Lista de verificare a vânzătorului: Clasați organic pe Walmart

În primul rând, a fost Proiectul X, seria video revoluționară în care doi experți în comerț electronic ne-au condus printr-un studiu de caz unic de comerț electronic, diferit de oricare altul. A început cu cercetarea produselor și a condus până la aprovizionarea produselor și la optimizarea listării, detaliind fiecare pas între ele.

Acum? Există Proiectul W. Facem o prezentare foarte similară, în lumea reală, dedicată noilor vânzători Walmart.

În această serie, Tim Jordan de la Private Label Legion și Carrie Miller, Brand Evangelist și Walmart Expert vă conduc prin procesul de preluare a produselor Amazon și adaptare pentru a le vinde pe Walmart.com. Explorăm metode simple pentru a crea mai multe oportunități, vânzări și creștere pentru afacerea dvs.

Să vorbim despre episodul 8.

Episodul 8 din Proiectul W discută una dintre cele mai populare și frecvente întrebări despre vânzarea pe orice piață și aceasta este „cum mă clasific organic?”

De obicei, odată ce aveți o listă inserată și creată în centrul vânzătorilor, ceea ce urmează este comercializarea produsului respectiv. Scopul este de a crește vizibilitatea, deoarece dacă oamenii nu vă găsesc produsul, nu îl puteți vinde.

Multe intră în clasamentul organic. Iată câteva lucruri de care ar trebui să ții cont și de care să fii atent pentru a merge înainte.

Optimizarea copierii listelor

Optimizarea înregistrării dvs. (consultați Episodul 4 pentru linii directoare și cele mai bune practici) este una dintre cele mai bune modalități de a crește vizibilitatea organică. Copia dvs. este tactica dvs. de persuasiune pentru a vă ajuta să convertiți traficul înregistrării dvs. în vânzări reale și tangibile. Doriți o listă cu adevărat bine scrisă, cu o conversie ridicată, la care un client să se uite și să dorească să vă achiziționeze produsul? Încorporați cuvinte cheie și structurați-le pentru a fi ușor de digerat pentru potențialul dvs. cumpărător. Asigurați-vă că informațiile dvs. de la atribute până la categorie și tip de produs sunt corecte.

De exemplu, categoria și tipul de produs sunt două componente extrem de esențiale pentru înregistrarea dvs., așa că în cazul în care primiți o eroare pentru înregistrarea dvs., fiți proactiv în privința introducerii acesteia în câmpurile potrivite pentru produsul dvs.

Imagini de înaltă calitate

Nu vă înșelați fotografiile. Este primul lucru pe care îl va vedea potențialul tău cumpărător în comparație cu produsele concurenței. Când aveți un spațiu atât de limitat pentru a vă convinge traficul pietonal din comerțul electronic să convertească, trebuie să profitați la maximum de el.

Nu uitați să urmăriți și Scorul de calitate al listării Walmart (LQS). Aceasta este o modalitate excelentă de a-ți da seama dacă ești pe drumul cel bun.

Insigna Walmart Plus

„Insigna Walmart Plus” este similară cu insigna „Amazon's Choice”. Logistica, inclusiv calificările pentru obținerea insignei, sunt discutate în episodul 9 al Proiectului W.

La fel ca produsele Amazon sunt mai susceptibile să se claseze mai sus cu Prime Badge, spre deosebire de cineva care nu o are, Walmart a declarat deschis că deținerea Walmart Plus Badge poate îmbunătăți experiența cumpărătorului. Și, deși nu este o problemă, vă încurajăm să încercați să o obțineți. Insigna este afișată vizibil și vă va ajuta să vă clasificați.

Viteza de livrare

Livrarea rapidă este importantă și un alt aspect de reținut care va afecta clasamentul. Livrarea în două zile este de preferat și poate fi oferită cu Walmart Fulfillment Services. Este posibil să găsiți multe alte înregistrări pe Walmart care prezintă transport sau ridicare mai mult de trei sau o zi.

La sfârșitul zilei, suntem cu toții răsfățați și ne dorim articolele pe care le achiziționăm rapid. Dacă aveți o perioadă lungă de livrare și cineva are nevoie rapid de articol, nu va alege lista dvs., așa că este mai bine să vă asigurați că aveți livrare rapidă pentru a se potrivi acelor consumatori.

Achiziții

Achizițiile sunt regele pentru clasamentul organic . Dacă oamenii caută anumite cuvinte cheie, făcând clic pe lista dvs. din toate opțiunile disponibile, acesta este unul dintre cei mai puternici indicatori pentru Walmart că aveți cea mai bună selecție pentru acea căutare. Fără prețuri competitive, oferte atrăgătoare, un produs de înaltă calitate și o listă persuasivă, pierdeți o audiență mare și o oportunitate masivă.

Desigur, tacticile manipulative vor veni și vor pleca, dar nu există nimic ca achizițiile legitime.

Vizualizări și trafic

Vizualizările și traficul pot fi o combinație dintre PPC-ul dvs. intern și traficul extern. Google, blogurile sociale, comunicatele de presă, influenții sau o combinație a oricărui număr dintre acestea vă pot ajuta să trimiteți trafic dintr-o sursă externă. Walmart va plăcea să vadă asta, deoarece își extinde audiența și rezultatul final.

Walmart a arătat în repetate rânduri că nu numai că vrea să lucreze cu trafic, dar preferă să lucreze cu alte platforme precum Google. Google acordă prioritate înregistrărilor Walmart pentru că funcționează bine împreună.

În cele din urmă, recenzii și sindicare de recenzii!

Unul dintre ultimii factori menționați de Carrie și Tim în episodul 8 este recenziile. Cu cât puteți obține mai multe recenzii, cu atât mai mare devine încrederea consumatorilor pentru înregistrarea dvs. și cu atât este mai probabil ca oamenii să vă achiziționeze produsul.

Walmart nu are prevederi cu privire la clasare, dar algoritmul pieței pare să prioritizeze numărul de recenzii și clasamente în ceea ce privește afișarea unde apare produsul dvs. pe pagină.

Veștile bune? Dacă sunteți nou-nouț pe site-ul lor, ei au sindicare de recenzii .

Sindicarea recenziilor este locul în care vă puteți lua recenziile de la Shopify și le puteți muta folosind Yotpo, o companie externă cu care au colaborat, pentru a afișa rapid primele recenzii.

Spre deosebire de Amazon, Walmart vă permite să aduceți recenzii vechi de pe altă piață (mai ales Shopify în acest moment, dar asta s-ar putea schimba, așa că vă recomandăm să fiți cu ochii pe cont), ceea ce este mult mai ușor decât alte tactici care au fost folosite de vânzători în trecut.

Privind spre viitor

Principiul constant pentru clasarea pe Walmart este: nimic nu este constant . La fel ca în orice spațiu de comerț electronic, lucrurile se schimbă rapid, fie că este vorba despre aspect, caracteristică, algoritm etc.

Sigur, nu cunoaștem detaliile fine despre unde va merge viitorul, dar suntem încrezători că, dacă rămâneți la elementele de bază, cum ar fi să rămâneți la curent cu conversiile și vânzările, generarea de trafic intern și extern, crearea vitezei de vânzări, obținerea de recenzii, etc, atunci ți-ai dat seama de 90% din jocul de clasare.

În comparație cu Amazon, există mult mai puțini concurenți pentru multe dintre aceste cuvinte cheie și categorii extrem de competitive. În acest moment, acest lucru poate însemna mai puțin efort pentru a vă clasa organic.