Planujesz akcję promocyjną? Oto Twoja lista kontrolna

Czy przygotowujesz się do rozpoczęcia akcji promocyjnej? Jeśli tak, upewnij się, że uwzględniłeś wszystkie niezbędne kroki, aby Twoja kampania odniosła niesamowity sukces. Ten przewodnik zawiera przydatną listę kontrolną, która pomoże Ci zaplanować i przeprowadzić kolejną kampanię promocyjną. Podzielę się również kilkoma wskazówkami, jak sprawić, by Twoje kampanie były skuteczne. Zanurzmy się.

Czym jest marketing promocyjny?

Zacznijmy od podstaw. Czym jest akcja promocyjna? Krótko mówiąc, kampania promocyjna to każdy zorganizowany wysiłek marketingowy mający na celu wypromowanie produktu, usługi lub marki. Zazwyczaj promocyjna kampania marketingowa składa się z wielu etapów lub celów i jest kierowana planem promocyjnym.

Największa różnica między promocją a marketingiem polega na tym, że promocja ma na celu bezpośrednie przekonanie potencjalnych klientów do zakupu produktu lub usługi, podczas gdy marketing to proces tworzenia wartości marki poprzez tworzenie i dystrybucję produktów lub usług. Innymi słowy, marketing to całość twoich wysiłków, aby pozycjonować swoją markę i zachęcać do określonych zachowań użytkowników, a kampania promocyjna to narzędzie, którego zespół marketingowy używa do osiągnięcia tych celów.

Kampania promocyjna to skoordynowany wysiłek w celu zwiększenia świadomości i generowania sprzedaży. Tworzenie kampanii marketingowej składa się z kilku etapów, w tym wyznaczania celów, identyfikowania właściwych odbiorców, tworzenia komunikatów, wybierania kanałów i projektowania kreatywnych zasobów. Strategia kampanii promocyjnej będzie oparta na celach określonych na początku procesu planowania. Na przykład, jeśli celem jest zwiększenie świadomości marki, strategia będzie koncentrować się na dotarciu do jak największej liczby osób poprzez różne promocje.

Ważne jest również, aby zastanowić się, jakiego rodzaju wezwanie do działania chcesz otrzymać od odbiorców, i śledzić wyniki kampanii, aby odpowiednio dostosować przyszłe działania. Dzięki starannemu planowaniu i realizacji kampanie promocyjne mogą być potężnym narzędziem zwiększania świadomości i sprzedaży. W Voucherify identyfikujemy następujące rodzaje akcji promocyjnych:

• Kody promocyjne
• Promocje koszykowe
• Programy polecające
• Programy lojalnościowe
• Karty podarunkowe
• Pakiety produktów
• Zwrot gotówki
• Prezenty i zgrywalizowane konkursy

Cele kampanii promocyjnych

Kampanie promocyjne to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży, budowanie świadomości marki oraz zachęcanie klientów do korzystania z Twoich produktów i usług. Jednak ważne jest, aby ustawić cele promocyjne, aby móc zmierzyć sukces swojej kampanii, zanim przejdziesz do sedna sprawy. Pamiętaj, że kupony, rabaty i inne narzędzia promocyjne mogą być wykorzystywane do promowania Twojej firmy i docierania do docelowych odbiorców. Dzięki starannemu zaplanowaniu i wykonaniu możesz stworzyć kampanię promocyjną, która pomoże Ci osiągnąć pożądane rezultaty.

Dlaczego akcje promocyjne są ważne?

Kampania promocyjna pełni wiele ról i może odnosić się do różnych celów, takich jak wzrost ruchu i sprzedaży w Twojej firmie e-commerce. Promując swoją markę różnymi kanałami, możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców i wzbudzić większe zainteresowanie swoją ofertą.

Ludzie uwielbiają oferty specjalne, darmowe prezenty i kody kuponów, więc firmy często z nich korzystają. Brak niczego atrakcyjnego, zarówno dla nowych, jak i obecnych klientów, sprawia, że ​​Ty i Twój produkt ukrywasz się w tłumie. Innymi słowy, inteligentne kampanie marketingowe są w dzisiejszych czasach koniecznością.

Aby stworzyć skuteczną kampanię marketingową, trzeba wykonać kilka kroków:

1. Określ swoje cele i grupę docelową. Co chcesz osiągnąć dzięki kampanii i do kogo chcesz dotrzeć?
2. Opracuj strategię promocyjną. Powinno to obejmować mieszankę różnych taktyk, takich jak reklama online, zasięg w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy i tak dalej.
3. Twórz atrakcyjne treści. Twoje materiały promocyjne powinny przyciągać wzrok i informować, dlaczego ktoś powinien od Ciebie kupić.
4. Przeprowadź kampanię i śledź wyniki. Pamiętaj, aby monitorować swoje postępy, aby zobaczyć, co działa, i w razie potrzeby wprowadzić poprawki.

Wykonując te kroki, możesz stworzyć kampanię marketingową, która pomoże zwiększyć ruch i sprzedaż dla Twojej firmy eCommerce. W następnym akapicie chciałbym przeprowadzić Cię przez wszystkie etapy naszej listy kontrolnej.

Lista kontrolna kampanii promocyjnej [Bezpłatne pobieranie]

Czasami nawet dobrze zaplanowane kampanie mogą przerodzić się w kompletny chaos. Być może nawet sam tego doświadczyłeś: opóźnienia, nadmierne wydatki, błędy ludzkie, brak zasobów, oszustwa. Marketing to nie bułka z masłem. Aby ułatwić Ci życie, przygotowałem uniwersalną listę rzeczy do zrobienia, aby przeprowadzić fajną kampanię promocyjną. Zróbmy to!

1. Ustaw cele kampanii

Jeśli chodzi o marketing promocyjny, pierwszym krokiem, który musisz zrobić, jest ustalenie celów dla konkretnej kampanii, zgodnych z głównymi celami marketingowymi. Co chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii? Czy chcesz zwiększyć świadomość marki, zwiększyć sprzedaż lub promować nowy produkt?

Przydaje się tutaj stara, dobra strategia SMART. Twoje cele powinny być: konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i zorientowane na czas.

Gdy już wiesz, jakie są Twoje cele, możesz zacząć planować swoją strategię.

2. Pracuj na dokładnych danych

Zanim zaczniesz się zastanawiać, jaki kod promocyjny zabrzmi fajnie w Twojej nowej promocji i czy dać darmową wysyłkę, czy może 10% rabatu, powinieneś przejrzeć dane historyczne i przeanalizować takie rzeczy, jak sukces poprzednich kampanii, zmiany w strukturze dotychczasowi klienci, oczekiwania nowych, działania przeciwko konkurencji.

Czasami nie musisz szukać genialnego rozwiązania – najprostsze i najskuteczniejsze może być na wyciągnięcie ręki, wystarczy zrozumieć, czego potrzebujesz. Problem może wystąpić, jeśli nie zebrałeś takich danych, twoje planowanie może przypominać chodzenie we mgle.

3. Zdefiniuj odbiorców i czas

Planując kampanię marketingową, ważne jest, aby wybrać odpowiednią grupę odbiorców i czas. Właściwi odbiorcy będą zainteresowani Twoim produktem lub usługą i z większym prawdopodobieństwem przekształcą się w klientów. Właściwy czas zapewni, że Twoja kampania dotrze do właściwych osób we właściwym czasie.

Twój miks promocyjny to kombinacja taktyk, których użyjesz, aby dotrzeć do klienta docelowego. Najpopularniejsza mieszanka promocyjna obejmuje reklamę online, zasięg w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy i tak dalej. Wybierz odpowiednią kombinację taktyk dla swojej kampanii w oparciu o cele i grupę docelową.

Niby oczywiste, ale bardzo często widzimy przykłady złych kampanii, które oferują wyjątkowo niskie rabaty na wysokomarżowe produkty lub są uruchamiane w takim momencie, że nikt zainteresowany nie ma szansy tego zobaczyć. W najlepszym razie zmarnujesz zasoby, aby rozpocząć i promować taką akcję, w najgorszym będziesz musiał opracować plan naprawczy, aby zrekompensować straty marży.

4. Rozważ budżet i inne zasoby

Budżet jest zawsze kluczową kwestią przy planowaniu każdej kampanii marketingowej. Musisz zastanowić się, ile chcesz wydać na kampanię i wszelkie inne zasoby, które musisz przeznaczyć. Upewnij się, że ustaliłeś realistyczny budżet, aby nie przepłacać ani nie narażać swojej firmy na ryzyko.

5. Przygotuj materiały wizualne i kopię marketingową

Jest kilka zasobów, które musisz przygotować, aby wesprzeć swoją kampanię marketingową. Należą do nich materiały wizualne, strony docelowe i banery. Upewnij się, że masz wszystkie niezbędne zasoby przed uruchomieniem kampanii.

Wiele z nich wymaga czasu na przygotowanie i należy to również uwzględnić w planowaniu. Potem trudno ocenić, czy lepiej uruchomić nieco spóźnioną kampanię (co może mieć kluczowe znaczenie np. w przypadku Czarnego Piątku), czy uruchomić nie do końca gotową, nieatrakcyjną promocję, która może nie angażować tak wielu nowych klientów jak byśmy chcieli.

Wiemy, że przygotowanie treści graficznych nie jest łatwe, dlatego udostępniamy w Figmie nasze zestawy promocyjne - gotowe materiały na różne okazje.

6. Wybierz narzędzie promocji

Promotion Engine to oprogramowanie, które pomaga definiować zasady promocji, dystrybuować kody, a także pomagać klientom w realizacji bonów.

Teoretycznie do tworzenia kuponów wystarczy kartka papieru i długopis. Możesz wymyślić wzór kodu, zapisać go, podzielić się nim z klientami i poprosić zespół IT o zaakceptowanie go jako, powiedzmy, -15% zniżki. W praktyce jednak trzeba operować na zbiorach danych setek klientów, kontrolować wiele zależności i jednocześnie trzymać się budżetu. Innymi słowy, szybka cyfryzacja uniemożliwiła przetrwanie i rozwój w przestrzeni handlowej bez niezawodnego systemu dynamicznych i spersonalizowanych ofert. Ważne jest, aby wybrać rozwiązanie oparte na interfejsie API, które jest łatwe w integracji i nie wymaga dużo czasu na wdrożenie.

Wybierając odpowiednie narzędzia, będziesz mógł punktowo definiować swoje promocje, łączyć różne kanały, bardzo szybko je uruchamiać i śledzić skuteczność.

7. Skonfiguruj zasady promocji

Po wybraniu narzędzia promocji czas na zdefiniowanie zasad promocji. Zasady te określą, w jaki sposób klienci mogą wziąć udział w promocji i co muszą zrobić, aby zrealizować kupony. Pamiętaj, aby tworzyć jasne komunikaty i zwięzłe zasady, aby klienci zrozumieli promocję i mogli łatwo wziąć w niej udział.

8. Rozpocznij transmisję na żywo

Po zaplanowaniu i przygotowaniu kampanii nadszedł czas na jej realizację. Uruchom swoją kampanię i zacznij promować swój biznes e-commerce. Pamiętaj, aby śledzić swoje wyniki, aby zobaczyć, co działa, i w razie potrzeby wprowadzić poprawki. W razie potrzeby wykonaj kilka testów A/B. I bądź gotów zareagować, jeśli wydarzy się coś nieoczekiwanego. Nawet super zaplanowana kampania może napotkać pewne przeszkody, dlatego tak ważne jest elastyczne i przejrzyste środowisko.

Wykonując te kroki, możesz tworzyć udane kampanie marketingowe, które pomogą zwiększyć ruch i sprzedaż Twojej marki.

9. Zbierz dane kampanii

Po zakończeniu kampanii czas na analizę wyników. Ważne jest, aby mierzyć sukces kampanii marketingowych, aby w razie potrzeby móc wprowadzać korekty. Pamiętaj, aby śledzić takie dane, jak zasięg, kliknięcia, konwersje i sprzedaż. Monitorując te dane, możesz ocenić skuteczność swojej kampanii i wprowadzić odpowiednie zmiany.

Ucz się więcej:

• ‍Jak mierzyć ROI promocji kuponowych?
• ‍Jak mierzyć ROI programów lojalnościowych?

10. Powtórz

Po wykonaniu wszystkich kroków niezbędnych do uruchomienia kampanii promocyjnej i uzyskaniu pewnych informacji, czas wrócić do kroku pierwszego i rozpocząć planowanie nowej kampanii. Prawdopodobnie będziesz musiał dostosować cele, zasoby i kanały oraz ponownie uruchomić nową kampanię. Pomoże to zapewnić, że jesteś na dobrej drodze do udanej kampanii promocyjnej.

Tutaj możesz pobrać szablon listy kontrolnej kampanii promocyjnej (PDF).

Streszczenie

Planując kampanię promocyjną, musisz wykonać kilka kluczowych kroków, aby zapewnić jej sukces. Jak w przypadku każdej kampanii marketingowej, zawsze istnieje pewne ryzyko. Pamiętaj, aby rozważyć wszelkie potencjalne zagrożenia przed uruchomieniem kampanii. Obejmuje to ryzyko prawne, wizerunkowe i finansowe. Poświęcając czas na rozważenie ich i przygotowanie się na najgorsze za pomocą odpowiednich narzędzi, możesz uniknąć potencjalnych problemów w przyszłości.

Podsumowując, najpierw musisz opracować jasny i zwięzły plan promocyjny. Plan ten powinien określać cele i zadania kampanii, a także budżet i harmonogram. Następnie musisz wybrać odpowiednią kombinację taktyk promocyjnych, aby dotrzeć do grupy docelowej. I wreszcie, musisz zmierzyć wyniki swojej kampanii, aby móc dostosowywać i ulepszać swoją strategię w przyszłości. Postępując zgodnie z tymi kluczowymi krokami, możesz stworzyć udane kampanie marketingowe, które przyniosą pożądane rezultaty. Więc zacznij planować już dziś!

{{CTA}}

Zrób swoje kampanie promocyjne lepiej z Voucherify

Zacznij za darmo

{{ENDCTA}}