SaaS ランディング ページ: すべての SaaS 企業にとって必須のページ

世界の SaaS 市場は現在約 3 兆ドルの価値があり、マッキンゼー・アンド・カンパニーは、 2030 年までに 10 兆ドルにまで急増する可能性があると推定しています。

SaaS ランディング ページは、成長する SaaS 企業と辛うじて生き残る SaaS 企業において大きな役割を果たします。 これらのランディング ページを通じて、何百万もの SaaS 購入者が毎月購読し、今後何年にもわたって数百万ドルを支払う企業を見つけます。

50 社以上の SaaS 企業と 25,000 を超えるランディング ページにわたるキーワードと SERP データを分析した最新の調査では、SaaS ランディング ページが 2024 年にオーガニック ソースを通じて1 億 5,000 万ドル以上のトラフィックを生み出すことが示されています。

しかし、これらのページに関して、ほとんどの SaaS マーケティング担当者が直面する疑問は次のとおりです。

• どのようなランディング ページを作成すべきでしょうか?
• どのランディング ページが最もコンバージョンを高めますか?
• どのランディング ページが最も価値を生み出すのでしょうか?

SaaS Web サイトに適切なランディング ページを配置するという目標は単純です。

より多くのコンバージョンを実現します。 交通量が増える。 さらなる販売。

これらのランディング ページの内容とその作成方法について詳しく説明します。 市場で最高の SaaS ランディング ページの例と、これらのページの優れた点についての洞察をいくつか共有します。

それでは始めましょう。

SaaS 企業にとって必須のページ

ここでは、バイヤージャーニーにおいて重要な役割を果たし、SaaS 企業にとって重要な 5 つのページを紹介します。

代替ページは、市場で他のオプションを検討している見込み顧客を引き付け、製品をより良い選択肢として位置づけるのに役立ちます。

比較ページは、 SaaS 製品を競合他社と比較し、独自の販売提案を強調することで、消費者の意思決定を支援します。

移行ページは、クライアントが別のサービスから切り替えるための鍵であり、製品への移行がいかにシームレスで有益であるかを示します。

特集ページでは製品の特定の機能を詳しく掘り下げ、潜在顧客が各機能の価値を理解できるようにします。

ソリューション ページは、顧客の問題と製品のソリューションの間の点を結び、ソフトウェアが顧客の問題点をどのように軽減できるかを強調します。

これらのページを組み合わせることで、ソフトウェアがもたらす価値の包括的な全体像が作成され、コンバージョンと最終的には売上の向上に役立ちます。

それぞれについて詳しく見てみましょう。

代替ページ

毎月、「Hootsuite 代替手段」というフレーズで 5,100 件以上の検索が行われています。

「Shopify Alternatives」に関して 6,500 件以上の検索が行われています。

そして、「Photoshop 代替案」の検索数は 27,000 件を超えています。

なぜこれがブランドにとって重要なのでしょうか? 良い。 それが明らかでない場合:

代替ページは、人々が「代替」というフレーズを使用することで一定レベルの意図と認識を示している、コンバージョン率の高いキーワードでランク付けされる傾向があります。 誰かが次のいずれかのバリエーションを入力している場合、そのカテゴリ内の製品の購入を検討している可能性があります。

• Zapier の代替案
• Trello の代替品
• カレンダーの代替品
• リンクツリーの代替品
• または、他の SaaS 製品名の横に「alternative」という単語が付いているもの。

「代替」ページに関連付けられているほとんどの検索エンジン結果ページ (SERP) では、競争が激しいです。 これらのSERPの大部分は、有料メディア、ブログ投稿、ランディングページ、レビューサイトなどを通じてこのトラフィックを獲得しようとしているブランドでいっぱいです。

たとえば、「Trello Alternative」検索フレーズでは月に 6,600 件以上の検索があり、このフレーズの推定クリック単価は 1.29 ドルです。 以下は、SERP に表示される内容のスナップショットです。

ClickUp、Zoho、monday.com が有料メディア予算を費やして、このトラフィックを自社のページに取り込んでいることがすぐにわかります。

私たちの調査によると、50 以上のブランドが Trello Alternative というキーワードに対して有料メディア予算を費やしています。

一例として、Wrike はキーワード「Trello Alternatives」に対して有料メディア予算として月額 1,830 ドルを費やし、その支出に対して 120 ～ 130 のクリックを獲得すると推定されています。

彼らは、2015 年以来、人々をコンバージョンに導くためにこのキーワードに対して広告を掲載していることを見て、ここで金を見つけたようです。

しかし、それは有料メディアだけの話ではありません。

オーガニック検索結果では、Forbes、Hive、Proofhub などのブログ サイトが、Trello の競合である ClickUp (同じく有料トラフィックに支出していた) と並んでこのフレーズに表示されます。

これは、SaaS 企業にとって、ランディング ページであれブログ投稿であれ、代替ページを持つことの威力と重要性を示しています。 競合他社や製品の代替品を探している顧客を特にターゲットにした専用ページを作成することで、貴重なオーガニック トラフィックを獲得し、顧客を有料顧客に変えることができます。

ClickUp は、この機会の波に乗り、行動を起こした企業の一例であり、200 以上の「代替」ページをブログ投稿としてサイト上に公開しています。

これらのページの月間トラフィック総額は合計 260,000 ドル以上に相当し、50,200 を超えるさまざまなキーワードでランク付けされます。 これらのページは現在、SERP で平均 6 位に位置しており、Zapier や Monday から Twilio や ChatGPT に至るまでのソリューションをカバーしています。

しかし、ここからがさらに興味深いことになります。

この SERP の 2 番目のオーガニック検索結果は、サブレディット /r/Selfhosted 上の「Trello Alternative」というタイトルの投稿です。

以前、マーケティング チャネルとしての Reddit の力についてお話しましたが、現在 SERP の上位に表示されるその能力は、ブランドにとって大きなチャンスとなっています。

コミュニティがますます信頼されるようになるにつれ、Reddit 関連のコンテンツの台頭はもはや危険な考えではなくなり、長期的にトラフィックを生成したいと考えているブランドにとっては真のチャンスとなります。

Redditの投稿に対するトップの返信は次のとおりです。

二つの単語。 3つのリンク。

投稿者が書いたのはこれだけですが、現在、これらのブランドは SERP からサードパーティの検証済みトラフィックを生成し、312,000 人を超える購読者がいるサブレディット内で注目を集めています。

では、競合する代替ページを作成するにはどうすればよいでしょうか?

最も一般的な代替ページ形式は、次の簡単な構造に従っています。

ランディング ページの武器としてもう 1 つ必要なものを見てみましょう。

比較ページ

私がよく受ける質問の 1 つは次のとおりです。

比較ページと代替ページの違いは何ですか?

コンテキストレンズとの違いは非常に重要です。

Google にアクセスして次のように入力する人。

• Slack 対 Teams [6,600 検索/月]
• ClickUp 対 Trello [880/月]
• Salesforce 対 Hubspot [1,900/月]

次のように入力する人とは異なる検索意図を持つ人ですか:

• Slack の代替手段 [6,600/月]
• ClickUp の代替案 [1,900/月]
• Salesforce の代替品 [1,600/月]

比較ベースの検索クエリを実行している人は、2 つの異なるブランドがどのように相互に比較されるのか、特徴と特徴を理解しようとしています。

代替ベースの検索クエリを実行している人は、自分の選択肢を理解し、特定のブランド以外に何があるのか​​を確認しようとしています。

どちらも価値のある検索語ですか? まちがいない。

Grow & Convert のチームが実施した調査では、「比較 + 代替」コンテンツのコンバージョン率が最も高いことがわかりました。 2 番目に高いコンバージョン率は、2 つの製品を相互に比較するページでした。

「vs」ページの例として、検索フレーズとして「Trello vs. Asana」を使用すると、月に 3,600 件の検索が発生します。これは、「Trello 代替案」の総検索数のほぼ半分に相当します。

言われていることはすべて…

両方のページ タイプを作成することは、マーケティング ミックスの一部である必要があります。

vsページの使用を計画するときは、vs ページの開発にはさらに多くの変数が関与し、さらに多くの変数が必要になることに留意してください。

なぜ？

これらのページでは、多数の特定の機能セットにわたって 2 つまたは 3 つの製品を詳細に比較しているためです。

Trello を探している人の数と、Jira、Clickup、Slack、Monday、Asana などの人気の競合他社を探している人の数は合計されます。

では、ブランドはこれにどう反応すべきでしょうか?

やり方は簡単です。すべてのページを作成します。

私たちは SaaS 企業と協力して、自社の製品と競合他社の製品を詳しく比較する一連のページを開発しました。 SERP でこれらのページをランク付けすることで私たちが見てきた成功は重要です。なぜなら、この戦略は、競合他社と直接比較されることに対する内部関係者の抵抗のため、多くのブランドによって依然として見落とされている戦略だからです。

しかし、問題は次のとおりです。

好むと好まざるにかかわらず、顧客はこのような種類の比較を求めています。

そして、競合他社よりも自分が物語を所有する方が良いのです。

ブランドが競合するさまざまな製品をすべて紹介し、ソリューションの利点を紹介する比較ページのコレクションを作成できます。

以下の例では、Hubspot が 33 以上の異なる比較ページを立ち上げていることがわかります。

混雑した業界では、競合するさまざまなブランドをすべて紹介することに特化したランディング ページを開発することは、SERP でボトムオブファネルの存在感を構築するための優れた戦略です。

そしてプロのヒントは次のとおりです。

今日改宗しない人も道に迷っているわけではありません。

比較ページをチェックした個人にリターゲティング広告やリマーケティング広告を掲載して、将来的にコンバージョンに至った見込み客になれるように寝ないでください。

移行ページ

毎日、チャーンが発生します。

毎日、何百人もの人々が Google にアクセスし、ある技術スタック、ツール、SaaS 製品から別の技術スタック、ツール、SaaS 製品に移行する方法を学ぶプロセスを開始しています。

SERP データは嘘をつきません。

• 200 人以上が Evernote から Onenote に移行
• LastpassからBitwardenまで500人以上
• Lastpass から 1Password まで 2,400 以上

私たちが話しているすべてのお金のページの中で、移行ページが最もランク付けされやすいと確信しています。 「切り替え」または「移行」に関連するさまざまなクエリのほとんどについて SERP に表示されるコンテンツは、本質的に非常に技術的なサポート ドキュメントやランディング ページである傾向があります。

優れた SEO コンテンツの編集上の性質と、移行を検討しているユーザーの技術的な性質の両方を融合したアプローチをとるブランドが、SERP を支配するブランドになります。

移行ページはコインの両面のブランドが所有する必要があります。

自社のソリューションから競合他社に移行する方法を人々に教えるページを作成できれば、自分のビジネスに関する物語を自分のものにすることになります。

GoDaddy の Microsoft 365 への電子メール移行サービスは、その好例です。 GoDaddy ユーザーがビジネスを成長させ、ドメインベースの電子メールから移行する必要があるところまで拡大しても、同社にはユーザーを関与させる機会がまだあります。

このページは、「GoDaddy から Office 365 への移行」を検索する 1 日あたり 200 人のユーザーの注目を集め、潜在的に維持するのに役立ちます。

機能とソリューションのページ

すべての SaaS 企業には、自社が提供するものについて明確に説明する一連のページが必要です。 これらのページには、「製品ページ」または「特集ページ」、および「ソリューション ページ」が含まれます。

これらのページの目標は常に同じです。

あなたが提供するもの、つまり人々が求めているものを説明し、コンバージョンの可能性を高めるために最適化されているもの（デモのリクエスト、無料試用版、購入など）を説明します。

ブランド Clio のこのナビゲーションでは、一連の製品ページの例を確認できます。

Clio のサイトには 32 の製品ページがあり、それぞれの製品ページで Clio スイートの機能と利点がほぼ同じ方法で共有されています。 含まれるものは次のとおりです。

• 魅力的なキャッチフレーズ、魅力的な紹介コピー、そして 2 つの CTA。

• 内部リンク、短いビデオ、核となる価値提案の繰り返しを含む主要な機能の概要。

• 現在のユーザーからの引用と、文書作成に Clio を使用している著名な法律事務所のリスト。

• 関心のある人々をファネルのさらに下流に移動させるための、法的文書の自動化に関するゲート付きアセットを特徴とするモジュール。

これらのページはコンテンツの観点から要点を直接示しており、上半期の主要キーワードの優先順位付けに優れています。

実際、Clio が公開するすべてのページの合計検索ボリュームは年間 152,000 アクセスです。

交通量が多いですね。

訪問者のうちわずか 1% がコンバージョンに至った場合、特集ページの裏側に年間 1,520 人の新規顧客が生まれることになります。 Clio が最近 16 億ドルと評価されたのも不思議ではありません。

マネーページはお金を生み出します。

待ってはいけません — 今すぐマネーページに投資しましょう

最高の SEO キャンペーンと取り組みでは、ブランドの推奨事項にこれら 5 種類のランディング ページが組み込まれています。 Foundation では、オーガニックからの収益を増やし、コンテンツからの追加収益を促進しようとしている SaaS 企業と毎日協力しています。

代替ページ。

比較ページ。

移行ページ。

機能とソリューションのページ。

すべてはフルファネルのコンテンツ戦略にとって理にかなっています。

なぜ？

なぜなら、これらのページは実際の収益と実際の利益を生み出すからです。

SEO から望む結果を得るのに苦労している SaaS 企業を知っているなら、このハンドブックは莫大な利益をもたらす可能性があります。 この記事を彼らに送るか、財団に電話するよう伝えてください。 ぜひ彼らとお話ししたいです。