Konvertierungen. Mehr Verkehr. Mehr Verkäufe.

Wir werden uns eingehend damit befassen, was in einigen dieser Landingpages steckt und wie man sie erstellt. Wir zeigen Beispiele einiger der besten SaaS-Landingpages auf dem Markt und geben einige Einblicke darüber, was diese Seiten so großartig macht.

Lasst uns darauf eingehen.

Die unverzichtbaren Seiten für SaaS-Unternehmen

Hier sind die fünf Seiten, die eine entscheidende Rolle in der Käuferreise spielen und für SaaS-Unternehmen von entscheidender Bedeutung sind.

Alternative Seiten dienen dazu, Interessenten anzulocken, die andere Optionen auf dem Markt in Betracht ziehen, und Ihr Produkt als bessere Wahl zu positionieren.

Vergleichsseiten helfen Verbrauchern bei der Entscheidungsfindung, indem sie Ihr SaaS-Produkt mit Wettbewerbern vergleichen und Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorheben.

Migrationsseiten sind für Kunden, die von einem anderen Dienst wechseln, von entscheidender Bedeutung und zeigen, wie nahtlos und vorteilhaft der Übergang zu Ihrem Produkt sein kann.

Feature-Seiten tauchen tief in die spezifischen Funktionen Ihres Produkts ein und ermöglichen potenziellen Kunden, den Wert jeder Funktion zu verstehen.

Lösungsseiten verbinden die Punkte zwischen den Problemen des Kunden und den Lösungen Ihres Produkts und betonen, wie Ihre Software seine Schwachstellen lindern kann.

Zusammen ergeben diese Seiten ein umfassendes Bild des Werts, den Ihre Software bringt, und tragen dazu bei, die Conversions und letztendlich den Umsatz zu steigern.

Schauen wir uns die einzelnen Punkte genauer an.

Alternative Seiten

Jeden Monat werden mehr als 5.100 Suchanfragen nach dem Begriff „Hootsuite Alternatives“ durchgeführt.

Es werden mehr als 6.500 Suchanfragen nach „Shopify Alternatives“ durchgeführt.

Und mehr als 27.000 Suchanfragen nach „Photoshop-Alternativen“.

Warum ist das für Marken wichtig? Also. Wenn es nicht offensichtlich ist:

Alternative Seiten ranken in der Regel für Keywords mit hoher Conversion-Rate, bei denen Menschen durch die Verwendung der Phrase „Alternative“ein gewisses Maß an Absicht und Bewusstsein zeigen . Wenn jemand eine Variation der folgenden Wörter eingibt, möchte er wahrscheinlich ein Produkt in dieser Kategorie kaufen:

• Zapier-Alternative
• Trello-Alternativen
• Kalenderliche Alternativen
• Linktree-Alternativen
• Oder der Name eines anderen SaaS-Produkts mit dem Wort „Alternative“ daneben.

Auf den meisten Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs), die mit „alternativen“ Seiten verknüpft sind, ist die Konkurrenz erheblich. Die überwiegende Mehrheit dieser SERPs ist mit Marken gefüllt, die diesen Traffic über kostenpflichtige Medien, Blog-Posts, Landingpages, Bewertungsseiten und mehr erfassen möchten.

Die Suchphrase „Trello Alternative“ hat beispielsweise über 6.600 Suchanfragen pro Monat, und die geschätzten Kosten pro Klick für diese Phrase betragen 1,29 $. Hier ist eine Momentaufnahme dessen, was Sie im SERP sehen:

Sie können sofort erkennen, dass ClickUp, Zoho und monday.com ein bezahltes Medienbudget ausgeben, um diesen Verkehr auf ihre eigene Seite zu lenken.

Laut unserer Recherche haben mehr als 50 Marken ein bezahltes Mediabudget für das Keyword Trello Alternative ausgegeben.

Beispielsweise gibt Wrike schätzungsweise 1.830 US-Dollar pro Monat an Paid-Media-Budget für das Keyword „Trello-Alternativen“ aus und erzielt für diese Ausgaben 120–130 Klicks.

Hier scheinen sie fündig geworden zu sein, da sie seit 2015 Anzeigen für dieses Keyword geschaltet haben, um Menschen zu konvertieren.

Aber es geht nicht nur um Bezahlmedien.

Im organischen SERP erscheinen Blogseiten wie Forbes, Hive und Proofhub für die Phrase neben Trellos Konkurrent ClickUp (der ebenfalls für bezahlten Traffic ausgegeben hat).

Dies zeigt die Macht und Bedeutung einer alternativen Seite – sei es eine Landingpage oder ein Blog-Beitrag – für Ihr SaaS-Unternehmen. Indem Sie eine spezielle Seite erstellen, die sich gezielt an Kunden richtet, die nach Konkurrenten und Alternativen zu Ihrem Produkt suchen, können Sie wertvollen organischen Traffic erfassen und diese potenziell in zahlende Kunden umwandeln.

ClickUp ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das diese Chance erkannt und gehandelt hat, indem auf seiner Website über 200 „alternative“ Seiten als Blogbeiträge veröffentlicht wurden.

Der gesamte monatliche Traffic-Wert dieser Seiten beläuft sich auf einen Traffic im Wert von über 260.000 US-Dollar und rankt für über 50.200 verschiedene Keywords. Die Seiten liegen derzeit im Durchschnitt auf Platz 6 der SERP und decken Lösungen ab, die von Zapier und Monday bis hin zu Twilio und ChatGPT reichen.

Aber hier wird es noch interessanter.

Das zweite organische Ergebnis in dieser SERP ist ein Beitrag im Subreddit /r/Selfhosted mit dem Titel: Trello Alternative.

Ich habe in der Vergangenheit über die Macht von Reddit als Marketingkanal gesprochen, und seine Fähigkeit, jetzt in den Top-SERPs aufzutauchen, stellt eine große Chance für Marken dar.

Da Communities immer mehr Vertrauen gewinnen, ist die Verbreitung von Reddit-bezogenen Inhalten keine riskante Idee mehr – es ist eine echte Chance für Marken, die langfristig Traffic generieren möchten.

Hier ist die Top-Antwort auf diesen Reddit-Beitrag:

Zwei Wörter. Drei Links.

Das ist alles, was der Poster geschrieben hat, und jetzt generieren diese Marken von Drittanbietern validierten Traffic aus dem SERP und gewinnen Aufmerksamkeit in einem Subreddit, der über 312.000 Abonnenten hat.

Wie erstellt man also eine alternative Seite, die konkurrenzfähig ist?

Das beliebteste alternative Seitenformat folgt dieser kurzen Struktur:

Schauen wir uns ein weiteres Must-Have für Ihr Landingpage-Arsenal an.

Vergleichsseiten

Eine der häufigsten Fragen, die mir gestellt wird, ist:

Was ist der Unterschied zwischen einer Vergleichsseite und einer Alternativseite?

Der Unterschied zu einer Kontextlinse ist ziemlich groß.

Jemand, der zu Google geht und Folgendes eingibt:

• Slack vs. Teams [6.600 Suchanfragen/Monat]
• ClickUp vs. Trello [880/Monat]
• Salesforce vs. Hubspot [1.900/Monat]

Hat jemand eine andere Suchabsicht als jemand, der Folgendes eingibt?

• Slack-Alternativen [6.600/Monat]
• ClickUp-Alternativen [1.900/Monat]
• Salesforce-Alternativen [1.600/Monat]

Jemand, der eine vergleichsbasierte Suchanfrage durchführt, möchte verstehen, wie zwei verschiedene Marken im Vergleich zu Features abschneiden.

Jemand, der eine alternative Suchabfrage durchführt, möchte seine Optionen verstehen und sehen, was es außer einer bestimmten Marke noch gibt.

Sind das beide wertvolle Suchbegriffe? Daran besteht kein Zweifel.

In einer vom Team von Grow & Convert durchgeführten Studie fanden sie heraus, dass die Conversion-Rate bei Inhalten mit „Vergleiche + Alternative“ am höchsten war. Die zweithöchste Conversion-Rate wurde für Seiten erzielt, auf denen zwei Produkte miteinander verglichen wurden:

Als Beispiel für „vs“-Seiten generiert „Trello vs. Asana“ als Suchbegriff 3.600 Suchanfragen pro Monat, was fast der Hälfte der Gesamtzahl der Suchanfragen nach „Trello-Alternativen“ entspricht.

Alles in allem …

Die Erstellung beider Seitentypen sollte Teil Ihres Marketing-Mix sein.

Bedenken Sie bei der Planung Ihrer Verwendung von vs- Seiten, dass bei der Entwicklung dieser Seiten mehr Variablen eine Rolle spielen und Sie mehr davon benötigen.

Warum?

Denn auf diesen Seiten werden zwei oder drei Produkte detailliert anhand einer Reihe spezifischer Funktionen verglichen.

Die Zahl der Menschen, die nach Trello suchen, im Vergleich zu beliebten Konkurrenten wie Jira, Clickup, Slack, Monday und Asana summiert sich.

Wie sollten Marken darauf reagieren?

Es ist ganz einfach: Erstellen Sie alle Seiten.

Wir haben mit SaaS-Unternehmen zusammengearbeitet, um eine Reihe von Seiten zu entwickeln, die sich eingehend mit dem Vergleich ihrer Produkte mit Wettbewerbern befassen. Der Erfolg, den wir beim Ranking dieser Seiten im SERP gesehen haben, ist bedeutend, da es sich um eine Strategie handelt, die von vielen Marken immer noch übersehen wird, weil interne Stakeholder einen direkten Vergleich mit der Konkurrenz ablehnen.

Aber hier ist die Sache:

Ob es Ihnen gefällt oder nicht ... Ihre Kunden suchen nach solchen Vergleichen.

Und es ist besser für Sie, die Geschichte zu beherrschen, als für einen Konkurrenten.

Sie können eine Sammlung von Vergleichsseiten erstellen, die alle verschiedenen Produkte präsentieren, mit denen Ihre Marke konkurriert, und die Vorteile Ihrer Lösung hervorheben.

Im folgenden Beispiel können Sie sehen, dass Hubspot mehr als 33 verschiedene Vergleichsseiten gestartet hat:

In einer überfüllten Branche ist die Entwicklung einer Landingpage, auf der alle verschiedenen Marken angezeigt werden, mit denen Sie konkurrieren, eine großartige Strategie zum Aufbau einer Bottom-of-Funnel-Präsenz im SERP.

Und hier ist ein Profi-Tipp:

Wer heute nicht konvertiert, ist nicht verloren.

Schlafen Sie nicht damit, Retargeting- und Remarketing-Anzeigen bei Personen zu schalten, die sich Ihre Vergleichsseiten ansehen, damit sie später zu Leads mit Conversion werden.

Migrationsseiten

Jeden Tag kommt es zu einer Abwanderung.

Jeden Tag gehen Hunderte von Menschen zu Google und lernen, wie sie von einem Tech-Stack, Tool oder SaaS-Produkt zu einem anderen migrieren können.

Die SERP-Daten lügen nicht:

• Über 200 Menschen wechseln von Evernote zu Onenote
• Über 500 Menschen von Lastpass bis Bitwarden
• Über 2.400 von Lastpass bis 1Password

Von allen Geldseiten, über die wir sprechen, bin ich überzeugt, dass Migrationsseiten am einfachsten zu ranken sind. Bei den Inhalten, die im SERP für die meisten der verschiedenen Abfragen im Zusammenhang mit „Wechsel“ oder „Migration“ angezeigt werden, handelt es sich in der Regel um Supportdokumente und Landingpages, die sehr technischer Natur sind.

Marken, die einen Ansatz verfolgen, der sowohl den redaktionellen Charakter großartiger SEO-Inhalte als auch den technischen Charakter eines Benutzers, der den Schritt wagen möchte, miteinander verbindet, sind Marken, die die SERP dominieren.

Migrationsseiten sollten Marken auf beiden Seiten der Medaille gehören.

Wenn Sie Seiten erstellen können, die den Leuten zeigen, wie sie von Ihrer Lösung zu einer Mitbewerberlösung migrieren können, werden Sie BESITZER der Geschichte Ihres Unternehmens sein.

Der E-Mail-Migrationsdienst von GoDaddy zu Microsoft 365 ist ein gutes Beispiel dafür. Auch wenn GoDaddy-Benutzer ihr Geschäft ausbauen und so weit expandieren, dass sie sich von ihrem domänenbasierten E-Mail-System verabschieden müssen, hat das Unternehmen immer noch die Möglichkeit, sie anzusprechen.

Diese Seite hilft ihnen, die Aufmerksamkeit der 200 Personen pro Tag zu gewinnen und potenziell zu binden, die nach „Migration von GoDaddy zu Office 365“ suchen.

Funktions- und Lösungsseiten

Jedes SaaS-Unternehmen sollte eine Reihe von Seiten haben, auf denen explizit auf die von ihm angebotenen Dinge eingegangen wird. Zu diesen Seiten gehören „Produktseiten“ oder „Feature-Seiten“ sowie „Lösungsseiten“.

Das Ziel dieser Seiten ist immer dasselbe:

Beschreiben Sie das, was Sie anbieten – was die Leute wollen – und optimieren Sie es, um die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen: Demoanfrage, kostenlose Testversion oder Kauf.

Ein Beispiel einer Reihe von Produktseiten für die Marke Clio sehen Sie in dieser Navigation:

Clio verfügt auf seiner Website über 32 Produktseiten, auf denen die Funktionen und Vorteile der Clio-Suite jeweils auf mehr oder weniger die gleiche Weise vorgestellt werden. Hier ist, was sie enthalten:

• Ein fesselnder Slogan, ein überzeugender Einleitungstext und zwei CTAs.

• Eine Zusammenfassung der wichtigsten Funktionen mit internen Links, einem kurzen Video und einer Wiederholung des Kernwertversprechens.

• Zitate aktueller Benutzer und eine Liste namhafter Anwaltskanzleien, die Clio zur Erstellung ihrer Dokumente nutzen.

• Ein Modul mit einem geschlossenen Asset zur Automatisierung von Rechtsdokumenten, um interessierte Personen weiter nach unten in den Trichter zu bringen.

Diese Seiten kommen aus inhaltlicher Sicht direkt auf den Punkt und leisten hervorragende Arbeit bei der Priorisierung des primären Keywords im H1.

Tatsächlich beträgt das kombinierte Suchvolumen für alle von Clio veröffentlichten Seiten 152.000 jährliche Besuche.

Das ist viel Verkehr.

Wenn nur 1 % dieser Besucher konvertieren, werden pro Jahr 1.520 neue Kunden auf der Rückseite ihrer Feature-Seiten generiert. Kein Wunder, dass der Wert des Clio kürzlich auf 1,6 Milliarden US-Dollar geschätzt wurde .

Geldseiten generieren Geld.

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Die besten SEO-Kampagnen und -Initiativen integrieren diese fünf Arten von Landingpages in ihre Empfehlungen für Marken. Bei Foundation arbeiten wir jeden Tag mit SaaS-Unternehmen zusammen, die ihre Einnahmen durch organisches Wachstum steigern und zusätzliche Einnahmen durch Inhalte erzielen möchten.

Alternative Seiten.

Vergleichsseiten.

Migrationsseiten.

Funktions- und Lösungsseiten.

Für eine Full-Funnel-Content-Strategie sind alle sinnvoll.

Warum?

Weil diese Seiten ECHTE Umsätze und ECHTE Gewinne generieren.

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