إحصاءات العقارات: الأداء واتجاهات السوق

صناعة العقارات تتغير باستمرار. لتحقيق النجاح في هذا القطاع ، تحتاج إلى معرفة رؤى قائمة على البيانات حول الوضع الحالي لسوق العقارات. لقد أمضينا ساعات في جمع أحدث الإحصائيات العقارية لمساعدتك على اتخاذ قرارات مربحة.

تتضمن هذه الإحصائيات العقارية إحصاءات سوق الإسكان الرئيسية ، وإحصائيات الوكيل العقاري الأساسية ، واتجاهات التكنولوجيا العقارية ، وغير ذلك الكثير.

أهمية مواكبة الإحصاءات العقارية

إليك كيف يمكن أن تساعدك متابعة أحدث الإحصائيات العقارية على تنمية أعمالك العقارية.

اتخاذ القرار على أساس البيانات

إذا كنت تواكب أحدث الإحصاءات العقارية ، فستتوفر لديك معلومات قيمة حول قيم العقارات ، ومعدلات الإيجار ، والمخاطر المرتبطة باستثمارات أو قرارات عقارية معينة. وبالتالي ، يمكنك اتخاذ قرارات مبنية على البيانات لتحقيق أقصى قدر من النجاح لأفكارك في مجال العقارات وإيجاد أفضل الطرق لكسب المال في العقارات.

فهم اتجاهات السوق

يمكن أن تساعدك معرفة أحدث الإحصائيات العقارية على تحديد اتجاهات السوق. وبعد ذلك ، يمكنك التخطيط لحملاتك التسويقية بشكل أفضل.

على سبيل المثال ، أنت تمتلك وكالة عقارات في مدينة مزدحمة. من خلال دراسة إحصاءات العقارات بانتظام ، تلاحظ زيادة ثابتة في الطلب على العقارات المؤجرة في منطقة وسط المدينة. تلاحظ أيضًا أن معظم المستأجرين في هذا المجال هم من المهنيين الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 35 عامًا. تتيح لك هذه المعلومات تعديل استراتيجية التسويق العقاري لتلبية احتياجات جمهورك.

إحصائيات سوق العقارات الرئيسية

أسعار المنازل

يمكن أن تساعدك معرفة أسعار المنازل على خدمة مشتري المنازل بشكل أفضل. وفقًا لأبحاث Zippia ، تبلغ قيمة المخزون الكامل المقدر للمساكن في الولايات المتحدة حوالي 43.4 تريليون دولار.

يبلغ سعر بيع منزل الزوجية في الولايات المتحدة 436،800 دولار. هل لديك فضول لمعرفة أغلى ولاية لشراء منزل في الولايات المتحدة؟ الإجابة هي هاواي ، حيث يبلغ متوسط ​​قيمة المنزل 835 ألف دولار. وأقل ولاية أمريكية تكلفة لشراء منزل هي ولاية فرجينيا الغربية ، حيث يبلغ متوسط ​​سعر المنزل 147 ألف دولار.

وفقًا لمؤشر Zillow Home Value Index ، تبلغ قيمة المنزل النموذجي في الولايات المتحدة 346،856 دولارًا.

مبيعات المنازل

في الولايات المتحدة ، تم بيع حوالي 5.95 مليون منزل في عام 2022 ، بينما تم بيع 4.57 مليون منزل في عام 2021.

مبيعات المنازل آخذة في الازدياد. لذلك يمكنك توقع بيع المزيد من المنازل هذا العام. في الواقع ، من المتوقع حدوث 6.07 مليون صفقة إسكان في عام 2022.

تتوقع Zillow بيع 4.2 مليون منزل قائم في عام 2023. وستنمو قيمة المنزل بنسبة 5 ٪ في عام 2023.

الجرد والتوريد

لمساعدتك في فهم أحدث بيانات المخزون ، دعنا نتحقق من النقاط الرئيسية التالية من موقع Realtor.com.

• ارتفع عدد المنازل المتاحة للبيع بنسبة 21.5٪ في مايو 2023 مقارنة بالعام الماضي.
• انخفضت أسعار المنازل الجديدة المعروضة للبيع بنسبة 22.7٪ في مايو 2023 مقارنة بالعام الماضي. هذا يعني أن بائعي المنازل أقل نشاطًا في هذا الوقت من الشهر هذا العام مقارنة بالعام الماضي.
• ارتفع السعر الأولي للمنازل المعروضة للبيع بنسبة 0.9٪ فقط سنويًا في مايو 2023.
• في مايو 2023 ، قضى منزل نموذجي 43 يومًا في السوق. خلال نفس الوقت من العام الماضي ، أمضى منزل نموذجي 29 يومًا في السوق.

إحصاءات وكيل العقارات الأساسية

يمكن لوكلاء العقارات والوسطاء العقاريين الحصول على رؤى قيمة من الإحصاءات التالية.

عدد الوكلاء العقاريين

في مايو 2023 ، كان هناك 1550720 سمسار عقارات في الولايات المتحدة. السمسار هو الشخص الذي لديه رخصة عقارية سارية المفعول وعضو في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.

هل تريد أن تبدأ شركة عقارية خاصة بك لمساعدة الناس على شراء أو بيع العقارات التجارية والسكنية؟ يمكن أن تعطيك معرفة عدد شركات الوساطة العقارية العاملة في الدولة فكرة عن المنافسة التي ستواجهها.

وفقًا للجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين ، تعمل حوالي 106،548 شركة وساطة عقارية في البلاد.

فيما يلي بعض إحصاءات الوكيل العقاري الإضافية التي تحتاج إلى معرفتها.

• 67٪ من أصحاب العقارات مرخصون كوكلاء مبيعات ، و 21٪ من أصحاب العقارات لديهم تراخيص وساطة. 14٪ من أصحاب العقارات يحملون تراخيص شركات الوساطة.
• متوسط ​​الخبرة العقارية لجميع أصحاب العقارات هو ثماني سنوات.
• 66٪ من أصحاب العقارات من الإناث.
• يعمل معظم أصحاب العقارات 35 ساعة في الأسبوع.

إذا كنت تريد معرفة المؤهلات التعليمية لأصحاب العقارات ، فإليك التفاصيل:

• درجة البكالوريوس - 31٪
• بعض الكليات - 29٪
• درجة الدراسات العليا وما فوق - 14٪
• درجة جامعية - 14٪

فيما يلي كيفية ارتباط أصحاب العقارات بشركات العقارات.

• المقاولون المستقلون - 87٪
• الموظف - 5٪
• أخرى - 8٪

أداء الوكيل

يبلغ متوسط ​​دخل الأسرة لأصحاب العقارات حوالي 54330 دولارًا. مع زيادة خبرة سمسار عقارات ، ينمو الراتب. السماسرة الذين يتمتعون بخبرة 16 عامًا أو أكثر يبلغ متوسط ​​دخلهم الإجمالي 85000 دولار.

لكن موقع Fact.com أبلغ عن راتب أعلى قليلاً لوكيل عقارات. وفقًا للبوابة ، يكسب الوكيل العقاري ، في المتوسط ​​، 96441 دولارًا سنويًا في الولايات المتحدة.

عندما يتعلق الأمر بالأرباح في صناعة العقارات ، عادة ما تعني ساعات العمل الطويلة أرباحًا أعلى.

وفقًا لمسح ، يمكن لوكلاء العقارات الذين يعملون من 40 إلى 50 ساعة في الأسبوع أن يتوقعوا أن يكسبوا في المتوسط ​​113،054 دولارًا سنويًا. وأولئك الذين يعملون حوالي 50 إلى 59 ساعة في الأسبوع يمكنهم تحقيق متوسط ​​قدره 143،469 دولارًا سنويًا.

مع نمو خبرتك ، تزداد أيضًا أرباحك بصفتك وكيل عقارات. يمكن لوكيل العقارات في منتصف حياته المهنية أن يتوقع ربحًا في مكان ما حول نطاق 150 ألف دولار ، حسب نفس الاستطلاع. تختلف الأرقام بين الامتيازات العقارية والموقع والخبرة.

رضا العميل والمراجعات

وفقًا لأبحاث NAR ، وجد 86 ٪ من مشتري المنازل الجدد أن وكلاء العقارات لديهم مصدر قيم للمعلومات.

فيما يلي بعض الإحصائيات الإضافية من نفس بحث NAR:

• 86٪ من مشتري المنازل قاموا بشراء منازلهم مؤخرًا بمساعدة وكيل عقارات أو سمسار.
• تعتبر الشبكات وسيلة ممتازة للحصول على المزيد من العملاء. يحصل 38٪ من مشتري المنازل على مساعدة وكيل عقارات تمت إحالتهم إليهم من قبل صديق أو أحد أفراد الأسرة أو الأقارب.
• من الضروري تقديم دعم من الدرجة الأولى لعملائك إذا كنت ترغب في تكرار الأعمال. وذلك لأن 89٪ من مشتري المنازل قد يستخدمون وكيلهم مرة أخرى أو يوصون وكيلهم للآخرين.
• 85٪ من بائعي المنازل يوصون بوكيلهم العقاري للخدمات المستقبلية.

هل تتساءل عن كيفية عثور بائعي المنازل على وكلاء عقارات؟ يلجأ معظم البائعين إلى أصدقائهم أو أفراد عائلاتهم أو أقاربهم للحصول على وكيل عقارات. في الواقع ، يجد 63٪ من بائعي المنازل وكلاء عقاراتهم من خلال إحالة من صديق أو جار أو قريب.

أيضًا ، يوصي البائع العادي بوكيله العقاري مرة واحدة منذ بيع منزله. و 27٪ من بائعي المنازل يوصون بوكيلهم أربع مرات أو أكثر منذ بيع منازلهم.

في الوقت الذي لا يثق فيه حوالي 68 ٪ من الأمريكيين بوكلائهم العقاريين ، يصبح من الضروري أن تكسب ثقة عملائك لكسب إحالاتهم.

التكنولوجيا وصناعة العقارات

تشكل التكنولوجيا صناعة العقارات. انظر إلى الإحصائيات القيمة التالية لتعرفها بنفسك.

البحث عن عقار عبر الإنترنت

كيف يبحث مشترو المنازل عن العقارات؟ هل يستخدم المشترون أدوات عبر الإنترنت للعثور على العقارات بسرعة؟

فيما يلي بعض الإحصائيات من NAR للإجابة على أسئلة مثل هذه:

• الخطوة الأولى لشراء منزل هي العثور على عقارات للبيع وأسعار العقارات عبر الإنترنت. بالنسبة لـ 47٪ من مشتري المنازل الجدد ، فإن الخطوة الأولى لشراء منزل عبر الإنترنت هي البحث عبر الإنترنت عن عقار للبيع. و 18٪ من مشتري المنازل يتصلون أولاً بوكيل أو سمسار عقارات.
• يستخدم 96٪ من المشترين أدوات عبر الإنترنت في عملية البحث.
• يستخدم مشترو المنازل أجهزتهم المحمولة وأجهزة سطح المكتب للبحث عن العقارات عبر الإنترنت. في الواقع ، 60٪ من عمليات البحث تتم على الأجهزة المحمولة و 34٪ على أجهزة سطح المكتب / الكمبيوتر المحمول.

على الرغم من أن مشتري المنازل يحبون البحث عن العقارات عبر الإنترنت. لكنهم غير مرتاحين لشراء العقار عبر الإنترنت. 23٪ فقط من مشتري المنازل يشعرون بالراحة عند شراء منزل عبر الإنترنت. لكنهم يحبون استخدام الأدوات الرقمية أثناء التسوق والتجول. تشمل هذه الأدوات على سبيل المثال لا الحصر:

• القيام بجولة افتراضية ثلاثية الأبعاد (79٪)
• عرض مخطط طابق رقمي (79٪)
• مشاهدة جولة بالفيديو مع وكيل (68٪)
• فتح منزل بهاتفهم والتجول فيه في الوقت المناسب لهم (68٪).
• تلقي إشعارات البريد الإلكتروني من بحث محفوظ على موقع أو تطبيق عقاري (75٪)

وكلاء العقارات يتبنون التكنولوجيا بحماس. النتيجة التالية من استطلاع يثبت ذلك.

• كانت أفضل ثلاث أدوات تقنية ساعدت وكلاء العقارات في الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة خلال الاثني عشر شهرًا الماضية هي وسائل التواصل الاجتماعي (46٪) ، و MLS المحلي (30٪) ، وإدارة علاقات العملاء (26٪).
• 63٪ من أصحاب العقارات يصرحون بأن السبب الرئيسي وراء استخدامهم لوسائل التواصل الاجتماعي هو الترويج لقوائم العقارات.
• قال 35٪ من المجيبين أن شركات الوساطة الخاصة بهم توفر لهم جميع الأدوات التقنية التي يحتاجونها للنجاح في عملهم.

إذا كنت تريد معرفة منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمها أصحاب العقارات ، فابحث عن البيانات التالية.

• فيسبوك (89٪)
• إنستغرام (59٪)
• لينكد إن (53٪)
• يوتيوب (26٪)

تشير نفس الدراسة الاستقصائية إلى أن الأدوات التالية التي تقدمها الوساطة كانت ذات قيمة كبيرة:

• التوقيع الإلكتروني (67٪)
• Lockbox / عرض التكنولوجيا (53٪)
• إدارة المعاملات (45٪)
• مؤتمر الفيديو (40٪)

نظرًا لأن البريد الإلكتروني العقاري أصبح جزءًا لا يتجزأ من حياتنا ، فلا عجب أن 95٪ من أصحاب العقارات يستخدمون البريد الإلكتروني ، و 57٪ يستخدمون تطبيقات الوسائط الاجتماعية يوميًا.

فيما يلي أدوات برمجية مهمة توفرها أو تشجعها الشركات العقارية في الغالب:

• التوقيع الإلكتروني (83٪)
• تحليل السوق المقارن (82٪)
• العقود / النماذج الإلكترونية (80٪)
• قوائم متعددة (79٪)

تحليلات العقارات والبيانات الضخمة

تقدم Big Data Market Research للمستثمرين العقاريين رؤى لا تقدر بثمن حول سلوك العملاء ، مما يمكنهم من اتخاذ قرارات أكثر استنارة فيما يتعلق باستثماراتهم العقارية.

يمكن للمستثمرين فهم السوق المستهدف بشكل شامل من خلال تحليل أنماط الشراء والتفضيلات والاتجاهات. وهذا يسمح لهم بتحديد الفرص الناشئة ، ومواءمة استراتيجياتهم الاستثمارية مع طلب المستهلكين ، وزيادة عائداتهم.

وفقًا لاستطلاع أجرته شركة KPMG ، قال 97٪ من المشاركين في الاستطلاع إن الابتكار التكنولوجي سيؤثر على أعمالهم.

ومع ذلك ، فإن 66٪ من المشاركين ليس لديهم رؤية واستراتيجية واضحة للابتكار الرقمي والتكنولوجي. و 56٪ من الشركات العقارية صنفتها بخمسة أو أقل من 10 من حيث نضج الابتكار الرقمي والتكنولوجي.

يعتقد 30٪ من المشاركين أن الأتمتة سيكون لها أكبر تأثير على العقارات على المدى القصير ، بينما قال 27٪ أن البيانات الضخمة وتحليلات البيانات سيكون لها التأثير الأكبر.

كم عدد الشركات التي ستستخدم البيانات الضخمة وتحليلات البيانات على المدى القصير؟ وفقًا لاستطلاع KPMG ، من المرجح أن تستخدم 27٪ من الشركات العقارية البيانات الضخمة وتحليلات البيانات على المدى القصير.

فيما يتعلق بالتأثير طويل المدى ، تعتقد 17٪ من الشركات أن البيانات الضخمة وتحليلات البيانات سيكون لها أكبر تأثير على صناعة العقارات على المدى الطويل. ومن المرجح أن تستخدم 18٪ من الشركات البيانات الضخمة وتحليلات البيانات على المدى الطويل.

أسئلة وأجوبة - الإحصاء العقاري

كيف يستخدم وكلاء العقارات الإحصائيات في عملهم اليومي؟

يعتمد وكلاء العقارات بشكل كبير على الإحصائيات لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن أعمالهم. فيما يلي نظرة أعمق حول كيفية استخدامهم للإحصاءات في عملهم اليومي:

• تحليل اتجاهات السوق: يدرس الوكلاء البيانات الإحصائية حول اتجاهات سوق العقارات في الماضي والحاضر. يتضمن ذلك متغيرات مثل متوسط ​​أسعار البيع ، ومتوسط ​​قيم المنازل ، وعدد المنازل المباعة ، والوقت في السوق. يساعد ذلك الوكلاء على فهم ديناميكيات السوق وإجراء المقارنات بمرور الوقت وتقديم المشورة المستنيرة لعملائهم.
• تحديد قيم الممتلكات: يستخدم الوكلاء تحليل السوق المقارن (CMA) ، والذي يتضمن مقارنة العقارات المماثلة في نفس المنطقة التي تم بيعها مؤخرًا. يساعد هذا التحليل في تحديد أسعار تنافسية للقوائم أو تقديم العروض المناسبة نيابة عن المشترين.
• تحديد التركيبة السكانية المستهدفة: من خلال دراسة الإحصاءات الديموغرافية ، يمكن للوكلاء تحديد المواقع المفضلة وأنواع المساكن ونطاقات الأسعار لمختلف المجموعات السكانية. يمكن أن تساعد هذه المعلومات الوكلاء على تكييف جهودهم التسويقية بشكل فعال وإيجاد خصائص مناسبة لعملائهم.
• التنبؤ بظروف السوق: يمكن أن تساعد الإحصائيات حول المؤشرات الاقتصادية مثل معدلات البطالة والتضخم وأسعار الفائدة ، من بين أمور أخرى ، وكلاء العقارات على التنبؤ بظروف السوق المستقبلية. تساعد هذه المعرفة في اتخاذ قرارات إستراتيجية ، مثل وقت شراء العقارات أو بيعها ، ومتى يتم تعديل الأسعار ، ومتى يجب استهداف أنواع معينة من المشترين أو البائعين.
• تقييم استراتيجيات التسويق: يستخدم الوكلاء الإحصائيات لقياس فعالية جهودهم التسويقية. قد يتضمن ذلك تحليل حركة مرور الويب ومعدلات النقر ومعدلات تحويل العملاء المحتملين والمقاييس الأخرى المتعلقة باستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت وغير المتصلة.
• فهم رضا العميل: من خلال تحليل المراجعات والتقييمات واستجابات الاستبيانات ، يمكن للوكلاء التعرف على مدى رضا عملائهم. هذا يمكن أن يوجههم في تحسين خدماتهم والحفاظ على سمعة إيجابية.
• الاستفادة من البيانات الضخمة: يمكن لوكلاء العقارات الاستفادة من تحليلات البيانات الضخمة للحصول على رؤى سوقية أكثر شمولاً. يمكن أن يشمل ذلك دراسة الاتجاهات الاجتماعية والاقتصادية والبيئية الأكبر للتنبؤ بالطلبات العقارية المستقبلية.
• تحسين استخدام التكنولوجيا: تسمح إحصائيات استخدام الأدوات والأنظمة الأساسية والتطبيقات التقنية المختلفة للوكلاء بفهم التقنيات الأكثر فائدة لعملهم. هذا يساعدهم على اتخاذ أفضل الخيارات للاستثمارات التقنية والتدريب.
• تحسين التطوير المهني: يمكن أن تساعد الإحصائيات المتعلقة بأدائهم ، مثل عدد المبيعات التي تم إجراؤها ومتوسط ​​سعر البيع ووقت إغلاق الصفقة ، الوكلاء على تحديد مجالات النمو المهني ووضع أهداف لتقدمهم الوظيفي.

من خلال الاستخدام الفعال للإحصاءات ، يمكن لوكلاء العقارات فهم سوقهم بشكل أفضل وخدمة عملائهم وتحسين عملياتهم.

ما هي أهم إحصائيات سوق العقارات التي يجب على مشتري المساكن مراعاتها؟

عند شراء منزل ، ضع في اعتبارك متوسط ​​سعر المنزل ، ومتوسط ​​الأيام في السوق ، وعدد القوائم النشطة ، وسعر القدم المربع ، والنسبة المئوية للمنازل ذات الأسعار المخفضة. يمكن أن تساعدك هذه العوامل في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الشراء.

كيف تساعد إحصاءات العقارات في توقع اتجاهات السوق؟

توفر إحصاءات العقارات رؤى قيمة حول اتجاهات السوق من خلال تحليل حجم المبيعات واتجاهات الأسعار ومستويات المخزون. تساعد هذه المعلومات المهنيين على التنبؤ بظروف السوق المستقبلية واتخاذ قرارات استثمارية مستنيرة واستراتيجيات التسعير وجهود التسويق.

ما هو الدور الذي تلعبه التكنولوجيا في جمع وتحليل إحصاءات العقارات؟

تلعب التكنولوجيا دورًا مهمًا في جمع وتحليل إحصاءات العقارات. بمساعدة البرامج والأدوات المتقدمة ، يمكن لمحترفي العقارات الآن جمع البيانات وتحليلها بشكل أكثر كفاءة ودقة من أي وقت مضى.

كيف يمكن للمهنيين العقاريين البقاء على اطلاع بأحدث إحصاءات الصناعة؟

أفضل طريقة للبقاء على اطلاع بأحدث إحصاءات الصناعة العقارية هي التحقق من مواقع الويب الرائدة مثل Small Business Trends والاشتراك في النشرات الإخبارية للجمعيات العقارية مثل (NAR) والبحث في الويب.