Lista de verificação do vendedor: classifique organicamente no Walmart

Primeiro, houve o Projeto X, a série de vídeos inovadora que viu dois especialistas em comércio eletrônico nos conduzirem por meio de um estudo de caso exclusivo de comércio eletrônico, diferente de qualquer outro. Começou com a pesquisa de produtos e levou até o fornecimento de produtos e a otimização da listagem, detalhando cada etapa intermediária.

Agora? Há o Projeto W. Estamos fazendo um passo a passo muito semelhante no mundo real dedicado aos novos vendedores do Walmart.

Nesta série, Tim Jordan, da Private Label Legion, e Carrie Miller, Brand Evangelist e Walmart Expert, conduzem você pelo processo de pegar seus produtos da Amazon e adaptá-los para vender no Walmart.com. Exploramos métodos simples para ajudar a criar mais oportunidades, vendas e crescimento para o seu negócio.

Vamos falar sobre o episódio 8.

O episódio 8 do Projeto W discute uma das perguntas mais populares e frequentes sobre vendas em qualquer mercado, que é “como faço para classificar organicamente?”

Normalmente, uma vez que você tenha uma listagem inserida e criada na central do vendedor, o que vem a seguir é a comercialização desse produto. O objetivo é aumentar a visibilidade, pois se as pessoas não encontrarem seu produto, você não poderá vendê-lo.

Muito vai para a classificação organicamente. Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente e ficar por dentro para seguir em frente.

Otimização de cópia de listagem

Otimizar sua listagem (consulte o Episódio 4 para obter diretrizes e práticas recomendadas) é uma das melhores maneiras de aumentar a visibilidade orgânica. Sua cópia é sua tática de persuasão para ajudá-lo a converter o tráfego de sua listagem em vendas reais e tangíveis. Quer uma listagem realmente bem escrita e de alta conversão para que um cliente veja e queira comprar seu produto? Incorpore palavras-chave e estruture-as para serem digeríveis para seu comprador em potencial. Certifique-se de que suas informações, desde os atributos até a categoria e o tipo de produto, sejam precisas.

Por exemplo, categoria e tipo de produto são dois componentes altamente essenciais para sua listagem, portanto, caso você receba um erro em sua listagem, seja proativo para colocá-lo nos campos corretos para seu produto.

Imagens de alta qualidade

Não trapaceie em suas fotos. É a primeira coisa que seu potencial comprador verá em comparação com os produtos do seu concorrente. Quando você tem um espaço tão limitado para convencer o tráfego do seu e-commerce a converter, você deve aproveitá-lo ao máximo.

Não se esqueça de ficar de olho também no Índice de qualidade de listagem (LQS) do Walmart. Esta é uma ótima maneira de descobrir se você está no caminho certo.

O emblema Walmart Plus

O “Walmart Plus Badge” é semelhante ao emblema “Amazon's Choice”. Logística, incluindo qualificações para obter o emblema, são discutidas no episódio 9 do Projeto W.

Assim como os produtos da Amazon são mais propensos a ter uma classificação mais alta com o Prime Badge em oposição a alguém que não o faz, o Walmart declarou abertamente que ter o Walmart Plus Badge pode melhorar a experiência do comprador. E embora não seja um problema, nós encorajamos você a tentar obtê-lo. O emblema é exibido com destaque e ajudará você a classificar.

velocidade de entrega

O envio rápido é importante e outro aspecto a ter em mente que afetará a classificação. O envio de dois dias é o preferido e pode ser oferecido com os Serviços de atendimento do Walmart. Você pode encontrar muitas outras listagens no Walmart que exibem envio ou coleta de mais de três ou um dia.

No final do dia, estamos todos mimados e queremos os itens que compramos rapidamente. Se você tiver um longo período de envio e alguém precisar do item rapidamente, eles não escolherão sua listagem, por isso é melhor garantir que você tenha um envio rápido para acomodar esses consumidores.

Compras

As compras são o rei do ranking orgânico . Se as pessoas estiverem pesquisando palavras-chave específicas, clicando em sua listagem entre todas as opções disponíveis, esse é um dos indicadores mais fortes para o Walmart de que você tem a melhor seleção para essa pesquisa. Sem preços competitivos, ofertas atraentes, um produto de alta qualidade e uma lista persuasiva, você perde um grande público e uma grande oportunidade.

É claro que táticas manipuladoras vêm e vão, mas não há nada como compras legítimas.

Visualizações e tráfego

Visualizações e tráfego podem ser uma mistura de seu PPC interno e tráfego externo. Google, blogs sociais, comunicados de imprensa, influenciadores ou uma mistura de qualquer um deles podem ajudá-lo a enviar tráfego de uma fonte externa. O Walmart vai adorar ver isso porque expande seu público e resultados.

O Walmart mostrou várias vezes que não só quer trabalhar com tráfego, mas também prefere trabalhar com outras plataformas como o Google. O Google prioriza as listagens do Walmart porque elas funcionam bem juntas.

Por último, comentários e distribuição de revisão!

Um dos últimos fatores que Carrie e Tim mencionam no episódio 8 são as críticas. Quanto mais avaliações você receber, maior será a confiança do consumidor em sua listagem e maior a probabilidade de as pessoas comprarem seu produto.

O Walmart não tem estipulações de classificação, mas o algoritmo do mercado parece priorizar o número de avaliações e classificações no que diz respeito a mostrar onde seu produto aparece na página.

As boas notícias? Se você é novo no site deles, eles têm distribuição de resenhas .

A distribuição de resenhas é onde você pode pegar suas resenhas da Shopify e movê-las usando o Yotpo, uma empresa externa com a qual eles fizeram parceria, para exibir rapidamente essas primeiras resenhas.

Ao contrário da Amazon, o Walmart permite que você traga avaliações antigas de outro mercado (principalmente Shopify no momento, mas isso pode mudar, por isso recomendamos ficar de olho), o que é muito mais fácil do que outras táticas usadas pelos vendedores no passado.

Olhando para o futuro

O princípio constante de classificação no Walmart é: nada é constante . Assim como em qualquer espaço de comércio eletrônico, as coisas mudam rapidamente, seja a aparência, o recurso, o algoritmo etc.

Claro, não sabemos os detalhes de para onde o futuro irá, mas estamos confiantes de que, se você seguir o básico, como ficar por dentro das conversões e das suas vendas, gerar tráfego interno e externo, criar velocidade de vendas, obter avaliações, etc, então você descobriu 90% do jogo de classificação.

Em comparação com a Amazon, há muito menos concorrentes para muitas dessas palavras-chave e categorias altamente competitivas. No momento, isso pode significar menos esforço para classificar organicamente para você.