Statistici imobiliare: performanță și tendințe ale pieței

Industria imobiliară este în continuă schimbare. Pentru a reuși în acest sector, trebuie să cunoașteți informații bazate pe date despre starea actuală a pieței imobiliare. Am petrecut ore întregi colectând cele mai recente statistici imobiliare pentru a vă ajuta să luați decizii profitabile.

Aceste statistici imobiliare includ statistici cheie ale pieței imobiliare, statistici esențiale ale agenților imobiliari, tendințe de tehnologie imobiliară și multe altele.

Importanța de a ține pasul cu statisticile imobiliare

Iată cum ține cont de cele mai recente statistici imobiliare vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea imobiliară.

Luare a deciziilor bazată pe date

Dacă țineți pasul cu cele mai recente statistici imobiliare, veți avea informații valoroase despre valorile proprietăților, tarifele de închiriere și riscurile asociate cu anumite investiții sau decizii imobiliare. În consecință, puteți lua decizii bazate pe date pentru a maximiza succesul ideilor dvs. de afaceri imobiliare și pentru a găsi cele mai bune modalități de a câștiga bani în imobiliare.

Înțelegerea tendințelor pieței

Cunoașterea celor mai recente statistici imobiliare vă poate ajuta să identificați tendințele de pe piață. Și apoi, vă puteți planifica mai bine campaniile de marketing.

De exemplu, dețineți o agenție imobiliară într-un oraș plin de viață. Studiind în mod regulat statisticile imobiliare, observați o creștere consistentă a cererii de proprietăți închiriate în zona centrală. De asemenea, observați că majoritatea chiriașilor din această zonă sunt tineri profesioniști cu vârste cuprinse între 25 și 35 de ani. Aceste informații vă permit să vă modificați strategia de marketing imobiliar pentru a vă satisface publicul.

Statistici cheie ale pieței imobiliare

Prețuri acasă

Cunoașterea prețurilor caselor vă poate ajuta să serviți mai bine cumpărătorii de case. Potrivit cercetării Zippia, stocul total estimat de locuințe din SUA valorează aproximativ 43,4 trilioane de dolari.

Prețul de vânzare a casei de fată în SUA este de 436.800 USD. Ești curios despre cel mai scump stat pentru a cumpăra o casă în SUA? Răspunsul este Hawaii, unde valoarea medie a casei este de 835.000 USD. Și cel mai puțin costisitor stat din SUA pentru a cumpăra o casă este Virginia de Vest, unde prețul mediu al unei case este de 147.000 USD.

Potrivit Zillow Home Value Index, valoarea tipică a casei din SUA este de 346.856 USD.

Vânzări la domiciliu

În Statele Unite, aproximativ 5,95 milioane de case au fost vândute în 2022, în timp ce 4,57 milioane de case au fost vândute în 2021.

Vânzările de case sunt în creștere. Așa că vă puteți aștepta să se vândă mai multe case în acest an. De fapt, se preconizează că în 2022 vor avea loc 6,07 milioane de tranzacții cu locuințe.

Zillow prognozează 4,2 milioane de vânzări de case existente în 2023. Iar valoarea casei va crește cu 5% în 2023.

Inventar și aprovizionare

Pentru a vă ajuta să înțelegeți cele mai recente date de inventar, să verificăm următoarele puncte cheie de la Realtor.com.

• Numărul de locuințe disponibile în mod activ pentru vânzare a crescut cu 21,5% în mai 2023 față de anul trecut.
• Locuințele noi scoase la vânzare au scăzut cu 22,7% în mai 2023 față de anul trecut. Acest lucru înseamnă că vânzătorii de case sunt mai puțin activi în această perioadă a lunii anul acesta, comparativ cu anul trecut.
• Prețul de început al caselor de vânzare a crescut cu doar 0,9% anual în mai 2023.
• În mai 2023, o casă tipică a petrecut 43 de zile pe piață. În același timp în ultimul an, o casă tipică a petrecut 29 de zile pe piață.

Statistici esențiale ale agenților imobiliari

Agenții imobiliari și brokerii imobiliari pot obține informații valoroase din următoarele statistici.

Numărul de agenți imobiliari

În mai 2023, în Statele Unite existau 1.550.720 de agenți imobiliari. Un agent imobiliar este cineva care are o licență imobiliară valabilă și este membru al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari.

Vrei să înființezi propria firmă imobiliară pentru a ajuta oamenii să cumpere sau să vândă proprietăți comerciale și rezidențiale? Cunoasterea numarului de firme de brokeraj imobiliar care lucreaza in tara iti poate da o idee despre competitia cu care te vei confrunta.

Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, în țară operează aproximativ 106.548 de firme de brokeraj imobiliar.

Iată câteva statistici suplimentare despre agenții imobiliari pe care trebuie să le cunoașteți.

• 67% dintre agenții imobiliari sunt autorizați ca agenți de vânzări, iar 21% dintre agenții imobiliari au licențe de broker. 14% dintre agenții imobiliari dețin licențe de broker asociat.
• Experiența medie în domeniul imobiliar a tuturor agenților imobiliari este de opt ani.
• 66% dintre agenții imobiliari sunt femei.
• Majoritatea agenților imobiliari lucrează 35 de ore pe săptămână.

Dacă doriți să cunoașteți calificările educaționale ale agenților imobiliari, iată defalcarea:

• diplomă de licență—31%
• O facultate — 29%
• Diplomă de studii superioare – 14%
• Gradul asociat—14%

Iată cum agenții imobiliari se afilează cu afaceri imobiliare.

• Antreprenori independenți—87%
• Angajat—5%
• Altele—8%

Performanța agentului

Venitul mediu al gospodăriei al agenților imobiliari este de aproximativ 54.330 USD. Pe măsură ce experiența unui agent imobiliar crește, salariul crește. Agenții imobiliari cu 16 ani sau mai multă experiență au un venit mediu brut de 85.000 USD.

Dar Indeed.com a raportat un salariu ceva mai mare pentru un agent imobiliar. Potrivit portalului, un agent imobiliar câștigă, în medie, 96.441 de dolari anual în Statele Unite.

Când vine vorba de câștiguri în industria imobiliară, orele lungi de lucru înseamnă de obicei câștiguri mai mari.

Potrivit unui sondaj, agenții imobiliari care lucrează între 40 și 50 de ore pe săptămână se pot aștepta să câștige în medie 113.054 USD anual. Iar cei care lucrează între 50 și 59 de ore pe săptămână pot câștiga în medie 143.469 USD anual.

Pe măsură ce experiența dvs. crește, câștigurile dvs. ca agent imobiliar cresc și ele. Un agent imobiliar aflat la mijlocul carierei se poate aștepta să câștige undeva în jurul valorii de 150.000 de dolari, arată același sondaj. Cifrele variază în funcție de francize imobiliare, locație și experiență.

Satisfacția clienților și recenzii

Potrivit cercetării NAR, 86% dintre cumpărătorii recenti de case și-au găsit agenții imobiliari o sursă valoroasă de informații.

Iată câteva statistici suplimentare din aceeași cercetare NAR:

• 86% dintre cumpărătorii de locuințe și-au achiziționat locuințele recent cu ajutorul unui agent imobiliar sau al unui broker.
• Rețeaua este o modalitate excelentă de a obține mai mulți clienți. 38% dintre cumpărătorii de locuințe apelează la ajutorul unui agent imobiliar îndrumat de un prieten, membru al familiei sau rudă.
• Este imperativ să oferiți asistență de top clienților dvs. dacă doriți să faceți afaceri repetate. Acest lucru se datorează faptului că 89% dintre cumpărătorii de case și-ar folosi din nou agentul sau ar recomanda agentul lor altora.
• 85% dintre vânzătorii de case și-ar recomanda agentul imobiliar pentru serviciile viitoare.

Vă întrebați cum găsesc vânzătorii de case agenți imobiliari? Majoritatea vânzătorilor apelează la prietenii, membrii familiei sau rudele lor pentru a obține un agent imobiliar. De fapt, 63% dintre vânzătorii de case își găsesc agenții imobiliari printr-o recomandare de la un prieten, vecin sau rudă.

De asemenea, un vânzător tipic recomandă agentul imobiliar o dată de când și-a vândut casa. Și 27% dintre vânzătorii de case își recomandă agentul de patru sau mai multe ori de când și-au vândut casa.

Momentul în care aproximativ 68% dintre americani nu au încredere în agenții lor imobiliari, devine crucial să câștigi încrederea clienților tăi pentru a le câștiga recomandările.

Tehnologie și industria imobiliară

Tehnologia modelează industria imobiliară. Uită-te la următoarele statistici valoroase pentru a le ști singur.

Căutare online de proprietate

Cum caută cumpărătorii de case proprietăți? Cumpărătorii folosesc instrumente online pentru a găsi rapid proprietăți?

Iată câteva statistici de la NAR pentru a răspunde la întrebări ca acestea:

• Primul pas pentru a cumpăra o casă este să găsești online proprietăți de vânzare și prețuri imobiliare. Pentru 47% dintre cumpărătorii recenti de locuințe, primul pas pentru a cumpăra o casă online este să caute online o proprietate de vânzare. Și 18% dintre cumpărătorii de locuințe contactează mai întâi un agent imobiliar sau un broker.
• 96% dintre cumpărători folosesc instrumente online în procesul de căutare.
• Cumpărătorii de case își folosesc atât dispozitivele mobile, cât și desktop-urile pentru a căuta proprietăți online. De fapt, 60% din căutarea lor are loc pe dispozitive mobile și 34% pe dispozitive desktop/laptop.

Deși cumpărătorilor de case le place să caute proprietăți online. Dar nu se simt confortabil să cumpere proprietatea online. Doar 23% dintre cumpărătorii de locuințe se simt confortabil să cumpere o casă online. Dar le-ar plăcea să folosească instrumente digitale în timpul cumpărăturilor și în turnee. Aceste instrumente includ, dar nu se limitează la:

• Efectuarea unui tur virtual 3D (79%)
• Vizualizarea unui plan digital de etaj (79%)
• Vizionarea unui tur video cu un agent (68%)
• Deblocarea unei case cu telefonul și vizitarea ei la timpul lor liber (68%).
• Primirea notificărilor prin e-mail de la o căutare salvată pe un site web sau o aplicație imobiliară (75%)

Agenții imobiliari adoptă tehnologia cu entuziasm. Următoarea constatare dintr-un sondaj demonstrează acest lucru.

• Primele trei instrumente tehnologice care au ajutat agenții imobiliari să genereze clienți potențiali de calitate în ultimele 12 luni au fost rețelele sociale (46%), MLS-ul lor local (30%) și managementul relațiilor cu clienții (26%).
• 63% dintre agenții imobiliari declară că principalul motiv pentru care folosesc rețelele sociale este promovarea listelor imobiliare.
• 35% dintre respondenți spun că brokerajele lor le oferă toate instrumentele tehnologice de care au nevoie pentru a avea succes în munca lor.

Dacă doriți să știți ce platforme de social media folosesc agenții imobiliari, priviți următoarele date.

• Facebook (89%)
• Instagram (59%)
• LinkedIn (53%)
• YouTube (26%)

Același sondaj arată că următoarele instrumente oferite de brokerajul lor au fost foarte valoroase:

• eSignature (67%)
• Lockbox/Afișare tehnologie (53%)
• gestionarea tranzacțiilor (45%)
• videoconferinta (40%)

Deoarece e-mailul imobiliar a devenit o parte integrantă a vieții noastre, nu este nicio surpriză că 95% dintre agenții imobiliari folosesc e-mailul, iar 57% folosesc zilnic aplicații de social media.

Următoarele sunt instrumente software importante furnizate sau încurajate cel mai adesea de firmele imobiliare:

• Semnătura electronică (83%)
• Analiza comparativă a pieței (82%)
• Contracte/formulare electronice (80%)
• Listare multiplă (79%)

Analize imobiliare și Big Data

Big Data Market Research oferă investitorilor imobiliari informații neprețuite asupra comportamentului clienților, permițându-le să ia decizii mai informate cu privire la investițiile lor imobiliare.

Investitorii își pot înțelege în mod cuprinzător piața țintă analizând modelele de cumpărare, preferințele și tendințele. Acest lucru le permite să identifice oportunitățile emergente, să-și alinieze strategiile de investiții la cererea consumatorilor și să-și maximizeze rentabilitatea.

Potrivit unui sondaj KPMG, 97% dintre respondenți spun că inovația tehnologică le va afecta afacerile.

Cu toate acestea, 66% dintre respondenți nu au o viziune și o strategie clară de inovare digitală și tehnologică la nivel de întreprindere. Și 56% dintre afacerile imobiliare le evaluează cu cinci sau mai puțin din 10 în ceea ce privește maturitatea inovației digitale și tehnologice.

30% dintre respondenți consideră că automatizarea va avea cel mai mare impact asupra imobiliare pe termen scurt, în timp ce 27% spun că big data și analiza datelor vor avea cel mai mare impact.

Câte companii vor utiliza big data și analiza datelor pe termen scurt? Potrivit sondajului KPMG, 27% dintre companiile imobiliare vor utiliza probabil datele mari și analiza datelor pe termen scurt.

În ceea ce privește impactul pe termen lung, 17% dintre companii consideră că big data și analiza datelor vor avea cel mai mare impact asupra industriei imobiliare pe termen lung. Și 18% dintre companii vor utiliza probabil datele mari și analiza datelor pe termen lung.

Întrebări frecvente – Statistici imobiliare

Cum folosesc agenții imobiliari statisticile în munca lor zilnică?

Agenții imobiliari se bazează foarte mult pe statistici pentru a lua decizii informate cu privire la afacerea lor. Iată o privire mai profundă asupra modului în care utilizează statisticile în munca lor zilnică:

• Analizarea tendințelor pieței: agenții studiază datele statistice despre tendințele anterioare și actuale ale pieței imobiliare. Aceasta include variabile precum prețurile medii de vânzare, valoarea medie a locuințelor, numărul de locuințe vândute și timpul pe piață. Acest lucru îi ajută pe agenți să înțeleagă dinamica pieței, să facă comparații în timp și să ofere consiliere informată clienților lor.
• Determinarea valorilor proprietăților: agenții folosesc analiza comparativă de piață (CMA), care implică compararea proprietăților similare din aceeași zonă care au fost vândute recent. Această analiză vă ajută să stabiliți prețuri competitive pentru listări sau să faceți oferte adecvate în numele cumpărătorilor.
• Identificarea datelor demografice țintă: prin studierea statisticilor demografice, agenții pot determina locațiile preferate, tipurile de locuințe și intervalele de preț ale diferitelor grupuri de populație. Aceste informații pot ajuta agenții să își adapteze eforturile de marketing în mod eficient și să găsească proprietăți potrivite pentru clienții lor.
• Previziunea condițiilor pieței: statisticile despre indicatorii economici precum ratele șomajului, inflația și ratele dobânzilor, printre altele, pot ajuta agenții imobiliari să prezică condițiile viitoare ale pieței. Aceste cunoștințe ajută la luarea deciziilor strategice, cum ar fi când să cumpărați sau să vindeți proprietăți, când să ajustați prețurile și când să vizați anumite tipuri de cumpărători sau vânzători.
• Evaluarea strategiilor de marketing: agenții folosesc statistici pentru a măsura eficiența eforturilor lor de marketing. Aceasta ar putea implica analiza traficului web, ratelor de clic, ratelor de conversie a clienților potențiali și a altor valori legate de strategiile lor de marketing online și offline.
• Înțelegerea satisfacției clienților: analizând recenziile, evaluările și răspunsurile la sondaje, agenții își pot înțelege cât de mulțumiți sunt clienții lor. Acest lucru îi poate ghida în îmbunătățirea serviciilor și menținerea unei reputații pozitive.
• Folosirea Big Data: agenții imobiliari pot utiliza analizele de date mari pentru informații mai cuprinzătoare ale pieței. Acestea pot implica studierea tendințelor sociale, economice și de mediu mai mari pentru a prognoza cererile viitoare de imobiliare.
• Îmbunătățirea utilizării tehnologiei: statisticile de utilizare ale diferitelor instrumente, platforme și aplicații tehnologice permit agenților să înțeleagă care tehnologii sunt cele mai benefice pentru munca lor. Acest lucru îi ajută să facă cele mai bune alegeri pentru investiții în tehnologie și formare.
• Îmbunătățirea dezvoltării profesionale: statisticile despre performanța lor, cum ar fi numărul de vânzări realizate, prețul mediu de vânzare și timpul necesar pentru a încheia o afacere, pot ajuta agenții să identifice zonele de dezvoltare profesională și să stabilească ținte pentru progresul în carieră.

Prin utilizarea eficientă a statisticilor, agenții imobiliari sunt capabili să-și înțeleagă mai bine piața, să-și servească clienții și să-și optimizeze operațiunile.

Care sunt cele mai importante statistici ale pieței imobiliare de care trebuie să ia în considerare cumpărătorii de case?

Când cumpărați o casă, luați în considerare prețul mediu al casei, zilele medii pe piață, numărul de înregistrări active, prețul pe metru pătrat și procentul de case cu reduceri de preț. Acești factori vă pot ajuta să luați decizii informate cu privire la achiziție.

Cum ajută statisticile imobiliare la prezicerea tendințelor pieței?

Statisticile imobiliare oferă informații valoroase asupra tendințelor pieței prin analizarea volumului vânzărilor, a tendințelor prețurilor și a nivelurilor de stoc. Aceste informații îi ajută pe profesioniști să prezică condițiile viitoare ale pieței și să ia decizii informate de investiții, strategii de prețuri și eforturi de marketing.

Ce rol joacă tehnologia în colectarea și analiza statisticilor imobiliare?

Tehnologia joacă un rol semnificativ în colectarea și analiza statisticilor imobiliare. Cu ajutorul software-ului și instrumentelor avansate, profesioniștii imobiliari pot acum aduna și analiza date mai eficient și mai precis decât oricând.

Cum pot profesioniștii imobiliari să fie la curent cu cele mai recente statistici din industrie?

Cea mai bună modalitate de a rămâne la curent cu cele mai recente statistici din industria imobiliară este să verificați site-urile web de top, cum ar fi Small Business Trends, să vă abonați la buletinele de știri ale asociațiilor imobiliare precum (NAR) și să căutați pe web.