Planificați o campanie promoțională? Iată lista ta de verificare

Vă pregătiți să lansați o campanie promoțională? Dacă da, asigurați-vă că includeți toți pașii necesari pentru a face campania dvs. un succes fulgerător. Acest ghid oferă o listă de verificare la îndemână pentru a vă ajuta să planificați și să executați următoarea campanie promoțională. De asemenea, voi împărtăși câteva sfaturi despre cum să vă faceți campaniile de succes. Să ne scufundăm.

Ce este marketingul de promovare?

Să începem de la elementele de bază. Ce este o campanie de promovare? Pe scurt, o campanie de promovare este orice efort de marketing organizat pentru a comercializa un produs, serviciu sau marcă. De obicei, o campanie de marketing de promovare va avea mai mulți pași sau obiective și va fi ghidată de un plan promoțional.

Cea mai mare diferență dintre promovare și marketing este că promovarea urmărește să convingă direct potențialii clienți să cumpere un produs sau un serviciu, în timp ce marketingul este procesul de creare a valorii pentru o marcă prin crearea și distribuția de produse sau servicii. Cu alte cuvinte, marketingul este ansamblul efortului tău de a-ți poziționa marca și de a stimula un anumit comportament al utilizatorului, iar o campanie de promovare este un instrument pe care o echipă de marketing îl folosește pentru a atinge acele obiective.

O campanie de promovare este un efort coordonat de a crește gradul de conștientizare și de a genera vânzări. Există mai mulți pași implicați în crearea unei campanii de marketing, inclusiv stabilirea obiectivelor, identificarea publicului potrivit, elaborarea mesajelor, selectarea canalelor și proiectarea elementelor creative. Strategia din spatele unei campanii promoționale se va baza pe obiectivele stabilite la începutul procesului de planificare. De exemplu, dacă scopul este creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, atunci strategia se va concentra pe a ajunge la cât mai mulți oameni prin diferite promoții.

De asemenea, este important să luați în considerare ce fel de îndemn doriți să ia publicul și să urmăriți rezultatele campaniei, astfel încât să puteți ajusta eforturile viitoare în consecință. Cu o planificare și execuție atentă, campaniile promoționale pot fi un instrument puternic pentru stimularea conștientizării și a vânzărilor. În Voucherify, identificăm următoarele tipuri de campanii promoționale:

• Coduri promoționale
• Promoții la coș
• Programe de recomandare
• Programe de loialitate
• Carduri cadou
• Pachetele de produse
• Cashback
• Giveaways și concursuri gamificate

Obiectivele campaniei de promovare

Campaniile promoționale sunt o modalitate excelentă de a crește vânzările, de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a încuraja clienții să folosească produsele și serviciile dvs. Cu toate acestea, este important să stabiliți obiective promoționale, astfel încât să puteți măsura succesul campaniei dvs. înainte de a trece la fond. Rețineți că cupoanele, reducerile și alte instrumente promoționale pot fi folosite pentru a vă promova afacerea și pentru a ajunge la publicul țintă. Cu o planificare și execuție atentă, puteți crea o campanie promoțională care vă va ajuta să obțineți rezultatele dorite.

De ce sunt importante campaniile de promovare?

O campanie de promovare îndeplinește multe roluri și poate aborda diferite obiective, cum ar fi creșterea traficului și a vânzărilor pentru afacerea dvs. de comerț electronic. Promovându-ți brandul prin diverse canale, poți ajunge la un public mai larg și poți genera mai mult interes față de oferta ta.

Oamenii iubesc ofertele speciale, cadourile gratuite și codurile de cupon, așa că companiile le folosesc des. A nu avea nimic atractiv, atât pentru clienții tăi noi, cât și pentru cei existenți, te face ca tu și produsul tău să fie ascunși în mulțime. Cu alte cuvinte, campaniile inteligente de marketing sunt o necesitate în zilele noastre.

Există câțiva pași pentru a crea o campanie de marketing de succes:

1. Definiți-vă obiectivele și publicul țintă. Ce sperați să obțineți cu campania și la cine doriți să ajungeți?
2. Dezvoltați o strategie de promovare. Aceasta ar trebui să includă o combinație de tactici diferite, cum ar fi publicitatea online, comunicarea în rețelele sociale, marketingul prin e-mail și așa mai departe.
3. Creați conținut convingător. Materialele tale promoționale ar trebui să fie atrăgătoare și informative, să explice de ce cineva ar trebui să cumpere de la tine.
4. Executați campania și urmăriți rezultatele. Asigurați-vă că vă monitorizați progresul, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și să faceți ajustări după cum este necesar.

Urmând acești pași, puteți crea o campanie de marketing care va ajuta la creșterea traficului și a vânzărilor pentru afacerea dvs. de comerț electronic. În următorul paragraf aș dori să vă ghidez prin toți pașii listei noastre de verificare.

Lista de verificare a campaniei promoționale [Descărcare gratuită]

Uneori, chiar și campaniile bine planificate, se pot transforma într-un haos total. Este posibil să fi experimentat chiar și tu: întârzieri, cheltuieli excesive, erori umane, lipsă de resurse, fraudă. Marketingul nu este o bucată de tort. Pentru a-ți ușura viața, am pregătit o listă universală de lucruri de făcut pentru a derula o campanie de promovare grozavă. Hai să o facem!

1. Stabiliți obiectivele campaniei

Când vine vorba de marketing de promovare, primul pas pe care trebuie să-l faci este să stabilești obiectivele campaniei specifice, aliniate cu obiectivele principale de marketing. Ce speri să obții cu campania ta? Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să creșteți vânzările sau să promovați un produs nou?

Strategia SMART bună, veche este utilă aici. Obiectivele tale ar trebui să fie: specifice, măsurabile, realizabile, realiste și orientate pe timp.

Odată ce știi care sunt obiectivele tale, poți începe să-ți planifici strategia.

2. Lucrați pe date exacte

Înainte de a începe să vă gândiți la ce cod promoțional va suna grozav în noua dvs. promoție și dacă să oferiți transport gratuit sau poate o reducere de 10%, ar trebui să analizați datele istorice și să analizați lucruri precum succesul campaniilor anterioare, modificările structurii clienți existenți, așteptări de la alții noi, acțiuni împotriva concurenței.

Uneori nu trebuie să cauți o soluție genială – cea mai simplă și mai eficientă poate fi la îndemână, trebuie doar să înțelegi de ce ai nevoie. Problema poate apărea dacă nu ați colectat astfel de date, planificarea dvs. poate fi ca și cum ați merge în ceață.

3. Definiți audiența și calendarul

Când planificați o campanie de marketing, este important să alegeți publicul și momentul potrivit. Publicul potrivit va fi interesat de produsul sau serviciul dvs. și va fi mai probabil să se transforme în clienți. Momentul potrivit va asigura că campania dvs. ajunge la persoanele potrivite la momentul potrivit.

Mixul dvs. de promovare este combinația de tactici pe care o veți folosi pentru a ajunge la clientul țintă. Cea mai comună combinație promoțională include publicitatea online, comunicarea în rețelele sociale, marketingul prin e-mail și așa mai departe. Alegeți combinația potrivită de tactici pentru campania dvs. în funcție de obiectivele și publicul țintă.

Pare evident, dar de foarte multe ori vedem exemple de campanii proaste, care oferă reduceri extrem de mici la produsele cu marjă mare, sau sunt lansate într-un asemenea moment încât nimeni interesat nu are șansa să o vadă. În cel mai bun caz, vei risipi resurse pentru a lansa și promova o astfel de acțiune, în cel mai rău caz va trebui să rulezi un plan de recuperare pentru a compensa pierderile în marjă.

4. Luați în considerare bugetul și alte resurse

Bugetul este întotdeauna un aspect cheie atunci când planificați orice campanie de marketing. Va trebui să luați în considerare cât de mult sunteți dispus să cheltuiți pentru campanie și orice alte resurse pe care va trebui să le alocați. Asigurați-vă că setați un buget realist, astfel încât să nu cheltuiți în exces sau să vă puneți afacerea în pericol.

5. Pregătiți elementele vizuale și copie de marketing

Există câteva elemente pe care va trebui să le pregătiți pentru a vă susține campania de marketing. Acestea includ materiale vizuale, pagini de destinație și bannere. Asigurați-vă că aveți toate activele necesare înainte de a vă lansa campania.

Multe dintre ele au nevoie de timp pentru a se pregăti, iar acest lucru trebuie luat în considerare în planificare. După aceea, poate fi dificil să judeci dacă este mai bine să lansezi o campanie ușor întârziată (ceea ce poate fi crucial în cazul de Vinerea Neagră, de exemplu) sau să lansezi o promoție care nu este complet pregătită, neatractivă, care poate să nu implice atât de multe noi. clienti asa cum ne-am dori.

Știm că pregătirea unui conținut grafic nu este ușoară, de aceea vă împărtășim kiturile noastre de promoții în Figma - materiale gata de folosit pentru diverse ocazii.

6. Alegeți un instrument de promovare

Promotion Engine este un software care vă ajută să definiți regulile promoției, să distribuiți coduri și să îi ajutați pe clienți să răscumpere vouchere.

În teorie, ai nevoie doar de o bucată de hârtie și un pix pentru a crea cupoane. Puteți să vă gândiți la un model de cod, să îl notați, să îl împărtășiți clienților și să cereți echipei IT să îl accepte ca o reducere, să spunem, de -15%. În practică, totuși, trebuie să operați pe seturile de date ale sute de clienți, să controlați mai multe dependențe și să rămâneți în limita bugetului în același timp. Cu alte cuvinte, digitalizarea rapidă a făcut imposibilă supraviețuirea și prosperarea în spațiul comercial fără un sistem de încredere pentru oferte dinamice și personalizate. Este important să alegeți o soluție API-first, care este ușor de integrat și nu necesită mult timp pentru implementare.

Selectând instrumentele potrivite, veți putea să vă definiți promoțiile la punct, să combinați diverse canale, să le lansați foarte rapid și să urmăriți performanța.

7. Stabiliți regulile de promovare

După ce ați selectat un instrument de promovare, este timpul să definiți regulile promoției. Aceste reguli vor determina modul în care clienții pot participa la promoție și ce trebuie să facă pentru a valorifica vouchere. Asigurați-vă că creați mesaje clare și reguli concise, astfel încât clienții să înțeleagă promoția și să poată participa cu ușurință.

8. Intră în direct

După ce v-ați planificat și pregătit campania, este timpul să o executați. Intră în direct cu campania ta și începe să-ți promovezi afacerea de comerț electronic. Asigurați-vă că urmăriți rezultatele, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și să faceți ajustări după cum este necesar. Faceți niște teste A/B, dacă este necesar. Și fiți gata să reacționați, dacă se întâmplă ceva neașteptat. Chiar și o campanie super-planificată poate întâmpina unele obstacole, de aceea este atât de important să ai un mediu flexibil și transparent.

Urmând acești pași, puteți crea campanii de marketing de succes care ajută la creșterea traficului și a vânzărilor pentru marca dvs.

9. Colectați datele campaniei

După încheierea campaniei, este timpul să analizați rezultatele. Este important să măsurați succesul campaniilor dvs. de marketing, astfel încât să puteți face ajustări după cum este necesar. Asigurați-vă că urmăriți valori precum acoperirea, clicurile, conversiile și vânzările. Prin monitorizarea acestor valori, puteți evalua eficacitatea campaniei dvs. și puteți face modificări în consecință.

Află mai multe:

• Cum se măsoară rentabilitatea investiției promoțiilor cu cupoane?
• Cum se măsoară rentabilitatea investiției programelor de loialitate?

10. Repetați

După ce ați finalizat toți pașii pentru lansarea unei campanii promoționale și ați obținut câteva informații, este timpul să reveniți la pasul unu și să începeți să planificați o nouă campanie. Probabil, va trebui să ajustați obiectivele, resursele și canalele și să relansați noua campanie. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că sunteți pe drumul către o campanie promoțională de succes.

Aici puteți descărca un șablon de Lista de verificare a campaniei promoționale (PDF).

rezumat

Când planificați o campanie promoțională, există câțiva pași cheie pe care trebuie să-i faceți pentru a asigura succesul acesteia. Ca în orice campanie de marketing, există întotdeauna unele riscuri implicate. Asigurați-vă că luați în considerare orice potențiale amenințări înainte de a vă lansa campania. Aceasta include riscurile legale, reputaționale și financiare. Făcându-ți timp să le luați în considerare și să vă pregătiți pentru ce este mai rău cu instrumente adecvate, puteți evita potențialele probleme pe viitor.

Pentru a rezuma, mai întâi, trebuie să dezvoltați un plan promoțional clar și concis. Acest plan ar trebui să sublinieze scopurile și obiectivele dvs. pentru campanie, precum și bugetul și calendarul dvs. Apoi, trebuie să alegeți combinația potrivită de tactici promoționale pentru a ajunge la publicul țintă. Și, în sfârșit, trebuie să măsurați rezultatele campaniei dvs., astfel încât să vă puteți ajusta și îmbunătăți strategia în continuare. Urmând acești pași cheie, puteți crea o campanie de marketing de succes care să atingă rezultatele dorite. Așa că planificați-vă astăzi!

{{CTA}}

Fă-ți mai bine campaniile promoționale cu Voucherify

Începe gratuit

{{ENDCTA}}