売り手チェックリスト: ウォルマートで有機的にランク付けする

まず、2 人の e コマースの専門家が、他に類を見ないユニークな e コマースのケース スタディを通じて私たちを導く画期的なビデオ シリーズである Project X がありました。 製品調査から始まり、製品の調達とリストの最適化に至るまで、その間のすべてのステップを詳しく説明しました。

今？ プロジェクト W があります。新しいウォルマートの売り手に特化した、非常によく似た実世界のウォークスルーを行っています。

このシリーズでは、Private Label Legion の Tim Jordan と、Brand Evangelist および Walmart Expert の Carrie Miller が、Amazon の商品を Walmart.com での販売に適応させるプロセスを案内します。 ビジネスの機会、売上、成長を増やすための簡単な方法を探ります。

エピソード8について話しましょう。

プロジェクト W のエピソード 8 では、マーケットプレイスでの販売に関して最も一般的で頻繁に寄せられる質問の 1 つについて説明します。

通常、セラーセンターにリストを挿入して作成すると、次に来るのはその製品のマーケティングです. 人々があなたの製品を見つけられなければ、あなたはそれを売ることができないので、目標は認知度を高めることです.

オーガニックランキングには多くのことが含まれます。 ここでは、先に進むために心に留めておき、常に把握しておく必要があるいくつかのことを示します。

リスティング コピーの最適化

リスティングを最適化すること (ガイドラインとベスト プラクティスについてはエピソード 4 を参照) は、オーガニックな可視性を高める最良の方法の 1 つです。 コピーは、リスティングのトラフィックを実際の具体的な売り上げに変えるのに役立つ説得戦術です。 顧客が見て、あなたの製品を購入したいと思う、非常によく書かれた、コンバージョン率の高いリストが必要ですか? キーワードを組み込み、見込み客が理解しやすいように構成します。 属性からカテゴリや製品タイプに至るまでの情報が正確であることを確認してください。

たとえば、カテゴリと製品タイプは、リストにとって非常に重要な 2 つの要素であるため、リストにエラーが表示された場合は、製品の正しいフィールドに入力するように積極的に対応してください。

高品質の画像

写真をごまかさないでください。 これは、見込み客が競合他社の製品と比較して最初に目にするものです。 e コマースのフット トラフィックをコンバージョンに導くスペースが限られている場合は、それを最大限に活用する必要があります。

ウォルマートのリスティング品質スコア (LQS) にも注目してください。 これは、正しい軌道に乗っているかどうかを判断するための優れた方法です。

ウォルマート プラス バッジ

「ウォルマート プラス バッジ」は、「Amazon's Choice」バッジに似ています。 バッジを取得するための資格を含む物流については、プロジェクト W のエピソード 9 で説明されています。

Amazon の製品は、Prime Badge を付けていない人よりも、Prime Badge を付けている方が上位にランクされる可能性が高いのと同じように、Walmart は、Walmart Plus Badge を持っていると購入者の体験が向上すると公然と述べています。 そして、それは契約を破るものではありませんが、取得しようとすることをお勧めします. バッジは目立つように表示され、ランキングに役立ちます。

配送スピード

迅速な発送は重要であり、ランキングに影響を与えるもう 1 つの側面を念頭に置く必要があります。 2 日以内の発送が優先され、Walmart Fulfillment Services で提供できます。 ウォルマートには、3 日以上または 1 日以内に発送または集荷される他の多くのリストが表示される場合があります。

結局のところ、私たちは皆甘やかされており、購入した商品をすぐに欲しがります。 配送期間が長く、誰かがすぐに商品を必要とする場合、彼らはあなたのリストを選択しません。そのため、それらの消費者に対応するために迅速な配送を確保する方が良いでしょう.

購入

購入はオーガニックランキングの王様です。 人々が特定のキーワードを検索し、利用可能なすべてのオプションの中からあなたのリストをクリックしている場合、それはウォルマートにとって、その検索に最適な選択肢があることを示す最も強力な指標の 1 つです。 競争力のある価格設定、魅力的なオファー、高品質の製品、説得力のあるリストがなければ、多くの視聴者と大きな機会を逃してしまいます.

もちろん、操作的な戦術は行き来しますが、合法的な購入に勝るものはありません。

ビューとトラフィック

ビューとトラフィックは、内部の PPC と外部のトラフィックが混在している可能性があります。 Google、ソーシャル ブログ、プレス リリース、インフルエンサー、またはこれらの組み合わせは、外部ソースからトラフィックを送信するのに役立ちます。 ウォルマートは、視聴者と収益を拡大するため、それを楽しみにしています.

ウォルマートは、トラフィックを処理したいだけでなく、Google などの他のプラットフォームとの連携を好むことを何度も示してきました。 Google はウォルマートのリスティングを優先しています。

最後に、レビューとレビューシンジケーション！

エピソード 8 でキャリーとティムが言及した最後の要因の 1 つはレビューです。 より多くのレビューを獲得できるほど、リスティングに対する消費者の信頼が高まり、人々が製品を購入する可能性が高くなります。

ウォルマートにはランキングに関する規定はありませんが、マーケットプレイスのアルゴリズムは、製品がページのどこに表示されるかを示すことに関連するため、レビューとランキングの数を優先しているようです.

良いニュース？ 彼らのサイトを初めて利用する場合は、レビュー シンジケーションがあります。

レビュー シンジケーションは、Shopify からレビューを取得し、提携している外部企業である Yotpo を使用して移動し、最初のレビューをすばやく表示できる場所です。

Amazon とは異なり、Walmart では古いレビューを別のマーケットプレイスから持ち込むことができます (現時点では主に Shopify ですが、変更される可能性があるため、注意を払うことをお勧めします)。これは、売り手が使用した他の戦術よりもはるかに簡単です。過去に。

未来に向けて

ウォルマートでのランキングの不変の原則は次のとおりです。不変のものはありません。 他の e コマース スペースと同様に、外観、機能、アルゴリズムなど、物事は急速に変化します。

確かに、将来がどうなるかについての詳細はわかりませんが、コンバージョンと販売を常に把握し、社内外のトラフィックを生成し、販売速度を上げ、レビューを取得するなどの基本に固執すれば、など、ランキング ゲームの 90% を把握しました。

Amazon と比較すると、これらの非常に競争の激しいキーワードやカテゴリの多くで、競合他社ははるかに少なくなっています。 現時点では、これはあなたのために有機的にランク付けするための努力が少なくなることを意味するかもしれません.